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浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html

建议实体店购买。可选的牌子有周生生，谢瑞麟，六福，周大福等。以上的排名顺序是我心目中的顺序。

首先你要明确一下你和你老婆买钻戒的目的，如果是平时戴，建议买小一点，20-30分，样式别致一点的；如果是买回家兼顾保值但不经常佩戴的话，可以买50分以上裸钻另加钻托。

下面给你介绍一下我所了解的这几家珠宝店的钻戒情况。当时我买的时候是跑遍了深圳和香港这些店子，下面的介绍是心得体会。

周生生的话，同大小同级别的钻价格偏高一点，但是钻石品质不错，设计也很出众，如果不差钱的话，首推！其实也贵不了多少，大概贵个2成左右。但是设计好啊，没的说！推荐他家The Love Diamond系列的戒指，之前看到一个这个系列的，钻36分，色度E，净度VVS1，切工3EX，港币12000多，内地可能会卖到15000+

谢瑞麟有他自己独特的切工技术，据说切割面比其他几家多，同级别钻看起来更闪。优点是便宜，可以买的裸钻从30分开始，十分平价亲人，缺点是款式不算多。我买的是谢家的，一颗色度F，净度VVS2，切工2EX加1VERYGOOD的裸钻，30分，加上K金4爪钻托，港币8500。内地可能也就9K左右。

六福的是性价比高，我有好几个朋友都是买的六福的。价位应该和谢瑞麟差不多，但是有时会做活动，所以可能可以买到更好性价比的。

周大福在钻戒上没什么优势，他家的优势是铂金对戒和黄金系列。据我所知，周大福家的裸钻50分起，价格应该是和周生生差不多了，但是设计款式很少，比不上周生生。

另外注意，最好选带GIA证书的钻。

第一课：购买钻石常见的一些困惑解答 <F+S}!q

1钻石的4C到底是什么？ 5p"n g8nR

答：4C是钻石的品质分级标准，包括重量(Carat)、颜色(Colour)、净度(Clarity)和切工(Cut)，这个标准是由GIA美国珠宝学院所制定，珠宝行业所认同和采用的分级标准。 [' R2$z

2 问：钻石是不是级别越高越好？ c6u)"@$

答：作为收藏来说，自然是级别越高越好，但是作为日常佩带，选择高性价比的钻石。 _X;^'mqf~

3问：好切工是不是八心八箭？ B<DvH"+$

答：八心八箭是一个特殊的光学效应，是对称性比较好而形成的效应，注意这个效应是肉眼无法看到的，需要有特殊的观察镜才能看到。切工是个综合的评价，不光是对称性，所以具有好切工也有可能具有八心八箭效应，而八心八箭并不一定是好切工。 [%;LZZgl

4 问：多大的钻石可以保值？ kLMg|48fdI

答：一般来说，净度VS 颜色H 50分以上 切工很好的钻石具有保值的价值。但是如果购买的是品牌钻石首饰，已经付出了高额的费用，那么钻石的保值空间会大大降低。因为这份空间已经被商家算进品牌附加值里去了。只有买到便宜的钻石，它的保值空间才比较大。 GBtBmV/`

5 问：我又想要亮又想要出火，怎么选？ HKv:)h{

答：因为钻石的亮与出火是呈反比的，颜色高的钻石显得很亮，但是会减淡出火，所以折中的颜色是G-H色，如果看中亮度选择高色级，如果看中出火选择低色级。 (FbqKx'uq

6 问：钻石的最高颜色是A色吗？ QX ishHk&

答：钻石的颜色是从D色开始到Z色，D色是最高色，D-E色为透明（极白），F-G是无色（优白），H色为白，I-J为淡白色等。 wX8T;bo&

7 问：钻石的性价比指的是什么？ ;4 R1

答：就是钻石的品质和价格的最合适点，如20分钻石的高性价比标准为“VS-SI，G-H”低性价比标准为“VVS，F色以上”，首先我们先确定一个钻石的大小，其次是它的用途，然后根据这个标准来选择品质与价格的最优比率，并不是所有钻石都是最高色最高净度为选择标准，而是要看钻石的性价比。 T({:Y A;

8 问：可以戴钻石洗澡吗？ !jMa %;/

答：虽然很多人认为首饰要一直佩带不离身，但是如果要让钻石永远光彩夺目，还是需要对它进行呵护。因为钻石有亲油脂的特性，所以不宜带着钻石去厨房做事，也不能戴着洗澡。同时钻石虽然坚硬但是很脆，所以不能用它进行强烈的碰撞。

第二课：什么样的钻石是保值的？ sFSrMI#R

几乎每个购买钻石的人第一个想到的问题都是这个问题,什么样的钻石是保值的,甚至是增值的 ,m3AVHaG

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很多文章或者引导都是说1克拉以上的钻石才有保值意义,事实是否一定如此呢,我们来分析一下 w V;y]'

作为投资保值的概念,就是指一件商品随着时间的流逝不会降低其价值这跟商品本身的特点,质量和购买的价格有关系 /Klwh1E

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那么钻石本身具有不腐烂不缩小不变色,具有非常强的质量稳定性;而就质量的评定来说,钻石是有4C的,4C代表一颗钻石的价值,由此看来并不是仅仅4C中的大小就可以决定钻石是否保值必须是4C综合的数字,如果大小上了1克拉,颜色很差或者切工很差,除非很大颗粒,否则都没有什么投资价值但是一颗小颗粒的天然彩色钻石,则保值的意义就要大很多 xS,):R

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同时保值还有很重要的一点就是购买的价格,如果你购买得非常昂贵,超出了宝石在一定期限内可以增长的自然价值的幅度,那么即使4C都很好,也很难去达到保值的要求就是你所拥有的宝石可以增值的那一部分已经被商家剥夺了 :"!6~:2

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那为什么我们总是听到商家宣传1克拉以上的才保值呢这其实非常简单首先上了1克拉的钻石数量稀少,所以国际上每年的报价都有所提高,这个是自然增值方面;其次,1克拉以上的大钻商家的利润比率并不高,所以很容易在超过一定年限后,自然增值会超过商家原有的利润率,所以商家宣传1克拉以上的才保值是有一定内情的 g=i|D("

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看到这里相信已经很明白,无论是购买多大的钻石,只要4C搭配总体不错,购买时具有很高的性价比,就会有保值意义但是最终保值与否,还得看一个关键的指标:消费趋势 =xG9a_^v

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消费趋势实际是一个作为投资者不得不关注的问题,每年都在消费钻石,但消费的类别会有所不同,在3年前,很多结婚钻石都只有30来分大小,而今天已经是50分左右的为主流了这是大小,同时,切工的要求已经与前些年不同,要求高了非常多,至于颜色,大家都有感觉,周围人群里佩带的钻石颜色越来越高,而净度的搭配也更加理性化所以如果想购买的钻石既佩带得称心如意又永远不会贬值,那么一定要关注人们的消费趋势,以便在多年以后,仍然抢手,仍然具有很高的保值功能 Plm3vk=

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总结一下,能够保值的钻石特点如下: <@JU0Z"a=

14C搭配合理,部分指标要偏高,一定要有卖点;(比如最高色\最好切工\最吉利大小等等) jVfC4M7 ,

2具有当期的高性价比;(价格一定要低于市场价很多,才具有保值增值的意义) fK4laDB TO

3具有很好的流通性;(比如大小是主力消费目标,或证书全球通用等) M{ ~eI

4最好每年都有一定的自然增值(有很多级别国际上的价格是一直在涨的,这些级别都有一个特点就是4C越好越有可能增值

第三课：挑选钻戒前的准备 T/dchWG

结婚戒指系着一生承诺 $ZH$x3;

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所有的结婚物品之中，结婚戒指是最为珍贵的，它的珍贵之处并不是它本身的价值，而是它代表着一种公开的永恒的承诺。 tB8XnO_c

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过去，足黄金戒指是婚戒的主流，它寓意吉祥，又可保值，不过，足黄金存在的弊病是易于变形，所以，较为坚硬的18K金及铂白金开始流行，有取代足黄金之势。足白金、18K和铂白金产品近年甚为流行，利用铂白金配钻石及珍珠的戒指深受年轻人的欢迎。在西方，传统上是用钻石戒指来订婚，足金戒指仍用于结婚。 Etg'"d@[

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“钻石恒久远，一颗永留存”，一句耳熟能详的广告语，道出了钻石已成为永恒之爱的象征。在欧洲，早在十五世纪开始，交换钻戒已经成为订婚时的一种礼仪，它象征永恒的爱和不变的承诺。直到今天，这项传统仍然深深地吸引着每一对新人。 l;b5v]~

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挑选婚戒注意事项 `LEk/b1(P

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1、选择婚戒的时间要在婚前三个月。时间充裕，可以多看几家珠宝店。 mrS:|| ,_

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2、心目中要有个预算的价钱，否则容易破坏其它的开支预算。 ss/E

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3、新人要一起前去选购，以保证双方都满意。 &D\~-fOGb

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4、钻石的大小非考虑的因素，因为钻石重量的大小不是判断它的价值的唯一因素，所以，应买自己经济能力范围内最好的钻石。 -^Baxkq(YM

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·婚戒材质细看 fpwge/w

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质材方面，足黄金的硬度比较低，易于变形，且长期佩戴容易变色，但足白金就比其他金属坚固，不易变色，是理想的婚戒质材；也可以用足黄金与足白金互相间色，既可弥补黄金易变形的缺点，又不会呆板，是不错的选择。而近年来甚流行的18K和铂白金，以其坚硬度高及易于配衬钻石、珠宝、宝石取胜。磨砂及半磨砂的设计显得更有品味，深受年轻人的欢迎。 ,icb @u1

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近年珠宝有年轻化的趋势，在婚戒上镶嵌红宝石、绿宝石、蓝宝石等宝石，色彩鲜艳夺目，显得高贵迷人，也受到一些新人的欢迎。 x\)0+c~\}x

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·如何挑选婚戒 -5l74f!i

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钻石婚戒，应选择配合手形的钻石形状。一颗钻石的款式取决于切割后所呈的形状，传统上有五种切割形状。圆形、椭圆形、梨形、方形、心形，而在切割的同时，也决定了它的镶嵌方式。 iEux`CcJ

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手指短小：最好配梨形或椭圆形的钻石，这样会让你的手指显得修长，切忌方形钻； H1N_

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手指不够丰满：可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润一点； dW Y0

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小巧纤细的手指：适宜配心形的钻石； [~,~ e

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手指粗壮：忌用心形的钻石，宜用越简单越好。 C S"2Sd 1`

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若是买男女款式相同的婚戒，就要同时考虑到双方都适合的款式。要以平实、简单、持久耐看，可配衬日常衣着为主，简单而典雅的设计是最佳的选择，设计过分花巧和孩子气，或过于女性化的类型，就不适合了。

第四课：教你如何买钻石？ `[J(a u$z

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女人从来,没有像现在这般独立，所以应好好犒赏自己；男人从来没有像现在般如此的忙碌，因此他们格外的欣赏自己。钻石是女人最好的朋友，男人最炫的容貌，本贴将传授一些选钻的秘技，如能学得此十大绝技加上楼主多年心得体会，保证让您买得划算又漂亮。 E~|`Q6&Y

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一、善用预算买得自在 Q,A`"e#:

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如同上班族般，每年都会列出一笔预算衣服或鞋子，买首饰更当如此。一般人都会以一个月所得作为预算的准则，所以量力而为，打定主意，不然一定会想用30分的钱买50分的钻戒，用I成色的价格买F成色的钻石。当预算真的有限时，又偏偏想买大一点点的钻石时，建议挑选净度差点的但颜色高点的。因为净度别人看不到的,颜色可以比较出,这样就可用有限的资源购买自己最满意的商品 y'k4>,`9e

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二、购买最佳时机 kty,hAXe

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许多珠宝店或钻石连锁店都会利用节日或庆典，如情礼品、每月一款特价的优惠促销活动，不妨平常多留意报刊杂志的广告。 6]}Xi:I

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三、何处买最划算 'g a1SbA]

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货问三家不吃亏，但先决条件是钻石的价格依等级不同而有高低，您必须确定上一家的钻石成色与这一家是否相同。钻石价格相当稳定及透明化，差一级价格差异就各有不同，所以可以寻找信誉卓著的珠宝店或网络商家，有某单位作过调查：钻石最便宜的地区，第一名是台湾，第二名才是香港。但香港现在店里出售的钻石一般都是中下级别的,没净度硬性规定所以往往花钱买了在国内达不到现标准的钻石好的钻石香港也不便宜的所以出国旅游顺便购买珠宝的行为已落伍了。 1r {%6

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四、何种钻石最值得买 =k[!p'~jD

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一克拉以上具有国际级证书，例如GIA或HRD(HRD一克拉以上的级别和GIA差不多,价格也差不多,但一克拉以下级别就比GIA的宽,所以同级别的价格明显要便宜切记)的钻石鉴定证书，最值得拥有，不论传家或变现，价钱都不会亏太多。苏富比与佳士得拍卖的钻石，大都附有此二家鉴定书，因为有国际级证书较无争议性! )vS## -[_

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五、买钻石，开口不离4C _V{WXsOx(

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老生常谈的4C，克拉（Carat）、净度（Clarity）、成色（Color）、车工（Cut）非常管用，进到珠宝店时，请随时将「请问这颗钻石是零点几克拉？」、「请问这颗钻石的净度是？」、「请问这二颗的车工有何差别？」上述几句常挂嘴上客气的询问，店家都会倾囊相授，不但买得宝石，也学得知识。 (切记~~哪个卖家和你说这钻石是南非产的,比利时的切工话,那他们卖的就是十之89是坑子货,因为钻石是统购统销的,不分产地和哪磨的,卖家坚持的话,可请他出示相关证明) 'EREut,>'

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六、行家姿势Pose要摆对 z6G^BaT'

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请以专家姿势拿起店家的钻石及宝石夹，用右手拿10倍宝石放大镜，左手用宝石夹夹住。将钻石夹到眼前检视，记住喔！看钻石时两眼要全张开着，睁一只眼闭一只眼就显得太外行了。 ;g m){ g

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七、选择适合自己年龄的钻饰 EX'j >

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年轻人可依自己的消费能力，选购单价不高、设计性强的钻饰，先从小数额买起，再累计成套培养自己鉴赏珠宝的能力，待经济能力许可，再买大一点的钻饰。如果步入三、四十岁以上还带个10分的小钻戒，就好像100平米的大房子点一个5瓦的小灯泡，很难发现它的存在，所以买个克拉书符合自己年龄的钻石，才能恰如其分，适得其所。 {b<8Z4W

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八、以小换大，如同换屋 g'Xl>q

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固定向某些珠宝店选购，培养良好的往来关系，当您经济能力增强时，又不想买新的时候，就可跟店家商量以小换大，如果主钻没缺角、底尖没磨损，店家都愿意回收,另外卖一颗克拉数大一点的钻石给您。(次服务正规商店我记的只有东华美钻有,象它购买钻戒,可以以后远价回收再换大,PT戒托折去%13损耗) FxZ\)Y

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九、三个因经济不景起的买钻方法 |nt J+

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享乐主义的人无法忍受有钱不花，可是刚好遇上股票大跌、美金贬值、房地产被套牢、投资失利又想换钻饰时，怎么办？提供各位三个对付荷包缩水的买钻妙法： x9_ Lt4

1以小换大：以小克拉钻换大克拉钻，仅需付差价就可以买到一颗新钻石。 E>g'!

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2改款重镶：让镶戒换另一种风貌，君不见很多人只换沙发布，沙发还是那一套买滞销品：店家总有上一钻饰是多年前的款式，您若老是看到同一个钻饰放在那里已多时，问店员是否可廉售，大多数的店家都会欣然同意，因为他们自己看那个款式看得也很腻了。如自行下柜的话把钻石拆下店家将会损失金子再利用着损耗和前期工费和后期工费! MW$9,[

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十、如何抵御店家强迫性推销钻石 by06!-P0[

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1首先选择专业的珠宝店或商家，此类商家会以专业的的咨询，作良心的建议， =;{S>P!I(t

尤其是有信誉的商家大都不会反反覆覆推销自己的商品。 <K0lS;@K

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2清楚的自我认识购买的需求。 Rp<Xu6r

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3相信自己已充分的阅读过有关钻石之专业书籍及杂志，具备足够的钻石知识。 cQ8:;-M

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4让商家了解，咄咄逼人的选购环境，将失去您在此消费的兴趣。去哪购买将是 7uDUZdJy

自己的权利,语气委婉的予以拒绝!

第五课：钻石的品质和产地有关吗？ :Q J}N

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每当顾客到珠宝店购买钻石首饰时，都会问一句：“这个钻石是南非的吗”。 A Ok7GY

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的确，目前市场上有些无知或无德的商人，宣称自己的钻石都是正宗的“南非钻石”，品质比其他地方出产的要好，以此来提高售价，诱导、欺骗消费者。久而久之，在消费者心中就形成了，南非的钻石就是最好的，非“南非钻石”不买的错误概念。 aI{@] hCo

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我们知道，钻石是一种几乎全部是由碳原子结晶而成的自然矿物，其他元素的含量很少。因此，钻石不论是产自南非还是俄罗斯、澳大利亚、博茨瓦纳、甚至中国，其组成结构都是相同的，世界上没有一位钻石鉴定师可以有办法辨认出钻石的产地。钻石的出产地与钻石品质的好坏也没有任何的必然联系。南非钻石之所以出名，是由于它是近代最早发现大型钻石原生矿的国家，而且许多世界最著名的钻石如“库里南”、“南非之星”等都出产之南非，但这并不表示南非的钻石就“高人一等”。 nUudF^_

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所以，我们在选购钻石的时候还是要把重点放在钻石的“4C”品质上。这样才能真正购买到称心如意的钻石饰品。至于其产地来源，是没有必要去考虑的。

　　我刚去看了以下，应该没问题，网上买钻石是很便宜的。大概是现实中商场

　　里面价格的1/3我看他的网站,挺正规也挺有保障

　　你就要记得你选的钻石要有GIA证书就可以了

　　买了以后去当地或者邻近城市的珠宝鉴定机构去复检一下,如果跟证书上所

　　描述的一样,再付款,一般就没什么问题了

　　总体来说在网上买钻戒的话,售后虽然说没周生生,周大生,这些品牌好,方便,

　　快捷,但是性价比相当的高了我老婆的钻戒我也是在网上买的(但是你买这

　　最好先补习一下相关的知识才好)

　　钻石的衡量标准,我建议你先普及一下,就是所谓的4C对你很有帮助的

　　应从以下四个方面考虑(4C)：

　　（1）颜色(Colour)：以无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，我们在这里只说从D到J的颜色级别，D-G是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下就基本没有收藏和佩戴意义了。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，我们选钻的时候，尽量选H 以上的颜色，I-J的级别虽然也在近无色的范畴，但多少也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：红、粉红、绿、蓝色等，又属于钻石中的珍品，价格昂贵。其中又以红钻最为名贵

　　（2）净度（Clarity)：净度分级的依据是内含物的位置，大小和数量的不同来划分的．净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3应在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应地要降低。

　　（3 克拉重量(Carat)：在其他三C相同的情况下，钻石的价格与重量的平方成正比，重量越大，价值越高。钻石的重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=02克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场价签上标的03ct，04ct就是我们说的30分40分．

　　（4) 切工(Cut)：一颗钻石的原石，即使扔到大马路上也不会有人去注意，是切工赋予了它第二生命，让它有着绚丽的火彩．切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及其排列的方式．切工分为切割比例，抛光，修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERY ,GOOD,FAIR,POOR一般我们所见的都是标准圆钻型切工。顶级切工的石头，它对于光线的反射可以达到一个最接近完美的比例，也就是我们说的三项E X(EXCELLENT)切工，但是像这种切工的价钱也会稍微贵一些，因为它的出成率比较低，它会比不是三项EX切工的价钱高5%左右，但是三项EX的石头的火彩绝对是最绚丽的．

　　DEFGH I J KLMNOPQRSTUVWXYZ

　　然后买的时候一般裸钻要有GIA证书，成品钻戒要有CMA证书。对了，除了，一般的4C，还要看是否有荧光，这点也很重要的。

　　好了,啰嗦了这么多希望对你有所帮助

　　祝你能买到称心的钻戒