如何在县城开一家成功的银饰品店?

成功经营好一个在县城的银饰品加盟店一定要满足多方面的条件，从科学的角度分析，项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等很多方面，任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。拿选址来说，如果你的选址与项目定位不统一，而且选择的商圈也不合适，在项目经营时就将举步为艰。随着银饰品的市场需求越来越多，把目光投到加盟一家银饰品的人也越来越多，而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。走好以下六步，成功并不困难。 第一步：定项目 银饰品店是否适合选择的城市 首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，精准的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。 第二步：选银饰品牌加盟店 别让自己沦为白鼠 定好银饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情，在这里需提醒大家几点。1、参访银饰品总部了解团队与组织架构：有些银饰公司加盟说明会在饭店或会议中心举行，其实最适合的地点应该是加盟总部，或其教育训练中心，参访银饰企业总部要了解经营团队与其组织架构，其中企划部、研发部或商品部专业能力尤为重要。2、银饰店实地与加盟店交流经营心得：最好不要有总部人员陪同，加盟者对加盟者，其中酸甜苦辣自然会娓娓道来。3、银饰企业总部加盟揭露信息之完整度：公平会订有“加盟业主应揭露事项”之规定，真正优质的总部也不会以营业机密为借口而拒绝提供。4、银饰加盟三金看端倪：即加盟金、权利金与保证金。加盟金是为取得店铺经营权所付的费用;权利金则是总部每月提供营业辅导所收的期间费用，亦有从营业额中抽成;保证金，是加盟者履约的担保金，两愿解约时，必须无息返还加盟者。若总部不收三金、权利金一次缴清，或是保证金未专户管理，都是不良总部的征兆。5、银饰企业总部从业年资：加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式，也就是说总部已做过白老鼠，如果总部成立不到两年，当心!你反而会成为他的白老鼠。6、银饰店直营与加盟店数：许多人开了一家店成功后，就开始招收加盟，此时加盟总部还未真正落实营业的复制，所以最好总部有3家以上直营店，且都营运超过一年以上，才有加盟的价值，若是总部已有10家以上加盟店那是最好的。7、经营辅导项目与内容：体制建全的总部，有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织，即总部、营业部与店铺，与店铺关系最密切的就是营业部，会定期到店辅导营业，总部号称百店，营业部若只有小猫两三只，总部的质量也就不言可喻了。 第三步：选址 寻找符合定位的地点 项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒最容易让顾客看到，最容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。 一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。 第四步：树品牌形象 吸引目标客户 树立品牌形象，吸引目标客户，这也是比较关键的一环，要从店面形象上突出商品主题，吊旗，X展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。 第五步：人员的管理 以自身先入手 在人员管理方面，要想对人员进行一个有效的管理，就得先从自身入手，做为一个管理者，首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起（不要闪电结婚又闪电离婚），招聘、试用、上岗、激励，每一步做好，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气（例如可喊口号或做体操），形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。 第六步 调整好心调 坚定信心不轻言放弃短时间影响销售的因素有很多，比如天气就是原因之一，做商业零售，心态很重要，再好的零售店，营业额也是经常波动的，不要灰心，如果碰到困难就不做了，或者抱着等等看的心态过半年再不做，那会造成很大的损失，创业要把心放开，坚定信心，规划好每一步，星星之火可以燎原，只要踏踏实实不急不燥，就有希望能做好。 “好多人从我门口过都不进来看一下”这是很多人开店遇到的问题，这个问题涉及多个方面，包括店铺布局、选址、和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费，也就是购买前无计划，碰到了看好就买，再加上人是有惰性的，如果你的柜台布局和选址不能让“目标顾客”在“顺路”的情况下看到，那就会失去大部分商场的客流。 从这方面就要考虑“好多人”中有多少是你的饰品的真正目标顾客，如果比例不大，那是你选址问题，如果潜在客户较多，那你应该考虑是否柜台布局有问题，能否尽量让一部分柜台靠近顾客，或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。 另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同，商场之所以称为百货，就是商品种类多，顾客不是都冲着饰品来的，有的购买日用品，有的购买化妆品，而商业街基本以服饰和饰品为主，逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目，才能让更多潜在顾客变为有效顾客。 最后是商品，这是硬件，如果商品并不是独特的，不是所选址大部分顾客所需要的，不是适合目前季节销售的，那再亮的灯光，再好的装修也只能吸引顾客驻足，而不能让顾客购买。价格的高低并不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让顾客掏钱，只要符合当地消费能力消费水平，有足够的“你所定位的消费水平的顾客”，那就照卖不误，这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析，事情总有原因，不要太相信自我感觉，也不要太多自我安慰。 据一个加盟信德缘宝银坊银饰品牌的加盟商李先生称，当初选择银饰品这个项目也是做足了功夫，选择这样一个能在县城发展的银饰品牌，的确经过很多前期的调研，虽然本钱不多，但还是遵守了“小舍换大得”的原则，花了一部分银子实地考察了信德缘总部，走访了他们的生产车间，研发设计部门，甚至四处奔走了其它现有的加盟店。银子做为现今饰品界用作材质的市场需求不容小窥，大到寸土寸金的一线城市，小到县城里的农妇们指间的戒指，银饰品的市场走势愈加宽广。这也是他选择信德缘银饰加盟的主要原因。 据他回忆，当店铺项目、地址、人员、定位等一切都准备就绪时，他其实心里特别忐忑，害怕这项目选得不好，害怕自己选址有误，害怕没有管理经验，甚至害怕宝银坊品牌的银饰产品顾客是否喜欢。而如今，看到每天的客流量及实际的销售量，让自己的一切顾虑都消除了。更重要的，他们认同了信德缘公司的理念及产品定位，再过半年，他准备再在其妻的县城里开一家宝银坊饰品店。 市场决定需求，当我们摸准市场的脉络，不论是一个店的经营，还是一个公司的经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是“用心”，只要用心将自己的心与事业放在同一条平行线上，所有的一切都将变成可能。

如果是加盟形式，我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市,从理论上说没有不好的行业,只有不好的产品,所以产品款式风格及价位方面的定位,要进行规划,要做出特色,有一个鲜明的项目主题,一是做别人没有的项目，这种项目不多，风险也很大，二是把一个已经存在于市场的项目，做得比别人更好，这种方法更可行。

怎么开银饰店

项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合,酒香不怕巷子深的时代已经过去,满街都是酒,谁的酒最容易让顾客看到,最容易让顾客拿到买到,才能谈其它方面的经营管理,否则都是徒劳无功

然后要从店面形象上突出你的商品主题,吊旗,X展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的效果尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃店里的气氛,可有效地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象

希望我的回答可以帮到你！

1 前言

小饰品店加盟是一个不错的创业选择，它是一种以小本投资、轻松创业、快速赚钱的方式。但是，在选择合适的小饰品店加盟品牌时，我们需要考虑很多因素，如品牌的知名度、产品的质量和市场占有率等。所以，本文将为大家介绍一些小饰品店加盟品牌，供大家参考。

2 小店加盟的好处

小饰品店加盟的好处主要包括以下几个方面：

小饰品店加盟门槛低，创业成本小，适合初次创业者；

加盟品牌经过市场考验，有成功的模式和经验，可以降低创业风险；

加盟品牌会提供全方位的指导和支持，包括店面选址、装修、选品、促销等；

加盟品牌会提供统一的供货渠道和质量保障，为投资者提供稳定的产品

加盟品牌会提供全面的广告和推广支持，帮助投资者快速打开市场和吸引客户

3 小饰品店加盟品牌推荐

以下是一些小饰品店加盟品牌，供投资者参考：

甜心宝贝：该品牌成立于2014年，定位于精致迷人的时尚小饰品，受到年轻女性的喜爱。加盟甜心宝贝可以获得全方位的扶持和指导，还可以获得低价优质的货源。

纯银之爱：该品牌成立于2010年，是国内银饰领域知名品牌之一，产品主要包括项链、手链、戒指等。加盟纯银之爱可以获得强大的营销团队和品牌形象支持。

装逼的猫：该品牌成立于2013年，主打精致、个性的配饰，如指环、耳环、项链等。加盟装逼的猫可以享受该品牌的独特设计和品质保障。

简爱饰界：该品牌成立于2016年，产品涵盖项链、手链、耳环等配饰，风格简约时尚。加盟简爱饰界可以获得创意、时尚的产品和有效的推广方案。

4 加盟小饰品店需要注意的事项

在选择加盟小饰品店时，需要注意以下几个事项：

先了解加盟品牌的背景、发展历程、产品、价位等信息，判断合适与否。

了解加盟流程和合同条款，尤其要注意加盟费用、供货渠道、物流配送方式、售后服务等。

多注意同行业品牌的情况，包括市场价格、品质、设计等，以便选择出更具竞争力的品牌。

要有一定的经验或专业知识，比如产品的了解、经营的经验等。

对于初次创业的人来说，经过培训、学习和实践，提高自己的销售水平也非常重要。

5 总结

加盟小饰品店是一条轻松创业、快速赚钱的途径。选择合适的品牌、了解加盟流程和风险，并经过一定的培训、学习和实践，就可以让加盟者更顺利地开店、经营，成功创业。

开个银饰店要20-30万，现在的人们在购买银饰饰品的时候都会优先考虑自己熟悉的知名品牌，现在的创业者们来说如果想要开一家银饰品店的话就一定要考虑行业当中的知名大品牌，品牌的银饰不仅仅只是质量过关而已，更主要的是能够获得消费者们的信任。

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择，零售价格也是比较亲民，从十元到几百不等。

银饰优点：投资小，款式丰富、开店不受区域限制，易生存。

开个银饰店需要

1、选择店铺地址

对于开银饰店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩。开银饰店前，最先要考虑的问题，就是合适的位置和商圈。现代商机的转变很快，有些以前适于经营的地域，或许不多久就不再具备经营的条件了，所以在选址时店主要全方位考虑。

2、要注意对客流的调查分析

客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的重要因素。

古珀行”法文的原音，译中文的意思是“金色的豹子”。　北京戴梦得制造有限责任公司2000年注资成立了北京戴梦得古珀行首饰有限公司，在国内经营“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，以戴梦得公司为企业文化的根基，致力于开拓国内市场，倡导中国人的钻石首饰文化，在原品质服务上再做提升。　　“古珀行”-2006年度国家级诚信品牌单位-2007年度中国珠宝首饰著名品牌—2010年度全国重点中小企业质量信用AAA等级单位　　“古珀行”的形象、职员、产品、物流、宣传、售后，整套的管理制度和有效的督导执行方案，确保加盟商的发展，为利润增长提供了保障。　　“古珀行”的信息化管理是现代企业生命线。“远程网络选货系统”保证购货的安全性、节省时间，减少产品积压，优化了资金的使用。“加盟商门店网络销售管理系统”解决了产品、资金、客户资源、产品售后服务的管理，所有数据一目了然。“产品网络防伪查询系统”保证了“古珀行”品牌的荣誉，增强了消费者对我们的信赖。卓越信息化系统标志着“古珀行”的先进性。“短信防伪查询”不但保障了消费者的权利，同时增进了顾客对品牌的忠诚。　　加盟戴梦得古珀行成就财富梦想，投资的是事业，剩余的是金银财宝。