翡翠在中国市场发展现状与前景
8年前:缅甸——翡翠供应产地;香港——原料和加工中心;我国台湾、香港地区,东南亚和欧美华人—— 高档消费市场;
2002年:缅甸——翡翠供应产地;中国内地——形成毛料贸易中心、高中低档翡翠加工中心,消费市场正在兴起;香港——老的高中档加工中心正在思变;我国香港、台湾地区和美国、欧洲——消费市场正待复兴。
翡翠商业版图的变化,是世界翡翠产业大洗牌的结局,新的翡翠产业结构再一次凸显了中国的角色地位。如今的中国,在国际翡翠商们的眼里,既是翡翠的第二故乡,也是未来三五年全球最大的市场。
从完璧归赵的“和氏璧”,到孔子的君子“玉德”说,再到贾宝玉的“通灵宝玉”,中国人对玉的价值、德性和灵性的认同,达到了似乎无物可以替代的境地。作为“玉石之王”的翡翠在中国有着极为广泛的消费基础,而中国的翡翠市场也经历了从无到有,从地下流通到正规市场流通的可喜变化。
资源流向我国内地
在1995年以前,赌石的人主要是缅甸华人、中国香港人和台湾人。 1995年以后,中国内地的珠宝客商纷纷进入缅甸,在2002年3月上旬的第39界缅甸国际珠宝翡翠拍卖大会上,到会的客商500多位,其中来自中国内地的竟达400多人。缅甸军政府也明确表明在公平的贸易政策基础上,要加大与中国的合作。这些表明中国内地在翡翠资源上占绝对优势,同时显示出中国翡翠投资者对翡翠市场前景充满信心。
市场体系日趋完善
国内翡翠市场由无序到形成了一个较完善的市场体系,形成了产、供、销三级完善的市场,为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道。首先出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场,其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽,另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主,以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。
在5年前,谈起现代翡翠产业,人们总是习惯性地把目光投向我国的香港和台湾。而5年后的今天,现代翡翠产业就已在中国内地崛起。 5年前3000万元人民币的翡翠产值,也在2001年奇迹般地跃升到了100亿元。
科研商业良性互动
翡翠科学研究不断深入,确立了翡翠学术地位从而进一步巩固了其商业地位。
翡翠研究的学术地位不断提高,使翡翠的理论研究方面有了很大的突破,涌现了一大批翡翠研究论文专著。这为加强翡翠专业人才培训、普及翡翠文化及加强翡翠产品的推广力度奠定了基础。同时由于学术界、商家和消费者的相互促进,促成了近年来翡翠科学研究和高档翡翠收藏市场的双重热点以及科研与商业宣传的良性互动。
此外鉴定技术、鉴定手段的提高以及国家标准的出台,行业协会、有识商家的共同努力促使市场逐步规范,消费者逐步恢复了翡翠消费信心。
培养人才提高素质
在重视科研与规范市场的同时,注重专业人才的培养,尤其注重实战能力培养了一批珠宝翡翠经营、管理、销售、设计、加工、科研、教育、评估等方面的人才,提高了从业人员整体综合素质,在很大程度上推动了翡翠珠宝业的发展。国家珠宝玉石质量监督检验中心开办的“翡翠培训班”就是一个很好的典范。
中西合壁引领时尚
翡翠的美学研究水平不断提高,在传承玉文化精髓“图必有意,意必吉祥”的同时,将翡翠、钻石及贵金属结合在一起,一改翡翠以往单一的佩戴方式。在走过了依傍玉文化的漫长之路后,翡翠又进入与铂金和钻石珠联璧合的时代,形成了一个既有中国玉文化又融入了西方钻石文化的翡翠时尚,并出现了以翡翠为专题的首饰设计创意大赛。在其他珠宝首饰的设计大赛中,翡翠饰品所占比重也逐年增加。
依托品牌接轨国际
由于中国几千年玉文化的沉淀,翡翠在中国有着广泛的消费基础和巨大的消费市场,市场潜力极大,但不容忽视的是我们的翡翠市场目前还存在许多问题:珠宝商没有建立大市场观念,各自为政,产品重复缺乏特色,经营者素质良莠不齐导致低水平竞争,品牌意识淡薄,宣传环节极为薄弱,占领市场份额的主要手段就是价格战等等。有远见的珠宝公司已经清楚的意识到了这一点,它们将翡翠列为重要投资发展项目和企业新的利润增长点,努力打造翡翠民族品牌,目前这些品牌已依托良好的名牌效应,带动了整个翡翠市场,并逐步与国际市场接轨。此外海外许多经营翡翠多年的大牌公司纷纷看好我国内地市场,也已经开始逐步将市场重点转移至中国内地,相信不久的将来国内的翡翠市场将呈现 “百家争鸣,百花齐放”的良好态势。
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纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ,欢迎参阅。
珠宝玉石 营销策划 方案篇1
一、 市场调查 。
⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元(1999年),2000年已达1500亿元。据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是:深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。
二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势
A总体的消费态势:
中低档消费居多,高档消费有待开发,人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主
B国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升
C国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40
岁之间,喜欢追风,注重个性发展
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现
资金预算。
(1)店面租赁装修:4万
(2)货物:13万
(3)宣传, 广告 :1万
(4)应急或周转:2万
(5)总计:20万
珠宝玉石营销策划方案篇2经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。
实体店
第二部分
实体店面选址。
昆明顺城购物中心
配货方案。
(1)进货品种:各种翡翠饰品。
(2)进货 渠道 :找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。实行明码实价,对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、 所针对的消费者的消费行为
(1) 购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
C,投资性购买
(2) 购买的频率小
(3)购买的数量不定
(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③真材实料
八、家人生活安排。
(1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。
(2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益,并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。
综合风险及盈亏评估。
⑴风险:
①产品出现质量问题,进货渠道出现问题
②与顾客产生纠纷
③人为灾害
④突发的自然灾害
⑵解决方案:
上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。
珠宝玉石营销策划方案篇3一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。
经过市场调研,我们发现以下的市场问题:
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。
4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:
1、 树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、 在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、 销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。
目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式,对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:
(1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。
(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;
(3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:
(1)、情侣购买;
(2)、父母给儿女购买;
(3)、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点:
(1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;
(2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识,并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特别推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。
欧琪丽“9+1”真情服务内容:
(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;
(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
(4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;
(5)、开通珠宝;
(6)、订婚戒送一束玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
(7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;
(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;
(9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,提供个性化服务;
终端管理:
(1)、珠宝展示及摆放标准;
(2)、宣传品投递及发放;
(3)、终端宣传品量及品种类型;
(4)、销售人员推介与终端说辞;
(5)、产品促销及跟销;
(6)、珠宝咨询及导购;
(7)、“9+1”真情服务展示
1 抽奖活动策划方案6篇
2 晨光文具营销策划方案
3 销售活动策划方案范文
4 网上产品营销策划方案
5 小型珠宝店活动方案
珠宝市场调查问卷 一、 珠宝首饰消费市场问卷
1、 你喜欢什么类型的贵金属首饰(单选题)
1)铂金首饰 2)足金首饰
3)k金首饰 4)仿金首饰
2、你喜欢什么类型的镶嵌首饰(单选题)
1)k金镶嵌首饰 2)铂金镶嵌首饰
3)铂金砖饰 4)k金砖石 5)仿真镶宝首饰
3、你最喜欢的首饰类型是(单选题)
1)耳环 2)项链
3)戒指 4)手链
5)套饰 6)玉饰
7)玉镯
4、你最能接受的首饰价格是(单选题)
1)200元以下 2)200-500元
3)500-1000元 4)1000-2000元
5)2000-3000元 6)10000元以上
5、你最喜欢的宝石种类是(单选题)
1)钻石 2)红宝石
3)蓝宝石 4)祖母绿
5)翡翠 6)珍珠
7)欧泊 8)月光石
9)其他珠宝玉石(如各种类型猫眼石、紫晶、石榴石、尖晶石……
6、你也拥有贵金属首饰件数是(单选题)
1)足金首饰(一件、多件)
2)铂金首饰(一件、多件)
3)k金首饰(一件、多件)
4)无
7)你也拥有镶嵌首饰的件数是(单选题)
1)一件
2)2件、
3)2件以上
4)无
8你是通过何种渠道获得珠宝首饰知识(可多选)
1) 朋友介绍
2) 书刊杂志
3) 电视广告
4) 网络
5) 其他
9、你喜爱的首饰风格(可多选)
1)可爱风格
2)简约风格
3)精致风格
4)复古风格
5)夸张风格
6)其他
10、你在购买之前,你会对你要购买的珠宝首饰了解到何种程度:
1)非常了解
2)比较了解
3)一般了解
4)比了解
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