翡翠市场的回顾和趋势

叶剑

翠市场的回顾和趋势翡叶剑翡翠作为“玉石之王”,因其复杂性,至今难以形成简单准确的量化标准,商家大多凭经验进行买卖。同样,翡翠市场的产量、交易量也难以统计形成准确的数字,这使得我们很难通过收集数据来了解销售概况和发展状况,这是翡翠行业的限制。要形成对翡翠市场全面的了解,需要在数据基础之上进行理性定性的分析。

翡翠市场“定性”分析,需要长时间的市场浸*,这是一个行业门槛。这个门槛,不仅需要了解翡翠本身,更需要对翡翠产业链的各个环节进行深入渗透式地接触,可以说,要准确了解翡翠市场情况,仅仅有调查的广度是不够,还需要长时间深入了解产业链各企业的动态,不断积累才能形成较为客观的判断。

《翡翠界》作为翡翠业第一本定位于“经营与投资”的杂志,从创办以来,一直关注着翡翠市场的动态,我们以“中立者”的观察家角度,不断搜集行业的统计数据,并积极与企业和协会合作,自行调查相关统计数据作为参考。我们每隔几个月,就会走访翡翠的全产业链环节,每次时间都超过20天,我们深度访谈了许多专家、商家、玉雕师、地方政府和原石交易市场,随着时间的增加,我们对行业有了更深入的了解。当然,这并不是说,我们已全面了解翡翠市场,只不过,我们认为要了解变幻莫测的翡翠市场,这样的走访和工作才能拥有一些话语权。

过去一段时间大家对翡翠市场的起伏,感到困惑,许多人对翡翠业现状,信心不足,对未来也感到迷惑,笔者力图以客观理性姿态,对翡翠市场近段时间的发展做一个简要总结,并尝试做一个趋势分析,为行业者提供参考。

1回顾

为方便大家理解,笔者以产业链从上到下的形式,对行业发展做一个梳理。

11 源头公盘交易概况

翡翠原石交易是翡翠业的“水龙头”,交易冷热对终端市场的传导作用非常明显,从2011年初以来,缅甸发生了史无前例的变革,从缅甸政府军与克钦独立武装交火,影响了矿区的开采、运输和交易,到2012年的地震,都不同程度影响了翡翠原石的交易和供应。当然,影响最为深远的应该是缅甸的民主化进程,这对翡翠行业的发展应该有正向的意义。

缅甸内比都公盘在2011年3月份创造了历史,参拍翡翠商人达到11000多人,成交金额达到历史最高,超186亿元人民币,成交13608份;而2011年7月份,公盘成交金额骤降至93亿元人民币,而2012年3月份的成交额仅为40多亿元人民币,原定于2012年7月举行的公盘也宣布无限期延长,这几乎是缅甸翡翠公盘以来间隔最长的一次公盘。是什么原因造就了交易的冰火两重天相信缅方也希望得到答案,虽然答案错综复杂,而且不止一个。缅甸政府近期针对翡翠原石交易,局部动作频繁,或许我们可以从中了解一二。

2012年5月12日,时任缅甸矿业部部长吴登泰和缅甸驻华大使吴丁乌率领众多缅甸原石商家在广东揭阳召开“中缅翡翠玉石合作研讨会”,会议主要讨论了原石交易的各种可能性,并考虑在揭阳设立办事处,《翡翠界》杂志作为唯一一家行业受邀媒体,了解到缅方的要求是要让翡翠原石交易更通畅,解决货品流、资金流等诸多交易细节,研讨会并未达成实质性的合作意向。

在2011年9月,缅甸珠宝公司的总经理吴登水也积极地造访云南官员,他到达了德宏、腾冲、瑞丽、盈江、保山等地,其主要目的在于了解这些市场的翡翠玉石的市场运作情况,他希望在中国寻找合作商家企业,找到一种新的途径,解决缅甸原石公盘困境,不过其效果也仅停留在意向阶段,并没有实质性的突破。缅甸原石交易的难题似乎仍然没有得到进一步的解决。

缅甸公盘的冷落似乎给国内的翡翠原石交易提供了机会,2011年12月,腾冲首届翡翠原石交易公盘召开,交易额达到14亿元人民币,这似乎是一个好的兆头,在2012年10月份举办的腾冲公盘,同样人声鼎沸、热闹非凡,翡翠商不能去缅甸,只能从平洲和腾冲、盈江的公盘上淘一些石头进行加工。这为国内的原石交易商提供了商机。

12 原石通路受阻

广东海关从2011年3月开始扣查翡翠商人在内比都公盘的进口原石,据传,2011年3月份和7月份2个批次就扣留了将近18亿元人民币的翡翠原料,据悉,海关根据相关法律关押了相关翡翠原石进口商,这不仅影响了翡翠原料的供给,更打击了翡翠商家去缅甸公盘“盘石”的积极性,许多翡翠原料以“石料”、“废石”报关以降低缴纳关税的历史也将一去不复返。

“东方不亮西方亮”,广东的原石进口受阻,让云南的原石交易有了更多的机会,云南瑞丽、盈江和腾冲等地,和翡翠原石产地仅有几百千米的路程,赢得了“近水楼台”的优势,使得他们的原石可以通过陆路直接通过海关到达国内,云南的原石交易是否因通路不畅而“因祸得福”呢,仍然需要时日观察。

翡翠原石的税收问题应该如何解决在业内人士尚且难以判断翡翠价值的情况下,海关税收部门以“奢侈品”超过33%的税收标准,来征收所有的翡翠原石,显然是不了解翡翠行业而采取的武断的行外人做法,是否能够集合一下翡翠业界专家的意见,建立一套符合翡翠行业的税收标准翡翠错综复杂的价值判断标准,也为国家税收部门带来了难题,在短期内,相信这一问题难以得到完全的解决。

翡翠完整的链条,横跨了2个国家和国内多个地区,海关的严查,导致通路不畅,通路不畅,导致缅甸公盘遇冷。缅甸公盘遇冷,除了通路受阻的原因,终端市场的变动也是主要的原因之一。

13 终端市场异动

中央电视台财经频道在2011年11月的经济半小时等栏目中报道了翡翠遇冷、有价无市的现状,栏目判断翡翠价格的上涨是由于游资炒作造成,不可持续,认为翡翠价格必跌,许多翡翠业内人士对央视的做法颇有微词,认为央视是在“唱衰”翡翠业,央视为本已冷清的翡翠市场“加冰”。笔者认为业内人士高估了央视对翡翠市场的影响力,媒体是针对已有的现状做的客观报道,但因为央视的平台高、关注度大,所以引发了大众对这个行业的关注,使得本属于翡翠行业内的动态,成为众所周知的新闻。

早在2011年上半年,广州华林寺、平洲、四会、揭阳等地翡翠市场的人流量至少下降一半,腾冲、瑞丽、盈江的人气也大不如前,中高低档翡翠成品的源头价格均有不同程度下降,全国各地零售商的销售亦受到影响,以冰种翡翠为例,至少下跌超过40%。

有涨有跌是任何一个行业的规律,世上没有只涨不跌的行情,翡翠行业从2005年以来,上涨的速度已远超过了其他宝玉石,适当的冷清和价格回调,是行业自我修复的需要。

不过,行业的冷清是相对的,并非所有企业都冷清,2011年和2012年,在整体市场冷清情况下,许多注重文化塑造和品牌理念的企业却有不小幅度的上扬,如健兴利珠宝、勐拱翡翠等企业,都有超过20%以上的销量增长。另一个特别的现象是展会销售的火爆,从2011年以来,笔者参加的全国各大城市的珠宝展会,翡翠至少占据60%以上的展位。据了解,许多翡翠商家的成交情况相当不错,一些理性的行家,仍然会在价位合适的情况下,果断出手。

许多台湾商家不仅从台湾返销翡翠到大陆,更经常参加大陆的展会,从大陆进货进行销售,许多台湾翡翠商家销售情况都较理想。从这个角度来看,翡翠的冷清是相对的。

14 资本看好翡翠市场

2011年8月,作为基金行业“一哥”的王亚伟,持续增持翡翠第一股——东方金钰达到787%,成为持有超过东方金钰5%股份以上的股东——所有的减增行为必须在二级市场公开公布。股票二级市场翡翠企业的缺少,让许多投行将目光锁定在那些在未来有实力上市的翡翠企业身上,通过股权投资的方式,证明他们对翡翠行业的信心,深圳创新投资集团继2009年投资昭仪翠屋1000万美元之后,于2011年再次投资187亿元人民币,两轮投资已经超过25亿元人民币。

投资公司的股权投资是一种战略性的投资行为,看中的是翡翠企业未来的远景,他们相信翡翠行业的巨大潜力,相信翡翠品牌企业的前景。从侧面反应,翡翠品牌的规模化运作才刚刚开始。

2影响价格的因素

影响翡翠价格的涨跌,概括起来,主要包括宏观因素和行业因素两个方面。

21 宏观因素:主要包括货币、经济和炒作等因素

从1979年到2009年,中国的GDP增长了9341倍,但从1985年到2010年,中国的广义货币供应量却增长了814倍!广义货币与GDP之比全球最高!央行超发的货币,成为商品通胀的重要因素,也成为翡翠珠宝价格疯涨的重要金融推动力。

原材料和劳动力价格上涨、贷款难贷、美元贬值、出口乏力等因素,压垮了许多生产性企业,做实业的利润率远远小于投机所得,还有诸如山西煤矿的民退国进,导致大量现金集中在私人手中而无处投放,翡翠必然受到这部分“游资”的追捧。

在2011年3月,缅甸公盘出现了许多陌生的面孔,他们显然是行外人士,因为受到翡翠市场利益的诱惑,而投资翡翠原石,也因为诸多行外游资的进入,那一届公盘的成交金额创造了历史新高。

这些不稳定的因素,扰乱了翡翠市场的正常发展,不过也因为这些外部的力量,逼迫着行业必须规范,所谓的“洗牌”,就是大浪淘沙的过程,只有经历过风雨的企业,才能成为行业的栋梁。从这个角度来说,未必不是一件好事情。

22 行业因素:包括市场需求、资源和心理因素等

“乱世藏金,盛世玩玉”是国人以时间证明的一句真理,作为权贵阶层的最爱之物,自然会受到越来越多中国中产阶级和富裕阶层的喜爱,现在,这个趋势才刚刚开始。

笔者认为,各个翡翠档次的价格涨跌差异并不明显,许多人认为“物以稀为贵”,高端翡翠不会跌,可许多高端翡翠却存在有价无市的现状,反倒是中低端翡翠,虽然价格略有下跌,不过因为消费基础较好,越来越多的普通收入群体开始接受,使得拥有稳定客户群体的中低端翡翠商,销售并未受到更多影响。

翡翠的货品是金字塔形的,即越高端的货品越少,需求也越少,不过人们需求的结构也同样是金字塔形的,这和翡翠的档次形态是一致的,所以,笔者并不认为,翡翠的价格调整,必定从中低端开始的论断。

世界翡翠98%产地集中在缅甸北部,这导致许多人认为“资源枯竭”,不过,至今为止,仍然没有权威的科学方法,完全统计出翡翠的储量,所以任何一种说法都是可能的。

任何投资品种,一定要考虑群体心理所带来的“非理性”效应,“群体行为没有理性!”,100年前法国著名的大众心理学家勒庞就发出这样的论断,无数的群体行为在不同的行业和历史阶段印证着他的经典论断。只要一个行业成为投机性行业,它肯定会经历:上涨——投资客投资——普通平民追涨——疯涨——下跌的阶段。

翡翠价格涨跌因素一览表

3趋势和应对

“只有潮水退去以后,才能看到谁没有穿泳裤。”巴菲特经常用这个比喻来形容股票投资。不过,对于翡翠市场来说,只有那些经历过风浪的企业,才能更加成熟,才能稳步向前,不会轻易被风浪所击倒,一个行业拥有越来越多这样抗风险能力强的企业,才能说是成熟的行业。

在未来,笔者认为翡翠业将呈现以下趋势,并建议商家因势而变,从现在开始,做出战略调整,以符合趋势的领先姿态,先行一步。

31 翡翠市场将更加理性

翡翠经历大涨和僵持,将回归行业发展的本质。虚拟资金逐渐退出,行业回归理性。具体表现为:高端投资市场降温(是降温,而非遇冷);价格稳中略有下调;投资客、矿主、加工企业、零售商不再盲目追随,投资经营将更加理性。这将有利于翡翠产业的良性发展。

32 商家必须注重通过传播翡翠文化,培养核心消费群

翡翠消费市场逐渐成熟,市场不仅是高端投资者的天下,经过若干年的翡翠文化教育和影响,大众逐渐对翡翠有了一定的认知,中端翡翠在市场中占比增加,有成为消费主流之势。各商家必须重视翡翠消费的崛起,注重通过品牌文化的塑造,通过对翡翠知识的传播,建立重复消费和忠诚消费者,要认识到,消费者接受你的品牌文化,企业才能长期稳定发展。

33 打造品牌,注重规模

因为翡翠的复杂性,使得消费者对购买翡翠持有谨慎的态度,不过,“品牌”可以解决这个问题,知名品牌为消费者提供了消费的信心,翡翠行业非常缺少品牌,缺少全国性品牌的宣传推广。同时,在拥有品牌意识的同时,必须先人一步,加快全国性布局,昭仪翡翠、东方金钰、七彩云南、勐拱翡翠等全国知名品牌,通过自营和加盟的方式,纷纷加快了全国开店的速度;地方性品牌也加快向全国延伸的步伐,如北京的东方晓鸣、恒昌珠宝等,品牌化的运作和布局是重要的趋势。

34 以资本带动行业发展

翡翠行业的特性,决定了“融资”对企业的重要性,近年来融资渠道拓宽,融资形式多样化。质押贷款、信托产品、金融创新、股权融资、典当融资等,为翡翠企业的融资提供了多种可能,翡翠企业要快速发展壮大,解决资金渠道是重要的途径,翡翠企业应将资本运作当做战略进行规划和运作。

35 注重设计创新

如何让品牌与众不同除了传播品牌文化和塑造品牌个性,最关键是要让品牌产品都与众不同,令人印象深刻,翡翠商家应积极开发新产品,对翡翠的产品形式进行可能的创新,国际珠宝品牌如Catrier等,大多是设计师品牌,就证明了设计对于高端奢侈珠宝品牌的重要性,只有不断创新的产品,令人耳目一新的设计,才能够保持品牌恒久弥新,让企业拥有永续经营的动力。

为什么翡翠镯子会那么便宜的翡翠镯子怎么会那么便宜的

其实下面的这些就足以说明了，首先网络上手镯的价格差距是特别大的，上去并没有丝毫差别的商品，但是价格却是有很大差距的。

而豆种价值可能在小几千到几百都有，占据了百分之六十的市场，所以大家见到很多翡翠那么便宜，可能也是豆种的原因之一。色也是翡翠的关键，毕竟第一眼就能看到翡翠颜色。

要从出处判断，是零售还是批发或经销。是做源头批发的肯定便宜，经销的也便宜点，零售的肯定是源头批发的两三倍以上了，九十年代以前零售就是五至十倍的利润，经销是源头两至三倍的利润。这个利润空间是非常正常的。

因为冰种自身的等级就是中高档，自然是非常受欢迎的。一般来说，商场中一副好的翡翠冰种手镯，通常价值能达到十万元人民币。

微商卖玉石翡翠买的人多吗

多，不过没有四会多，华林除了翡翠还有很多别的品类珠宝，也很火。

当然，卖玉总不能只卖300块的便宜货。这必定得是个高档的。还要有镇店之宝，响当当的好东西！其次，你必须懂行。地段得有客流量，还要较多。这样，资金一定少不了了。进货可以在玉的出产地多走走，自己看在哪进。

两个平台流量不在一个级别，个人不建议在微信直播去卖这类产品，客单价高但是同样微信的监管和某音完全有些区别。

四会更具优势。四会以中低端翡翠为主，翡翠摆件尤为多（其中也不乏精品和高档货），翡翠加工的种类涵盖面很广，也是翡翠半成品（未抛光）的主要集散地。四会的翡翠夜市。可以用人声鼎沸，摩肩接踵来形容也不为过。

一，最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的二，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。三，租房子还是租柜台，这个要看你所在地的机遇四，个人劝解不要开网店，这里边猫腻太多。

很多翡翠的好料都拍出了很高的价格。总之，说到翡翠，就回避不了四会、揭阳和平洲三大翡翠销售集散地。与全国翡翠销售门店冷清的局面相比，由于是翡翠毛料的集散地，翡翠的价格比较低。

现在中国的翡翠行情如何呢现在中国的翡翠行情怎么样

1、线上交易爆发式增长。互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。根据中宝协数据，2020年中国翡翠产品零售额中，线上渠道占比达六成。

2、翡翠现在不好卖。其原因如下：在经济大环境不好的影响下，这几年翡翠生意其实并不好做。近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。

3、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。

翡翠上有小裂纹怎么办(翡翠里的很多小裂纹是怎么回事)

天然形成。如果翡翠是在购买时就有裂纹的，那很可能是玉石天然形成的，在玉石长成期，经地质作用和岩石挤压，玉石内部就生成了许多裂纹，这些裂纹对翡翠并没有什么危害，但会对翡翠的品相造成影响。人为造成。

翡翠之所以出现裂纹，可能是因为购买时，就已经有裂纹了，另外还有就是不小心碰撞到了硬物，使得翡翠产生了裂纹，如果是后者的话，有可能就是翡翠饰品替你挡灾了，所以才产生了裂纹，所以这种情况还是不要佩戴翡翠比较好。

可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。但不管是哪种方式形成，只要翡翠存在这种白光反射下即可观察到的裂纹，其价值至少会降低3以上。

翡翠之所以里面裂开，外面摸不到，是因为不是很严重，没有达到完全裂开的程度，一般这种裂纹叫暗裂。

翡翠玉有裂缝怎么回事

翡翠玉镯里面有裂纹是自然形成的。翡翠的结构为变斑晶交织结构，系指其在变质作用下，透明粒状斑晶的周围的细小纤维状的矿物晶体交织在一起而形成的结构。

翡翠是天然矿物的晶质集合体，形成过程中会有裂。翡翠有裂是正常的，关键是如何去处理裂。一块翡翠好料有裂纹怎么办？尤其是一块种老高冰春带彩料子上，竟然分布着三道裂。

裂痕：翡翠镯子的裂痕，是在采掘、运送、生产加工等全过程中，因为撞击或振动而产生的次生裂缝，这种裂缝具备显著的裂开，乃至用手指甲就可以挂遇到。

翡翠表面出现裂纹，在翡翠行业当中非常常见，导致裂纹出现的原因有非常多种，其中最为常见的就是翡翠在开采运输的过程当中，导致翡翠出现了裂纹。

天然形成，如果翡翠是在购买时就有裂纹的，那很可能是玉石天然形成的，在玉石长成期，经地质作用和岩石挤压，玉石内部就生成了许多裂纹，这些裂纹对翡翠并没有什么危害，但会对翡翠的品相造成影响。

如果说在后期佩戴过程中，翡翠碰撞而导致的裂也是可以修复的，翡翠手镯可以镶嵌、包金。裂纹对于翡翠的牢固性和耐用性会构成很大的威胁，如果继续佩戴不及时修复的话，翡翠镯子很容易断裂成两截。

翡翠有了裂纹是什么原因翡翠有了裂纹怎么回事

翡翠玉镯里面有裂纹是自然形成的。翡翠的结构为变斑晶交织结构，系指其在变质作用下，透明粒状斑晶的周围的细小纤维状的矿物晶体交织在一起而形成的结构。

翡翠有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或使用过程中受到破坏产生。

天然形成，如果翡翠是在购买时就有裂纹的，那很可能是玉石天然形成的，在玉石长成期，经地质作用和岩石挤压，玉石内部就生成了许多裂纹，这些裂纹对翡翠并没有什么危害，但会对翡翠的品相造成影响。

翡翠出现裂纹怎么回事

1、翡翠裂纹的形成原因主要是由于在翡翠开采、运输、加工的过程中，由于震动或碰撞翡翠造成的；这时翡翠结构已经被破坏，且中间没有填充物，翡翠裂纹处通常呈浅白色、**、褐色，裂纹两侧的玉石质地、颜色也是相同的。

2、翡翠玉镯里面有裂纹是自然形成的。翡翠的结构为变斑晶交织结构，系指其在变质作用下，透明粒状斑晶的周围的细小纤维状的矿物晶体交织在一起而形成的结构。

3、翡翠手镯里面有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。

翡翠上的裂纹怎么回事

1、翡翠裂纹的形成原因主要是由于在翡翠开采、运输、加工的过程中，由于震动或碰撞翡翠造成的；这时翡翠结构已经被破坏，且中间没有填充物，翡翠裂纹处通常呈浅白色、**、褐色，裂纹两侧的玉石质地、颜色也是相同的。

2、翡翠有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或使用过程中受到破坏产生。

3、翡翠之所以里面裂开，外面摸不到，是因为不是很严重，没有达到完全裂开的程度，一般这种裂纹叫暗裂。

4、翡翠表面出现裂纹，在翡翠行业当中非常常见，导致裂纹出现的原因有非常多种，其中最为常见的就是翡翠在开采运输的过程当中，导致翡翠出现了裂纹。

5、裂纹是一道通达翡翠表面的损伤。可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。

6、如果翡翠是在购买时就有裂纹的，那很可能是玉石天然形成的，在玉石长成期，经地质作用和岩石挤压，玉石内部就生成了许多裂纹，这些裂纹对翡翠并没有什么危害，但会对翡翠的品相造成影响。

老翡翠为什么会有裂纹(翡翠为什么有裂痕)

翡翠裂纹的形成原因主要是由于在翡翠开采、运输、加工的过程中，由于震动或碰撞翡翠造成的；这时翡翠结构已经被破坏，且中间没有填充物，翡翠裂纹处通常呈浅白色、**、褐色，裂纹两侧的玉石质地、颜色也是相同的。

翡翠表面出现裂纹，在翡翠行业当中非常常见，导致裂纹出现的原因有非常多种，其中最为常见的就是翡翠在开采运输的过程当中，导致翡翠出现了裂纹。

翡翠有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或使用过程中受到破坏产生。

翡翠作为天然物品，有裂纹是经常会出现的；裂纹对于翡翠的坚固程度是有影响的；如果是横向的裂纹相对还好，如果是纵向的裂纹那么镯子受到磕碰就很容易发生断裂。

翡翠之所以里面裂开，外面摸不到，是因为不是很严重，没有达到完全裂开的程度，一般这种裂纹叫暗裂。

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。

外观不同：和田玉色泽柔和，通体的杂质极少，颜色均匀，光泽如油脂，翡翠的光泽呈玻璃光泽至油脂光泽，多为半透明至不透明状。

春秋战国时期，和田玉大量输入中原，王室诸侯竞相选用和田玉，故宫珍藏的勾连纹玉灯，就是标准的和田玉，此时儒生们把礼学与和田玉结合起来研究，用和田玉来体现礼学思想。

和田玉和翡翠主要从颜色、外观、产地来进行区分，和田玉颜色没有翡翠丰富，色调也要比翡翠逊色一点。和田玉外观看起来很油润，翡翠则看着比较水灵，在灯光下和田玉透明度要比翡翠差一些。

两种都属比较高端的玉，彼此不分上下，如果要分出好坏，那是由个人的观点和喜好决定的。和田玉和翡翠在产地、颜色、质地和赋予的含义，给人两种不同的概念和观点，但是这两种观点都是比较好的、有象征意义的。

两者各有好处。首先对比下两者的优缺点，和田玉属于软玉，一温润、白皙、细腻著称，而翡翠属于硬玉，两者的成分以及特征存在这差异，和田玉的柔韧性比较强，不易断裂。

在购买翡翠和宝石的时候会有哪些问题

1、，透光细看，有纹裂等破坏性瑕疵的翡翠，不要购买。

2、所以都会容易出现被坑蒙拐骗的现象，年轻人应该意识到在买珠宝的时候，如果选择成正规的门店里面去进行购买，价格虽然会比较高。但是会能够看到从专业地区拿到的证书，这样才能证明珠宝的价值。

3、买珠宝时选择一些知名品牌会更有保障。因为，知名企业的信誉都比较好。更能让消费者放心购买，不过也不能因为放心就马虎了事，任何人、事、物都不乏滥竽充数者。

4、第翡翠我们在购买的时候不要听那些珠宝店的人忽悠，其实翡翠价值高的话，那么透明度是我们必须关注的，也就是行家们说的翡翠水头翡翠的透明度高的话，那么自然价值会高，这点是毋庸置疑的事情。

5、瑕疵：即翡翠的瑕疵主要包括白色伴生矿物或黑色伴生矿物以及裂纹等。与其他宝石一样，瑕疵的种类、多少、分布的位置都会对翡翠的价值有着不同程度的影响。工艺：精湛的工艺赋予翡翠美好的寓意和文化内涵。

6、例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90%已经为过浓了。阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。

翡翠行业的营销方法

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

2、对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。造型简单的和夸张的要分开放，有层次一点，这样不会显得乱糟糟。向顾客解释好翡翠价格问题。

4、翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

翡翠销售技巧和话术什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。

买翡翠玉手镯看水头、选择款式、避免裂纹、避免杂色以及选择大小，都是买翡翠玉手镯需要注意的问题。水头好的翡翠玉手镯光泽更动人，如果镯子水头不够，则显得死气沉沉。

要认真观察手镯是否有裂纹，主要指原料开采及加工等过程中造成的裂纹，察明裂纹的大小及裂纹对外观、对手镯使用寿命的影响程度。裂纹有横纹和纵纹。横纹对外观质量影响较大，且易在外力撞击时产生断裂。

广东发布翡翠玉石消费警示,行业内部存在哪些套路

珠宝玉石带货乱象现在直播卖货可以说是非常常见的事情，有不少人因为直播卖货发家致富，赚取了很多的钱财。

翡翠入手会比一般的物件冰凉，当你从商家手中拿到翡翠的时候第一感觉就是冰凉冰凉的，然后会感觉它稍微有点重手，就是比平常一样大小的东西重手，这种感觉细心点就会发现的。翡翠相互碰撞的声音很清脆，很悦耳。

一方面，大型商场别的商户为了更好地营销，会向顾客免费送抽奖活动凭证，当顾客抽中头奖并选购翡翠玉石珠宝首饰，商户会得到在其中的抽成。另一方面，大型商场消费收银、导购员等服务项目工作人员会相互配合进行抽奖活动、领奖。

首先是价格，翡翠玉石一定是品质决定价格的，从几十元的砖头料到几百万的珠宝级翡翠，都可以鉴定为天然翡翠。但决定翡翠价值的是种水色工瑕，即结构是否致密，透明度高不高、颜色好不好，工艺是否到位，纯净度的高低。

翡翠销售注意哪些方面

1、翡翠销售，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，消费者购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案造型，不同寓意的翡翠，来寄托自己的愿望。

2、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。

3、佩戴翡翠的注意事项怕撞击，佩戴时一定要注意保护，避免翡翠被异物击中。

佩戴翡翠手镯的人，一般会都很小心。但也有有人以为翡翠硬度高，牢固而不会破裂。其实翡翠是非常容易断裂的，最近韩国电视剧《蓝色大海的传说》大火除了俊男靓女之外，剧中女主角戴的那只翡翠手镯也格外引人注意，不过细心的翠友会发现这只手镯居然是镶嵌了金扣。

镶嵌主要分为两种情况：一种是翡翠手镯因为存在断裂、裂纹、缺口等毛病，所以才用镶金或镶嵌的手段来弥补。而另一种纯粹就是为了美观而镶嵌。

翡翠手镯断了怎么办，”针对翠友们焦心的问题，老王我就来说一下翡翠手镯断了以后的处理方式吧！

状况一：断裂一小截。全部圆环缺掉一小截，可用金扣弥补缺局部，让环从新成为一个全体。

状况二：断裂1-2处。手镯被碰撞或跌落，形成断裂1处、2处，平日采用金镶玉的办法在断裂口包金或包银，把两段衔接起来，从新又是一个圆环，头尾连接。接口处的细软唱工样式十分多，有全包、镂空包，同时加以精巧的装潢，在不影响手镯全体美不雅的前提下，“金镶玉”也十分契合国人的审美不雅念。

状况三：有自然分明的裂纹、细纹。普通在裂纹处停止细微的描金，加以粉饰，将裂纹遮挡，同时淡淡的描金敌手镯也取到装潢感化点睛的感化。

玉镯不只是首饰佩带的感化，很能够具有必定的留念意义，如家传的，丈夫或男友送的，冤家送的等等，如许的玉镯的价值不只是玉镯自身，更是逾越玉镯自身价值的一种肉体价值，假如前提许可的话都可以停止修复。

分歧的玉镯修复的方法纷歧样，假如合适持续以手镯方式佩带的，可以用贵金属停止加固镶嵌。既然属于加固性的修复，那就应当在断口的两头用铆钉锁死加固，切弗成只做外表的润饰，不然非但起不到真正加固的感化，相反还会让手镯更轻易发生第二次断裂。

1、包银

2、鎏金+镂花

3、包真金

1、现阶段。非常不好，基本上都在咬牙坚持，特别是一些小店。如果店大的话，积累的资金和所拥有的财力都够扛过去的话，没问题。

但现阶段不好也是一个很好的机会，

关键在于你自己怎么做，

市场需求还是有的，

但是怎么能找到突破点，

这个就看你自己的想法了，

现在很多人兼卖彩宝，这是一种方式。

2、中长期走势肯定还是好的。原因很简单，不可再生资源。

任何一种不可再生资源，其价值都会越来越高。

特别是高端货品。

再从经济方面说，缅甸国家控制资源，类似于炒地皮。

国内物价飞涨，通货膨胀严重。。。。。

1、一般来说翡翠断裂后的断裂面主要呈为粒状断口,其表面也会闪闪发光,形状不规则,可采用金镶玉的方法进行修复,主要在裂痕上用金粉进行修饰,以增加翡翠的本身价值,或者将其改成吊坠或者手链为宜。

2、真翡翠的断口通常是一个面没有皮壳，像断掉的一样，看着也没有风化层，里面的肉完全暴漏出来，而有的则有一层区别于皮壳的薄薄的风化层，打灯能看见内部玉肉的种水色。翡翠赌石中通常将这些断口分为两种，一种是先天的，断口处已经二次风化；另一种是后天的，可能是自然碰撞也可能是人为，其中天然的翡翠断口又称神仙口，是地底的地壳运动形成的，而后天断口是认为因素导致的。翡翠原石中的断口，就是指原石受外力影响后断裂的部位，有些是经过先天的风化作用形成的，有些是经过后天人为的碰撞形成的。

3、翡翠原石的断口通常是有一个面没有皮壳，像是断掉了一样，这样的断面，有时看着一点风化层都没有，里面的肉完全暴露，有时又有一层区别于皮壳的薄薄的风化层，但打灯能看见内部玉肉的种水色，这样的断面行内称为“断口”。原石上的断口和原石皮壳上的部位一样，按照年代区别十分明显，所以新老断口也是翡翠行业内经常说的用语。

翡翠为何会有裂纹翡翠怎么会有裂纹

1、翡翠镯子上有裂纹是正常现象。翡翠手镯上的裂纹主要有两个方面的原因形成，其一是自然界的因素，其二是人为的因素。自然界的原因主要是在形成过程，因为地质坏境而产生。

2、翡翠里面有裂痕主要有两个方面的原因，一种是自然界的原因，主要是在形成过程中因为地质的环境而有的；一种是人为的原因，主要是因为在开采的过程中导致。

3、翡翠有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或使用过程中受到破坏产生。

4、当然，在人工开采、运输、加工的后期，也有人为造成的“裂缝”。玩翡翠原石有一个行话，叫做“不裂，不翡翠”，这也说明了“裂”对于翡翠来说是必然的。在这种情况下，日常生活中需要更加注意维护和碰撞。

5、翡翠表面出现裂纹，在翡翠行业当中非常常见，导致裂纹出现的原因有非常多种，其中最为常见的就是翡翠在开采运输的过程当中，导致翡翠出现了裂纹。

为什么翡翠里面有裂纹

1、翡翠里面有裂纹是因为在玉石形成过程中受地质作用的影响而产生的裂缝或在玉石开采、运输、加工或保管等过程中，因受外力作用，如爆竹、敲打、撞击或震动等而形成的裂纹。

2、翡翠之所以里面裂开，外面摸不到，是因为不是很严重，没有达到完全裂开的程度，一般这种裂纹叫暗裂。

3、翡翠玉镯里面有裂纹是自然形成的。翡翠的结构为变斑晶交织结构，系指其在变质作用下，透明粒状斑晶的周围的细小纤维状的矿物晶体交织在一起而形成的结构。

翡翠手镯有长裂纹怎么回事

1、翡翠镯子上有裂纹是正常现象。翡翠手镯上的裂纹主要有两个方面的原因形成，其一是自然界的因素，其二是人为的因素。自然界的原因主要是在形成过程，因为地质坏境而产生。

2、翡翠里面有裂纹是因为在玉石形成过程中受地质作用的影响而产生的裂缝或在玉石开采、运输、加工或保管等过程中，因受外力作用，如爆竹、敲打、撞击或震动等而形成的裂纹。

3、翡翠手镯里面有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。

4、翡翠玉镯里面有裂纹是自然形成的。翡翠的结构为变斑晶交织结构，系指其在变质作用下，透明粒状斑晶的周围的细小纤维状的矿物晶体交织在一起而形成的结构。

5、翡翠手镯上的裂纹主要有两个方面的原因形成，其一是自然界的因素，二是人为因素。

翡翠出现裂纹怎么回事

1、翡翠裂纹的形成原因主要是由于在翡翠开采、运输、加工的过程中，由于震动或碰撞翡翠造成的；这时翡翠结构已经被破坏，且中间没有填充物，翡翠裂纹处通常呈浅白色、**、褐色，裂纹两侧的玉石质地、颜色也是相同的。

2、翡翠表面出现裂纹，在翡翠行业当中非常常见，导致裂纹出现的原因有非常多种，其中最为常见的就是翡翠在开采运输的过程当中，导致翡翠出现了裂纹。

3、“开裂”是指在翡翠生石肉生长过程中，翡翠晶体结晶受到外力扰动，有的是重力引起的；部分是由于玉石材料质地柔软，在长期日晒雨淋的过程中，由于冷热收缩，外观开裂。

4、翡翠手镯里面有裂纹可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。

翡翠手镯上有裂纹的原因是什么

翡翠镯子上有裂纹是正常现象。翡翠手镯上的裂纹主要有两个方面的原因形成，其一是自然界的因素，其二是人为的因素。自然界的原因主要是在形成过程，因为地质坏境而产生。

翡翠里面有裂纹是因为在玉石形成过程中受地质作用的影响而产生的裂缝或在玉石开采、运输、加工或保管等过程中，因受外力作用，如爆竹、敲打、撞击或震动等而形成的裂纹。切忌高温暴晒，以免手镯失水失光泽。

玉镯的裂纹是一道通达翡翠表面的损伤。可能是在地质过程中受应力形成的剪切或张性裂隙，并没有被后期矿物愈合，也有可能是石料在开采加工或饰用过程中受到破坏产生。

因此一般是封闭式的。裂痕：翡翠镯子的裂痕，是在采掘、运送、生产加工等全过程中，因为撞击或振动而产生的次生裂缝，这种裂缝具备显著的裂开，乃至用手指甲就可以挂遇到。

翡翠之所以里面裂开，外面摸不到，是因为不是很严重，没有达到完全裂开的程度，一般这种裂纹叫暗裂。日常生活中需要更加注意维护和碰撞。一般只有一个的裂缝，翡翠还不是很容易断裂。