介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

　　翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

　　一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

　　1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择

　　2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

　　3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用

　　4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

　　5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

　　6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

　　二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题

　　三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美

　　四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

　　五是要对玉的雕刻寓意加以描述 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

　　六、是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好，讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。

　　七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近

　　八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

　　以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项 其他与珠宝的销售相似 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

翡翠佛如何识别

辨别翡翠佛真假可以听声音、掂重量、看色泽来判断。

简单鉴定翡翠玉佛可以通过肉眼观察，首先看自然光线的光泽。一般真的翡翠玉佛的光泽是强玻璃光泽，而假的光多呈蜡状，光度和光滑感都较差，且假的多数没有莹光。

鉴定翡翠玉佛真假可以看色泽，真翡翠玉佛色泽自然鲜活，表面可见浓厚的色根。假翡翠玉佛色泽十分均匀，无一丝杂色，也无任何有色差的地方，表面不可见色根。

首先是玉佛的眼睛，一定不要有任何瑕疵，玉佛的眼睛是关键，看它笑的样子是不是呈豌豆型，这样的笑最完美。一般来说佛的脸部要干净(玉质无杂质，无绵，无花)，脸的颜色要均匀，佛要笑脸。

玉佛的整体观感要给人舒服，选的时候要对着光看是否有瑕疵，玉佛的整个身体比例要协调，太宽或者太窄都是不可以的。玉佛的头、手、脚等比例都要是均匀的，不能有眼睛大小不一样，头手看起来不一样的情况。

翡翠佛是什么意思

1、翡翠佛牌象征佛的慈悲之心，对待人和事都能宽容谦让。寓意乐观：佛给人的形象常是哈哈大笑的模样，遇到任何烦恼都可以一笑了之。佛的大肚子又象征可以容纳一切，因此翡翠佛牌寓意乐观豁达、平和的人生态度。

2、慈悲宽容，因为佛是大智大悲大能之人，慈悲的心怀，所以佩戴翡翠佛吊坠是期望人们学习佛祖的慈悲宽容，学会待人平和谦让。代代有福，“佛”谐音“福”，寓意代代有福，福气连连，福慧双修，福寿无疆等等。

3、翡翠笑佛寓意是笑口常开，玉石弥勒佛也是吉祥好运的象征。弥勒菩萨不拘小节，凡事付诸一笑，大肚能容天下事，故而玉石弥勒佛又是处事豁达，笑口常开之意。

4、翡翠佛形成的磁场，可以作用于人体自身形成的磁场，二者互相影响，循环流动，为人体吸纳正能量，吐露负电荷，净化佩戴者磁场，让人始终保持清新的状态。佛所代表的慈悲、忍辱、宽容和乐观，给人以无限人生哲理。

5、代代有福“佛”的谐音是“福”，它象征着代代有福，福气连连，福慧双修，福寿无疆等，所以佩戴翡翠玉佛之人一定能够福泽绵延，子孙后代均可沾得福气。

6、佛和福谐音，所以翡翠佛公有福寿无疆、福泽绵延、代代有福的意思，佩戴翡翠佛公可保佑佩戴者幸福安康、福气连连、吉祥如意。

翡翠玉佛的佩戴有什么讲究

佩戴翡翠佛时要对佛像有敬畏之心，应心持善念，多做善事。翡翠佛不宜外露在不干净的地方，如厕所；避免脏水、洗脚水等污秽的东西沾染到佛像。洗澡的时候最好将翡翠佛取下来，避免因此导致灵气丧失，失去保佑功能。

在佩戴玉佛吊坠的时候要避免磕磕碰碰，因为玉是一个整体，经常碰撞可能会导致玉全部碎掉。玉碎掉之后是无法修复的，佩戴时也要尽量不要过多的触摸，避免手上的汗液腐蚀玉佛吊坠。

吉祥如意：根据中国人的思想传统，翡翠玉佛是祥瑞的象征，佩戴它可以祈求吉祥如意，寺庙里供奉着佛像，可保一方祥瑞之气。富贵平安：只要你一心向善，慈悲为怀，多行善事，佛就会赐予你富贵，保你平安。

翡翠佛如何讲解

在佛教中，弥勒佛又被称为未来世佛，有着最慈善的襟怀，最无边的法力，能够协助世人渡过苦难，深受百姓的喜爱。

所以翡翠佛寓意着大肚能容，豁达乐观。福气安康：佛的谐音是福。所以翡翠佛还寓意着代代有福，福气连连，福慧双修，福寿无疆等。

根据我国人的思想传统，翡翠玉佛是祥瑞的象征，佩戴它可以祈求吉祥如意，寺庙里供奉着佛像，可保一方祥瑞之气；所以人们配戴玉佛挂件或者摆放玉佛摆件，可以获得安详宁静。

翡翠弥勒佛如何讲解

翡翠弥勒佛吊坠其实并没有什么讲究，不过在佩戴是时候通常需要注意避免撞击、避免曝晒、避免污渍等。虽然说翡翠弥勒佛吊坠有硬度很高、耐磨性较大的特点。

翡翠弥勒佛寓意着宽容大度、笑口常开，这个题材是非常适合女性佩戴的。今年我妈妈生日，我就给她在翡翠禄来买的翡翠弥勒佛吊坠，她家款式倒也挺多的，价格也实在。

寓意着慈悲宽容，弥勒佛有着大智大悲和慈悲的心怀，这样才能对世间深受苦难的人们给予同情，施以援手，佩戴弥勒佛翡翠饰品，也是希望自己可以学习佛祖的慈悲宽容，学会平和谦让，与他人友好相处。

1、翡翠弥勒佛吊坠其实并没有什么讲究，不过在佩戴是时候通常需要注意避免撞击、避免曝晒、避免污渍等。虽然说翡翠弥勒佛吊坠有硬度很高、耐磨性较大的特点。

2、翡翠弥勒佛寓意着宽容大度、笑口常开，这个题材是非常适合女性佩戴的。今年我妈妈生日，我就给她在翡翠禄来买的翡翠弥勒佛吊坠，她家款式倒也挺多的，价格也实在。

3、寓意着慈悲宽容，弥勒佛有着大智大悲和慈悲的心怀，这样才能对世间深受苦难的人们给予同情，施以援手，佩戴弥勒佛翡翠饰品，也是希望自己可以学习佛祖的慈悲宽容，学会平和谦让，与他人友好相处。

1、看品相。一件品相好的翡翠玉佛不仅使人感觉赏心悦目，增加好的心情，而且还会升值，甚至可以传世。

2、选种水好的。“种水”好的玉，其质地相对较细腻，透明度也会较亮，如果能再加上浓浅适宜的颜色，这块玉佛吊坠自然就更好了。选比例协调的。

3、看透明度挑选翡翠玉佛吊坠可以看透明度，透明度是判断翡翠玉佛吊坠品质的重要因素，一般来说透明度越高的翡翠玉佛吊坠瑕疵越少，品质会越好。

4、翡翠玉佛可以通过看种水、看颜色、看裂纹来进行挑选。一般来说，种水越好，越水润的翡翠佛公通常越能窥见其内部构造，也更有灵性和活力。

5、看肚子：翡翠佛公最大的特点就是它的大肚子了，而且一件翡翠玉佛，肚子占了很多比例，因为佛公的寓意就是大肚能容，如果一件玉佛的肚子不够饱满圆润，那他本身的寓意就不够好。

6、在挑选的时候，玉佛的眼镜是一定不能有任何瑕疵的，要看它笑的样子是否是呈豌豆型的，这样才是笑得最美的。

销售翡翠的技巧与口才

注意事项：翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。

作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

如何销售翡翠首饰翡翠首饰怎么介绍客人

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

在选择手镯款式的时候需要注意翡翠的抛光是否良好，表面平整没有凹凸感，条径的粗细是否均匀一致等。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位。到高价位陈列。

可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

介绍翡翠的销售话术

介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。最后就是倾销你的店面、品牌、服务。

中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

翡翠手镯一直是我们中国文化中最重要的珠宝之一。翡翠手镯的构思设计一般都以吉祥、爱情、祈福为主题，而博大精深的中华文化更使之丰富多彩，绚丽多姿。

质地：玉佛质地的好坏是选购的首要因素，其中以水头足、光泽温润、质地细腻为佳者。颜色：玉佛的颜色可以根据佩戴者自己的喜好来选择，以及还需要根据肤色、衣着来挑选更加适合自己的玉佛吊坠。

看透明度。挑选翡翠玉佛吊坠通过看透明度，透明度是判断翡翠玉佛吊坠品质的重要因素，一般来说透明度越高的翡翠玉佛吊坠瑕疵越少，品质会越好。看品相。

好的翡翠佛，除了需满足“好种、好水、好色、好工”这四个必须条件外，其品相也重要。

看颜色：翡翠玉佛挑选要看一下颜色是不是匀称，明丽。无论哪一类种水的翡翠玉佛，在同一种水情况下，绿色翡翠玉佛可以说价值是比较高的。

如何挑选购买翡翠玉佛，品相是翡翠受人喜爱的关键因素之一，品相上佳的玉佛，可以让人心情愉快，玉佛的眼睛是购买玉佛的重要方法，玉佛的眼睛要没有任何瑕疵。