我从事珠宝玉石这个行业的，想请教各位朋友怎么更有效的做引流？

关于珠宝的引流问题，吴老师已经从事10年这个行业，给你交流一下！

由于现在电商的流行，直播卖货，对我们珠宝的实体店的打击是非常非常大的！下面就如何引流和你说几个方面

第一如果你有实体店的，要观察你店附近有没有以下几个店，洗车店，美容店，餐饮店！要和这些店的老板沟通，答成互助协议！然后你可以在你店里推出活动，购物满多少送洗车券，美容券，餐饮券！虽然套路有点老，但是还是会有一些顾客会喜欢的！

第二就是你要利用微信，组建一个群，在群里可以办一些活动，送一些珠宝礼品，这样也能刺激一部分朋友来买！

第三就是举办一些珠宝的知识讲座，提高你的个人魅力，也会提高一些含金量高的朋友！

不知道是否能帮到你！

自然界产出的美丽、耐久、稀少，可加工成饰品的矿物的单晶体（可含双晶）。按价值和稀少程度划分为：

a、高档宝石 如：钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石（变石、猫眼）。

b、中低档宝石 如：碧玺、绿柱石、石榴石、尖晶石、水晶等。

c、稀少宝石 如：塔菲石、蓝锥矿等（产量稀少仅供实验室收藏陈列）。 自然界产出的美丽、耐久、稀少，具有工艺价值的矿物集合体，少数为非晶质体。按硬度、工艺特点分为：

a、高档玉石 摩氏硬度为65－7。国际上公认的高档玉石只有：硬玉和软玉。（即俗称的翡翠和和田玉）

b、中低档玉石 摩氏硬度为5－6。如玛瑙、青金石、蛇纹石（岫玉）等。

c、雕刻石 摩氏硬度小于4，如印章石、砚石、观赏石等。其中部分品种可有很高的价值，如田黄石、鸡血石。 （完全或部分由人工生产或制造，用做首饰及装饰品的材料统称为人工宝石。包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。

1、合成宝石。 完全或部分由人工制造，且自然界已有已知对应物的晶质或非晶质体，其物理性质、化学成分和晶体结构与所对应的天然宝石基本相同。如合成水晶等。

2、人造宝石。 由人工制造，且自然界无已知对应物的晶质体、非晶质体称作人造宝石。如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等。

3、拼合宝石。 由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石称作拼合宝石，简称拼合石。如拼合欧泊。

4、再造宝石。 通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔融压结成具整体外观的珠宝玉石。如再造琥珀、再造绿松石等。

南海，历史悠久，文化璀璨。鱼米之乡，物阜年丰。地灵人杰，经济富庶。地理位置优越，交通条件便捷。在全国综合实力百强县市评比中，一直位居前列。2006年，全区实现GDP950亿元，财政收入1168亿元，居民存款余额952亿元。

南海桂城平洲玉器产业，有着三十多年的历史，经历了从社队企业培养人才——改革开放个体经营——星火燎原成行成市——形成玉器特色产业这几个发展阶段，至今已初具规模档次，蜚声中外独树一帜，为地方经济的发展和区域品牌的打造发挥了积极的作用。

近年，当地党委和政府高度重视平洲玉器产业的发展，投入巨额资金，整合社会资源，大力推进平洲玉器市场的道路建设、市场扩容、旧街改造和环境提升，积极抓好行业协会、诚信联盟、检测中心和玉雕学校的建设，为进一步做大做强这一产业打基础作铺垫。尤其是平洲珠宝玉器协会，为平洲玉器产业的发展作出了突出贡献。区委、区政府今后将加大力度推进这一产业的培育和发展，努力将其打造成为我区的特色优势产业和亮丽的城市名片。

相信在中国珠宝玉石首饰行业协会的大力关心支持下，经过有关各方的共同努力，平洲珠宝玉石首饰特色产业基地一定能够百尺竿头，更进一步，有一个更加美好的发展前景。

广东省佛山市南海区人民政府区长

区邦敏

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

平洲玉器市场是我国四大玉器市场之一，又是我国三大缅甸翡翠玉器加工生产、批发基地之一。目前又成为全国最大的缅甸翡翠玉石集散地之一。发展至今约有玉器厂商800多家，从业人员8000多人。

桂城街道党工委书记胡国雄

桂城街道党工委副书记、办事处主任李志伦

一、平洲玉器市场现雏形

20世纪70年代中期，由平东墩头村的陈广、陈作荣、陈锐南三兄弟创办了平东墩头玉器加工厂。这在当时属于社队企业，主要承接广东省工艺品进出口公司的玉器发外加工。因为他们做工佳、价格廉而优于其他加工点，赢得了美誉，因此加工业务量大增，为社队创造了丰厚的收入，培养了大批优秀人才。

80年代初，党的十一届三中全会拨乱反正，改革开放的好政策像阳光雨露般照耀和滋润着神州大地，个体户和私人作坊如雨后春笋般不断涌现。墩头玉器厂的技工和当地的玉器老行专、能工巧匠，纷纷自筹资金亲往云南中缅边境采购缅甸翡翠玉石，以家庭作坊式自营产销，玉器成品则到广州长寿路、华林寺一带的玉器商店推销，并以质优价廉在行内渐渐闻名，备受欢迎。不久便蜚声内地、港澳台和东南亚，使得各地玉器成品商人慕名而来，上门求购。至此，平洲玉器市场开始形成，产销日渐兴旺。

二、逐步形成百家争鸣、繁荣昌盛的局面

90年代中期在平洲区委办事处及平东村党支部的关心扶持下，投入大量的人力、资金，将平东大道辟为平洲玉器街，使玉器的销售集中在大道两边的店铺，规范经营、规范管理，治安、卫生得到很大的改善。银行也对需要资金周转的商户给予贷款支持。良好的经营环境和政策环境吸引了很多外地同行到平洲设厂、开铺经营。由于外地厂商及能工巧匠的加盟，使平洲玉器街的玉器产品除传统的光身饰件外，花件、摆件、座件、玩件、杂件、钟馗、貔貅、龙钩、印章、花鸟虫鱼、十二生肖、A货、B货、C货、B+C货等等，高、中、低档应有尽有。高档A货除可美化生活之余，还有保值、增值的巨大潜力。B货、C货因其价廉物美，也有其巨大的市场和消费群体，形成了现在平洲玉器市场百花齐放、百家争鸣、繁荣昌盛的经营局面。

平洲珠宝玉器协会会长　梁晃林

三、发展中遭遇的挫折与困难

发展至21世纪之初，平洲玉器市场已颇具规模，数百玉器商人经常到云南盈江县采购玉石。由于平洲玉器同行的不团结，在竞买时互相倾轧，产生了很多矛盾和怨恨。这个致命的弱点被当地的玉石老板看在心里，便故意利用矛盾挑拨离间，哄抬玉石价格，坐收渔翁之利。无疑，这不但使我们的同行损失了钱财，而且伤害了同行们彼此间的感情。当地的玉石老板不讲信誉、存心欺诈，售卖假货，陷阱重重。我们的同行虽然大为不满，但强龙难敌地头蛇，唯有乖乖就范，明知吃亏也只能打落牙齿和血吞。与此同时，在我们同行中也有少数害群之马，在零售玉器时以次充好、以劣充优、以假乱真、强买强卖，既损害了消费者的经济利益，也败坏了平洲玉器市场的声誉。

翡翠手镯

四、平洲珠宝玉器协会应运而生

2001年9月份平洲玉器经营者出于行业维权与行业自律的需要，自发民主选举，经平洲区办事处批准，在南海市民政局注册，于当年12月25日正式挂牌成立了“平洲珠宝玉器协会”。协会成立后办公室设在平东村委会二楼一隅，理事会立即制定了“平洲玉器市场交易行规”，并聘请了专职工作人员处理投诉，售假和欺诈行为已极少发生。协会领导班子及理事会成员义务调解、仲裁了不计其数生意上的和劳资双方的矛盾与纠纷，行业自律工作立竿见影、收到良效。矛盾无激化、无上交，为政府有关管理部门减少了大量的工作与压力。

平洲翡翠原石交易

在协会理事会成员和法人代表到缅甸恳求、动员、游说下：获得几大玉石开采公司的支持，把玉石直接运到平洲卖给本地玉器同行，避开中间环节，双方互利，使平洲玉石商人获得了更好的采购环境和选择余地。把玉石运到平洲直接售卖，令同行们得到很多实惠：①恰如踢足球，过去我方长期客场比赛，弊端诸多，如今占有主场之利，可谓以逸待劳、优哉悠哉。②在合法权益得到切实保障的同时，又节省了到云南、缅甸采购玉石的往返机票、租车、食宿等费用和时间。③众多外地玉石购销商人在平洲食宿、娱乐消费对本地的第三产业起到很大的促进作用。

赌玉石的神秘感、刺激和乐趣，使众多的人选择了赌石行业。赌石业伴随着缅甸翡翠玉石被发现、开采、进入中国已有几百年的历史。赌石可使人一夜平地暴富，也可使人一夜倾家荡产，在赌石行业，自始至终演绎着大起大落的悲喜之剧。

赌蒙头玉石的商人，在自己认为最好的地方介一刀或两刀，然后出售，即使是已介开的玉石，还存在很大的赌性。买的人是根据玉石介口部分的质量和该件玉石的重量以及皮壳上的表现痕迹，判断买来后继续切割细分、加工成成品与现时介口的质量变好或变坏的预期、估价，买卖双方一般是以讨价还价的方式，互相靠拢达至成交。玉石货主首先开出天价等买家还价，同时先后分别让不同的买家看货，讨价还价，以求找到出价最高的买家。期间有时因为评价的差异，买卖双方各不相让，旷日持久，无法成交，时光虚度。为生活节奏快、时间观念强的现代人所诟病和难以容忍。

有鉴于此，平洲珠宝玉器协会敢为人先，开传统交易方式改革之先河，于2003年夏天，开始举办玉石投标交易会，以暗标为方式，以价高者得为原则、主持公道。为行业群众搭建起一个互通有无，优化玉石资源配置的平台。试办之后，好评如潮，吸引中国两岸四地以及缅甸的玉石商人趋之若鹜、蜂拥而至，基本取代了传统的讨价还价的玉石交易方式，自始至今，日益显示出旺盛的生命力。平洲玉器市场因此枯木逢春、生机勃勃、闻名遐迩。

随着在平洲集散的玉石数量和买卖商人激增，两岸四地及缅甸的业内经营者趋之若鹜、蜂拥而至。致使玉器街原有的空铺、楼房乃至邻近玉器街的楼房，弃置厂房全部租满，租金节节上升，供不应求之势非常明显。因店铺奇缺，一部分外来投资加盟者，只能“一脚踏两船”在平洲加工，在广州租铺售货；一部分在平洲设点购石加工，其成品带往外省代销，犹如金鸡独立；一部分消息不灵通，在平洲无朋友的外来加盟者根本无立足之地。

大量的凤飞来了，无巢。原有的店铺数量少、装修水平低、街道狭窄，玉石投标交易会场地窄小和简陋，实难容纳、适应越来越多远道而来参加玉石交易会的来宾。加上A、B、C货混合经营，珠宝翡翠质量监督检测站尚未建立，给少数道德败坏的业内经营者鱼目混珠、欺骗顾客以可乘之机，损害玉器购买者的经济利益，同时败坏平洲玉器市场的声誉。上述的现实已远远跟不上形势发展的需要，成为市场进一步发展、做强做大的瓶颈。

佛山市2007年“3·15”消费者权益保护日系列活动授牌仪式现场

五、协会上书陈情，提出改造方案

2003年11月3日平洲珠宝玉器协会上书平洲区委、区办事处领导恳求尽快扩建改造玉器街。2004年街道办事处和平东村委会有关负责人经过多番考虑，因资金捉襟见肘而几易改造方案，最终决定先建立几家玉石投标交易会场。现在缅方主要的、举足轻重的玉石开采公司已在平洲落户。此外，还配套设立“国家珠宝玉石质量监督检验中心平洲技术咨询服务点”，为消费者保驾护航，杜绝鱼目混珠、欺骗珠宝玉器顾客的行为，重建平洲玉器的商誉。此举吸引了各地游客以及国内外的玉器成品经营商，放心前来零买批购平洲玉器。并且各地业内经营者前来加盟经营越来越多，形成良性循环，逐步扭转近年平洲玉器绝大部分以批发的方式低价出售、风险高、获利微、恶性竞争的不利局面。增加了颇具利润空间的零售数量，改变了购买中高档玉石时平洲同行出价长期居于阳美、香港、广州同行下风的尴尬局面，消除了本地会员对协会工作旺丁不旺财的抱怨。

2005年1月11日，佛山市南海区撤销桂城、平洲街道办事处，将其合并为桂城街道办事处。2005年1月23日，在梁会长上书极力陈情、建议下，得到了桂城街道党工委、办事处的高度重视和大力扶持，平东村委会抓住机遇、乘势而上，先后建成了8个玉石投标交易会场，并全部由各地玉石商人承租经营。随后启动平洲玉器老街的市场扩容、档次提升、穿衣戴帽、美化绿化工程。美瑜广场和翡翠广场先后建成开业，中心广场、墩头玉器广场竣工。最近，打通天胜桥头往南到30米宽大益路的一段，两边大部分作为玉器店铺，使玉器街连成一线，南端别有洞天。平洲玉器街的道路建设、市场扩容、档次提升、绿化、美化一期工程基本完成，旧貌换新颜，今非昔比。平东村的集体资产因此不断增大，租金收入大幅增加，村民收入和福利水平不断提升。

平洲玉器街翡翠广场一瞥

平洲玉器街中心广场

六、展望未来，铸就辉煌

玉器行业在带旺第三产业和房地产业、激活当地经济、产生地方广告效应以及提高地方知名度和美誉度方面效果明显。玉器行业不仅是一个特色经济产业，同时也是一个特色文化产业。我们必须把握机遇，为未来玉器特色经济产业的大发展奠定坚实的硬件和软件基础。

（一）兴建仿古玉器城

2007年底，桂城街道办事处通过招商引资，动工兴建占地200亩、仿明清建筑风格的玉器城，计划增加铺位1000余间，加上20亩的绿化广场，1万平方米的现代化展厅。长期展示中高档的翡翠玉器成品，批零兼顾，定期拍卖，同时举办全国性的翡翠行业发展论坛和玉文化论坛，将其办成一个永不落幕的珠宝翡翠展示拍卖会。展厅坐落于玉器特色产业基地内，供拍卖的都是源头产品，而且在中国内地是第一个，极具吸引力和旺盛的生命力，是平洲玉器特色经济产业实现跨越式发展新的核心动力。同时打通昆岗路至东村大道，使玉器城和会展中心的道路交通实现革命性的改变和高质量的提升；兴建四星级大酒店，集商务、休闲于一体，与会展中心相互辉映，相得益彰。这是桂城实施“小玉器，大产业”发展思路和打造“翡翠桂城”第八张名片的重要举措。

（二）创办平洲翡翠玉雕工艺美术学校

珠宝玉器行业在中国众多行业中，是个既古老而又生机勃勃、欣欣向荣的朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对玉器玉雕饰品的认识、爱戴以及收藏的市场需求与日俱增，为玉器玉雕饰品行业带来了巨大的发展空间，因而对玉雕技术工人有迫切的大量需求。

平洲珠宝玉器协会把握先机，大力引进师资兴办翡翠玉雕学校，培养优秀的玉雕人才，促进平洲玉器行业迈上更高的台阶，实现可持续发展；提高平洲玉器的设计雕刻水平、增加花色品种和传统文化含量，以玉文化促进特色经济产业的大发展；为待业青年创造一个理想的就业平台，承担社会责任，使玉器产业后继有人，青出于蓝胜于蓝。因此，创建平洲玉雕工艺美术学校，无论是对平洲玉器特色经济产业的持续发展，还是对弘扬源远流长的中华玉文化，复绿传统文化沙漠，以及建设文化强镇、强区将会起到难以替代的作用。

2007年6月南海区工商联秘书工作交流座谈会，平洲珠宝玉器协会作为先进单位介绍工作经验

（三）发挥平洲翡翠特色产业的优势

平洲有大量低薪的技术工人，廉租的土地、厂房、店铺，较低的生活指数，特别是有一个广阔、巨大的市场。平洲有玉器加工、批发零售的悠久历史；有浓郁的玉器文化；有深厚的群众基础；更兼平洲人民有严于律己、宽以待人的传统美德；有五湖四海的宽广胸怀；有当地政府部门招商引资的诚信与良好的口碑；有各地业内人士的广泛认同；有当地政府的高度重视和大力扶持，我们做强做大平洲珠宝玉器特色经济产业的强烈愿望，必将从感性到理性，从思想到行动，从理想到实现！并因此日益形成良好的文化艺术氛围，日益产生良好的社会影响，日益创造更佳的经济效益，日益增加对国家和地方的税收贡献。产业链条必将得到快速延伸，为当地带来巨大的人气、财源，带旺当地的各种服务行业和房地产业；必将产生一种强大的地方广告效应，提高平洲、桂城、南海乃至佛山市在国内外的知名度，有利于招商引资、发展经济，发展特色行业和旅游业。当仁不让地成为平洲、桂城、南海乃至佛山市对外的一张亮丽名片。

正在开发的玉器城南面和东面紧贴珠江支流的东平河道，位于由西往东、又骤然由南往北东平河的拐弯处，犹如一个半岛，置身其间，阵阵柔和的江风拂面之余常见江中相反方向行驶的客货船穿行不断、昼夜不息，偶尔传来几下催人奋进的鸣笛声；极目远眺、生机勃勃，倍觉赏心悦目，心旷神怡，是我们大桂城辖区之内为数不多、在平东村内珍藏至今，绝无仅有的一块投资兴业、聚宝生财的风水宝地。有如此优越的地理位置、如此便捷的交通条件，到此设厂开铺、拓展生意、正逢其时、机遇难得、千载难逢！

平洲玉器产业随着桂城商圈的整体规划，形成了区位交通、产业基础、人文环境和价格成本等优势，并具备进一步做优、做强、做大的有利条件和机遇。相信这些新举措将会吸引人气的聚集，改善环境，帮助强化平洲玉器特色经济产业在省内乃至全国的“江湖地位”，增加平洲玉器特色经济产业的区域竞争力。为宏扬我国的玉器文化，为繁荣我国的玉器市场，美化人民群众的生活，作出我们应有的贡献！

平洲玉器城整体规划图

1吉林所产玉石有长白玉。长白玉产于吉林省磐石县、长白县马鹿乡、双阳县长岭子一带，呈绿色，有蜡质光泽。

2辽宁玉石有三个品种，其中两宗全国出名；一是代表我国岫岩玉鼻祖的岫岩县玉石，简称岫玉；一是阜薪的玛瑙玉石。另一种是海城出产的海城玉石。 岫岩玉呈碧绿色、绿色、淡绿色、灰色、白色、黑灰色、花色、**，透明度较好。可分为五个档次；纯白色、白绿色、翠绿色、暗绿色和微**。 玛瑙产于阜新老河土甄家窝卜和梅力板地方。多呈红、白、黑绿、灰、瓷白、酱紫、**等。其中，鸡血玛瑙第一；次为山水、人物玛瑙；中品有柏枝玛瑙、合子玛瑙、截子玛瑙（红白相间）、缠丝玛瑙（红白杂色如丝）、苔藓玛瑙、碧玉玛瑙、珊瑚玛瑙、锦红玛瑙、蛐蟮玛瑙；下品为淡水色的浆水（中生黑线）玛瑙，色如海蛰色的鬼石花玛瑙；海城石产于海城，玉石呈微透明状，灰绿色。

3新疆玉石分为和田羊脂白玉、青玉、青白玉、碧玉、墨玉、黄玉、哈蜜玉、哈蜜翠、玛纳斯碧玉、蛇纹石玉、玉髓、芙蓉石、紫丁香玉、莹石玉、新疆独山玉、岫玉、特斯翠玉等。上品羊脂玉有两种色泽，以无瑕、点、绺的仔玉为贵。羊脂白仔玉呈蜡质光泽，有羊油脂白状，温润宜人，多出产在新疆和田的玉龙喀什河和喀拉喀什河流域。还有一种略带青灰色的羊脂玉，温润可人，有强烈的蜡质感。青玉多呈碧青色且略带灰色；青白玉青白色相间；碧玉色如深色湖蓝水；墨玉带有墨绿、深灰黑点和晕带，以深墨绿色为珍品；黄玉灰青色中泛黄，质地坚硬；玉髓是玛瑙的另一个分支，多泛**或白色；新发现的新品哈蜜翠颜色接近孔雀石；芙蓉石呈蔷薇花的粉红色，实属水晶的一个品种。新疆所产的上等玉石分别在南疆的昆仑山区，东起且末西至塔什库尔干，共有玉矿点20多处，玉石带全长1200余公里。新疆玉石集散地有莎车、塔什库尔干、和田、且末；中部有天山地区的玛纳斯以及北疆的阿尔金山等地

4西藏所产玉石有仁布玉石、果日阿玉石、白玉石、象牙白玉石、琥珀石和紫水晶等。仁布玉石呈灰绿、暗绿与淡绿三色，即为三个品种，略微透明。产地在西藏仁布县，质量属低档玉石。果日阿玉石呈浅灰色或灰白色，微透明；象牙白色呈微黄有珐琅质感。

5青海所产玉石品种有岫玉、柴达木玉、墨绿玉、都蓝玉等。 青海岫玉产在二只哈拉玉石沟和乐都县玉石台，以白色、黄绿、黑灰绿色为不透明或微透明，有蜡质光泽，柴达木玉产在芒崖与乌兰县灰狼沟地区，有黄绿色玉，灰白色玉、绿斑纹玉和绿点花斑玉等，石质较佳。青海墨绿玉产在都兰县乌妥沟，微透明，呈墨绿色，质量较好。都兰玉虽属油玉，但极象河南独山玉，色泽丰富但多呈呆滞光泽。

6甘肃玉石以祁连山玉和鸳鸯玉产量最高。祁连山玉俗称酒泉玉或老山玉，产于祁连山中，颜色有：白、绿、黄、蓝、杂色。鸳鸯玉产于武山县鸳鸯镇峻岭中，有黄、绿、墨绿和黑色等，以绿色为佳。

7四川所产玉石有碧玉、龟纹玉、夏珠玉、黑玉、牙黄玉、会理玉、青金石玉、夏珠翠、蓝纹玉、桃花玉、软玉和龙溪玉等。龙溪玉产于汶川县龙溪乡，玉石呈浅绿与暗绿，介于新疆亲青玉与黄玉两色之间。川西软玉色呈翠绿，间有**星点，有蜡质光泽，质地较好。桃花玉产于盐边、渡口和德荣、冕宁等地，成粉红色，块状细晶结构，色彩艳丽。蓝纹玉产于南江与旺仓，呈浅蓝、蓝灰色，与巴西蓝纹石玉相仿。夏珠翠玉产于得荣、甘孜，色呈翠绿，间有白色或灰白色斑点，似翡翠。青金石玉产于九龙与康定，色呈果绿、天蓝。会理玉产于会理，色呈叶绿与暗绿色，有蜡质光泽。牙黄玉产于喜德与德昌两地。浅**或**。

8 贵州玉石有金星翠玉、贵翠、紫萤玉、烛煤玉、碧玉、绿玉髓、玛瑙等。 金星翠玉产于黔南与黔西。石中带有铜绿美色星点，质地较细，略透明。贵翠产于黔西南，呈淡绿色，但砂眼较多。烛煤玉俗称墨玉，产于水城，光亮，块状细密，无裂无绺纹，硬度尚可。碧玉产于黔西北，色呈灰绿与油绿，有蜡质光泽，质地细润。绿玉髓产于黔北，呈绿色。

9云南玉石有碧玉、葡萄玉、东陵玉、岫岩玉、蓝玉髓、软水晶、绿松石、孔雀石和各种长石。

10广西所产玉石有玛瑙、蛇纹石，分别产于都安、陆川、博白与三江等县

11广东所产玉石有信宜玉、广绿玉与孔雀石。 信宜玉产于信宜县，有黑色、黄绿、青绿三色。广绿玉产于广宁县，有强烈的蜡质光泽，质地细密，色彩丰富，有灰白、黑灰、淡绿、深绿、翠绿、白地绿头、黄地绿头、黄地红头、绿地金**头，白地泛有绿色纹条。

12湖南所产玉石有玛瑙、墨晶玉、萤玉。玛瑙产于桃源县八字路，有红乳白黄等色。墨晶玉产于新北县的崇山和白溪，质地细密，色泽较好。萤玉产于临武，有绿色、紫色，较为鲜艳。

13湖北所产玉石有绿松石、硅化孔雀石、百鹤玉石和玛瑙等。 绿松石产于郧县、郧西县和竹山县，硅化孔雀石产于大冶铜绿山。前者多呈鱼白绿色、绿色、天蓝色；后者呈绿色、翠绿色，色彩鲜艳。百鹤玉石产于鹤峰县呈霞红、果绿、奶白三色交融色。

14河南所产玉石有独山玉、密玉、梅花玉、黑绿玉和西峡玉。独山玉又称南洋玉，产于南洋市东北郊的独山，色彩丰富，呈紫、黑、褐、蓝、绿、青、红、白及各色混合色彩。分为红芙蓉玉、绿玉、绿白玉、天玉、翠玉、青独山、黑独山、紫独山。其中以翠、绿、红三色为上品，水白玉此之，以上四品色玉俗称南洋翡翠。南洋玉石除翠玉呈半透明或透明外，其余均不透明。密玉产于密县西部山区，质地较细，呈肉红、翠绿、橙黄、烟灰、黑褐等色。西峡县还产一种叫西峡的玉石，为透明或不透明状体，为乳白色，质地略微细润，玉石外有黄褐微红的石皮。

15安徽所产玉石有绿松石、菜花玉、凤阳玉和墨玉。绿松石产于马鞍山市，成天兰色、蓝绿色或兰色和黄绿色。菜花玉产于岳西县店前村。凤阳玉产于凤阳县丘陵山中。墨玉产于繁昌、桐城等地。

16江西所产玉石有东陵玉、绿纹玉、龟纹玉、珊瑚玉、翠玉、碧玉、墨玉、萤玉、芙蓉石和玛瑙等。玛瑙产于金溪，芙蓉玉产于贵西，萤玉产于德安，碧玉产于戈阳。

17福建所产玉石有玛瑙、岫岩玉、碧玉和硅化孔雀石。玛瑙产于上行杭、顺昌、泰宁、华安、平和官峰等处。

18浙江惟有青田、昌化彩石有名。

19江苏惟有东海、新沂水晶石和南京、六合雨花石出名。

20山东所产玉石有玛瑙、泰山玉。玛瑙产于临沂地区的莒南、莒县、费县、沂水、临沂等市县。土玛瑙质地不佳，半透明，多呈灰、白、红三色，石上有苔纹和胡桃纹理。泰山玉产于泰安市，玉石坚硬，透明度好，色呈绿蓝，如上等岫岩玉、信宜玉和凤阳玉。

21山西所产玉石有玉髓和玛瑙。 玉髓产于恒曲县楼子沟和天镇县赵家沟乡张家山一带。玉髓和玛瑙呈不规则球状，色呈肉红、红、橙黄和白色。

22陕西所产玉石有绿松石、绿帘玉石、桃花玉石、丁香紫玉、商洛翠玉、洛翠玉、碧玉、蓝田玉和墨玉等。绿松石产于白河、安康、平利县，呈鱼白绿色、绿色、天蓝色、黄兰色。绿帘玉玉石透明或半透明，呈绿色、红色、红褐色，玉石上常有裂绺纹。桃花玉石透明或半透明，无绺纹，色彩纯正，以玫瑰红为主，次为深红、粉红。丁香紫玉产于商南山中，成团块状，浅红色与粉红色，半透明状。商洛翠玉产于商南县赵川窟窿。呈绿色，微透明，质地较细。玉石中稍带裂绺和白色杂质。洛翠玉产于洛南县黄花丈，呈嫩兰色，蓝绿色，微透明，绺纹较多。碧玉产于商南县双庙岭、大苇园一带。呈蓝灰色，微透明或不透明。蓝田玉产于蓝田县玉川乡，呈灰、黄、绿、黑，中有花纹，质地较细，光洁晶莹。墨玉产于富平县和尚南县松树沟。玉石呈黑棕色，不透明，较好的品种为水草翠与乌龙睛。

23内蒙古所产玉石有玛瑙、芙蓉石、佘太翠与德岭红玉石。玛瑙产量极大，西从阿拉善盟济纳旗至东边的呼伦贝尔盟的莫力达瓦达翰尔大戈壁中，唾手可得。

24黑龙江所产玉石有玛瑙、龙江玉石等。

　俗话说：千样玛瑙万样玉。玉的种类和品质等级繁多，初步了解玉的种类及简单的鉴别方法，是玩玉入门的基础。玉可分软玉和硬玉两大类。在软玉当中，能做穿戴饰品的仅和田玉、俄罗斯玉和青海玉少数几种，其中尤以和田玉最为名贵。而辽宁岫玉、河南玉、陕西蓝田玉都只能做形状大一些的工艺品。单在和田玉当中，根据质地不同又分为子玉、山流水、山料玉这3类，3类的价格相差好大。那么，它们之间如何区别呢？且听行家介绍。

　　软玉的鉴别

　　试硬度。玻璃的硬度为5度，而软玉的硬度有55-65度，因此，即使玉通体光滑没有棱角，在玻璃上划过都有一条明显的痕线，而玉饰却毫发无损。

　　看形状。从外表上看，和田玉富有油脂光泽，对着强光微透明，比较稳重，用放大镜看结构细密。蓝田玉透明度好得多，硬度也低一些。阿富汗玉比较轻，属于白色石英岩，质地比较松散，光泽较亮属玻璃光泽，一般为纯白色。玻璃仿玉用放大镜看有气泡。

　　在和田玉当中，子玉表面很温润，有一层天然形成的皮，有毛孔。山流水和山料玉没有皮，一般有棱角，不如子玉圆滑，两者价格相差较大。如果山流水和山料玉经过人工方法仿子玉，表面虽然有皮，但在放大镜底下看时无毛孔。

　　看产地。子玉是从河里捞上来的。山流水从山上滚到泥里或滚到河里时间不长。山料玉是直接上山开采的。

　　硬玉的鉴别

　　硬玉目前主要是缅甸玉，

　　即翡翠，其硬度为65-7度，颜色大多为绿色、**、白色，也有红色、紫色。

　　翡翠饰品当中又分A货、B货、C货，A货是天然的翡翠原石直接加工出来的玉件；B货是天然的翡翠杂石，经高温高压再酸洗后加工出来的；C货是B货加入色素仿冒的。

　　要区别翡翠的真假优劣，可用以下3种简便方法。

　　试硬度。用表面光滑无棱角的翡翠划玻璃，玻璃有划痕而翡翠毫发无损。但是，马来玉和人造玻璃仿冒的饰品硬度小于等于玻璃，划玻璃时要么都无痕，要么两败俱伤。

　　听声音。翡翠A货用细绳吊起来敲，会发出清脆的“当当”声；而B货和C货发出的是混浊的“咚咚”声。

　　看结构。用放大镜看A货结构细密，B货和C货结构疏松有裂痕。

　　普通市民要一下子学会识别方法比较困难，选购白玉、翡翠首饰可用以下“傻瓜”诀窍。

　　不贪便宜。白玉和翡翠都很少、很名贵，此外，打磨工钱也很昂贵，如果价格低廉，那很可能是赝品。

　　索要证书。和田玉与俄罗斯玉、青海玉尽管仅从外表看，普通市民很难区别，但是，一般卖家有产地证明书，翡翠也有国家权威机构鉴定书。如果卖家连产地证明书和鉴定书都不肯拿出来，很有可能是冒牌货。

　　向正规大店买。流动商贩手中的货多为赝品，真要买的话，最好到正规大店。

　　中国的玉分为软玉和硬玉两类。

　　硬玉，我国俗称“翡翠”，是我国传统玉石中的后起之秀，又是近代所有玉石中的上品。常见的翡翠颜色有白、灰、粉、淡褐、绿、翠绿、黄绿、紫红等，多数不透明，个别半透明，有玻璃光泽。按颜色和质地分，有宝石绿、艳绿、黄阳绿、阳俏绿、玻璃绿、鹦哥绿、菠菜绿、浅水绿、浅阳绿、蛙绿、瓜皮绿、梅花绿、蓝绿、灰绿、油绿，以及紫罗兰和藕粉地等二十多个品种。

　　软玉称真玉，如白玉、青玉、清白玉、碧玉和墨玉等，它们均具有蜡状光泽，纯洁乳白，从历代玉器看，我国用玉以软玉为主，古软玉在我国被称为传统玉石。软玉常见颜色有白、灰白、绿、暗绿、黄、黑等色，多数不透明，个别半透明，有玻璃光泽，软玉的品种主要是按颜色不同来划分的。白玉中最佳者白如羊脂，称羊脂玉。青玉呈灰白至青白色，目前有人将灰白色的青玉称为青白玉。碧玉呈绿或暗绿色，有时可见黑色脏点，是含杂质如铬尖晶石矿物等所致。当含杂质多而呈黑色时，即为珍贵的墨玉。黄玉也是一种较珍贵的品种。青玉中有糖水**皮壳，现有人称其为“糖玉”，白色略带粉色者有人称之为“粉玉”，虎皮色的则称为“虎皮玉”等。

　　初玩玉的人由于不懂玉，最怕遇到赝品。目前市场上玻璃仿玉制品的辨识，恐怕是赝品中最普遍、最简单的一种。常见的是被称为“翡翠”的光溜溜的小圆环、小鸡心、玉牌片等。这种玻璃制品因为是浇模而成，合范时高温的玻璃液在器物的边沿多少会溢出一点，冷却后成为隐隐凸起的范线。用手摸、眼看都会有所发现。如果拿放大镜映光观察，其中定有大大小小的气泡。

　　如果不请专家，初玩玉者要自己鉴定玉的真假，可从三方面观察：

　　一、由于玻璃质地十分脆硬，结构排列疏通，缺乏玉的致密和坚韧性，经不起强烈的高速旋刻，因此在玻璃上一般加工不出高浮雕和圆雕。

　　二、用放大镜查找气泡，哪怕只能见到一个，也能确认不是玉。

　　三、玻璃加入氧化铬，色近红宝石；加入氧化钴，色近蓝宝石；加入氧化铬和氧化铜，色近祖母绿……如此等等，还有好多种假玉。但它们的色调总显得单薄，缺乏天然玉色之油润、浑厚的感觉。

　　新玉和旧玉的鉴定不同。新玉的鉴定侧重于真假品种、质地优劣与雕工的精粗。而旧玉的鉴定相对复杂，除了对新玉的几个基本要求之外，还要识别玉器的制作及其历史价值。

　　古玉器鉴定

　　对玉制出土文物及传世文物质地、时代、名称、功能、等级、真伪等进行的考辨、识别和判定。

　　玉器质地的鉴定 依凭视觉观察，并借助矿物学、宝石学的检测手段，确定各种玉的矿物种属以及化学成分、结晶构造和物理特性。通常在不可破坏原件的前提下，可进行硬度、比重和折射率的测定。如古玉原有伤残，允许少量近似无损的取样分析，可借助红外光谱，X光粉晶和扫描电子显微镜等仪器，观察被鉴定的玉材光学性质与结构，并测量其晶系。按国际上宝石学及矿物学通用概念，玉仅只包括碱性单斜辉石的硬玉及钙角闪石的软玉，两者均为链状硅酸盐矿物，通称真玉。不属于上述范围，即为假玉或半玉。中国古代的真玉是软玉。辽宁阜新查海遗址，共出土8件玉器，经测定全是真玉；马家浜文化的河姆渡遗址，所出玉器全是假玉；上海青浦崧泽遗址，所出玉器主要是真玉，杂有假玉；晚期的良渚文化，余杭反山、瑶山遗址所出玉器，几乎全是真玉。对玉器质地的鉴定，还要研究其产地，探索古代玉器来源，研究各个地区的交往和各种文化之间的影响与交流。

　　玉器时代的鉴定 除考古发掘品，运用地质地层学和考古类型学的方法，以及参照有纪年的器物年代，确定出土玉器的年代序列，认识其演化过程外，凡是失去了出土地点，无法辨认伴出的器物和原生环境，以及传世的古玉器都需要鉴定和断代。

　　中国有一些早年出土的玉器，由于几经辗转流传，已经和传世品等同了，近年学者依据考古新发现的资料，选择出土地点和时代明确的标准器为尺度，找出一些传世古玉器与上述标准器在形制、花纹上的相似性，从而归纳出某些古玉的地域性，重新找出正确的时空地点，这种鉴定断代方法已为研究者所采用。各级博物馆和文物收藏单位，对玉器藏品都要进行断代、辨伪、建档和定级。考古学界、文博部门鉴别真伪古玉器并确定其年代归属，大致通过以下途径：

　　①掌握时代风尚和作品风格。选择考古发掘品作为标准器，有助于解决传世品断代。在无发掘品可以对比时，就需长期累积目鉴经验，掌握玉器各个时代的风格和发展演变脉络。辨明某种器物产生的上限和被取代的下限，鉴定家鉴定年代时才会胸有成竹。例如商代动物形玉雕，能够运用写实和夸张等造型手法，并受到当时特定的意识形态制约，制造出很多杰出的作品，一般商墓出土佩玉多为扁平状的平浮雕，但发展到妇好墓，出土的是造型比较复杂的圆雕。西周动物形佩玉，多雕出动物的外轮廓，宛如剪影。春秋战国时期，扁平状动物佩玉大为减少，代之而兴的是成组佩玉。佩玉不但相互连属，有一定组合，而且讲究形象和色泽的对称。战国时期佩玉的纹饰日趋繁缛，线条多卷曲相连，与商周前期纹饰迥然不同。到了汉代，使用玉材经过严格挑选，质地温润，洁白无瑕。另外，封建统治者对传统的礼器重视程度减低，而以生前拥有的贵重的生活实用品和死后葬玉的多寡，来衡量他们社会地位的尊卑高下。战国两汉盛行的谷纹、蒲纹，在汉以后全部消失，到北宋后期仿古之风兴起时才重新出现。上述例证说明，随着时代风尚的变化，玉器制作都留下了时代的烙印。

　　②从工艺上着眼。因雕工与工具及工匠的师承习惯有关，最易于无意中透露出时代风格。如：新石器时代玉璧、玉琮，孔为两面钻，对接处微有偏移，形成台痕，这时期玉器上的钻孔，孔外径大，越往里边直径越小。同时，器表面留下绳锯加工时在两边下垂的弧线痕；商代则为金属直锯加工留下的直线痕。红山文化玉器表面喜用磨薄边缘，中心打洼的加工手法。商代多用双钩隐起的阳线装饰细部，线条顺随造形的曲度弯转。西周玉雕形成一面坡的独特作法。战国玉器琢玉工具有较大改进，玉器表面磨出玻璃光泽，而且显得锋芒毕露。汉玉纹饰中有细如发丝的阴刻线，习称“游丝刻”，并在玉兽，玉鸟某些部位上饰有细阴刻短平线，这是汉玉中极有时代特征的制作技巧。宋、辽、金之玉雕中常见一种深层立体镂雕手法，用此类手法制作的玉器有玉佩、炉鼎等。到了明代，改深层立体镂雕为上下不同图案的双层镂雕，如玉带饰。明代雕琢立形器物，对侧面、内膛、底足不甚注意。清代则平整规矩，作工考究，一丝不苟。

　　③与同时代其他工艺品对比。时代风格贯穿到同时期各个工艺部门，相互之间存在借鉴、交流、吸收、融合的地方很多。商代玉器多有象征性和装饰性的图案，与青铜器工艺基本一致。西周玉器上的鸟纹，往往高冠、喙嘴，长尾上卷，与青铜器上的鸟纹如出一辙。春秋时期黄君孟夫妇墓出土的兽面纹玉饰，上边所饰近似窃曲纹，与同墓所出蟠螭纹壶上的窃曲纹雷同。淅川下寺一号墓出土的春秋时代的玉牌饰，周身满蟠虺纹，与同出的荐鬲器身上的纹饰几乎没有差别。汉代游丝刻在同时期线刻画像石中可以找到相同之处。唐代玉器被人们称之为形神兼备，雕塑感增强，在一定程度上是唐代绘画、雕塑影响所致。这时期玉器造形、纹饰与同时期的金银器也有密切关系。宋代玉器有着浓厚的生活气息，本身形体又趋向图案化，与当时画院画风不无关系。元、明、清玉器除了受文人画影响之外，其中明代的分层镂雕，又与织锦、雕漆的风格近似。

　　④从文献中求得补证。例如研究汉代从葬玉衣，从其渊源，春秋战国时代的缀玉面幕，发展到两汉的金镂玉衣，银镂玉衣，铜镂玉衣，直至玉衣的消亡，魏文帝禁止“珠襦玉匣”从葬，都找到了文献依据，从而对玉衣的断代得出令人信服的结论。汉代的玉具剑、玉刚卯亦见诸文献，唐代始流行玉带板，史载唐高祖曾将于阗新进贡的十三銙玉带赐李靖，因此对上述的玉饰品出现的年代有了界定。辽、金时代“春水玉”、“秋山玉”研究和断代，都从文献上得到了确凿的印证。“春水玉”所指为鹘(海东青）捉鹅(天鹅）图案的玉器。“秋山玉”所指为山林虎鹿题材的玉器，前者与辽史记载的辽帝行至“春捺钵”“鸭子河泺”进行狩猎活动情景相吻合，后者与辽史记载“秋捺钵”活动相一致。金人依契丹旧制，金史上称前述题材的玉器为“其从春水之服，则多鹘捕鹅，杂花卉之饰”和“秋山之饰”。

　　⑤微观细部特征和变化。老一辈鉴定家在这方面都有许多过人之处，他们对各个玉器品类细部的变化都了如指掌，如对龙纹、螭纹的造形和纹饰，对玉璧、玉剑饰、玉人物形象等都做过深入细致的研究，能够逐一指出时代变迁的轨迹，再结合其他方面的认识，所做判断往往十分准确。

　　⑥留心甄别仿古做假。这有赖于掌握各时代真器的特征，认真分析比较，找出疑点。伪器必然在某些方面露出破绽，尤其是后人仿制古玉，是可以鉴别出来的