古玉有没有收藏价值

　古代玉器的艺术性达到了很高成就。那么，哪些古玉具有投资价值呢古玉有没有收藏价值呢下面是我为你整理的古玉有没有收藏价值，希望对您有用。

古玉收藏价值

　由于玉器材质的特殊，不损坏，不怕水，不拍摔，就是坏了，大件也可以改小件，在历史上很多材质都不能够留存下来的时候，玉器却完好地留给了我们，很多时候，也只有玉器才能够把历史搞清楚，比如说龙的产生，比如说古代人的头饰、衣服、宗教信仰，很多人只注意高古玉的材质与珍稀性，忽视了高古玉的历史价值，因此对于高古玉的价值认知也就出现了偏差。

　因为在古代，玉器曾经是被古代政治、帝王放在第一位，老百姓根本不能用，其价值当然也就无法估量。而这样的东西，眼力好的收藏者花几千块钱就可能在如今的市场上买到很好的东西。在文化上，整个玉器文化与中国传统文化各方面都有着密切的关系，古人会把最好的东西献给神、祭祀天地，也会把最好的东西留给子孙，现在我们也用玉来雕观音等用来佩戴。在道德上，玉器所代表的文化同样深厚。如今，玉器又具备了经济属性。所以，玉器是一种很特殊的艺术品，它的很多方面值得收藏者深入探讨。

古玉收藏种类

　1明清翡翠

　翡翠是玉中之皇。中国的翡翠都是从缅甸进口的，在古玉中看不到明朝以前的翡翠，这一条为翡翠古玉鉴定提供了重要依据。一般来说，如果有人要卖明朝以前的翡翠给你，必是假货无疑。

　2美、好的古玉

　美是古玉的艺术性要高，要有美感，一眼看去就被其吸引的古玉自然是美玉。好即是要完美、品相好。美好的古玉是投资古玉的首要条件。

　3古、稀的古玉

　古是年代要久远，在美、好的前提下，越古老的古玉越有投资价值;稀即存世量少，有珍稀性。

　4宋元明清的古玉

　因隋唐以前的古玉存世量少，做工精细，价格已经很高，不是一般的家庭投资者可以问津的。宋元明清的古玉因有一定的存世量，所以价格较低，有投资的可能。

古玉收藏误区

　1、求大求美。一些收藏家往往喜欢收藏体形大的、圆雕的、造型奇异的高古玉，殊不知这正是仿古作坊投其所好制作的仿古玉。唐代以前，由于运输能力所限，玉料的块度较小，而且玉器的用途以佩带为主，因此体形不大，基本上是片状，很少见陈设用玉，目前市场上很多看上去大而美的高古玉都是仿品;

　2、贪图便宜。很多收藏家都有这种心理，认为市场上可以捡漏，花小钱买好东西，但改革开放以来中国的古玩市场已发展了十几年，特别是近几年来经济发展迅猛，收藏群体急剧扩大，连海外的中国文物都回流到国内，加上现在的社会信息十分发达，捡漏的机会基本没有，“便宜没好货，好货不便宜”对于每个收藏家来说都是真理;

　3、过于心急。中国传统的收藏家把收藏古玉作为一种闲情逸致来对待，穷其一生所收藏的古玉不过一二百件，但现在有一些收藏家财大气粗，认为只要投入巨资就能收到大量古玉，这是违背收藏规律的，他们在三四年内一口气购买几百件古玉，结果大部分是仿品，这些仿品一眼望去用料、雕工、沁色几乎一致，显然是某一地作坊的产品;

　4、以港台或欧美的价格来比较。很多收藏家将藏品价格与港台或欧美的同类器物来比较，由于海外玉器价格较高，就认为自己的藏品很值钱，这种比较是没有根据的。海外的大收藏家往往看重藏品的传承历史，比如20世纪90年代美国纽约佳士得拍卖行曾拍卖著名收藏家赛克勒的玉器，其中一件战国玉舞人卖到299万美元的高价。这件玉舞人20年代就到了美国，其后几十年间又不断展览、出版发表，知名度较高，所以才能卖出高价，而国内收藏家基本上是90年代才开始收藏的，藏品基本上没有什么传承史，更没有知名度，价格上也很难与海外同类器物相比。

恶魔之魂翡翠发饰获取方法如下：打开1-1，在法拉克斯BOSS区域左边那条通道后面砍断俩条链条， 会自动在地板上刷新出尸体，尸体会给你道具，其中就有翡翠发饰。

《恶魔之魂》是由From Software和SCE日本开发的一款角色扮演游戏。

游戏采用即时动作操控玩法，并透过高解析度3D。

绘图细致呈现深沉幽暗的冒险舞台与体型庞大的原创怪物。支援多人连线合作游玩，可透过网路连线与好友携手共同闯荡波雷塔利亚，即便是战死的玩家，也能以灵魂体的状态被其他玩家召唤出来一同战斗。

介绍：

游戏以古老魔兽的异物苏醒而开始。游戏中玩家可以自由创造自己专属的冒险勇者分身，包括决定名称、性别与容貌，选择 10 种不同“出身”，并可透过冒险过程中所获得的“灵魂”来强化8种能力参数。虽然出身会影响角色的初期能力，不过玩家仍旧可以透过后天的培育让角色产生各种变化，例如骑士提升智力后也能学习魔法，魔法师提升筋力后也可以使用重武器。

精选促销策划范文6篇

促销策划 篇1

　 一、促销活动时间

　共七天（20日—26日大年夜）

　 二、活动主题

　千僖迎新，半价返还

　 三、活动内容

　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　（二）可行性：

　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　（三）辅助活动

　1、男女装特卖场；

　2、儿童商场购物送图书；

　3、厂方促销活动。

　 四、活动推广

　1、报纸广告：

　2、电台广告：

　3、现场横幅

　4、现场彩灯

　 五、费用预算（略）

促销策划 篇2

　 一：直接打折

　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　 二：场外促销

　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　 三：新品促销

　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　 四：节日促销

　中国节日比较多，都就是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，就是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也就是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　 五：主题促销

　主题促销，就是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般就是在两个知名品牌之间展开，讲究的就是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

　 六：联合促销

　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，就是一个不错的方式。

　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定就是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　 七：消费券

　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好就是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　 八：买赠

　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，就是一种常规性的促销手段，具体做法就是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都就是伤害。

　 九：会员促销

　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这就是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以就是特价，可以就是送赠品，也可以就是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　 十：特价专区

　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二就是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销策划 篇3

　 一、促销目的

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　 二、促销时间

　20xx年8月9日—— 8月13日

　 三、宣传档期

　20xx年 8月8日—— 8月13日

　 四、促销主题

　1 示爱有道 降价有理

　2 备足礼物 让爱情公告全世界

　 五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1 、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2 、主题陈列： 8月9日—— 8月13日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　 六、“浓情头饰花束”

　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　 七、活动促销：

　1 情人气球对对碰

　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用 0155元 /套。

　2 、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 8月8日— 13日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　 八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　1 、宣传广告语

　色彩跳跃的 xxx饰品

　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　与众不同的情人节

　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

　 九、店内布置

　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

　a 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c 购买或租用心形气球做店面装饰;

　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　 十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

促销策划 篇4

　一、活动背景

　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　二、活动目的：

　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　三、目前营销状况：

　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　四、swot问题分析：

　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　五、价格策略：

　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　六、促销策略：

　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　2。保持本土化经营。

　七、广告宣传：

　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　八、公共关系：

　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　九：营业推广：

　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销策划 篇5

　活动分析 ：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

　一、[活动时间]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　二、[活动主题]： “靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

　三、[活动内容]：

　活动一、春之爱献给女性特别的爱

　1、“特别的爱给特别的你——38妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

　活动二、春之情关爱女性购物送礼

　2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

　满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

　满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

　满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

　◆(明示商品除外)

　活动三、xx女性特惠献礼

　首届“xx春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。

　家电类9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。

　内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

　丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

　活动四、xx女人时尚内衣展

　活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

　活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

　凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

　活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

　活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

　四、[卖场装饰]：

　1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

　2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

　3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

　4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

　5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

　6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

　7、二楼中厅模特台设计布置

　五、[广告宣传]：

　1、气象局字幕广告

　2、电视台广告、飞字广告

　3、卖场内外活动看板、吊挂看板

　4、彩页10000张

　5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

　6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

促销策划 篇6

　 一、活动目的

　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　 二、活动主题

　庆国庆，得大礼，游北京。

　 三、活动对象

　潜在客户

　 四、活动时间

　9月29号至10月5日

　 五、活动内容

　1、促销活动时间，购买手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　2、促销活动时间，手机系列，九折销售，不享有赠送活动。

　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　一等奖：北京国庆游

　二等奖：数码相机

　三等奖：mp3

　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　 六、活动宣传：

　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　2、宣传单

　3、店外展板，条幅等。

　 七、活动注意

　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　3、作出防意外措施。

清代能带纯翡翠发簪的是出身显赫的贵族高官家庭。

古时候不管男女都会用簪子把盘起的头发扎起来。所以簪子也成为了古时候人们生活的必需品。簪的本名称“笄”。清代贵族的女子们，头饰大都是选用黄金、翡翠、和田玉等贵重的材质，尤其是从一只头上佩戴的发簪，就可以看出女子的家庭出身和身份地位。

在清代，翡翠的珍稀与贵重，大大地超过了黄金与其它玉种，如果不是出身显赫的贵族高官家庭，一般女子是无缘得到也享用不到翡翠材质的发饰的。

翡翠发簪为何价值连城

翡翠发簪是用浑然一体的完整翠料打磨而成的，也就是说用一整块的翡翠制作而成，因为原材料的极为稀有和难得，所以这样的翡翠发簪可以说是价值连城，它的主人必是身份极为贵重的女子。

如果现在你看到这样一支翡翠发簪，由一整块翡翠制成，通身碧绿，泛着莹宝宝光与贵气，那么它曾经的主人必是一位出身高贵的豪门巨室**，或是雍容大方的宫廷贵妇。

首饰到底怎样区分类别？许多人只是狭隘地把戒指和项链理解为首饰，其它就无从谈起了。实际上，首饰的范围是很广阔的。

首饰，

是指戒指、耳坠、项链、手镯、胸锁以及手铃、脚铃、佛珠、腰佩件，等等。这些工艺品，尽管千千万万，总共可以分为头饰、胸饰、手饰（臂饰）、脚饰、佩戴饰等五大部类。

头饰：主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰。

胸饰：主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。

手饰：主要是用在手指、手腕、手臂上的装饰。

脚饰：主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰。

佩戴饰：主要是用在服装上，或随身携带的装饰。

若从首饰用品的材料来看，又可分为金、银、玉、木（沉香、紫檀木、黄杨木、枣木、伽南木等）、果核（山核桃核、桃核）、象牙、骨、雕漆、珐琅、珍珠、玻璃、合金、塑料等15大类。然而，从古至今，人们普遍喜爱的材质是金、银、玉（宝石、翡翠、玛瑞、猫儿眼等）、象牙。这是因为：材质本身价值昂贵，应合了人们追求财富的心理。

现代西方的青年消费者，一般不再过分追求首饰材质的昂贵价值，而是追求样式的美观新颖，怪异脱群和制作精良。为此，当前又出现了许多新的首饰材质和式样，如塑料、合金、仿

木、仿象牙、仿玉、仿植物形态、仿动物造型等，显示了活跃的多样化的装饰趋势。

首饰，不仅可以从佩戴部位、使用材质来分类，而且可以从首饰的名称加以区分，如：级、圈、耳坠、鼻插、胸佩、臂环、脚铃、手铃、串珠、耳环、子、发梳、发卡、寄名锁、项链、手锡、戒指、佛珠、腰佩件等。

装饰中还有一类不是作为独立的工艺品存在，而是与其它物品结合在一起起到装饰作用的。如在服装上点缀宝石、珍珠；在头巾、帽子上镶嵌金银饰品、宝珠，甚至用黄金制成帽子，如皇冠、凤冠等，这些制品上的装饰，也可归于首饰之列。

翡翠是一种优质玉石品种，有"玉石之王"的美称。它的绿色和红色犹如古代翡翠鸟羽毛的颜色，故被称为"翡翠"。翡翠是一种名贵的玉石，被人们誉为“玉石之王”。它是由“硬玉”(Jadeite)矿物组成的矿物集合体，其中伴有10%以下的其他杂质矿物，如钠长石、透辉石、霓石、磁铁矿等。并含有少量钙、镁、三价铁、二价铁和铬等元素，正由于这些少量元素的存在，及其相对含量的不同，才使翡翠呈现出丰富多姿的色彩。其中铬是翡翠中的主要呈色离子。

　　当今世界上，凡乎所有的商业翡翠均产于缅甸北部的乌龙江上游地区。我国虽有形成翡翠矿床的地质条件，但至今仍未发现真正的翡翠矿床。

关于翡翠名称的由来和翡翠传入我国的时间，至今尚无定论。说到翡翠名称的由来，现有两种说法：有的说古代人所称的“翡翠”是指“翡翠鸟”，其羽毛美丽，红色为翡，绿者为翠，古代人即常以其羽毛制作装饰品，自从翡翠由缅甸传入我国后，人们就将这种美丽的玉石称为翡翠了；另一种说法是，中国古时将一种绿色的软玉(碧玉)称为“翠”，自从翡翠传入我国后，人们为了将其与已称为“翠”的软玉相区别，就称其为“非翠”，久而久之，也就演变为“翡翠”了。

　　 翡翠传入我国的时间也有争议。有的专家认为远在公元前二世纪的汉武帝时代，就已传入我国，并以在汉班固的《西希赋》中有“翡翠火齐，合耀流金”和张衡的《西京赋》中也有“翡翠火齐饰以美玉”的词句作为佐证；而有的专家则认为翡翠传入我国的时间不会早于明未清初，其依据是迄今为止，尚未在考古发掘(如明万历皇帝的定陵)和历代宫庭珍藏中发现有清初以前的翡翠珍宝。后者是以考古学为依据的科学论断，我认为是正确的。可见，目前在一些“戏说”的电视剧中，常可见到一些生活于唐、宋两朝的帝王将相和文人雅士的帽子上，嵌着一块翠绿色的优质翡翠，这种有违史实的道具服饰，也算是一种虚拟的“戏说”手法吧！

　　翡翠传入我国的时间虽晚，但因其具有迷人的颜色和晶莹的质地，传入我国以后，立即受到皇家、贵人的青睐，慈禧太后更将翡翠中的珍品称为“皇家玉”。她生前把玩犹感不足，死后陪葬品中，还有用优质翡翠制成的西瓜、桃子、荷叶、白菜等珍宝，另有27尊翡翠佛像也陪其长眠地下。

　　翡翠首饰的价格与其质理是密切相关的。例如一只优质手镯，其价格可达人民币数拾万甚至上百万元，而透明度差又无纯正绿色的低档货，有的仅值几百元。差价之大，是在任何其他玉石饰品中极少见到的。价格间的巨大反差，就给了商人谋取超额利润的良机，为了以次充好，以假乱真，市场上就出现了经过人工处理的B货与C货翡翠，以及名目繁多的仿冒品。

　　为此，本文仅侧重介绍：翡翠的主要特征，评价标准、何谓A货、B货，以及目前市场上的主要赝品及其肉眼鉴别标志等等，作为读者在购买翡翠饰品时的参考。

　　翡翠的主要特征：翡翠是由很多柱粒状与纤维状硬玉组成的矿物集合体，形成所谓“纤维状与粒状变晶交织结构”。柱粒状矿物晶面和解理面会反光，借助放大镜可以看到很多闪光点(俗称苍绳翅)，这是区别翡翠与其他仿制品的主要依据；所谓纤维结构，在透光镜下用放大镜观察，其形状就像“丝瓜筋”，这是识别翡翠的又一重要特征；此外，翡翠的折射率为166，饰品的抛光面呈玻璃光泽或珍珠光泽；其比重为325-34；硬度65-7，小刀刻不动(小刀硬度为55)。由于组成翡翠的纤维状硬玉形成毡状结构，故翡翠具有坚固的性能，成品经久耐用。

　　评价标准：翡翠的主要评价标准可以归纳为颜色、透明度、结构、裂绺几项。

　　颜色：翡翠的颜色丰富，有绿、红、紫、灰、黄、白、黑诸色。其中绿色称翠，红色为翡，淡紫色称紫罗兰，三种颜色集于一体者，人称“桃园三结义”。一般来说，在其他质地相同条件下，纯正的翠绿色最为昂贵，紫罗兰、红翡、花青、豆清、油青、瓜皮绿等次之，灰色和白色最低廉。绿色是决定翡翠价格的关键色泽，业内人士常用“浓、阳、正、匀”等作为评价标准。“浓”，是指颜色浓绿但不带黑色，这是上品；“阳”，指颜色鲜艳明亮，为上品，如颜色昏暗呆板，称为“阴”，即使其色泽深浓，也不受人欢迎；“正”，是指绿色鲜艳纯正，不偏色，如绿中泛有蓝、青、黄、灰、黑等“邪色”，价格就低；“匀”(又称“和”)，指绿色均匀之意，如绿色呈丝状、条带状或斑块状，就会降低玉的价格。

　　透明度：商业上称之为“水头”，是以光线能透过玉石的深度来衡量的。光线能透过2分(约6毫米)深度的，称为2分水，对这种半透明以上的翡翠，北方人称“玻璃地”，南方人称“冰种”，看起来水灵通透，价格最高；近似半透明的称“糯化水”；不透明及透明度极低的，看起来干涩无水，价格最低。

　　结构：翡翠的结构粗细和底色，业内人士称之为“地张”。结构细腻，底色又好的“地张”，透明纯净，能很好地衬托绿色，惹人喜爱。好的“地张”有玻璃地、蛋清地、糯化地等，其次有细白地、豆青地等，再差的则有瓷地、干白地等等，都十分形象地描绘出翡翠的底色、结构粗细和透明程度。

　　裂绺与瑕疵：裂绺是指玉石中的细小裂隙；瑕疵是指其中的黑点与僵斑，如近于不透明的“石花”、“石脑”等，这些都将大大降低翡翠的价格。当然，影响翡翠成品价格的尚有成品的大小、雕工、款式等等，有的饰品还要求成双配对，凡成双配套者，往往比拆成单件出售的总价要高出20%-30%。

　　翡翠的A货、B货和C货：　　

A货：是指未经任何人工优化处理的天然翡翠，是货真价实的真货。

　　B货：是经过人工“酸洗注胶”的翡翠，一般是用内有黄、黑杂色，透明度又差的低档翡翠，先用强酸漂洗，使之去脏留绿，增加透明度，然后再用树脂等重新充填加固，使原来的低档品变得晶莹通透，以便以次充好。这种B货翡翠在经过一段较长的时间后就会泛黄。

　　B货的鉴定特征是：光泽较弱，没有强的玻璃光泽感觉，敲击时声音不脆；表面粗糙，常可见较多的沙眼及因酸蚀作用而留下的不规则槽沟；透光观察，B货内部通常较洁净，很少见到A货翡翠中常见的棕褐色丝条(这是因氧化铁污染形成的污迹)；用40倍放大镜观察，硬玉矿颗粒边缘有被溶蚀现象。

　　C货：这是一种染色翡翠，一般是用无色、浅色及水头较好的低档翡翠经人工染色而成。时间一久就会逐渐褪色。其价格低廉，但却具有很大的欺骗性。

　　C货翡翠的特征是：绿色不自然，常带**或蓝色色调；颜色浮于表面，无“色根”，而A货的色感是由内而外透出的；色不均匀，用放大镜观察，有时可见裂隙中的铬盐沉积的色带，并向两边逐渐变淡，其颜色是沿裂隙和矿物颗粒边缘分布的。染色翡翠不仅有绿色的，也有染成紫罗兰及红色与蓝色的。而且人工改色的方法不仅限于染色，也有用加热方法焗色的，用高能粒子轰击致色的，以及表面涂上一层“808”翠绿胶的。B+C货：这种翡翠既经“酸洗注胶”，又经人工梁色，因此它具有B货和C货的双重特征。

　　翡翠的仿冒品：目前市场上常见的翡翠赝品有：马来玉、澳玉、巴山玉与料翠等等。

　　马来玉：这是一种染色石英岩。和翡翠的主要区别是：马来玉呈粒状结构：颜色沿颗粒边缘分布，比重低(265左右)。

　　澳玉：是一种产于澳大利亚的绿色玉髓，外观很像翡翠。主要区别在于：绿玉髓的颜色极均匀，但绿中带黄；质地细腻，无翡性，也无纤维结构；折射率(153)和比重(260)均较翡翠低。

　　巴山玉：原本是指1983年在缅甸北部发现的翡翠新品种，故又称“八三玉”，但目前巴山玉一词的应用极为混乱，有人将B货翡翠称为巴山玉；有的则将一种富含钠长石的翡翠围岩称为巴山玉(因其含铬量高达375%，而是鲜绿色)。它和翡翠的主要区别是：巴山玉呈粒状结构，折射率(152——154)与比重均低于翡翠。

　　水沫子：这是近几年才出现的“新品种”，实际上是由钠长石和石英组成的钠长石岩，由于它的“水头”很好，一般无色，很像无色的玻璃种翡翠，一些含有少许暗绿色的水沫子，还常冒充“飘兰花”的翡翠出售，以欺蒙顾客。它和翡翠的主要区别是：其光泽不及翡翠；质地不如玻璃种翡翠细腻；其中常可见大小不一与形状不规则的石花，而玻璃种翡翠中则很少有石花；此外，水沫子不显翡性，折光率低(152——154)，同时裂纹较多。

　　料翠：即绿色玻璃。这是早期常见的翡翠仿冒品，近年来已较少见。其主要特征是：内部有气泡；低折射率(150左右)与低比重(24——26)。