直播平台销售,往往会和消费者进行互动交流,在这个过程中,消费者的思维往往会跟随直播者的语言,从而忽视很多消费陷阱。最常见的就是实际操作、同类对比、明星助阵等模式,在进行操作和对比的过程中,将消费者的注意力全部集中到商品的优点上,忽视商品的缺陷,而明星助阵更是让很多粉丝失去理智,直接消费。
直播平台的商品销售,消费者只能透过一层层滤镜观察商品,因此消费者要比平时更加冷静,才能做出理性的判断。
1,直播带货也需要货比三家:
俗话说得好,货比三家不知亏,直播带货的方式,往往可以直接限制消费者的这一行为。
在观看直播的过程中,消费者基本都会被直播人员吸引,不会切换到其他页面,而直播人员往往会卖力介绍、进行实际操作,让消费者停留在直播页面,直到消费者选择购买商品。
这个过程中,消费者观看到的都是同一家的商品,购买的也是同一家的商品,基本不会货比三家,从而不会对商品的优劣进行对比。
2,明星加盟也需要保持理性:
在过年或者其他节假日期间,明星带货基本是各大品牌的常态,利用明星的流量效应,吸引更多观众观看,很多明星粉丝也会选择支持明星参与的产品,甚至暗中出现明星之间的销量对比,这些都会刺激消费者的消费行为,甚至出现不理智的消费。
很多明星带货都会出现直播过程中成交量非常大,但后续退单数量也非常多的冲动式消费。
直播带货是一个放大镜,会让我们看到商品的优点,我们在观看这类网购直播时,需要去除掉放大镜,利用理性的眼光对比商品,根据自身需要进行购买。
无论是什么人参与网购直播,还是网购直播增加何种滤镜,作为消费者都要仔细分辨,合理消费!
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