钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石最合适的切面是57个面

也有的切成58个面

那是为了弥补底部漏光

钻石的分级标准是什么

1、

钻石的标准是4c及cut(切工)、carat(重量)、color(颜色)、clarity(净度)。

2、

钻石分为方形、圆形、心形、方柱形(祖母绿形)、榄尖形(马眼)、梨型、椭圆形和水滴形、钻石4c标准适合每一个形状。

3、

公主方是方形钻石切工最好的，切工的质量影响钻石价格的30%，是4c唯一有技术含量的标准。

四、公主方钻石的特点

1、四面等边是棱角对称的正方形，四个棱角分别象征公主的责任、勇气、情感和尊宠。

2、台面宽大，使光线更容易进入钻石内部，底部有交错的v形槽，令钻石散发出熠熠光彩;

3、棱角分明，线条洗练俊朗，非常有个性;公主方钻与圆钻一样同为57个切面，也是能让钻石折射出最好亮度的办法;

4、

钻冠部33个面，底部24个面，公主方冠部20个面，底部37个面，使进入钻石的光线火彩更好;切割独特，同等分数情况下，公主方钻台面要比圆钻台面大。

五、公主方钻石有多少个切割面

方钻和圆钻一样，都具有57个切面。除此之外，efd还独家首创101个切面，并成功注册了专利，在欧美非常受消费者青睐。

六、公主方钻石的物理性质和化学性质是否同圆钻一样

1、方形钻石和圆钻同样是钻石，化学性质是一样的，都是碳元素组成的。

2、在物理性质方面方形钻石更有可塑性，例如无边镶、田字镶、群镶。

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物质，是钻石的原材料，最常见的明亮式切割的圆形钻一般是57-58个切面，这两种切面基本一致，钻石冠部1个切面(台面、桌面)，星刻面8个，风筝刻面(冠部主刻面)8个，上腰面16个，一共是33面。钻石亭部主刻面8个，下腰面16个，一共24面，这样加起来就57个刻面，58个切面那多出来的一个切面是在57个切面的基础上，将钻石的底部磨成一个平面。

钻石一般是57个刻面。

普通圆钻是57个切面。即冠顶一个，星刻面8个，冠部主刻面8个，上腰面16个；亭部的切面是下腰面16个，主刻面8个。通常情况下，亭部按光的全反射原理，按一定切工比例切磨才能反射出耀眼的光辉。

81刻面“圆明亮式琢型钻石及其切割法”正是在分析普通钻石57面切割所呈现出的火彩不足的问题之后，将57刻面存在的冠部中心黑影缺陷转变成美丽璀璨的花冠形，切割出来的钻石具有极高的折射率，光彩夺目，闪耀璀璨。

扩展资料：

硬度

摩氏硬度10，新摩氏硬度15，显微硬度10000kg/mm2，显微硬度比石英高1000倍，比刚玉高150倍。金刚石硬度具有方向性，八面体晶面硬度大于菱形十二面体晶面硬度，菱形十二面体晶面硬度大于六面体晶面硬度。

依照摩氏硬度标准(Mohs hardness scale)共分10级，钻石(金刚石)为最高级第10级；如小刀其硬度约为55、铜币约为35至4、指甲约为2至3、玻璃硬度为6。

由于硬度最高,金刚石的切削和加工必须使用钻石粉或激光(比如532nm或者1064nm波长激光)来进行。金刚石的密度为352g/cm，折射率为2417(在500纳米光波下)，色散率为0044。

-钻石

不同切割形式，钻石面数会不同，一般有以下几种：

圆形钻石。标准的圆形钻石共有57—58个面，这也是经过历史的验证，得出来的恰好能让钻石火彩效果发挥淋漓尽致。所以圆形钻石也是目前最受欢迎的钻石款式之一。

2 梨形钻石。梨形钻石同样也是58个面。神似泪珠的梨形钻石更适合作为挂坠佩戴，一般大克拉的钻石才会因形而雕刻成为梨形。

3 椭圆形钻石。与圆形钻石相比，在同等克拉重量下椭圆形钻石显得更大，该款钻石共有56个瓣面。具有显钻的特点。

4心形钻石被认为是最浪漫的形状。心形钻石有59个刻面。

还有很多异形的钻石有着不同的刻面，所以一般来说钻石以圆形居多，也有很多商家切割出更多的刻面，如通灵珠宝的蓝色火焰切割方式就有80多面，总之按照一般我们看到的原钻就是57-58个面。

参考资料: 异形钻有多少个切割面？

钻石的主要部位：

钻石的冠部、腰围、亭部是圆形钻石的通用名词，分别表示圆形钻石的各个部位，这些钻石的不同部位都有其独有的意义。

冠部

钻石的冠部是在钻石的上半部分，位于腰围上方。钻石冠部包括一个桌面（Table）、八个星面（Star Facet）、八个风筝面（Bezel Facet）与十六个上腰面（Upper Girdle Facet），总共三十三个切面。

钻石冠部可以分散进入钻石内的光线。当光线射入钻石内部会使钻石更明亮，使钻石看上去像五彩缤纷的火焰。

腰围

钻石的腰围是中间最宽的部位，钻石腰围很薄，从侧面看是一条线的感觉。

钻石的腰部起到保护钻石边缘的作用，可以防止钻石破裂，并且钻石腰围是镶嵌时用来固定钻石的地方，钻石的唯一编码也会在这个地方出现。

亭部

钻石亭部是腰围以下的部位，包括十六个下腰面（Lower Girdle Facet）、八个亭部切面（Pavilion Facet）与一个最底下的尖底面（部分钻石），总共25个切面；

钻石的亭部可以让通过冠部进入钻石的光线，反射到人的眼睛。钻石亭部过深或过浅都可以导致各种钻石镶嵌问题。

钻石作为奢侈品的一种，其实还是比较常见的，只是要注意的是，质量优等的钻石才算是奢侈品，价格才会高，而劣等的钻石，虽然会被称作钻石，但是价格便宜，并不值得购买。在购买钻石之前一般都会有一个钻石鉴定的环节，这个环节大部分都是商家完成，商家会将钻石送到知名机构让专业人员对钻石进行鉴定等级，然后根据等级来标价。

鉴定的角度有哪些

其实钻石鉴定要从各个方面进行鉴定，只有在各个方面都达到一定标准这才能划分到相应的等级当中。戴珂拉珠宝店中的钻石就是权威机构认证的钻石，真实标价，把证书放到明面上，让消费者得以区分。鉴定钻石一般有四个角度，也就是统称的4C，分别是重量、颜色、净度还有切工。越是重，颜色越是接近无色，杂质和裂痕越少，切工越精细，等级也就越高，价格自然也就越高。

鉴定钻石的方法

钻石鉴定的方法有六种比较常见，第一种就是结构，钻石有四面体、立方体、八面体、菱形、十二面体几种，是平整光滑的晶体，没有沟槽和纹理。第二种是硬度，钻石硬度非常高，是十级。第三种是面稜线锋利。第四种是面稜线没有磨损。第五种是天然面上有三角形生长纹。第六种是断口呈现阶梯型。