翡翠生意怎么做

翡翠生意刚开始怎么做

做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

要赢得起，输得起，我们做翡翠生意一定要敢作敢为，要做到不坑人不怕人，一旦成交就要付款算数，即使发现价格高了也要认可，即使上当受骗买了假货，就算扔掉也不能再次出售害人。

方法/步骤做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

指导：做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

充分做好市场调查。我们都知道，翡翠店铺的投入是很大的。

做翡翠生意怎么起步

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、要赢得起，输得起，我们做翡翠生意一定要敢作敢为，要做到不坑人不怕人，一旦成交就要付款算数，即使发现价格高了也要认可，即使上当受骗买了假货，就算扔掉也不能再次出售害人。

3、方法/步骤做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

4、指导：做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

5、可以先报个班学习1-2周，掌握一些基本知识，看自己是否真有兴趣继续，若有兴趣不妨多去市场走走，实践出真知，当然还要交一些学费的。市场建议先从正规商场上去认识翡翠分类及价格区间，再到初级市场去了解行业讯息。

卖翡翠原石怎么吸引客人翡翠应该怎么找客户

1、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

2、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。

3、翡翠玉爱好者年龄。据材料表明，翡翠玉玩家的年龄大多数集中在30-39岁的年龄层，并且男士超过女士。这大约是国内30至39岁顾客收益高过年轻人，且投资理财层面更有独特的看法。翡翠玉的交易量。

4、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

5、，把翡翠原石拿到自然光下，分别多角度拍几张清晰照片，上传，并注明长宽，厚度，克重等数据。2，到淘宝做出交易链接，标上心仪的价格（链接如何做可以参考玉器类，其他人的链接）。

6、如果现实中没有合适的渠道，也可以考虑到百度贴吧：翡翠吧去找客户，买家众多，且多具有足够经济实力，是比较好的转手平台，可以自由交易。

翡翠生意怎么做

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

2、方法/步骤做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

3、指导：做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

4、充分做好市场调查。我们都知道，翡翠店铺的投入是很大的。

5、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多。

6、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

如何做翡翠生意

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

2、方法/步骤做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

3、指导：做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。

做珠宝生意的注意事项有哪些

同行之间关系：成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛，如果不靠同行“互通有无”，很容易疏忽市场上的各种情况。

作为珠宝销售人员，一定要注意以下几点：一：早晨要点货清楚，要记得货物的摆放地点。二：跟顾客交谈的时候切忌不要拿过超过三个以上的货品，要叫你的同事，辅助你买货，要注意周围人员的走动。

比如农村老百姓家的墙，以前没人想到，它可以做广告。第一个开发这个的人，费用一定是非常低的。要注重广告的策划。好的策划会使广告效果大增，投入产出比就会大大提高。

了解市场需求：了解市场需求是做好珠宝生意的关键。需要关注市场趋势、消费者需求和竞争情况，根据市场需求来定位自己的产品和服务。精选优质产品：珠宝是一种高品质的奢侈品，产品质量和款式对于顾客的选择非常重要。

表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。

做玉石翡翠生意好做吗

1、要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。

2、翡翠玉石行业现在很火爆，购买者日渐增多，收藏者，玩家也是只增不减。加盟玉器也被越来越多的投资者看重。做翡翠生意是个好的发展项目。那么选择好品牌和公司就是制胜的关键。

3、我现在就在我家的玉石，翡翠店里做着个，是个成信买卖，一定要讲诚信！当然，卖玉总不能只卖300块的便宜货。这必定得是个高档的。还要有镇店之宝，响当当的好东西！其次，你必须懂行。

4、现在行情相对差些，但我觉得需求行情大！关系人脉广做这行还是不错的。

2015年做翡翠生意的技巧2015年应该怎么做翡翠生意

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、要敢于冒险，我们都知道翡翠的交易，那是富贵与冒险紧密地联系在一起，冒险性越大，暴富的希望也愈大，当然，关门倒闭的可能性就更大，就看您是如何冒险的了。

3、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

4、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

翡翠市场的生意怎么样入门

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、卖翡翠珠宝前景很好。随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。

3、掌握一些基本知识，看自己是否真有兴趣继续，若有兴趣不妨多去市场走走，实践出真知，当然还要交一些学费的。市场建议先从正规商场上去认识翡翠分类及价格区间，再到初级市场去了解行业讯息。分辨真假是初学者最大的障碍。

4、就是可以找一个带领你的人，因为翡翠这种东西它其实也是要讲究经验的，也是需要实践的。像我们刚刚进去的话，其实是比较萌的，因为什么都不太懂。

5、如刚做玉石生意，最好能买带绿的、且绿的部分有可能延伸到玉料皮之下、价在几万到几十万的色料，因为这种见绿又有赌价格也不高的石料，可说是三全其美。

翡翠生意刚开始怎么做

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

3、要赢得起，输得起，我们做翡翠生意一定要敢作敢为，要做到不坑人不怕人，一旦成交就要付款算数，即使发现价格高了也要认可，即使上当受骗买了假货，就算扔掉也不能再次出售害人。

梁晃林

梁翠行业现状与应对之策翡晃林翡翠是玉石之王,是缅甸独有的、不可再生的稀有天然资源。我国大陆实行经济改革开放,推行市场经济制度之后,充分解放了社会生产力,在价值规律的自动调节下,物质文明长足进步,国民生活水平大幅提高。兼具物质、文化、寓意、宗教、信仰、承传多重载体的翡翠首饰和各种雕刻成品产销量与国民经济发展同步,已逐步普及,进入千家万户。

从20世纪90年代初至2010年底(其间的1977年、2002年、2008年至2009年中出现过短暂的销量萎缩、售价下跌),翡翠原石和成品的市场价格总体呈现出非常明显的上升趋势。翡翠虽产自缅甸,但80%以上的翡翠原材料由我国玉石商人采购,翡翠首饰和各种雕刻成品80%以上在中国加工,主要消费市场也在中国。随着行业集中度不断加强,消费市场逐步成熟,行业发展逐步规范,从业队伍日益扩大,人员素质不断提升,加之品牌和诚信建设成效显著,我国翡翠特色产业链条不断延伸,日趋完善。然而,目前的中国珠宝玉石首饰行业整体上转入了低增长阶段,处于低谷的翡翠经营商既要抓住历史性机遇,又要为已经到来的大浪淘沙的洗牌阶段做好充分的思想准备和趋利避害的应对措施。

12011年至2012年缅甸和平洲玉石投标交易会概况

缅甸玉石投标交易会一般是一年举行三次,分别约在3月、7月、11月。缅甸《珠宝法》规定:从矿产区开采出来的所有翡翠玉石毛料必须全部集中到仰光(2010年11月迁至新首都内比都)进行归类、分级、称重、编号、标底价,每年定期邀请世界范围内珠宝商前往交易会对这些翡翠玉石毛料进行估价竞买,价高者得。缅甸玉石投标交易会分为暗标和明标两部分进行。其中,暗标占95%左右,明标占5%左右。缅甸玉石投标交易会已经成为世界翡翠价格走势的风向标。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年3月,缅甸玉石投标交易会参展玉石共16926份,吸引了过万名客商进场参与竞投采购,其中中国两岸四地商人4700余人,缅甸境内客商近6000人,成交玉石13610份,占玉石总份数的804%,总成交金额175亿欧元,交易价量齐升,创下了历史最高纪录。但因随后缅甸玉石出口中国大陆高价低报,走私案发,有关部门查扣多批玉石,刑拘或传讯几十名玉石商人,时至今日,已付款提货的只占总成交额的30%。

2011年7月,缅甸玉石投标交易会参展的玉石有22317份,国外玉石商有4397人,缅甸国内玉石商4800多人。与以往不同的是,经缅甸国家珠宝玉石交易会委员会开会讨论决定执行新的保证金规定,本届交易会起,交付1万欧元保证金的客商,单份玉石出价不能超过100万欧元;交付5万欧元保证金的客商,则下标出价金额不受限制。另外,单张投标价钱由原来100元缅币涨至500元缅币。此规定的出台,旨在针对交易会上频发的中标后弃标的现象,一定程度上增加了中标客商的违约成本。总体来说,高档的翡翠原石价钱基本企稳,中低档玉石竞价则有不同程度的回落,投标气氛相对沉闷。这次玉石投标交易会结束后,由于在汇款提货、运输、进关等环节出现问题,导致很多中标玉石滞留缅甸玉石交易会仓库内。这部分玉石在90天的付款期限届满之后,中标华商大多违约,货主无奈陆续拉走,然后再摆放到下次交易会会场供重新竞投。

2011年12月22日至2012年1月3日,缅甸在首都内比都举行了2011年最后一次玉石投标交易会(注:由于12月份在内比都举行的第11届东盟信息通信部长会议及大湄公河次区域经济合作第四次***会议与玉石投标交易会举行的时间出现重叠,基于会议的安保工作要求以及缅甸新首都酒店的接待能力,交易会的举办时间不得不多次推迟),共展出玉石11789份,与上届相比,数量减少一半。本次交易会的外国客商有1473人,缅甸籍玉石商人有3564人,总人数比同年7月份交易会以及2010年同期减少50%以上,其中非缅甸籍的参会人数减少60%以上。此外,入场保证金从1万欧元飙升到5万欧元,而且入场证的办证费用从50美元上升到100美元。在中国大陆翡翠玉石行情萧条、运输成本与进口风险高企的情况下,缅甸玉石投标交易会新增的种种苛刻条件无形中将众多玉石华商拒之于门外。由于中国大陆翡翠行业前景不明以及欧元汇率持续大幅度波动等因素影响,大部分玉石商人在竞投玉石时开始回归理性。从成交价看,这次玉石成交的价钱虽然还是在次高位运行,但不至于过分偏离市场价。明标玉石的成交率仅有三成,其中有部分玉石以底价竞投出去。值得一提的是,缅甸籍的玉石商人在这次交易会中异军突起,成交额大幅上升。近年来,缅甸政府逐步加强对本国国内翡翠加工出口的引导,同时,缅甸国内翡翠成品批发市场的逐渐兴旺,激发了越来越多缅甸玉石商人亲身参与玉石竞投并设厂进行深加工的热情。

2012年3月的缅甸玉石投标交易会上,共展出玉石16695份,参加交易会的外国客商达2100人,缅甸籍的商人达3200人,总人数与2011年同期相比减少近60%。此次交易会较之以往,有不少地方作出调整。首先,交易会中的每份玉石增添了介绍玉石的等级、产地等资料的标签;其次,不少玉器成品(如手镯等)都参与到暗标竞投中,这些成品多属低档货,品种单一、款式老旧和造工粗糙,出自缅甸本土玉器加工厂;还有这次交易会使用的投标单,版式稍作更改。经统计,本次暗标的成交率为58%,明标的成交率才刚过40%,竞投气氛尤显冷清,这是多年来少见的场面。玉石竞投价钱虽不见有大幅下跌,但可以说是理性回归。在这次交易会期间,协会特派驻缅工作小组向缅甸玉石交易会总经理乌丁瑞呈交了交易会存在的问题、解决办法及保证金支付方式改革的意见函,并转达了我的建设性意见和建议。乌丁瑞总经理表示将认真研究本会的相关意见和建议,重视参会华商的合理诉求,切实解决缅甸玉石投标交易会存在的问题,提升玉石交易会举办的监管水平和服务质量,为中缅两国玉石客商提供公平、公正和优质、高效的服务,共同努力,促进中缅玉石贸易的健康持续发展。

2011年初至今,由平洲珠宝玉器协会主持举办的平洲玉石投标交易会,在市场不景气的大环境下仍维持着颇密的场次,吸引了业界的广泛关注和踊跃参与,来平洲参加玉石投标交易会的会员人数仍居高不下,虽然成交量缩价跌,但仍然维持着较高的温度。

2广州、深圳成品集散市场和四会、揭阳、平洲翡翠加工批发基地发展变化与现状

目前,广东已形成广州荔湾、深圳水贝两个特大型珠宝翡翠集散市场,与平洲、四会、揭阳三大加工批发基地之间形成一种互相依靠、前店后厂的紧密关系。

广东省内三个主要的翡翠加工批发基地以揭阳阳美村的档次最高,产量最小,但产值最高;四会的从业人员最多,超过10万人,产量最大,但产值较低,以低档次的为主;平洲则以光身翡翠加工批发见长,以中档为主,近年由于外地厂商的大量入驻,使产品品种丰富,应有尽有,各种玉雕作品的设计创意、雕刻工艺和传统文化含量大幅提高,后来居上。整个特色产业呈现出以中档为基础逐步向高低档两端延伸的态势。平洲具有优越的地理位置、便捷的交通条件和良好的社会治安环境,特别是平洲珠宝玉器协会搭建起中国大陆最大的缅甸翡翠投标交易的大平台,发展后劲最强,前景最好。近年,揭阳、平洲、四会的翡翠加工能力和广州荔湾、深圳水贝集散市场规模不断扩张,但自去年初翡翠行业进入萧条期后,上述五个主要产业基地的产能、集散市场和成品店铺逐步呈现出过剩现象,厂房、店铺租金节节下滑,减租免租随处可见。

3广东翡翠重要零售市场消费状况的变化与特点

经过多年的市场竞争,广东珠宝翡翠产业在发展速度、产业规模、设计创意、加工工艺、技术创新、文化含量、商品包装和行业自律、诚信经营方面均领先全国。

2011年初至今,前来广州荔湾、深圳水贝两个专业市场及揭阳、平洲、四会三个加工批发基地翡翠成品的顾客日渐减少,价跌量缩。源头市场的萧条现状应该也是全国零售市场的综合反映。翡翠批零市场始终都是单件1万元人民币以下的低档货销量最大。2010年底之前数年,翡翠生意火热,价量齐升,为数不少的经营者拥有多个店铺,虽然铺租负担较重但其明显的好处是:获取的市场信息比较全面,商机更多,经营者手中的存货和新货可随心所欲地根据市场需要对调,保持新鲜感,吸引顾客的眼球,容易卖出好价钱。自2011年初至今部分经营者的扩张行为被日渐萧条的市场所矫正,一般会选择一个自己感觉比较好的店铺来坚守,其余的腾出来退租或转租,收缩阵地,减少支出。这种情况导致如今五大翡翠市场均面临着新铺招租难,租金逐步下滑的问题,多年以来翡翠行业形成的经营者队伍过大、流通领域存货过多、产能过剩的严重问题正在被行业萧条和市场竞争的无形之手修正着。

4翡翠入关渠道、现行政策、发展瓶颈及调整建议

所有竞买投标活动结束后,中标者与缅甸玉石交易会组委会签订《中标合同》,委托专业货运公司在3个月内将中标竞买款项汇至组委会指定的缅甸银行账户,由货运公司为其办理包税运输和通关等事宜。一般的毛料按每千克20元左右、较好的毛料按每千克45元左右收取包税运费。

2011年初以来,中央政府为了防范金融风险,抑制通货膨胀,抽紧银根回收流动性,整个经济社会逐渐进入寒冬。非生活必需品的珠宝翡翠行业首当其冲,率先受创,市场萧条,产销量缩。屋漏更遭连夜雨,当年4月份至7月份,平洲的三家玉石运输公司因进口缅甸翡翠玉石高价低报或多进少报先后被茂名、深圳、东莞和海口市的海关缉私局查处,被扣查的缅甸翡翠玉石货值约8~10亿元人民币,刑事传讯取保候审近20人,拘留逮捕起诉10多人。致使行业群众委托3家玉石运输公司付款提货的货款和已提货运回中国大陆途中的玉石(合计超过5亿元人民币)无法追讨。多项叠加,损失巨大,影响面广,令全行业人人自危,秩序混乱,人心惶惶,躁动不安。众多涉事的玉石商人和行业群众深感彷徨无助和愁困压抑,纷纷到本会倾诉求助。本会急会员之所急,想方设法向政府有关部门反映会员诉求。从20世纪80年代初至今,国家有关部委把缅甸翡翠作为奢侈品认定,339%的进口综合关税长期不变。高比率的进口税收,加上海关监管的漏洞,使经济改革开放几十年来,一些翡翠经营商以高价低报或多进少报来应对,违法经营,灰色运作;部分高档翡翠原石运至港台地区开切加工为半成品或成品,然后以携带或佩戴方式进入大陆,偷逃高额的进口综合关税。因为翡翠玉石高中低档与相应货值较难分类和界定,海关和缉私部门征管困难,实际收到的玉石进口综合关税总量较少,与中国大陆玉石商人在缅竞投采购玉石的实际货值不成正比。

随着我国的市场经济制度建立推行,充分解放了全社会的生产力,国民经济连年增长,国民生活水平日益提高,物质文明长足进步,从80年代初寥若晨星的万元户到今天屡见不鲜的万元餐之巨变可窥一斑。能够繁荣中国珠宝市场、美化国民生活、承传中华民族优秀传统文化、陶冶国民性情、有助精神文明建设的翡翠特色产业发展势头强劲,后劲十足。高中低档的各种翡翠首饰和雕刻作品已经进入中国的千家万户,“昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,佩戴收藏的热潮方兴未艾。除了为数极少的高档翡翠首饰之外,大多数的翡翠首饰和雕刻作品已经不属于奢侈品,海关总署和有关部委应该与时俱进,下调缅甸翡翠玉石进口的综合关税。

长期以来,海关对缅甸翡翠进口以从价计征开始,但在后来很长的一段时间内则是从量计征的。2002年至2009年7月,中低档次的翡翠整柜进口申报价格每千克1~13美元就可以了。2009年8月初,海关总署价格司向全国各地的海关下发文件,出台了一套缅甸翡翠进口的临时监管措施,规定缅甸翡翠进口每千克申报价格以15欧元为下限,否则不予受理。当时,因此造成过千吨的中低档缅甸翡翠玉石滞留香港货柜码头。后来迫于无奈,承运公司通知有关的玉石货主赴港开柜进行分拣,稍好的部分按大陆海关新规定以每千克15欧元申报进口,其余质差的运回缅甸,通过边境小额贸易的方式经云南瑞丽变通进口。2011年4月至7月份平洲的金固、翠盈和通利三家玉石承运公司先后被广东茂名、深圳、东莞和海南省海口海关缉私局查办。理由是瞒报货值,偷逃进口综合关税,涉嫌走私。上述三家玉石承运公司被各地海关缉私局查扣的缅甸翡翠玉石,全部是按海关临时监管新规定以每千克15欧元以上向海关申报进口的。

近年,缅甸玉石交易会的成交金额不断增加主要有如下几个原因:①供竞投拍卖的翡翠原石数量增加;②行业竞争激烈,经营商追高竞拍;③缅甸玉石商人高价拦标托市,同时套取合法外汇谋利;④部分具有经济实力与战略胸怀的中国玉石商人带着马仔赴缅参加玉石竞投拍卖,发现供竞拍的部分玉石与自己库存尚未出手的玉石或成品雷同时,则以马仔的姓名高价拦标。拍卖交易会过后不付款提货,虽然马仔被列入黑名单和被没收1万欧元的保证金,但此举可将对自己构成竞争威胁的玉石推迟半年来中国,换来奇货可居、高价出手的极佳机会,实为丢卒保帅,吃小亏而占大便宜的一着“高棋”。

缅甸政府制订政策,鼓励出口以争取外汇和税收。有合法外汇的公司才有资格获得政府批文进口缅甸所紧缺的外国商品。缅甸可供出口的主要有:翡翠、珍珠、红宝石、蓝宝石、黄金、木材、大米、豆类、茶叶、海产品和其他矿产品等。除了翡翠之外的各种出口商品都因为有大概的国际标准价而没有操作空间实施虚高出口价套汇。唯有“黄金有价玉无价”的翡翠玉石能担此重任并提供了无限的想象和操作空间。缅甸玉石商人高价拦标既可起到托高拍卖价格、催热翡翠市场的作用,又可达到套汇谋利的目的,一石二鸟、何乐不为。虽然高价拦标成交后,政府要收取成交金额百分之十的佣税,但翡翠商人利用余下的百分之九十合法外汇进口缅甸国内紧缺的石油、钢材、汽车、采矿机械设备、家用电器、塑料制品、化工产品、医疗器械、药品、烟酒等工业民生用品图利,利润可达百分之三十以上。因此,翡翠商人在缅甸玉石拍卖交易会高价拦标,实为趋利使然。因此,2011年广东多个口岸发生的缅甸翡翠进口高价低报,涉嫌走私系列案件的侦办和执法单位对涉案翡翠原石未经专业估价,仅以缅甸玉石交易会的中标价减去申报价后的差价作为涉案公司瞒报货值、偷逃综合关税的数额来定罪量刑的唯一依据是不合理的。

由于行业竞争激烈,神仙难断寸玉,赌玉石十赌九输,已形成行业的铁律。因为输赢的赔率不同,加上部分幸运儿的横财示范效应以及翡翠行业自古至今报喜不报忧的传统,吸引和激励着为数众多的好赌者与冒险家前赴后继。本会推行会员证制度8年来共有8000多名会员自动消失。讲得好听的是:“他们挣够了,已经上岸了”,其实是亏损严重,伤痕累累,已变为无产阶级,身心俱疲,无力翻身,已转行另谋生计。本会8000多从事缅甸翡翠经营的失败会员在之前的拼搏岁月中,其赴缅竞投采购的翡翠玉石进入中国大陆所缴交339%的综合税负中包括17%的增值税、10%的消费税和39%的所得税。犹如广大游客去澳门赌场博彩,在拱北或横琴口岸出境时,海关要以每位游客携带赌资多少按比例征收增值税、消费税和所得税一样,如此不合理的税收制度不仅令人叹息,而且令全行业的翡翠商人无所适从。因此,翡翠进口的综合关税所包含的增值税、消费税和所得税应该剥离,放在玉器加工特别是零售环节后置征收。

目前,我们认为缅甸翡翠进口的综合税负降至原来的五分之一,即68%较为合理,我们估计:大幅下调综合关税后,中国海关收到的缅甸翡翠进口综合关税反而要比现在多出数倍,在税收增加的同时,又可使中国内地广大的翡翠经营者如实申报,守法经营,阳光运作,并将促使中国内地的翡翠特色产业健康、优质、持续发展,在中国社会的物质文明建设、精神文明建设和承传中华民族优秀传统文化方面发挥更大的作用。功在当代,利在千秋。

翡翠既是一种特色经济产业,也是一种特色文化产业,在启发人们慈悲为怀、行善积德、清心寡欲、净化心灵方面起着不可低估的积极作用。因此,全面挖掘整理弘扬历史悠久的中华民族玉文化,深入研究与积极传播玉文化,复绿传统文化沙漠,对于陶冶性情、催人奋进、重建社会道德体系,缓解国民急功近利、焦虑浮躁的情绪与暴力倾向有着不可替代的重要作用。

缅甸翡翠玉石进入中国,繁荣了珠宝玉器市场,美化了人民群众生活,同时带来了300万人的就业机会。翡翠玉石是缅甸独有的不可再生的稀有天然资源,从资源战略方面考虑出发,国家海关总署和有关部委应该给予政策倾斜,大幅下调进口综合关税。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

严格监管而不大幅下调进口综合关税就会迫使翡翠加工产业往境外或向缅甸国内转移;下调翡翠进口综合关税而不严格监管则会令高价低报偷逃综合关税的思想与行动滋生和蔓延。因此,大幅降低综合关税与严格监管双管齐下方为长治久安之策。

5翡翠市场发展趋势及应对之策

2008年全球金融风暴使翡翠价格出现了短暂的下滑,但很快在2009年中又重拾升势。2010年内中高档翡翠价格从此前每年平均一两成的温和上涨突变为价格翻倍。翡翠行情多年以来之所以持续上涨,是由于各个领域的商人携热钱大量进入翡翠行业,使得投机行为激增,甚至出现借钱囤货博升值的现象。正常加工、批发销售风险高、利润微,囤积居奇的却暴富,更加助长了这种势头。此外,经营者队伍的不断壮大,流通领域的扩张,特别是缅甸翡翠开采成本的逐年攀升,多种原因推高了翡翠的价格。如今,翡翠市场出现阶段性调整,除了受经济大环境影响外,盲目投入重复建设也是原因之一。近几年,全国各地都借发展文化产业之名跑马圈地,大搞建设,珠宝玉器商城遍地开花;一哄而上,过多过滥的结果就是交易商铺的过剩和闲置。目前,云南瑞丽、盈江、腾冲及广东广州、深圳、揭阳、四会、平洲等地的珠宝翡翠商城都出现不同程度的空置。

珠宝翡翠业随宏观经济波动的特点是“衰于百业之前,兴于百业之后”。因为珠宝翡翠不是生活的必需品,经济不好,珠宝翡翠行业首先受创,经济回暖时总是滞后复苏。2011年初以来翡翠行业不以经营者的意志为转移进入了萧条期,不过,整体行情并远未如某些专家和媒体此前所说的“过山车”或“崩盘”,而是处于高位盘整期,只有纯白色玻璃种和冰种的翡翠毛料和首饰由于之前涨幅过快,导致2011年初至今持续下滑,整体价格出现35%左右的跌幅;种水色俱佳的高档翡翠成品销量萎缩,较为抗跌;中低档的翡翠成品价格有10%左右的下跌。翡翠的需求客观存在,其总体价格在经历了前几年的疯涨后逐步回归理性。现在社会经济寒意正浓,前景不妙,倒逼各方降低期望值、放慢脚步、收缩产能。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

翡翠市场走到今天,下一步会怎样变化我们预计:2013年中秋节前,翡翠行业就会出现阶段性回暖(这一判断,是以社会和平稳定作为前提,否则一概作废)。依据主要有三点:第一,国内宏观经济政策的变化。中央政府把稳增长摆到了更加重要的位置,央行年初多次降息,存款准备金率多次下调,银根放松的力度很大。这有利于国内经济的回暖和各行业的复苏。第二,缅甸翡翠原石供求的剧变。由于缅甸少数民族武装的干扰,翡翠原石的开采于2012年初至5月份时断时续,随后事态恶化,于6月初至今已全面停工,何时恢复遥遥无期(缅甸采矿业内资深人士估计,至少需要两年)。原定于2012年7月6日开盘的年中缅甸玉石交易会已经取消,据说年底的玉石交易会也取消,缅甸翡翠行业尚存可供一次大型玉石交易会的原石,原石的紧缺会推动翡翠价格的回升。第三,通货膨胀的预期。各级政府透支未来的巨额财政赤字加深了社会各界对货币长期贬值的预期,体积小、价值大、便于携带收藏、既可美化生活又具升值空间的中高档翡翠首饰和各种成品将会重新受到富裕阶层的追捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,翡翠行业与中国内地经济领域各个行业一样,质次量大,产能过剩,严重透支了未来。欲望过大,急功近利,重复建设,粗放发展,是不可持续的。行业的生存与发展面临严峻挑战,大浪淘沙的行业洗牌势所难免,但广大行业经营者切勿急功近利,焦虑浮躁。疾风知劲草,烈火见真金。在生意难做的行业淡季,更要坚定不移地维护翡翠市场行业自律、诚信经营、礼待顾客的优良传统。“磨刀不误砍柴工”,只要我们努力修炼“内功”,不断提升翡翠首饰和各种成品的设计创意、雕刻工艺水平和传统文化内涵,大幅增加翡翠成品的附加值,减量提质保价,以此实现翡翠行业的结构调整和优质发展,创造出更佳的经济效益和社会效益。漫漫寒冬终会尽,风和日丽的春天、火热的夏天和收获的金秋将会随之而来。

翡翠市场环境怎么样

1、翡翠的行业一直处于一个稳定的状态。出现了疫情，导致缅甸地区出现了限采的影响，国内翡翠原石稀缺，翡翠价格有所提升。

2、卖翡翠珠宝前景很好。随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。

3、市场回暖了，回来的商家，直播间，也因为暑假来瑞丽代购的宝妈，让瑞丽又重新迎来了活力。瑞丽翡翠市场，瑞丽市位于云南西南部的德宏傣族景颇族自治州，与缅甸相邻。瑞丽珠宝翡翠交易历史悠久。

为什么现在的翡翠价格居高不下呢难道是因为升值

1、有业内人士表示，虽然缅甸是国内翡翠最大的来源国，我国商品市场上的翡翠玉石95%以上来自缅甸，但是缅甸珠宝玉石税率下降不会拉低国内翡翠的价格，我国国内对珠宝玉石收取的各类税费高企导致国内翡翠价格居高不下。

2、无法满足审美需求：在翡翠玉雕市场中，翡翠作品的雕刻受传统观念的限制，题材固化且少，而消费者的个性审美需求益日增大。在以上两种供需失衡的状态下，使国内的翡翠价格持续上涨。

3、物以稀为贵，现在天然材质的翡翠越来越少；所以市面上只要纯粹些的翡翠饰品都价值不菲。翡翠自古以来都有美好的寓意，象征着财富、平安；古代宫廷得宠的妃子都是满身的翡翠首饰，代表着身份和地位。

4、再就是翡翠的来源比较少，多半是由别国进口的。目前来说我国翡翠加工制作的来源地主要是在缅甸。从国外进口奢侈品关税自然会非常高，这也就变相的拉高了翡翠的价值。还有就是商家的炒作。

5、所以翡翠市场出现了供不应求的现象，供需关系的权重，是造成翡翠价格飙升的重要原因。而近几年，市场趋于平稳，和国内的各种反贪，以及市场经济的合理化也有着很大的关系。

6、稀缺性是翡翠价格昂贵主要的原因之一，市场上95%的商品级翡翠都来自缅甸矿区，并且翡翠属于不可再生资源，翡翠原石的产量也受到限制，不能满足是市场的需求。

翡翠市场真的进入低谷了吗这到底是谣言还是警告

热潮正在悄悄冷却，很多翡翠炒家的“一夜暴富梦”也似乎走到了尽头。

总而言之，近些年来翡翠的市场价涨得快，在这当中不排除具有炒作的因素，但更具有众多具体的因素。

总之，目前翡翠市场的萧条景象并非坏事，大浪淘沙，弃糟粕，留精华。经过市场的历练，总会有一些翡翠赢家脱颖而出。要相信，既然冬天来了，离春天也就不远了！“玉出云南”的由来人们常说：玉出云南。

，成立公司。我不知道你是以公司模式经营，还是在以小店模式经营。但是我可以很负责的告诉你，小店模式，早晚要被淘汰的，这是一种趋势。

随着行业集中度不断加强，消费市场逐步成熟，行业发展逐步规范，从业队伍日益扩大，人员素质不断提升，加之品牌和诚信建设成效显著，我国翡翠特色产业链条不断延伸，日趋完善。

所以市场上卖翡翠的商家看出顾客会使劲砍价，出价就会更加虚高，尤其是旅游市场或者商场。因此我们要学着去了解市场上翡翠的真相，才能避免买到假货以及多花冤枉钱。

铁矿石期货开户条件

投资者在一年内累计50个交易日的成交记录，只要成交记录即可，无其他要求。（注意，是期货交易记录）。

资金要求申请交易编码或开通交易权限的，客户申请日前5个交易日每日结算后，保证金账户可用资金余额均不得低于人民币10万元或者等值外币。

期货开户条件：满18周岁的合法公民。持有有效身份证。持有下列银行借记卡一张(工农中建交，中信，民生，光大，浦发，招商，平安，兴业）。

期货开户要求：年龄18-70周岁无不良信用记录有一定的风险承受能力和经济实力。

而对于一些特殊的期货品种开户，除了以上条件之外，还有资金、交易经验的要求。

今年翡翠玉器市场真难,光有价可没市,哄抬的价格把顾客都吓跑了,苦了

1、但是我可以很负责的告诉你，小店模式，早晚要被淘汰的，这是一种趋势。

2、由于翡翠的投资越来越热，翡翠市场的需求出现了一些变化，肖永福称，“今年还出现了广州的商人来昆明购买翡翠再返销给广州客户的现象，尽管翡翠价格一直在涨，但还是有利润空间，说明了翡翠的升值潜力还是很大。

3、市场的翡翠都是做品牌，为了涨价，把翡翠本身的价格抬得更高后再拿去卖，来获取更高利润。其实翡翠本质是没有品牌的，它的价值主要取决于翡翠的质地，并不是按年代的久远来判断翡翠的价格。

4、四会天光墟翡翠市场四会天光墟翡翠批发市场的位置是在肇庆市四会市四大道中，距离广州大约80多公里，从凌晨3：30开始营业，到10点结束。天光墟是中国玉器之乡四会的特色之一，是全国最早最大的翡翠第一手价格交易市场。

5、翡翠手镯到玉器市场，商场等实体店购买比较好。手镯，亦称“钏”、“手环”、“臂环”等，是一种戴在手腕部位的环形装饰品。按照款式的不同可以分为三种主流款式：福镯，特征是内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。

6、因此，翡翠原石的价格只会上涨，不能降价。玉石本身价值很高翡翠的价值比较高，尤其是翡翠原石。翡翠原石为什么价格这么高？因为成品翡翠可以手工仿造，也就是所谓的BC翡翠，这种翡翠在市场上很受欢迎，质优价廉。

翡翠行业现状与应对之策

下面我来谈谈我的看法。首先我认为翡翠市场的未来只会越来越好。现在低档材料的价格可能有点高，但是高材料只会越来越高，所以很难找到好货。但慢慢地将稳定下来，并将永远成为翡翠市场的王者，不可避免。

在翡翠经营上要调整好自我心态，规模上不一定非要追求高大上，但求留有一方田地，结识各方识玉有缘人，赏玉、品玉、玩玉，落得心安理得，与世无争，平安和谐地生活，这才是翡翠玉石经营者的最佳的生活境界。

于是，各行业资金充裕，游资进入一些传统行业，珠宝行业、奢侈品行业也受到游资炒作，次年，翡翠价格开始持续飞涨，市场欣欣向荣。直到2012年，救市计划的后遗症开始出现，消费者购买力收到了限制。

1、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。

2、质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。如果手串的颜色到达通绿，那么它的价值也会更高。看质地翡翠质地的粗细，在翡翠中晶体结构的粗细程度，是判断翡翠手串品质好坏的一个重要因素，颗粒粗大，构造松懈的就非常低。看透明度翡翠的透明度也就是水头，它可以分为透明，半透明，不透明等状态，品质越好的翡翠手串透明度越高，同时价值也就越高。

叶剑

翠市场的回顾和趋势翡叶剑翡翠作为“玉石之王”,因其复杂性,至今难以形成简单准确的量化标准,商家大多凭经验进行买卖。同样,翡翠市场的产量、交易量也难以统计形成准确的数字,这使得我们很难通过收集数据来了解销售概况和发展状况,这是翡翠行业的限制。要形成对翡翠市场全面的了解,需要在数据基础之上进行理性定性的分析。

翡翠市场“定性”分析,需要长时间的市场浸*,这是一个行业门槛。这个门槛,不仅需要了解翡翠本身,更需要对翡翠产业链的各个环节进行深入渗透式地接触,可以说,要准确了解翡翠市场情况,仅仅有调查的广度是不够,还需要长时间深入了解产业链各企业的动态,不断积累才能形成较为客观的判断。

《翡翠界》作为翡翠业第一本定位于“经营与投资”的杂志,从创办以来,一直关注着翡翠市场的动态,我们以“中立者”的观察家角度,不断搜集行业的统计数据,并积极与企业和协会合作,自行调查相关统计数据作为参考。我们每隔几个月,就会走访翡翠的全产业链环节,每次时间都超过20天,我们深度访谈了许多专家、商家、玉雕师、地方政府和原石交易市场,随着时间的增加,我们对行业有了更深入的了解。当然,这并不是说,我们已全面了解翡翠市场,只不过,我们认为要了解变幻莫测的翡翠市场,这样的走访和工作才能拥有一些话语权。

过去一段时间大家对翡翠市场的起伏,感到困惑,许多人对翡翠业现状,信心不足,对未来也感到迷惑,笔者力图以客观理性姿态,对翡翠市场近段时间的发展做一个简要总结,并尝试做一个趋势分析,为行业者提供参考。

1回顾

为方便大家理解,笔者以产业链从上到下的形式,对行业发展做一个梳理。

11 源头公盘交易概况

翡翠原石交易是翡翠业的“水龙头”,交易冷热对终端市场的传导作用非常明显,从2011年初以来,缅甸发生了史无前例的变革,从缅甸政府军与克钦独立武装交火,影响了矿区的开采、运输和交易,到2012年的地震,都不同程度影响了翡翠原石的交易和供应。当然,影响最为深远的应该是缅甸的民主化进程,这对翡翠行业的发展应该有正向的意义。

缅甸内比都公盘在2011年3月份创造了历史,参拍翡翠商人达到11000多人,成交金额达到历史最高,超186亿元人民币,成交13608份;而2011年7月份,公盘成交金额骤降至93亿元人民币,而2012年3月份的成交额仅为40多亿元人民币,原定于2012年7月举行的公盘也宣布无限期延长,这几乎是缅甸翡翠公盘以来间隔最长的一次公盘。是什么原因造就了交易的冰火两重天相信缅方也希望得到答案,虽然答案错综复杂,而且不止一个。缅甸政府近期针对翡翠原石交易,局部动作频繁,或许我们可以从中了解一二。

2012年5月12日,时任缅甸矿业部部长吴登泰和缅甸驻华大使吴丁乌率领众多缅甸原石商家在广东揭阳召开“中缅翡翠玉石合作研讨会”,会议主要讨论了原石交易的各种可能性,并考虑在揭阳设立办事处,《翡翠界》杂志作为唯一一家行业受邀媒体,了解到缅方的要求是要让翡翠原石交易更通畅,解决货品流、资金流等诸多交易细节,研讨会并未达成实质性的合作意向。

在2011年9月,缅甸珠宝公司的总经理吴登水也积极地造访云南官员,他到达了德宏、腾冲、瑞丽、盈江、保山等地,其主要目的在于了解这些市场的翡翠玉石的市场运作情况,他希望在中国寻找合作商家企业,找到一种新的途径,解决缅甸原石公盘困境,不过其效果也仅停留在意向阶段,并没有实质性的突破。缅甸原石交易的难题似乎仍然没有得到进一步的解决。

缅甸公盘的冷落似乎给国内的翡翠原石交易提供了机会,2011年12月,腾冲首届翡翠原石交易公盘召开,交易额达到14亿元人民币,这似乎是一个好的兆头,在2012年10月份举办的腾冲公盘,同样人声鼎沸、热闹非凡,翡翠商不能去缅甸,只能从平洲和腾冲、盈江的公盘上淘一些石头进行加工。这为国内的原石交易商提供了商机。

12 原石通路受阻

广东海关从2011年3月开始扣查翡翠商人在内比都公盘的进口原石,据传,2011年3月份和7月份2个批次就扣留了将近18亿元人民币的翡翠原料,据悉,海关根据相关法律关押了相关翡翠原石进口商,这不仅影响了翡翠原料的供给,更打击了翡翠商家去缅甸公盘“盘石”的积极性,许多翡翠原料以“石料”、“废石”报关以降低缴纳关税的历史也将一去不复返。

“东方不亮西方亮”,广东的原石进口受阻,让云南的原石交易有了更多的机会,云南瑞丽、盈江和腾冲等地,和翡翠原石产地仅有几百千米的路程,赢得了“近水楼台”的优势,使得他们的原石可以通过陆路直接通过海关到达国内,云南的原石交易是否因通路不畅而“因祸得福”呢,仍然需要时日观察。

翡翠原石的税收问题应该如何解决在业内人士尚且难以判断翡翠价值的情况下,海关税收部门以“奢侈品”超过33%的税收标准,来征收所有的翡翠原石,显然是不了解翡翠行业而采取的武断的行外人做法,是否能够集合一下翡翠业界专家的意见,建立一套符合翡翠行业的税收标准翡翠错综复杂的价值判断标准,也为国家税收部门带来了难题,在短期内,相信这一问题难以得到完全的解决。

翡翠完整的链条,横跨了2个国家和国内多个地区,海关的严查,导致通路不畅,通路不畅,导致缅甸公盘遇冷。缅甸公盘遇冷,除了通路受阻的原因,终端市场的变动也是主要的原因之一。

13 终端市场异动

中央电视台财经频道在2011年11月的经济半小时等栏目中报道了翡翠遇冷、有价无市的现状,栏目判断翡翠价格的上涨是由于游资炒作造成,不可持续,认为翡翠价格必跌,许多翡翠业内人士对央视的做法颇有微词,认为央视是在“唱衰”翡翠业,央视为本已冷清的翡翠市场“加冰”。笔者认为业内人士高估了央视对翡翠市场的影响力,媒体是针对已有的现状做的客观报道,但因为央视的平台高、关注度大,所以引发了大众对这个行业的关注,使得本属于翡翠行业内的动态,成为众所周知的新闻。

早在2011年上半年,广州华林寺、平洲、四会、揭阳等地翡翠市场的人流量至少下降一半,腾冲、瑞丽、盈江的人气也大不如前,中高低档翡翠成品的源头价格均有不同程度下降,全国各地零售商的销售亦受到影响,以冰种翡翠为例,至少下跌超过40%。

有涨有跌是任何一个行业的规律,世上没有只涨不跌的行情,翡翠行业从2005年以来,上涨的速度已远超过了其他宝玉石,适当的冷清和价格回调,是行业自我修复的需要。

不过,行业的冷清是相对的,并非所有企业都冷清,2011年和2012年,在整体市场冷清情况下,许多注重文化塑造和品牌理念的企业却有不小幅度的上扬,如健兴利珠宝、勐拱翡翠等企业,都有超过20%以上的销量增长。另一个特别的现象是展会销售的火爆,从2011年以来,笔者参加的全国各大城市的珠宝展会,翡翠至少占据60%以上的展位。据了解,许多翡翠商家的成交情况相当不错,一些理性的行家,仍然会在价位合适的情况下,果断出手。

许多台湾商家不仅从台湾返销翡翠到大陆,更经常参加大陆的展会,从大陆进货进行销售,许多台湾翡翠商家销售情况都较理想。从这个角度来看,翡翠的冷清是相对的。

14 资本看好翡翠市场

2011年8月,作为基金行业“一哥”的王亚伟,持续增持翡翠第一股——东方金钰达到787%,成为持有超过东方金钰5%股份以上的股东——所有的减增行为必须在二级市场公开公布。股票二级市场翡翠企业的缺少,让许多投行将目光锁定在那些在未来有实力上市的翡翠企业身上,通过股权投资的方式,证明他们对翡翠行业的信心,深圳创新投资集团继2009年投资昭仪翠屋1000万美元之后,于2011年再次投资187亿元人民币,两轮投资已经超过25亿元人民币。

投资公司的股权投资是一种战略性的投资行为,看中的是翡翠企业未来的远景,他们相信翡翠行业的巨大潜力,相信翡翠品牌企业的前景。从侧面反应,翡翠品牌的规模化运作才刚刚开始。

2影响价格的因素

影响翡翠价格的涨跌,概括起来,主要包括宏观因素和行业因素两个方面。

21 宏观因素:主要包括货币、经济和炒作等因素

从1979年到2009年,中国的GDP增长了9341倍,但从1985年到2010年,中国的广义货币供应量却增长了814倍!广义货币与GDP之比全球最高!央行超发的货币,成为商品通胀的重要因素,也成为翡翠珠宝价格疯涨的重要金融推动力。

原材料和劳动力价格上涨、贷款难贷、美元贬值、出口乏力等因素,压垮了许多生产性企业,做实业的利润率远远小于投机所得,还有诸如山西煤矿的民退国进,导致大量现金集中在私人手中而无处投放,翡翠必然受到这部分“游资”的追捧。

在2011年3月,缅甸公盘出现了许多陌生的面孔,他们显然是行外人士,因为受到翡翠市场利益的诱惑,而投资翡翠原石,也因为诸多行外游资的进入,那一届公盘的成交金额创造了历史新高。

这些不稳定的因素,扰乱了翡翠市场的正常发展,不过也因为这些外部的力量,逼迫着行业必须规范,所谓的“洗牌”,就是大浪淘沙的过程,只有经历过风雨的企业,才能成为行业的栋梁。从这个角度来说,未必不是一件好事情。

22 行业因素:包括市场需求、资源和心理因素等

“乱世藏金,盛世玩玉”是国人以时间证明的一句真理,作为权贵阶层的最爱之物,自然会受到越来越多中国中产阶级和富裕阶层的喜爱,现在,这个趋势才刚刚开始。

笔者认为,各个翡翠档次的价格涨跌差异并不明显,许多人认为“物以稀为贵”,高端翡翠不会跌,可许多高端翡翠却存在有价无市的现状,反倒是中低端翡翠,虽然价格略有下跌,不过因为消费基础较好,越来越多的普通收入群体开始接受,使得拥有稳定客户群体的中低端翡翠商,销售并未受到更多影响。

翡翠的货品是金字塔形的,即越高端的货品越少,需求也越少,不过人们需求的结构也同样是金字塔形的,这和翡翠的档次形态是一致的,所以,笔者并不认为,翡翠的价格调整,必定从中低端开始的论断。

世界翡翠98%产地集中在缅甸北部,这导致许多人认为“资源枯竭”,不过,至今为止,仍然没有权威的科学方法,完全统计出翡翠的储量,所以任何一种说法都是可能的。

任何投资品种,一定要考虑群体心理所带来的“非理性”效应,“群体行为没有理性!”,100年前法国著名的大众心理学家勒庞就发出这样的论断,无数的群体行为在不同的行业和历史阶段印证着他的经典论断。只要一个行业成为投机性行业,它肯定会经历:上涨——投资客投资——普通平民追涨——疯涨——下跌的阶段。

翡翠价格涨跌因素一览表

3趋势和应对

“只有潮水退去以后,才能看到谁没有穿泳裤。”巴菲特经常用这个比喻来形容股票投资。不过,对于翡翠市场来说,只有那些经历过风浪的企业,才能更加成熟,才能稳步向前,不会轻易被风浪所击倒,一个行业拥有越来越多这样抗风险能力强的企业,才能说是成熟的行业。

在未来,笔者认为翡翠业将呈现以下趋势,并建议商家因势而变,从现在开始,做出战略调整,以符合趋势的领先姿态,先行一步。

31 翡翠市场将更加理性

翡翠经历大涨和僵持,将回归行业发展的本质。虚拟资金逐渐退出,行业回归理性。具体表现为:高端投资市场降温(是降温,而非遇冷);价格稳中略有下调;投资客、矿主、加工企业、零售商不再盲目追随,投资经营将更加理性。这将有利于翡翠产业的良性发展。

32 商家必须注重通过传播翡翠文化,培养核心消费群

翡翠消费市场逐渐成熟,市场不仅是高端投资者的天下,经过若干年的翡翠文化教育和影响,大众逐渐对翡翠有了一定的认知,中端翡翠在市场中占比增加,有成为消费主流之势。各商家必须重视翡翠消费的崛起,注重通过品牌文化的塑造,通过对翡翠知识的传播,建立重复消费和忠诚消费者,要认识到,消费者接受你的品牌文化,企业才能长期稳定发展。

33 打造品牌,注重规模

因为翡翠的复杂性,使得消费者对购买翡翠持有谨慎的态度,不过,“品牌”可以解决这个问题,知名品牌为消费者提供了消费的信心,翡翠行业非常缺少品牌,缺少全国性品牌的宣传推广。同时,在拥有品牌意识的同时,必须先人一步,加快全国性布局,昭仪翡翠、东方金钰、七彩云南、勐拱翡翠等全国知名品牌,通过自营和加盟的方式,纷纷加快了全国开店的速度;地方性品牌也加快向全国延伸的步伐,如北京的东方晓鸣、恒昌珠宝等,品牌化的运作和布局是重要的趋势。

34 以资本带动行业发展

翡翠行业的特性,决定了“融资”对企业的重要性,近年来融资渠道拓宽,融资形式多样化。质押贷款、信托产品、金融创新、股权融资、典当融资等,为翡翠企业的融资提供了多种可能,翡翠企业要快速发展壮大,解决资金渠道是重要的途径,翡翠企业应将资本运作当做战略进行规划和运作。

35 注重设计创新

如何让品牌与众不同除了传播品牌文化和塑造品牌个性,最关键是要让品牌产品都与众不同,令人印象深刻,翡翠商家应积极开发新产品,对翡翠的产品形式进行可能的创新,国际珠宝品牌如Catrier等,大多是设计师品牌,就证明了设计对于高端奢侈珠宝品牌的重要性,只有不断创新的产品,令人耳目一新的设计,才能够保持品牌恒久弥新,让企业拥有永续经营的动力。

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。在这两个基础上，你还要有广泛的资源和人际关系，以及具备一定的营销能力

2、近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。

3、对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是有市场的。

4、最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升，其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升，在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小，但是在带货等新兴销售渠道的推动下，线上购买将加速发展。

据统计，直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四，占比为843%，排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场，珠宝品牌早已在各个平台布局，2020年以来，我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升，预计未来这一比例还将继续提高。

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年，我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈逐年上升的趋势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元，较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元，较2019年上升约9%，总体来看，我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注：2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示，2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元，2019年达到5402亿元。从下图看出，珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势，但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强，行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升，2019年时占比约为72%，经测算，2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动，根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计，女装的销售额占比最高，为2714%，珠宝配饰的占比为843%，在所有品类中排第四。

注：数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日，在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动，数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等，大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道，布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销，也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年，主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长，可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大，2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%，2020年上半年则达到了231%，占比较上年增加了151%。

同时可以注意到，六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多，除了这些主要的珠宝品牌之外，其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道，在此发展趋势下，众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店，例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》