汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备

有左将军 也有右将军 左将军官职比较小

汉代是三公九卿制度：

一，三公制度，

三公是指丞相，御史大夫，太尉。共同行使宰相的职权，协助皇帝处理全国的政务，参与中央政府的行政决策，并负责具体的执行。

1，丞相

丞相居百官之首，俸禄最高，掌佐天子，助理万机。西汉初期，丞相具有选用官吏之权，有弹劾百官和执行诛罚的权力，有主管郡国上计和考课之权，有总领百官朝议和奏事之权，有封驳皇帝诏令和谏诤之权，凡有重要的政事，如立新君，立储，封赠，赏功，罚罪等事，以及财政，选举，民政，法律，礼制，边事等方面的重大的事，往往是由皇帝委托丞相主持，召集百官集议，集议的结果由丞相领衔上奏于天子，再由皇帝和丞相共同决策定议。

丞相府的官员和掌职及俸禄如下：

丞相，金印紫绶，秩俸万石。

丞相司直，辅佐丞相，检举不法，秩俸千石。

丞相长史，辅佐丞相，督率诸吏，处理各种政务，秩俸比千石。

丞相征事，秩俸比六百石。

丞相史，秩俸四百石。

丞相少史，秩俸三百石。

东曹掾，领郡国事，主长史的任命，外出督州郡，秩俸比四百石。

西曹掾，领百官奏事，主府中吏之进退，秩俸比四百石。

议曹，主谋议事。

辞曹，主评讼事。

奏曹，主章奏事。

贼曹，主盗贼事。

决曹，主罪法事。

集曹，主簿计事，秩俸比三百石。

户曹，主民户祭祀农桑事。

法曹，主邮驿科程事。

尉曹，主卒徒转运事。

仓曹，主仓谷事。

兵曹，主兵事。

金曹，主钱币盐铁事。

计相，主郡国上计事。

主簿，省录众事。

侍曹，主通报事。

2，太尉

太尉是朝中仅次于丞相的官职，专掌武事，地位和丞相相同，为最高的武官职位，秩俸万石，金印紫绶。官吏主要有长史和主簿。

3，御史大夫

御史大夫主要行使副丞相的职权，是丞相的助理，对包括丞相在内的百官公卿的一切行政活动进行监察，三公中地位最低，秩俸是中二千石，银印青绶。

二，九卿制度

九卿是指太常，光禄勋，卫尉，太仆，廷尉，大鸿胪，宗正，大司农，少府九个机构。同时执金吾，大长秋，将作大匠的地位和秩俸都与九卿相同，因此把他们和九卿统称为诸卿。京北尹，右扶风，左冯翊是三辅即京师地区的地方行政长官，有资格参加朝议，具有高与一般郡国长官的特殊地位，因此也得以列于诸卿。

1，太常

太常原名为奉常，汉朝景帝时改名为太常。掌宗庙事，一般不参加具体的行政事务，是九卿之首。

属官主要有太史，太乐，太祝，太宰，太卜，太医六令丞，博士祭酒以及诸庙寝陵园，机构复杂，编制庞大。

太常机构的官吏，俸禄，印件及其掌职如下：

官名 秩俸 印件 掌职

太常卿， 秩俸中二千石，银印青绶，掌宗庙礼仪。

太常丞， 秩俸千石， 铜印黑绶，掌凡祭祀及行礼之事，总署曹事，典诸陵邑。

赞飨， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌赞天子。

礼官大夫， 千石至六百石，散职无印，是太常礼仪顾问。

太常掾， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助太常丞。

掌故， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主政事。

均都长丞， 主山陵上槁输入。

都水长丞， 主宗庙陵园治水堤。

曲台署长， 主典台殿事。

太史属官：

太史令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌天时，星历。

太史丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，辅佐太史令。

侍诏， 秩俸二百石， 分掌星历，龟卜，请雨事。

治历， 主历法。

太常掾， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助太常丞。

掌故， 秩俸二百石， 主故事，掌历史上国家祭祀，丧娶事。

大典星， 掌星历。

望气佐， 主望气。

明堂丞， 秩俸二百石， 铜印黄绶，掌守明堂。

灵台丞， 秩俸二百石， 铜印黄绶，掌守灵台。

灵台侍诏， 分掌星，日，天象，钟律之事。

太乐属官：

太乐令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀，掌请奏乐及大飨用乐之事。

太乐丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，太乐令助手。

员吏， 秩俸百石， 太乐丞手下的具体办事者。

乐人八佾舞， 凡祭祀时为之乐舞。

太祝属官：

太祝令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀时掌读祝词及迎送诸神。

太祝丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌祝小神事。

员吏， 秩俸百石至斗食， 协助令，丞。

祝人， 祭祀时司告鬼神的人。

宰人， 主厨。

太宰属官：

太宰令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，凡国祭祀时掌陈馔具。

太宰丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌宰工鼎俎馔具之物。

明堂丞， 秩俸二百石， 铜印黑绶，凡国祭祀掌明堂馔具。

员吏， 百石至斗食， 太宰丞下具体办事者。

宰人， 主厨。

屠者， 主屠牲。

卫士， 主警卫。

太卜属官：

太卜令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，国有大事时主卜问。

太卜丞， 秩俸三百石， 铜印黄绶，助佐太卜令。

员吏， 具体办事者。

太医属官：

太医令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，掌医药。

太医丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，掌医药。

太医 掌医药。

诸宗庙寝属官：

令， 秩俸六百石， 铜印黑绶，守宗庙，掌案行扫除。

食监， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主食官令号。

丞， 秩俸四百石， 铜印黑绶，助令守庙。

校长， 秩俸四百石， 铜印黑绶，主宗庙寝兵戎盗贼事。

监丞， 秩俸三百石， 铜印黄绶，食监助手。

中黄门， 食监助手。

寝陵园食官属官：

庙郎， 主宗庙。

寝郎， 主守寝。

园郎， 主守园。

员吏，

卫士， 主诸庙陵园警卫。

博士属官：

祭酒， 秩俸六百石， 铜印黑绶，主教育。

博士， 秩俸比六百石， 掌教育弟子，国有疑问，掌承问对。

博士弟子，

歌吹诸生。

2，光禄勋

光禄勋，由秦郎中令演化而来，主管宫廷内的警卫事务，但是实际的权力不止于此。

皇帝的智囊班子集中在这里，同时这里又是候补官员集中训练的地方。

光禄勋官吏：

光禄卿， 秩俸中二千石，银印青绶，

光禄丞， 秩俸千石，

车郎将， 秩俸比千石，

户郎将， 秩俸比千石，

骑郎将， 秩俸比千石， 此三郎将统称郎中三将，主宿卫护从。

做中郎将， 秩俸比二千石，

五官中郎将，秩俸比二千石，

右中郎将， 秩俸比二千石， 此三郎将统称中郎将，主宿卫护从。

虎贲中郎将，秩俸比二千石，

羽林中郎将，秩俸比二千石， 此二将统称为虎贲羽林，主宿卫护从。

光禄大夫， 秩俸比二千石，

太中大夫， 秩俸比一千石，

中散大夫， 秩俸六百石，

谏议大夫， 秩俸六百石， 此四大夫掌故问应对，为皇帝谋事。

议郎， 秩俸六百石， 为皇帝谋事。

仆射， 秩俸比千石， 主宾赞受事。

谒者， 秩俸比六百石， 主宾赞受事。

常侍谒者， 秩俸六百石， 主宾赞受事。

给事谒者， 秩俸四百石， 主宾赞受事。

主事，

员吏，

掾。

3，卫尉

卫尉，秦时官名，西汉景帝初更名为中大夫令，有元年复为卫尉。

卫尉职掌宫门卫屯兵，是一个武职，是皇帝的禁卫司令，西汉兵制在京师有南北两军，北军由执金吾领，掌京师的徼巡，南军由卫尉统领，掌官门内屯兵。

卫尉官吏：

卫尉卿， 秩俸中二千石， 银印青绶。

卫尉丞， 秩俸千石， 卫尉卿助手。

公车司令， 秩俸六百石， 掌殿司马门，夜缴宫中。

南宫卫士令，秩俸六百石，

南宫卫士丞，

南宫卫士员吏，

南宫卫士，

北宫卫士令，秩俸六百石

北宫卫士丞，

北宫卫士员吏，

北宫卫士，

卫尉员吏，

卫尉卫士，

左都侯， 秩俸六百石， 掌剑戟，缴巡宫。

右都侯， 秩俸六百石，

宫殿掖门司马，秩俸比千石。

4，太仆

太仆掌管宫廷车马及牲畜事务。

太仆官吏：

太仆卿， 秩俸中二千石，银印青绶， 掌车马，天子每出，负责安排前后的礼仪队伍。

太仆丞，

太厩令，

太厩丞，

太厩尉；

未央令，

未央丞，

未央尉；

家马令，

家马丞，

家马尉；

边郡六牧师苑令，

边郡六牧师苑丞；

考工令， 秩俸六百石， 制作兵器，弓弩刀铠。

考工左丞， 协助考工令。

考工右丞， 协助考工令。

5，廷尉

廷尉主管刑法和监狱以及审判案件。

廷尉官吏：

廷尉， 秩俸中二千石。银印青绶。

廷尉丞，

廷尉左监，

廷尉右监，

廷尉左平，

廷尉右平，

廷尉正。

6，大鸿胪

大鸿胪，原称为典客，景帝中六年更名为大行令，汉武帝太初元年更名为大鸿胪。

大鸿胪分管边区少数民族事务和诸王列侯朝聘事务。

大鸿胪官吏：

大鸿胪， 秩俸中二千石，银印青绶。

鸿胪文学，

大行治礼丞，

大行卒史，

行人，

翻译，

主客。

7，宗正

宗正主管皇室的宗室事务，皇帝，诸侯王，外戚男女的姻亲嫡庶等关系都由宗正来记录。

宗正官吏：

宗正卿， 秩俸中二千石，银印青绶。

宗正丞， 秩俸比千石，

宗正员吏，

公主家令，

公主丞。

8，大司农

大司农主管全国的赋税钱财，是汉朝的中央政府财政部，凡国家财政开支，军国的用度，诸如田租，口赋，盐铁专卖，均输漕运，货币管理等都由大司农管理。

大司农官吏：

大司农， 秩俸中二千石，银印青绶。

大司农丞，秩俸千石， 掌财政收支的统计财会事。

大司农部丞， 共有是三人，负责十三州事务。

治粟都尉，

太仓令，

太仓丞；

均输令，

均输丞；

平淮令，

平淮丞；

都内令，

都内丞；

籍田令，

籍田丞；

斡官令，

斡官丞；

盐市令，

盐市丞；

郡国盐铁官，

常平仓官，

大司农史，

稻田使者，

郡国农官，

榷沽官。

9，少府

少府主管皇室的财钱和皇帝的衣食住行等各项事务以及山海池泽之税。

少府机构官吏：

官名 俸禄 职掌

少府卿， 秩俸中二千石，银印青绶 掌山河池泽之税，以供皇室之用。

少府丞， 秩俸比一千石， 辅佐少府卿治事。

符节令， 秩俸六百石， 率符节台，主符节事。

兰台属官：

御史中丞，秩俸一千石， 领殿中兰台，掌图书秘籍，受公卿奏事，纠举不法。

侍御史， 秩俸六百石， 分五曹办事。

御史员， 秩俸六百石， 留台治百官。

尚书属官：

尚书令， 秩俸一千石， 掌皇上的奏章及出纳。

尚书仆射，秩俸六百石， 主章奏文书，尚书令不在时，可代行时。

尚书丞， 秩俸四百石， 佐尚书仆射。

侍曹尚书， 主丞相御史事。

二千石曹尚书， 主刺史二千石事。

户曹尚书， 主吏民上书事。

客曹尚书， 主外国四夷事。

三公尚书， 主断狱事。

太医令， 秩俸六百石， 掌诸医。

协律都尉， 掌校正乐律。

供皇帝服御诸令丞属官：

织室令， 主织。

东园匠令， 做陵内器物，有十六丞。

钩盾令， 主近苑囿。

尚方令， 主作器物。

尚书待治， 尚书令的属官。

御府令， 主天子衣服。

采珍宝金玉令， 主才珠宝金玉。

太官令， 主膳食，属官有尚食，尚席，食监三丞。

汤官令， 主饼饵。

导官令， 主择米。

若卢令， 主藏兵器。

水衡都尉， 掌上林苑，有五丞。

水衡都尉丞， 协助水衡都尉。

上林令， 主上林，有八丞，十二尉。

均输令， 有四丞。

均输丞， 协助均输令。

御羞令，

禁圃令，

辑濯令，

钟官令， 主铸钱。

技巧令，

六厩令， 掌天子六厩。

辩铜令， 主分辨铜之种类。

黄门令丞属官：

黄门令， 掌侍左右，通报内外。

中黄门， 掌侍左右，通报内外。

黄门驸马， 掌侍左右，通报内外。

中谒者， 掌侍左右，通报内外。

黄门署长， 掌侍左右，通报内外。

三，除九卿外的其他诸卿

1，执金吾

执金吾领京师北军，掌京师徼循。

执金吾的官吏：

执金吾， 秩俸二千石。

中垒令，

中垒丞；

寺令，

寺丞；

武库令，

武库丞；

都般令，

都般丞；

式道左中侯，

式道左中丞；

式道右中侯，

式道右中丞；

左京辅都尉，

左京辅都尉丞；

右京辅都尉，

右京辅都尉丞。

2，将作大匠

将作大匠，原为将作少府，本是从少府中分离出来，主要是掌治宫室。

将作大匠的官员：

将作大匠，秩俸二千石，银印青绶。

石库，

东园主章，

六章长丞，

左右前后中校七令丞。

3，大长秋

大长秋是后宫皇后的官署，秩俸二千石。

4，右扶风

右扶风，原名为都尉，是京师三辅地区的行政长官。

5，京兆尹

京兆尹，原名为内史或是右内史。是京师三辅地区的行政长官。

6，左冯翊。

左冯翊，京师三辅地区的行政长官。

四，郡国

汉朝在地方实行郡国并行的制度，郡国同级。

郡国的编制：

郡守， 秩俸二千石， 掌一郡大小事。

国相， 秩俸二千石， 掌一国大小事。

都尉， 比二千石，

郡丞， 秩俸六百石，

长史， 秩俸六百石，

功曹史，

五官掾，

督邮，

郡府属官：

主记事掾史， 主录记事。

录事掾史， 主记。

奏事掾史， 主奏议事。

少府史， 总典守相私家财务出纳。

门下督贼曹， 主兵卫，巡查侍从。

门下贼曹， 主侍卫。

府门亭长， 主守卫。

门下议曹史， 主谋议。

门下掾， 杂务人员。

门下史， 杂务人员。

门下书佐， 杂务人员。

门下小吏， 杂务人员。

民政官员：

户曹掾史， 主民户，祭祀，农桑。

田曹掾史， 主垦埴畜养。

水曹掾史， 郡国水利人员。

时曹掾史， 主时节祭祀。

比曹掾史， 主郡内财物，尾数之检核。

财政官员：

仓曹掾史， 主仓谷事。

金曹掾史， 主货币盐铁事。

计曹掾史， 主上计之事。

市掾， 主市政。

兵政官员：

兵曹掾史， 主兵事。

尉曹掾史， 主徒卒转运事。

政法官员：

贼曹掾史， 主盗贼事。

塞曹掾史， 掌边塞之职。

贼捕掾， 主捕盗贼。

决曹掾史， 断罪决狱。

辞曹掾史， 主辟讼事。

交通官员：

督邮掾， 主奉诏系捕，录送囚徒，催租点兵。

法曹掾史， 主邮驿。

漕曹掾史， 主漕运粮草事。

教育卫生官员：

学官掾史， 主郡学校事。

郡掾祭酒， 主教育。

学经师， 主教育。

文学史， 主教育。

医曹掾史， 主医药事。

五，西域都护府

西域都护府与郡国同级，掌管西域各国。

西域都护府官吏：

西域都护， 秩俸二千石，

西域都护副较尉，秩俸比二千石，

西域都护丞，

西域都护司马，

西域都护候，

西域都护千人。

六，县制

县一级的地方行政机构：

汉朝在郡以下设县，大县（万户以上）设县令，小县（万户以下）设县长，都是一县的最高长官。与县同一个级别的地方行政机构还有道，国，邑。国是侯国；邑是皇后，皇太后，公主的封地；境内有少数民族居住的称为道。

县官员：

县令， 秩俸为一千石至六百石，管辖县内的所有政务。

县长， 秩俸五百石至三百石， 管辖县内的所有政务。

功曹史， 总揆众事。

县尉， 秩俸四百石至二百石， 掌县军事。

县丞， 秩俸四百石至二百石，

主簿， 县府门长，官众事。

廷掾， 督乡事。

主记室， 管文书。

少府， 主财用。

门下游缴，

门下贼曹， 主兵卫。

门下议曹， 参议诸事。

门下掾史，

闾师。

县佐，

县史， 秩俸百石以下。

七，县以下的机构

县以下的基层机构是乡，里，亭。

汉制是十里一亭，十亭一乡。

乡官主要有三老。蔷夫，游缴。三老掌教化，蔷夫掌一乡之行政，兼收赋税，游缴捕盗贼，官治安。

乡下有里，什，伍。里设里长，什设什长，伍设伍长，亭设亭长，秩俸百石以下。

汉朝郡：

名称 治所

京兆尹， 长安

右扶风， 长安。

左冯翊， 长安。

河南郡， 雒阳。

东郡， 濮阳。

颖川郡， 阳翟。

汝南郡， 平舆。

沛郡， 相。

南阳郡， 宛。

琅琊郡， 东武。

东海郡， 郯。

会稽郡， 吴。

豫章郡， 南昌。

南海郡， 番禺。

交趾郡， 赢偻。

日南郡， 西卷

蜀郡， 成都。

益州郡， 滇池。

武威郡， 姑藏。

张掖郡， 觖得。

敦煌郡， 敦煌。

太原郡， 晋阳。

涿郡， 涿。

西域都护府， 乌垒。

渤海郡， 浮阳。

辽东郡， 襄平。

乐浪郡， 朝鲜。

如果你想知道得更详细，参见：

曾繁康《中国政治制度史》

贺旭志《中国历代职官辞典》

张晋潘，王超《中国政治制度史》

以及《汉书》

王者英语培训最多的公司就属珠宝类了，还给顺丰快递做了一年的培训，

培训过的企业和单位：

酒店类：广州番禺宾馆、广州世昌酒店、广州世昌宾馆、广州美丽华酒店、广州绿茵阁西餐厅、

广州真功夫餐饮连锁等等。

鞋类： 番禺协大橡胶有限公司、东莞诚达鞋业有限公司等。

教育文化类：广州大学城国际文化交流中心、广州番禺各重点中、小学、番禺日报等。

国际贸易类：广州振声实业贸易公司等。

快递类：联邦快递公司、法国ID物流公司、顺丰快递（深圳分公司）及东莞、广州分公司等。

珠宝类：1、广州皇庭珠宝有限公司、广州福宝琳珠宝有限公司、

2、广州元艺珠宝有限公司、广州亿钻珠宝有限公司、

3、广州精明珠宝有限公司、广州皇星珠宝有限公司、

4、广州三和首饰珠宝公司、广州银晟珠宝首饰有限公司、

5、广州柏志钻石有限公司、广州欧特尔珠宝首饰有限公司、

6、广州盈华珠宝首饰有限公司、广州番禺番华珠宝车间、

7、广州番禺《珠宝业》杂志社、广州福雅珠宝首饰有限公司、

8、广州嘉衡珠宝设计有限公司、广州米奇珠宝设计有限公司、

9、广州高建控股珠宝有限公司、广州历俊珠宝首饰有限公司、

10、广州番禺云光首饰有限公司、香港雅安琪珠宝设计培训学院、

11、广州番禺祥兴珠宝首饰器材包装行、广州裕源首饰制作公司、

12、广州精致珠宝首饰有限公司、广州鑫强宝石加工有限公司、

13、深圳水贝雅诺信珠宝公司、展凡珠宝公司、东山珠宝公司、尼彩珠宝公司等。

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。