翡翠行业的营销方法？

买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。

第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。

第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，色彩，等等等等。

第三，重点宣传佩戴翡翠的好处，卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来，什么意思呢？这就是说你卖商品你要以身作则，以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴，这就是卖商品不如卖自己，卖自己不如卖未来就是说，你要告诉顾客你的翡翠的升值空间，佩戴之后能带来什么好处。

第四、罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。

还有很多的销售方式，销售没有行业的区分，所有的销售说通俗了就是卖东西，卖什么不是卖呢？你说对吧，但是销售的学问又很深，这要你在实际中慢慢感悟了，找到一套适合自己的销售方式就好了，每天做好销售的沉淀，比如你今天卖出去了一件货，你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。

祝你好运。

1、明末清初到民国时期。翡翠的历史远远没有和田玉的长，翡翠的开采历史可以追溯到明末清初，至今才有400多年的历史，当时缅甸是中国的附属国。400多年前云南腾冲人去缅甸贩卖丝绸、布匹，做些生意买卖，无意中发现了翡翠玉石，从此，腾冲人兴起了加工翡翠玉石高潮，中国清代乾隆朝间，中国人对翡翠由接触而了解到非常喜爱，中国皇家宫廷也给予翡翠极高的地位，称其为帝王玉，因此翡翠在中国兴盛起来，从宫廷到民间，所有的中国人都非常珍爱翡翠，不惜以重金购买，这种现象一直延续到民国时期。

2、解放后到改革开放前。解放后由于我国不提倡佩戴首饰，加工业也随之萧条，缅甸翡翠进口量大大下降，缅甸玉石商只得将玉石私运到千里之外的泰国清迈去与港商、日商等进行交易。久而久之就形成了以泰国清迈为中心的世界第二大翡翠市场。其市场每年交易额约占缅甸翡翠总产量的70%左右。泰国成为第二大翡翠市场后许多国家和地区的宝石商人纷至沓来，如：日本、台湾、泰国、新加坡、美国、南韩、英国等，但港澳地区商人更多。香港的许多珠宝商都拥有加工厂，他们把加工后的翡翠出售，利润更加可观，但这时翡翠的主要消费者，仍是旅居海外的华人，可以说这个时期翡翠开始走向世界。

3、第三个时期，改革开放后到上世纪90年代末。改革开放后，我国温饱问题得到解决，中国人民的生活越来越好，同时恢复了翡翠业的贸易及生产加工，中缅边界贸易随之又活跃起来了。由于历史条件和地理条件的优势，近10年来，缅甸的玉石商又纷纷将玉石运往我国云南边界五市（畹町、瑞丽、陇川、盈江、腾冲）等地进行交易。由于我国能经营玉石的国营公司、集商及个人因受资金限制，在翡翠贸易中只能成交中档或低档的雕件料石和少量的高档首饰料，总成交额约占缅甸翠玉的20%或30%左右。好的料石仍被运到泰国清迈去了。这个时期，出现了以欧阳秋眉女士为代表的一批人士，致力于把翡翠推向国际，这个时期翡翠被国际认可为名贵宝石。

4、第四个时期，2000年至今随着中国人民生活的进一步提高，及中国旅游业的火热兴起，中国云南、广东的翡翠贸易加工再次火爆，中国再次成为缅甸翡翠进口大国，缅甸所产翡翠80%以上被中国进口，融入中国有文化，走进中国老百姓的生活。随着时间的发展，翡翠也会被更多国家的人们所喜爱。

1、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。

2、质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。如果手串的颜色到达通绿，那么它的价值也会更高。看质地翡翠质地的粗细，在翡翠中晶体结构的粗细程度，是判断翡翠手串品质好坏的一个重要因素，颗粒粗大，构造松懈的就非常低。看透明度翡翠的透明度也就是水头，它可以分为透明，半透明，不透明等状态，品质越好的翡翠手串透明度越高，同时价值也就越高。

1、去一家卖翡翠的店上几个月班，偷偷学习他的经营方法和管理方法，再顺便挖几个员工，在工作的时候你肯定能了解到翡翠的行情。

2、这个时候你应该差不多了解了翡翠，再系统地去考一个珠宝鉴定师证，更加深入的了解翡翠，学习老鉴定师的经验和技巧。

3、等你自己认为差不多了，就去搞个营业执照，开个店，找货源的时候，不要太相信别人，有些人你懂的。

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。

外观不同：和田玉色泽柔和，通体的杂质极少，颜色均匀，光泽如油脂，翡翠的光泽呈玻璃光泽至油脂光泽，多为半透明至不透明状。

春秋战国时期，和田玉大量输入中原，王室诸侯竞相选用和田玉，故宫珍藏的勾连纹玉灯，就是标准的和田玉，此时儒生们把礼学与和田玉结合起来研究，用和田玉来体现礼学思想。

和田玉和翡翠主要从颜色、外观、产地来进行区分，和田玉颜色没有翡翠丰富，色调也要比翡翠逊色一点。和田玉外观看起来很油润，翡翠则看着比较水灵，在灯光下和田玉透明度要比翡翠差一些。

两种都属比较高端的玉，彼此不分上下，如果要分出好坏，那是由个人的观点和喜好决定的。和田玉和翡翠在产地、颜色、质地和赋予的含义，给人两种不同的概念和观点，但是这两种观点都是比较好的、有象征意义的。

两者各有好处。首先对比下两者的优缺点，和田玉属于软玉，一温润、白皙、细腻著称，而翡翠属于硬玉，两者的成分以及特征存在这差异，和田玉的柔韧性比较强，不易断裂。

在购买翡翠和宝石的时候会有哪些问题

1、，透光细看，有纹裂等破坏性瑕疵的翡翠，不要购买。

2、所以都会容易出现被坑蒙拐骗的现象，年轻人应该意识到在买珠宝的时候，如果选择成正规的门店里面去进行购买，价格虽然会比较高。但是会能够看到从专业地区拿到的证书，这样才能证明珠宝的价值。

3、买珠宝时选择一些知名品牌会更有保障。因为，知名企业的信誉都比较好。更能让消费者放心购买，不过也不能因为放心就马虎了事，任何人、事、物都不乏滥竽充数者。

4、第翡翠我们在购买的时候不要听那些珠宝店的人忽悠，其实翡翠价值高的话，那么透明度是我们必须关注的，也就是行家们说的翡翠水头翡翠的透明度高的话，那么自然价值会高，这点是毋庸置疑的事情。

5、瑕疵：即翡翠的瑕疵主要包括白色伴生矿物或黑色伴生矿物以及裂纹等。与其他宝石一样，瑕疵的种类、多少、分布的位置都会对翡翠的价值有着不同程度的影响。工艺：精湛的工艺赋予翡翠美好的寓意和文化内涵。

6、例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90%已经为过浓了。阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。

翡翠行业的营销方法

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

2、对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。造型简单的和夸张的要分开放，有层次一点，这样不会显得乱糟糟。向顾客解释好翡翠价格问题。

4、翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠销售技巧和话术什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。

买翡翠玉手镯看水头、选择款式、避免裂纹、避免杂色以及选择大小，都是买翡翠玉手镯需要注意的问题。水头好的翡翠玉手镯光泽更动人，如果镯子水头不够，则显得死气沉沉。

要认真观察手镯是否有裂纹，主要指原料开采及加工等过程中造成的裂纹，察明裂纹的大小及裂纹对外观、对手镯使用寿命的影响程度。裂纹有横纹和纵纹。横纹对外观质量影响较大，且易在外力撞击时产生断裂。

广东发布翡翠玉石消费警示,行业内部存在哪些套路

珠宝玉石带货乱象现在直播卖货可以说是非常常见的事情，有不少人因为直播卖货发家致富，赚取了很多的钱财。

翡翠入手会比一般的物件冰凉，当你从商家手中拿到翡翠的时候第一感觉就是冰凉冰凉的，然后会感觉它稍微有点重手，就是比平常一样大小的东西重手，这种感觉细心点就会发现的。翡翠相互碰撞的声音很清脆，很悦耳。

一方面，大型商场别的商户为了更好地营销，会向顾客免费送抽奖活动凭证，当顾客抽中头奖并选购翡翠玉石珠宝首饰，商户会得到在其中的抽成。另一方面，大型商场消费收银、导购员等服务项目工作人员会相互配合进行抽奖活动、领奖。

首先是价格，翡翠玉石一定是品质决定价格的，从几十元的砖头料到几百万的珠宝级翡翠，都可以鉴定为天然翡翠。但决定翡翠价值的是种水色工瑕，即结构是否致密，透明度高不高、颜色好不好，工艺是否到位，纯净度的高低。

翡翠销售注意哪些方面

1、翡翠销售，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，消费者购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案造型，不同寓意的翡翠，来寄托自己的愿望。

2、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。

3、佩戴翡翠的注意事项怕撞击，佩戴时一定要注意保护，避免翡翠被异物击中。

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。在这两个基础上，你还要有广泛的资源和人际关系，以及具备一定的营销能力

2、近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。

3、对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是有市场的。

4、最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。

翡翠大六价就是700000~999999元。9是大，六是价格位数，也就是6位数价格。价位表示法：3是小；6是中；9是大。

六是指六位数（即十万位），第一个大是指9，第二个大是9的意思。也就是说翡翠价格在700000～999999之间。

不是六万，六是价格的位数，六也就是说十万位，小是指3。那翡翠的价格就是在10万-30万之间。解析：“三”表示三位数，就是百的意思；“四”表示四位数，也就是千；“五”表示五位数，即是万，后面以此类推。

玉石小六一开是指玉石价格在10万-20万之间。在玉石交易过程中，买卖双方普遍用价格术语“小三”、“中四”、“大五”之类的话来交流，外行人听上去，自然是一头雾水。

这就是行话了。首先价格分大中小，大是7-9，中是4-6，小是1-3，价格位数几就是几位数，比如3就是3位数，3位数就是百啊。

玉器报价术语：3代表百，4代表千，5代表万，6代表10万~~以此类推。