如何卖黄金

　　卖黄金可以通过以下渠道：

　　1、从目前的市场情况看，各家银行只对本行销售的金条进行回购。商业银行自营的品牌金条业务中，大都已开设了回购业务，但主要是投资金条。

　　投资者买入这些银行的品牌金条后，只要金条产品符合相关的回购条件，就可以销售给银行。当然，不同的银行对于金条回购的条件、价格也不尽相同，其价格主要和国际、上海黄金交易所挂钩，每天会有变化。

　　2、银行外，典当行也负责黄金典当业务，但给出的价格都较低。可以说，对于回购黄金的品种，典当行并没有太多限制，不管是金条、金砖还是金项链等首饰，一律全收，手续也简单，基本上都能立等可取。

　　3、街头小店及网店也可以回收黄金。通常情况下，路边小店回购黄金不需要出示任何证件和票据，只需将黄金首饰、金条称重，按照重量给钱，但价格很低。

　　4、此外，一些持金者还会选择金店推出的“以旧换新”业务，虽然黄金饰品款式没有限制，但投资者必须带齐购物票据。在以旧换新时，还要收取一定的折旧费。一般来说，回购黄金价格与国际金价基本同步，但投资者需提前一天进行预约回购，且预约时并不能预约价格，因为金价是随时变化的

优秀的钻戒导购，五句话就能看透情侣的预算；但情侣间的小心机，纵有千言万语也难以轻易摸透。

钻石是爱情的象征，但买钻戒的情侣们是否真正相爱？钻石闪烁的火彩，能否照亮两人的真心？

我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看，在他们的眼中，珠宝柜台的聚光灯前，情侣们正上演着怎样的爱情好戏。

孙总

连锁珠宝营销总监 十年从业经历

我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本，记录着每天到店的客人。

一般会记客人怎么来的，看中了哪些款式，有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。

经验上来说，如果是男生单独到店看钻戒，成交率会很高：体型越胖，成交率越高，太瘦的男人要么没钱，要么自制力高，而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。

如果是一个女生单独来，一般是有中意的款式，但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来；两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街，基本不会买。

我们接待客人分三步：问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法，我们一般推荐三十分左右的钻石，再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中，经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心，也相信我们的专业建议，基本就能拍板成交。

把奇形怪状的款或者库存款卖出去时，拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候，你就要警惕了。

现在来买钻石的客人，都会去知乎、小红书做点功课，基本的 4c 标准（切工、大小、色彩、净度）大概了解，不过主要还是关心大小。三十分的钻石，价格在五千到一万；五十分的钻石，一万到三万；"克拉钻"基本五万以上，加上品牌溢价只会更贵。

除了二十多岁的适婚人群，还有一个人群高峰：四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买，如今来弥补遗憾的，一般会买克拉钻。

不同年龄的客人，买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情：女方说，你不买这个东西就是不爱我；男方说，我爱你为什么一定要体现在钻石上？然后开始店里闹小矛盾，在柜台“冷战”，甚至直接闹起来。

因此，面对年轻客人，一定要关注客人的预算：照顾男生的钱包，也照顾女生的面子，这就需要察言观色。我举个例子，有对情侣，我们拿七八千块的三十分钻戒，女生随便戴戴，男生毫无反应，说明不合心意；

可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。

相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。有天临近闭店，一个中年男性酩酊大醉，带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒，要黄金手镯，越大越好。结果第二天一早，女孩子来我们店把手镯卖了，拉着真正的小男友一起看钻戒。

虽然狗血故事不少，但这么多年以来，小本本里的爱情故事总体感人。毕竟，情侣相互戴上戒指，纽带就建立起来了，感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻，我们作为钻石销售，也会特别有成就感。

玉滢

珠宝工作室店主 五年从业经历

和商场的珠宝店不同，我们不帮客人挑钻戒，而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是：帮助客户在可接受的预算范围内，买到性价比最高的珠宝。

每当主顾到店，我们都会盘问：送谁？送礼还是订婚？感情状态如何？一切弄清楚后，我们再结合理解，选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。

情侣步入婚姻殿堂，总共需要三枚戒指。一枚钻戒，求婚用，男生自己来买；两枚素戒，订婚用，情侣一起来看。三枚戒指两个人，男方女方的小心思都被我们看在眼里。

很多男生会心疼钱，或者根本对钻戒没有概念，比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说："我才订婚，怎么发展我也不知道，万一分手了拿不回来，我就亏死了！"

男生这样也可以理解，也真有感情失败找我们退钻戒的，但卖出去那么久了我们也无能为力，只好劝他把钻戒送给下一位，他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生"，我们心想，你不要虚伪了，那你为什么没把钻戒留给前任呢？

有的男生打肿脸充胖子，跟女生说“你随便选，我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱，装病、装失望、装翻脸都是常见手段。

有的女生戴着个克拉钻，笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看，其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了，一克拉几十块钱的东西，火彩闪出来的只有她的虚荣。

甚至有更贼的男生，用工作室给客人的“打样”求婚，打样一般用银质戒圈，钻石用锆石代替，成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻，以免血亏。

钻戒虽是爱情信物，但丰俭由人。三五万块是钻戒，五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成，销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。

很多女生有“克拉”梦，认为钻石越贵，你越爱我；但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难，我真的见过男生在我面前被逼哭的。

在店里因为这种事儿闹起来的很多，有闹到叫妈妈做"外援"的，有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩，我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要"，还常被女生翻白眼说"你们搞销售的，根本不懂钻戒的意义"。

钻戒的意义在我们看来就是心意，一颗石头不会比真心更重，就算年轻手头紧，只要有真心，结婚了也可以再"升级"。

富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指，预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他，他秒回三个不同的地址信息，要我分别寄过去。

后来我看地址，十万块的钻戒发到成都的山间别墅；五万的钻戒是送给女闺蜜的，也是我们老主顾；一万的钻戒寄回家给太太，此情此景我们也不好说什么。

大家说顾客是上帝，但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角，帮情侣挑钻石时感到幸福，帮小三选款式时有所沉思，也常在小两口的闹剧中自我反省。

再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密：在我们店，男生给长辈挑礼物的时候，给丈母娘买的首饰，价位一般会比给妈妈买的略高一点。

从这些“临床案例”里看到爱情的百态，自己多少有成长吧，起码更理性了，不会为了克拉钻跟男友吵架。

小李

珠宝行业供货人 两年从业经历

我从事上游珠宝采购，也做在线珠宝销售。

线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求，我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人，所以成本低，能比商场里低一倍。举个例子，去年年初 G 色，VSII 净度，3EX 的一克拉钻石，大概三四万一颗；但大牌来卖就敢开价八九万。

找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验，关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事，讲故事就要人要地要钱，地租和工资就摆在那儿，钻戒价格自然水涨船高。

线上订钻戒便宜，但没有门店，没有导购姐姐，没有表情和动作，没有鲜花和贺卡，没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了，我们只能隔着一层屏幕干着急。

走线上定制的客人，自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说，钻戒到手瞬间贬值，说明这玩意不值钱。的确，二手钻戒通常不到原价的十分之一，那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品，而是消费品，是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现，您还是买黄金吧。

说实话，我自己对无色钻石兴味索然，消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈，才会发展出 4c 等严格的分级标准。

更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一，鉴定师都难以分辨，只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人，一袋钻石里掺一颗合成钻，只要没发现生意就全亏。

最近很多品牌开始推合成钻，河南还在搞集约化生产。我还是质疑：一锅一锅炼出来的钻石，还有价值吗？

除了白钻，世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指，我会挑更好看、更保值的石头做主石，钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了，她也期待一枚彩宝戒指。

珠宝归根到底是心意，金钱寄托在信物上，佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的，不只是钱，更有感情。至于凝聚在白钻上，还是红宝石、蓝宝石上，又有什么区别呢？

Jessica

私人定制设计师 十三年从业经历

我在私人珠宝定制会所工作，只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉，价格大概五六百万吧。

我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻，白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻，后来买三克拉、五克拉的白钻，再升级对应克重的粉钻。

最近流行送粉钻，一克拉白钻五到八万，但只能买二十分的粉钻；级别好的粉钻一克拉能过百万。

会所实行闭店接客。客人预约时间后，我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤，服务客人一个人，一坐就是一个下午。

我们会聊一些钻石知识，从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看，色级从中等到高级都有，让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒，让客人参与到整个定制过程中，产生深度互动。

通常我们这里的中年夫妻买钻戒，都是太太看钻，先生刷卡。高净值客户的素质很高，基本都客客气气的。最多说人不可貌相：有时候妻子挑了钻石，丈夫穿着短裤拖鞋来买单，一刷几百万的也不少。

其实高净值用户眼里，彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻，五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。

比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝，所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人，预算二十万左右，都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算，能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大，看起来比克拉钻更有面子。

所以啊，你们下次再搞采访，就不要找我们聊白钻了，风口已经在转换了。

本文转载自：GQ实验室

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。

周生生预约体验有继续。

周生生作为凝聚80多年悠久历史的国际著名珠宝品牌，致力为每一位女性提供华美璀璨的珠宝饰品和尊贵非凡的体验。

预约到店还可领取精美礼品一份 。

重量建议你到珠宝店称量一下，因为家里的称没有那么精准的，而黄金回收价格的话，建议你可以到分子珠宝网了解一下，这个网站有黄金回收报价和黄金回收方面的知识介绍，可以参考一下他们的回收报价，为什么呢？

1、因为现在很多回收商家虚报高价，吸引人上门，然后用暗箱操作的手法，比如克扣重量，说你的金首饰戴了这么久，磨损了多少克，其实黄金性质非常稳定，磨损一般在01克左右；

2、他们网站会每日更新黄金回收报价，为什么要每日更新呢，因为回收价格是与黄金交易价格挂钩的，回收价格是每日波动的，查询黄金回收价格最好是当天的，才有参考价值。

3、网站上有很多黄金回收方面的知识，大家可以看看，给自己普及一下知识，毕竟不是坏事。

4、他们的回收价格是直接根据上海黄金交易所的电子牌价进行标示的，具备参考意义。

808街

　　2013年1月中国(厦门)国际黄金珠宝首饰展览会

　　时间：2013年1月17日—21日

　　地点：厦门国际会展中心

　　展会概况

　　全年举办各类展览活动149场，比上年增长14%，展览面积126万平方米，增长165%。举办各类外来会议2284场，增长668%，参加会议人数498万人次，增长283%。

　　集聚一体高端展会，奢华展品首选场地

　　四大亮点——拓展中国沿海市场首选平台

　　(1)特邀福建省宝玉石测试研究中心国家级珠宝鉴定师现场免费咨询鉴定，为方便买家与参展商间的交易组委会展会现场特设立POS机进行刷卡交易;

　　(2)展会规模增长迅速客户回头率高：展位总数将达300个，面积15000平方米;

　　(3)强势宣传推广：与国内外各大网站、杂志、报刊等专业媒体鼎力协作进行推广，大众媒体、户外广告、车体广告、电子屏幕及展讯等各种方式的立体宣传，提升展会品牌形象和影响力。

　　(4)制作各种有针对性的宣传资料并结合各行业协会、政府部门全面扩大专业观众的邀请面，邀请各大银行高端客户、各高端会所会员、各高尔夫联合会会员等参与活动。

　　展品范围

　　1、首饰类：钻石首饰、铂金首饰、银首饰、黄金首饰、珍珠首饰、有色宝石首饰、时尚首饰、人造首饰、其它纯贵重金属首饰、玉器首饰/装饰物;

　　2、珍珠类：天然珍珠、养殖珍珠、天然海珠、海水珍珠、淡水珍珠、南洋珍珠、黑珍珠;

　　3、宝石类：钻石、红宝石、蓝宝石、天然宝石、半宝石、人造宝石、其它有色宝石/宝石;

　　4、玉石类：翡翠、和田玉、白玉、青玉、碧玉、黄玉、墨玉、岫岩玉、南阳玉、独山玉、黄龙玉，绿松石、玛瑙、猫眼石、碧玺、水晶、祖母绿、青金石、蓝田玉、碧甸子与孔雀石;寿山石

808街

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。以下是我精心收集整理的珠宝 策划方案 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

珠宝策划方案1

一、背景资料

__各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到__参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于__各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2、经销商名单和****。

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三、确定工作内容

(一)会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发 邀请函 ：提醒可以自带部分 修理 货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观__旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

(1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

(2)配发资料：允许__资料一起配发，现场放置__资料架，_展架。

(3)专题说明：加盟商会议上安排__项目合作说明。

(4)__安排场地，单独举办说明会。

(二)会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店 拜访 (提前预约)。

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料)。

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

(三)会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观__首饰__旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理。

2、对于参观过__美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

四、 总结 推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

珠宝策划方案2

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍。

3、组织结构

4、员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分、产品及服务

(一)珠宝首饰制造产品、服务介绍。

(二)珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

(三)珠宝首饰制造产品专利和 注册商标 。

第三部分、行业及市场

(一)行业情况

珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测。(融资不成功情况下)

第四部分、营销策略

(一)珠宝首饰制造目标市场分析。

(二)珠宝首饰制造客户行为分析。

(三)珠宝首饰制造营销业务计划。

(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略。

(2) 广告 、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)珠宝首饰制造服务质量控制。

第五部分、财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。

未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分、融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分、风险控制

说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

珠宝策划方案3

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝策划方案4

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年8月_日——8月__日

三、宣传档期

20__年8月_日——8月__日

四、促销主题

1示爱有道降价有理

2备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“ 七夕情人节 ”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月_日——8月__日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的___饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由___提供的饰品一份或会员卡;

在___购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

珠宝策划方案5

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题： 端午节 “链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_ 珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_ 珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题：圆梦钻石超值送

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