珠宝玉器行业的前景怎么样？

我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈

经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

人均消费不足，相对欧美还有较大的发展空间

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位，而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。特别是毗邻香港的深圳通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。

我国虽然是生产国以及加工国，但是我国人均珠宝消费量远低于发达国家，2017年我国人均珠宝消费量为5411美元，低于同期美国的3067美元和日本的1802美元，我国珠宝行业发展尚处于初级阶段，还存在着巨大的增长空间。

二三线珠宝首饰渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率仍有提升空间。

——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。

在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。

18k每克的成本就是29075%+30=2475每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。

除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。

我一个朋友在上海城隍庙那里的珠宝店好象是叫亚一金店那里上班做营业员的，她拿的底薪是2300，提成就是月销售额的千分之五，差不多一个月提成有1500-2000这个样子。就是这么个水平了。帮你打听不容易，望采纳我的回答。

开珠宝的有的很有钱！！！！！！！！！！有的木有！知道为什么么？

有些人一听，哇，珠宝耶，就觉得老板很赚，其实在生意场上不管是什么生意，都有赔有赚，不可能是十全十美的，当然也得看季节，比如过年啊，珠宝店效益就很高 但是你要记着什么事情都有两面性

还行

。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。

打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。

但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？

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所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。

先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。

那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0001g。

可以挣钱啊，商场人流量大，加上都是有购买欲望的。

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。但随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。