卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

目前进行黄金交易类型比较多，并不是单单交易黄金，有实物黄金、现货黄金、纸黄金、期货黄金以及黄金基金等，风险和收益则是根据不同的交易方式呈现不同的特征。目前在我国唯一的黄金国家级市场是上海黄金交易所，除此之外还有香港金银贸易场。在进行平台选择的时候一定要从上交所和贸易场的会员平台去选择。

　　进行黄金交易和股票开户一样，需要进行黄金开户，在再选择好的平台中根据自己选择的黄金交易品种进行开户，开户是免费的。

　　不同的黄金交易品种交易时间是存在一定的差异性，现货黄金是交易时间最长，全天是24小时交易，目前亚洲地区交易时间上有较好的优势，通常完善8点到12点行情市场上波动较大。这一类操作品种从事交易的人群较大，交易方式灵活。

　　实物黄金主要是金条、金块，也有金币、金质奖章以及黄金首饰的。通常是购买这些内容进行投资保值，对于普通投资者来说升值效果不理想，只有在金价出现大幅上涨的时候才能够有所收益。

　　黄金期货则是属于期货交易了，只需要在合约到期之前进行出售和购买，就可以完成交易，不需要真正的交易实际的黄金。能够获利的方式就是通过这一买一卖获得的差值。这种交易只需要10%的交易额就可以作为投资成本，拥有较大的杠杆性，风险较大。

　　黄金基金是一种衍生工具，也是由基金公司进行发行，投资人进行认购的，主要投资方向是黄金以及黄金衍生品交易的一种基金。此类交易在黄金交易中风险最小。

　　纸黄金是一种凭证式黄金，投资者根据银行进行的黄金报价进行买卖虚拟的黄金，然后根据国际黄金走势进行高抛低吸，赚取差价，整个交易过程只记录在个人开立的黄金存折账户上，不出现真正的黄金交易。

1、黄金报价以香港的本地伦敦金（loco londen）国际报价为准，本地伦敦金市场，以国外资金商为主体，没有固定交易场所，主要根据伦敦市场的现货黄金价格。黄金计价单位为“美圆/盎司”美圆=802元人民币（公司目前换算汇率），1盎司=311035克。例如：当国际金价是580美圆/盎司时，国内金价应该是580802/311035=14955元/克。一般国际报价会提供三个价格：申买价、申卖价和现价。现价是一个中间参考价，无实际意义。申买价（即公司回购黄金的价格）=你的卖出价。申卖价（即公司买出黄金的价格）=你的买入价。 

2、交易时间：目前的黄金交易时间是从每周一早上8：30点到每周五凌晨的3：30。早上9点至下午4点是亚洲盘交易时间，下午4点至晚上8：30是欧洲盘交易时间，晚上8：30至次日凌晨2：30为美洲盘交易时间。2：30之后为电子盘，电子报盘进行交易。一般来说，黄金交易最活跃的时间为美洲盘，时间大致在晚上8点至次日凌晨1点之间。 

3、交易方式：两种交易方式选择：一是网上交易，下载黄金实时交易系统，进行下单操作。二是可以拨报单电话进行委托下单操作 

4、下单方式：下单方式分为两种：下买涨单（买进）和下买跌单（卖出）。下买涨单就是看涨黄金后市行情，先以低价格买进，等价格涨上去有利润可图时再卖出平仓。反之，下买跌单就是看跌黄金后市行情，先以高价格卖出，等价格跌下去有利润可图时再买进平仓。 

5、交易数量： 10盎司为1手。所以交易数量应该是10盎司的整数倍。 

6、交易所需黄金预付款：10盎司为1手的单需要的黄金预付款是每手的20%。没有时间限制。 

7、 交易成本：交易手续费：每手交易一次的手续费是31元人民币，一次完整的交易，买入和卖出就是62元人民币。不再另外收取任何费用。