肖志升的翡翠物语电商

一次思想的灵感，碰撞出智慧的火花，肖志升让低成本开珠宝店并创业致富成为可能。

“我喜欢挑战新的领域，喜欢面对未知的未来，喜欢自己创业并享受经过一番拼搏努力之后满载而归的喜悦。”

说这番话的时候，肖志升已经在金大福珠宝集团翡翠物语担任网络总经理近半年。这是续金大福珠宝集团向戴欧妮注资后双方的再次合作，选择翡翠，源于肖志升对翡翠特性的了解与考察。翡翠不同于钻石，种、水、色、底、工，任何一个标准的不同都可以让翡翠价格千差万别，况且判断翡翠价值的标准复杂又多变，这些都足以让翡翠在众多珠宝中保持独有的神秘特性。 “拿着iPad卖翡翠，2万元加盟卖10亿元翡翠”，这句广告语是肖志升继网络钻石销售之后的又一个创新 。

随着乔布斯的苹果走红全球的除了iPhone，就数iPad了，平板电脑成了人们每日随身携带的必备品，除了看**、聊天、打游戏、拍照片、浏览网页等一些基础的娱乐功能，iPad还能为我们提供什么？没错，它还可以成为我们赚钱的工具。

“拿着iPad卖翡翠，2万元加盟卖10亿元翡翠”这一概念延续了网络珠宝电商平台“网络+实体”的模式，继承了零库存、不需要备货、节省房租与人力成本等优点同时结合了人们当下最热门的应用平台，比起坐在浏览器前去装修网店、拍照、P图，坐等客户等传统电商的经营之道，肖志升这一卖点一经亮相便深受时尚人士的热捧。运用翡翠物语特别研发的iPad应用软件可实现离线的店铺产品浏览功能，在软件中，所有产品会由翡翠物语网络商城专业摄影师进行拍照、后期处理、配介绍赏析等优化工作，并与网络商城保存同步更新，取得代理权的经销商可在授权iPad上利用翡翠物语总部价值超过10亿元的翡翠进行灵活销售，不受时间、地点、场合等因素的限制，专、兼职均可。2万元的投资换回的是前期无店面租金、装修杂费，后期无人工支出、商城扣点、压货风险等创业难题，不但适合毫无经验的首次创业者，也可应用于小型实体珠宝店的经营者，以强有力的品牌后盾扩大自身销售量、拓宽其销售渠道。

每天上百种新的商品上架、系统随时更新、上万种商品装入一个iPad中，化繁为简，化有形为无形，肖志升发挥自己所长，正在为翡翠珠宝圈创造另外一个奇迹。

他善于创新，他的每一次转身都堪称华丽。如果说实在是老天眷顾他，不如说是他敢为人先。丰富的团队管理经验、敏锐的市场洞察力让他带领的团队每到一个地方，必将在行业内掀起一场风暴，杀出一片天地。 前进的路在勇者的脚下没有停歇，继iPad的应用之后，肖志升又提出了利用手机下载APP软件，安装“珠宝圈”应用的想法，即可成为自己的珠宝电商。在这个微言盛行、手机泛滥的年代，变“互联网电商”为“移动电商”，无疑是一个明智的选择。

针对珠宝行业的特性，以及现今电商行业的现状，肖志升提出自己新的理念：“用20%的广告费，覆盖方圆10-20公里的顾客”。只需做到以下两点，便可轻松成为珠宝电商。

“拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意”是肖志升理念的第一步。他认为，产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存，需要盘活、需要流动，货如轮转、利润自来。把所有的产品拍成照片，整理出详细参数，就增加了产品展示的机会与销售的几率，因此，他的想法是推荐实体珠宝店老板安排店员每天每人拍20件产品并整理上架。在信息化时代，“酒香也怕巷子深”，不找到机会展示，再好的货，恐怕也只能被束之高阁了。

建立自己的产品数据库之后，则需要进行推广、扩大。让店员每人每天推荐3个顾客扫描安装已经上传了产品数据的手机网店软件，是肖志升建议实体珠宝店老板要做的第二步。

这样，“电商+店商”的模式便得以实现和扩大。金大福翡翠物语的网络商城也在肖志升的带领下初步形成并不断完善。

未来，华灯初上，一场好戏即将上演。

很多翠友在购买翡翠的时候都会产生疑问，今后是否能变现，商家卖出翡翠是否之后还愿意回收翡翠或者帮忙寄卖翡翠变成现金，但大多数商家都不愿意回收自己卖出的翡翠，少数商家愿意帮消费寄卖翡翠。

商家一般都不愿意帮消费者的翡翠回收寄卖的原因有以下几点：

翡翠回收肯定要接近成本价才能保证二次销售有利润可言，而如果给消费者的翡翠回收价是接近成本的，消费者就会知道商家的利润，导致要么不在这样购买翡翠，要么再购买时疯狂讲价，导致商家的客户流逝；而如果给消费者的翡翠回收价是接近售价的，那商家就没有利润可言，还不如去货源地进货来售卖。所以商家一般都不愿意回收自己卖出去的翡翠。

翡翠寄卖相比于翡翠回收的话有商家是愿意的但不多，如果老卖不出去消费者对翡翠寄卖商的信任度就会降低，也不会二次给您了，而且其他消费者老看到商城里出现别人的翡翠寄卖货品也会觉得这家的翡翠是不是有问题或者滞销，从而购买的时候产生疑虑。得不偿失，所以商家一般都不愿意帮消费者的翡翠寄卖。

当大家购买翡翠后想要变现换新找不到变现渠道的时候，可以联系101热卖，作为专业的珠宝鉴定师团队又绝对公平的第三方，101热卖对比市场类似翡翠的价位帮大家分析市场销售价，大家可以参考这个价位进行翡翠寄卖，心里有普；101热卖也可以联系货源地的商家直接对您手上的翡翠回收，实现快速变现。

属于冰糯种，古董无价，若随意估价误导交易，

古董拍卖、鉴定目前大部分集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，祝您发财。

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次现金收购古董为名，先鉴定，真品就现金收购，很多是忽悠鉴定费的，交费后一鉴定，告诉你的东西是假的，费用白瞎了。

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缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

保利嘉德每场的成交率不到23%，很多藏品也是要流拍的，每年行情不一样，藏家尽量多参与，获取成交机会。

藏品收藏交易参考资料二：

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

大前门集团拍卖：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多大脑不清楚的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

正规单位像正规的保利嘉德，注册资金5000--8000万以上，藏品委托后都是存放在四五百平米以上的艺术品仓库陈列展览藏品，效果类似于博物馆，藏品放在艺术品仓库的展柜里买家随到随看

除此之外，行业内98%的小拍卖单位，注册资金100万，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的20平米的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

青岛新华锦拍卖：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。