GS809004664检测编号翡翠（A货）观音

这个是A货糯种浅绿飘黄翡翠观音吊坠，色泽晦暗，水头差，个头比较小，价值不高，虽然标价是2900但是实际并不值钱，没有什么收藏价值，和如图这种类型差距不大，一般零售价格也就150-200左右（批发价格更便宜），你可以对比参考，这种抽奖活动常常会给这种比较差的翡翠饰品标个高价来做活动，实际上还是要赚钱的。

这个是A货冰糯种偏糯种浅绿飘浅油青翡翠千手观音吊坠，水头一般，色泽偏淡，棉絮多，雕工一般，料子薄的地方才透光一点，类似如图这种类型，价格正常在1500左右，你可以对比参考。

一、陈列技巧

翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!珠宝企业团队打造，请搜索关注-实战赢家。

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、不宜过早给顾客介绍产品

不宜过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。

如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题

三、积极试戴

要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。

比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美

四、赞美玉

是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。

比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调。

很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!

五、聊玉文化

是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近

六、轻松谈玉、论缘分

是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好，讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

如果都是天然真品材质，其实都可以。两个挂件颜色、造型、风格都不同，可比性不强。完全看个人的喜好。白色翡翠观音更大众化一些，黑色玉龙牌更显个性。材质方面，都不是高端品质，都不会有很高的市场价格。仅供参考。

1、鉴定翡翠观音的价钱是不固定的，但通常不会很贵，大概在几十元左右，上百元的也常见。通常鉴定翡翠观音的费用会根据所在地区和鉴定机构的不同，也会有所差别，有些地区可能会高一些，但总体上看来，鉴定翡翠观音的价钱不会太高；不过，市级的鉴定机构相对比省级和国际级的鉴定机构的费用会便宜一些；还有，如果翡翠观音是在翡翠市场的源头做鉴定，其鉴定价格就会更加便宜。

2、鉴定翡翠观音要去合法的鉴定机构，千万不要去非法的鉴定机构，有可能非法鉴定机构所收的价格会比合法的便宜很多，但其往往经验不足，鉴定结果也得不到保证。在鉴定经验方面，最具权威性的就是国家珠宝玉石质量监督检验中心，也就是常说的国检，英文简称NGTC，是由国家质量监督检验检疫总局依法授权的国家级珠宝玉石质检机构，是国内珠宝玉石检测方面的权威机构。

3、鉴定机构鉴定翡翠观音分为三点：第一就是形状，这种描述比较直白，人们一看就会懂；第二种是颜色，但是要注意的是，证书上的颜色和实物颜色是有一定差别的，而且证书对颜色的描写都是用比较官方的词语，很少出现平时口中出现的词；第三就是测量翡翠的重量和大小尺寸，这些测量用到的都是专业的工具，翡翠的密度也是测量的项目之一，利用比重液测量翡翠和其他物质的密度，密度在325—34之间的为天然翡翠。翡翠的结构为纤维交织结构，用显微镜就可以仔细观察到翡翠的内部，翡翠的内部都有细小的纤维状矿物体交织在一起，还有翡翠的折射率鉴定，翡翠的折射率在166左右，不同性质的矿石都有不同的折射率。

4、还有用分光镜测定翡翠对光波长的吸收程度，最后一步，放大检查翡翠的内部和打磨，抛光等，这些过程所有做完之后，就能真正得出翡翠的真假，这些检验都是遵循矿物学的。所以，翡翠观音鉴定证书上的内容，能够专业的辨别翡翠观音是天然的还是人工处理过的，但不能够鉴定翡翠观音的品质高低；并且翡翠观音鉴定的价格大多数在几十元左右，上百元的也常见。