天然水晶饰品店开店要注意哪些方法

天然水晶饰品店开店要注意哪些方法,第1张

第一步:如何定位目标市场:目标消费群:水晶饰品的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。

第二步:天然水晶饰品消费者心理:

1不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

4精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是天然的的水晶饰品。

第三步:水晶饰品店如何选址?选址对于水晶店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4选择“低密度”区域:如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择水晶店“低密度”覆盖的地方。

第四步:天然水晶饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性,富有灵性的店,肯定会引来更多的青睐。

1店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。

2店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。

3店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。

第五步:控制成本,估算盈利。成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标:把小铺面不断做大,向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容,扩大产品的类别。

第六步:如何做好进货和库存管理? 进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

1进货周期:水晶小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。

2进货量:根据资金实力、销售情况而定。

3进货渠道:大型的批发商,广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。

4进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对水晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛水晶饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。

第七步:如何吸引客户眼球饰品摆放:水晶饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:1对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。2饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。3最新的水晶饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

不能讲价 大一点的饰品店 有标价 上货是按照折扣来上的 一般2-5折 不等 小一点的饰品店 问老板 老板就会告诉你上货价格 但是你要说你是拿货的 要早一点去 一般拿货都是7点之前 基本都有最低拿货的数量 太少的话就不是拿货价格

摆地摊要注意一下几点:

一:摆地摊之前要做好心理准备,放得下面子。

二:做好市场考察跟踩点,也就是说你要找一个比较好卖的产品,地理位置也很重要,要找一个人流量比较大的地段

三:要有主打产品,把主打产品放在显眼的位置。

四:把握好讨价还价的艺术。

六:要有固定的位置,决定在一个地方就不要随便的换位置,不然回头客想再次光临却发现你人不见了。其实最主要的还是靠坚持,不要做两天发现没有生意就打退堂鼓,所谓坚持就是胜利。

开饰品店要注意什么饰品店因投资小,利润高,回报快等特点,成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店,开饰品店要注意什么,从确定到开业,需要怎么做呢下面我们就一起来看看 个性饰品店近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店,从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店为什么要开饰品店” 说实在的,现在赚钱的行业有很多,开店其实是很辛苦的,特别是起步,全年无休,别人放假的时候是你最忙的时候。开饰品店要注意什么,开饰品店也没大家想的那么简单,我们是在做一种潮流的商品,我们要把握时代的命脉,绝不是超级市场,把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题,如果觉得自己还有点动摇,放弃吧,没有100%的肯定,你是做不好的! 开饰品店要注意什么,这个问题其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。 如何开饰品店开店的费用 一般是 租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进超市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有) 租金最好是控制在3个月一付,这样资金回流的速度快,转让费是被很多新人的所忽视的,甚至没听过吧,好的门面一般都存在转让费,因为前任的店主可能有装潢,或者好的位置让给你当然要收你点钱,转让费的风险也是最高的,当然如果位置的确不错,费用也不太高,你也许还有升值的空间,因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面,也不要太高兴,因为这样的门面要么是新开发的,要么的确没生意。 开饰品店要注意什么选址 一般来说 有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的。 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源,有希望做批发。大家可以来义乌看看,义乌的饰品零售就比较少了,毕竟无论你卖的多么便宜,顾客永远觉得批发市场更便宜。 开饰品店要注意什么房租和人流量 这个的确不好说的,因为人流越多越好,但是房租是和当地城市的消费水平有关系的,同样的人流在城市和县城,房租也有很大区别,根据我的观察,一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面,10个平方月租都在上万,当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金,比如说月租金1500,日租金就是50了,每天我可以赚到50租金吗这样比较好算一点。这一点也要注意的是:开在学校附近的朋友,寒假 暑假,这3个月的时间要平均到其他几个月里。 如何开饰品店面积

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