珠宝行业怎么样？

行业主要上市公司：周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

1、定义

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

2、产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达8770%，周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。

2、小企业增长速度较快

(1)行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

3、产品盈利强，但企业经营成问题

2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》，2021年受疫情影响的情况下，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，中国珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

4、黄金饰品市场占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了中国饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

2、企业竞争：中国首饰行业企业三分天下

(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场

中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为国际大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，中国珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了108个百分点，但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

虽然自2020年疫情肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着中国消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

一个县城稍微好一点的位置100平方20万的房租，加盟品牌百每个品牌不一样，加盟费3-5万，押金2万，首度期铺好钻石40到60万这是必须的，金店装修都是品牌统一装修，45万左右，包括柜台，灯，收银系统监控，电子显示屏，保险柜，道具，包装盒，票据，等知等，前期广告投入开张活动等等8万左右，现在开始配道货，10公斤黄金批发价接近300万，k金50万，镶嵌珠宝50万，银子30万，铂金40万，工作服员工培训等等，内所以一个县城金店投资500万到600万，只是一个普通的小金店，如果货铺多一点差不多800万到1000万，如果是大城市好位置房租是150万左右，装修在80万左右铺货600万到1500万不等容

你想开金店的话，要看你开规模多大的，在什么地方开这个是主要的。想赚多少钱就看你个人能力。

我家是开珠宝店的 以周六福珠宝和中国珠宝，以前开百过中国黄金等一些品牌度。不可能稳赚的，有的也有亏知损，但是亏损最多亏房租和装修，柜台钱在差都能赚回来。看你开超市还是专门店，珠宝店大道赚也有小赚也有，要看当地的消内费能力等等。好的话一年一两容百万，亏的话最多100万，超市投资300-500万 专卖店500-700万本回答被网友采纳

开金店能不能挣钱，在于你的经营水平，有挣大钱的，也有破产的。

开金店得需要人脉，需要大的投资资本。

难做啊！难不难做主要还要看懂不懂的经营！我们也是金店管理的

50万在我们工厂也拿不到多少货的

星球集团金矿

黄金拥有着神奇的魅力，无论是男性或女性都喜爱。鉴于全球人们的生活水平逐渐提高，黄金首饰消费能力也逐年增加。所以星球集团领导们一致认为开采金矿是值得投资的。星球集团得知蒙古国属于矿产资源大国，所以派送专家去详细勘探地质。仔细分析矿物探测后，发现蒙古国首都郊外两个地方的地底下含有大量黄金。因此星球集团便向蒙古国申请该区矿产经营权和经营许可证。星球集团所拥有两个矿产经营权，一个可开采至2040年和另一个可开采至2042年。集团所拥有的金矿开采证号是（NoMV-071025&NoMV-01564x）。星球集团是在蒙古国法律的许可下开采金矿。第一个金矿拥有9-12吨金的金矿床和400公斤的溪流金。第二个金矿拥有大约25吨黄金及26吨白银。由于开采金矿必须有高专注的投入才将会得到高回报的利润。星球集团在开采金矿打了投入资金以拥有高科技的器材，完美系统和完善的人力资源。此外，星球集团聘用了一群来自不同领域的精英确保黄金的纯度。专家们也一直秉持着保护环境的概念，所以每当开采活动结束后，专家们确保回复那些被开采而破坏的土地，坚持把破坏环境的指数降到最低

为什么说是骗子，主要体现在很多业务员前期为了吸引客户投资，无所不用其极，通常会给客户各种吹嘘，如何保证赚钱，夸大赚钱效应，而实际投资的过程中和吹嘘的不一样；另外一个就与你的第二个问题有关系了，因为目前现货黄金平台通常是香港那边和外国的，在国内没有现货黄金所，而一些别有居心的人想要获取高额的利润，通常会联合一些黑平台去欺骗投资者，这样不管投资者如何操作，最终都逃不出他们的手掌心。

利润率低的很（如果不造假的话，很多金店都往里面惨东西），尤其是大陆的品牌，香港的品牌加工费高出大陆品牌百分之10左右，大陆品牌高出大盘价百分之10左右，也就是说，最多的利润率也就20%，主要是金子比较贵，所以销售额大，总利润就多点。

金店的利润主要有几块：

一、是加工费。这是一笔主要收入来源，别看收得不多，但是里面名堂多，都要有手艺的师傅才行的。

二、是服务费。例如定期清理，看似收费很低，洗也洗得干净，但是手饰会越洗越少的，前不久一条30克的项链，给别人洗成了20克，能不赚钱吗。

三、是销售黄金及黄金饰品。

上面三条如果完全正规经营的话，赚不了多少钱的，要开这样的店必须得有一个好的师傅，要不然是不会赚钱的，当然，这样的赚钱手段不敢恭维，不支持你去搞。内行告诉你的都是按常规的手段经营，我上面所说都是他们的秘诀，轻易是不会视人的。

至于进货渠道，各个地方都不一样，有地上的，有地下的，看你的风格，地上的赚钱少，地下的赚钱多，风险大。

高档一点儿的水晶，可以算珠宝产品中的一种！我就总体的给你介绍一下珠宝这一块的注意事项了，珠宝的利润可以分为两个方面，一个是单件利润率，一个是总体利润。单件利润率是没有任何意义的，不能衡量你整个店的运营状况的！总体利润珠宝取决于销售能力、销售业绩；销售能力和销售业绩的话取决于：你的产品设计和款式、理念、文化底蕴（不是价格，不是所谓的超低折扣销售或者超低折扣拿货）；你的销售渠道、销售方案、销售氛围、销售理念等等；你的店员能力等等（店员不等于营业员）。

你的需要投入根据你选择的产品档次和类型有关系，剩下的就是门店的投入、装修等等，更多的是运营销售这一块的投入！

这里说的却是比较仓促生涩，你可以关注我们官网（wwwhjzbhk），这里有很多这一块内容更新！

500-700万。

好一点的位置100平方20万的房租，加盟品牌每个品牌不一样，加盟费3-5万，押金2万，首期铺好钻石40到60万，金店装修都是品牌统一装修，45万左右，包括柜台，灯，收银系统监控，电子显示屏，保险柜，道具，包装盒，票据，等等，前期广告投入。

开始配货，10公斤黄金批发价接近300万，k金50万，镶嵌珠宝50万，银子30万，铂金40万，工作服员工培训等等，一个县城金店投资500万到600万，只是一个普通的小金店，如果货铺多一点差不多800万到1000万，如果是大城市好位置房租是150万左右，装修1500万不等。

扩展资料：

店面的经营者对于店面的地址要多考察、多咨询，要清楚这个店面之前经营的生意是什么，什么原因导致其不再经营，而且现在的租金相比于之前的变化有哪些，还要跟周边的租金的进行对比。开珠宝店需要注意场地的选择。

保证自己的场地选择更加合理，选择店面位置，对于开珠宝店来说，是一件很重要的事情，珠宝是一种奢饰品，不是所有人都能接受的，选择到好的位置当然是好，如果选择的位置不好。那就生意可能就会亏损，所以，在开珠宝店之前，这个店面的选择也是很需要注意的。

龙凤祥的加盟费大概是10-20万，开金店的利润率低的很。我个人认为，金店的生意不太好，众所周知，目前金价还没有可观的上涨趋势，另外，加上现在是一个互联网的时代，开实体店就必然需要有被淘汰的想法跟心里，我们之所以选择开店，无非就是想要赚钱，但是，现在的社会，别说赚钱了，能保持盈亏各一半就谢天谢地了。

赚钱要看盈利条件是否满足，比如对珠宝行业的了解，对产品的了解，对消费群体的了解等，最重要的是要有好的营销方式跟好的理念，很多人说不要进入珠宝行业传统销售的死胡同，这句话如果觉得不相信的小伙伴，可以慢慢去品一品，我们在投资方面上，可以选择一些新颖的销售方式，比如现在的互联网+地店销售模式，消费群体时尚年轻化。

如果我们第一次开珠宝店的话，我个人还是非常建议走加盟路线，毕竟，现在珠宝加盟一般 ，能够拥有完善的销售和管理系统的新手可以轻松上手，比如我曾经也有意向了解欧贝丽珠宝的加盟费用，但是，因为新冠疫情的影响，所以就放弃这个念头，众所周知，经济持续快速增长，带动居民生活水平不断提高， 中国的金银珠宝行业虽然起步较晚，但发展迅速。

大概在2020年的时候，中国珠宝市场规模位居世界第三，仅次于美国和日本，随着近几年黄金的大幅下跌，大家对黄金的了解越来越多，许多人对黄金的追求不再局限于过去的传统珠宝。 此外，一些传统的黄金首饰材质和颜色单一，容易变形。 因此，很多年轻人都在寻找更精致、更个性化的珠宝。

以上的问题，是我个人的想法，如果各位还有其他的想法，都可以在下方评论或者讨论。

还行

。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。

打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。

但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？

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所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。

先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。

那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0001g。