孙悟空被如来碾压500年后变弱的真正原因？

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

——《一身浅绿色长裙，外面随意穿了一件藏青色的风衣，用一条嫩紫色的腰带束住，尽显柔美，勾勒出完美的线条。》

——《乌黑色的长发如瀑布般流泻而下，头上随意戴了一个草绿色的宽边帽子，上面装饰着冰蓝色的丝带，抚摸着，十分舒服。》

——《漂亮的蔚蓝色瞳孔，看起来十分纯净可爱，但却刻意装饰成了冰蓝色的冷色系。精致的五官活像一个做工精细的芭比娃娃，脸部表情却拒人于千里之外，冰冷的让人不敢靠近。》

——《下身穿着一条不算太厚的白色长裤，下面踩着一双简单的冰蓝色的七分高跟鞋》

——《真个人看起来十分清纯清新，但骨子里却有着让人不敢靠近的强大气场，就算没有用什么紫色（一般紫色都很让人感到神秘吧！）装饰，却看起来神秘至极，让天蝎座的她更加动人性感。》

——《开着白色的劳斯莱斯，慢慢地停在车位上，打开车门，酷酷的下来，与此而来的还有一种强大霸气的女王范儿，让人不寒而栗，感到敬畏，虽然装饰十分简单。》

=、一条及膝的短裙、黑色与红色为主打、流露走神秘的象征、公主装的泡泡袖黑色的底色，由红色与白色镶边、上身的布料紧贴、将玲珑有致的身段衬托出来、loli的设计露出精巧玲珑的锁骨、黑色的细带将黑白色的衣服连接、刻意露出内层妖艳的红色、裙摆以荷叶的情势往下、黑红白三层、旋走神秘的美感

==、银色的刘海儿垂在面前，未经处理过的长发不管教的落在身后，无意的晃晃脑袋，露出了那一双明澈而又神秘的暗紫色眸子，长长的稠密睫毛如同含羞草的叶子般微微卷翘

——。》两畔朵朵大小不一的玫瑰碎花裙，蕾丝流苏丝丝相扣，显俏皮可爱，中间白色处用宽约1厘米长约1米的纤细白绳打上蝴蝶结，尾端飘长，微风吹过显露丝丝清纯，伴随长发飘逸，再配一条紧身淡色牛仔裤，肩披一件粉色小西装，下穿一对碎花帆布鞋，文艺清新范十足。

——。》墨色自然微卷的长发如帘瀑垂地，离地仅差几厘米，三千青丝上搭配了几多朵如指甲大小的玫瑰发饰，装饰着两朵不大显眼的绿叶。

——。》略施粉妆，细长的柳眉下挂着一颗似宝石般闪耀的眸，若水般清澈无瑕，鼻子小巧可爱，玲珑有致，樱唇欲绽，略显诱人却永远多那么几分可爱。肌肤白晳似雪，凝滑如脂，弹润白净，手指修长纤细。脸部表情亲切可人，任何人对她恍若都有亲切感。。

——《身上穿了一件连体带帽子的枚红色连衣裙，勾勒出玲珑有致的身材》

——《中间夹了一件嫩白色的针织毛衣，白称红，显得更加明艳》

——《下面配了一件紧身的黑色长裤，在风中极为显眼，楚楚可怜》

——《头上随意戴着纯紫色头箍，一头黑发直直从后脑勺劈到腰间，就如网上所说的“长发及腰”》

——《脚踩白色球鞋》

——《精致的脸庞，淡蓝色的瞳孔，动人、诱惑，却十分冰霜》

——《嘴上淡然的喝着热咖啡，尽管如此，却依然挡不住身上所散发的女王气质》

——。》内着一件白色衬衣，下摆流苏与蕾丝丝丝相扣，配上一件墨色至膝盖的短裙，外披一件红色绒毛蝙蝠衣，领口用白色松软的狐狸毛做搭衬，并用一个手掌大小的铃铛做未纽扣，紧紧系住。穿着一对红色雪地靴，口处亦有领口处的那种毛色搭配。

——。》头上戴着一对小巧的狐狸耳朵，毛茸茸的，甚是可爱，三千墨发用红色丝带系起，似狐狸尾巴。一身可爱的狐狸装扮甚是显眼。。

——。》明眸眨亮似水清，小巧红唇若绽樱，柳眉纤细，鼻子玲珑剔透。

——《一头柔软的披肩乌黑色长发，略显凌乱，在阳光下折射出淡**色的光辉，让眼前的少女看起来静谧美好，就像网上说的，长发及腰》

——《头上罩着嫩白色类似于日漫中海军帽，镶嵌着浅紫色的绸带，打了个蝴蝶结》

——《下午了，天气有些冷，阳光斜斜打在她身上，捧着书坐在专属摩天轮房间里》

——《冬日了，她只是穿着一身淡紫色校服套裙，格子百皱裙更让她下面的腿游戏又细又漂亮，套着蕾丝长袜，却十分耐寒》

——《宽松的校服却依然抵挡不出她线条的柔和，校服边上画着一条条淡紫色线条，紫色，全是紫色，似乎，她最爱的都是紫色。。。》

——《脚上踩着一双白色球鞋，一只小兔子安静的浮在上面，仿佛她就是那只安静的小兔子》

——《半透明的摩天轮内箱可以让人很好的看到摩天轮外的风景，阳光在她身边，她仿佛是一个来人间受难的天使，高贵、纯洁、优雅，身上仍有着不容高攀的如雪莲花般的气质》

-。[一件黑色的短袖T恤打底，内镶32颗小型的水色钻石。外配一件浅蓝色长袖牛仔衣，领口并没有扣起，向着四周自然敞开着，露出小巧精致的锁骨。锁骨上的红色梅花胎记显得十分醒目。]

-。[下配一条未过双膝的方格子短裙，裙上的画案是用蕾丝层层叠起来的图案，使裙子更显美观。]

-。[月色的蕾丝长袜筒勾勒出细长的双腿，一双蓝色平底鞋与其自配。]

-。[栗色的头发及腰，随风飘逸，因为刚刚洗完所以显得格外美丽。手上戴着一个复古的手镯，选了条海蓝宝石项链，链坠是坠落天使状的。]

——《乌黑色的长发如瀑布般直流而下，头上随意别着一枚水蓝色的小皇冠，看起来有着微微的俏皮。》

——《晶莹剔透的水晶在发间穿梭，在灯光的照耀下，发出有着若有若无的光泽。》

——《漂亮的蔚蓝色瞳孔却刻意用冰蓝色的冷色系隐形眼镜片挡住，明显的有些冷漠淡然》

——《精致的五官，仿佛就像洋娃娃一样，樱桃小嘴，显得可爱纯真，但表情却冷若冰霜，拒人于千里之外，与之格格不入》

——《手上随意套着水钻手链，走路时发出“叮叮当当”的清脆响声》

——《身着一袭米白色的纱裙，上面星星点点的点缀着碎水晶，蕾丝质的袖口垂下银白色的丝带》

——《嫩滑如牛奶般的肌肤仿佛能挤出水来，脚踩七分高跟鞋》

——《快入秋了，虽然天气不算太冷，但仍在外面套一件淡**的长袖长风衣》

-、一头金色的大波浪，随意的挽起，留下几缕碎发，眼瞳深陷黑暗，一袭黑色晚礼服，加以明亮的装饰，银色的挂饰斜挂在腰间，让人眼前一亮。裙摆上的镂空蕾丝，面料上暗花的点缀，一条别样的披肩，立即打破黑暗， 给人冷艳、神秘、高贵的感觉；尽显楚楚动人

-淡紫色的微卷长发如瀑布般散到臀部 微卷、头发上别着一个浅蓝色的蝴蝶结、齐刘海遮住了那双妖娆的紫眸、眸子中带着丝丝的魅惑、更多却是泛着那深深的寒光、嘴角挂着一抹读不懂的微笑、又像是在邪笑、与身上的气息不怎么符合、微卷的睫毛在微微的颤动、白暂无暇的皮肤透出淡淡的粉红

-一袭黑色衣裙，淡淡的白色勾边，白中带紫的水晶耳坠、手上的吊坠手链闪烁着耀眼光芒、脖颈上羽毛项链、还在随风飘扬。同样白中带粉的长靴、靴口边毛茸茸的粉球挂下一条精致的水晶链。

——。天使般透明水嫩的肌肤，白皙水润的脸庞 上，一双诱人的漂亮暗紫双眸，却在这完 美而神秘的自身中多出了一丝失落的眼神 。

——。及腰的淡紫色秀发，每一根都隐约散 发著金子般的光彩。犹如天使的美丽与死 神的堕落结合在一起，犹如女神一般美丽高贵。

——。一举一动完美，优雅，动人。宛若 女神到临。

——。黑色蕾丝裙，却因为她那天使般的迷人气质，而成为堕落天使的不和谐搭调。

——。紫宝石般的双眸隐隐约约闪烁著妖 艳的光芒，白皙的皮肤在黑色衣服的陪衬 下，显得更加真实。——。淡淡的绯红，小巧玲珑的鼻子，漂亮而粉嫩的樱桃小嘴。在笑容背后才显现出的小酒窝，很难想像她是一个死神。可爱得犹如天使，美丽得犹如 女神，堕落地犹如死神。

——。然而这完全不搭 上边的现象却在一时之间聚集在一个完美 女孩身上。

——。着一袭纯白色七分紧身连衣裙，层层叠叠的蕾丝，配以珍珠色的手套，肩上披兽皮融披肩，与洁白无瑕的皮肤融为一体紧身的裙子将少女曼妙的身姿和完美的身材曲线勾勒出来。如女神般美丽，少了几分庄重，却多了几分活泼俏皮。

——。金**的波浪卷长发披肩，饰品在灯光下闪闪发光。耳边垂着心形耳垂，在发间忽闪忽闪，似有似无。蔚蓝色的瞳孔如一汪清泉，清澈见底，底子里却有着一股深刻的疏远。脖子上一颗彩色蝴蝶琉璃。嘴唇如玫瑰花瓣娇艳欲滴。

——、一件褐色的普通牛仔裤，配上淡**的公主袖，衬得她皮肤十分白皙。一双淡金色的罗马平底鞋，更加显得炫目不已。虽是普通的装扮，却仍旧挡不住从她身上散发出的高雅气质。

——、一张好像能挤出水般细腻的脸庞，精致的五官，似樱桃般红润的唇此刻紧抿着。但是最吸引他人的却是那双天蓝色的眸子，多么美丽的眸。恍若能看透世间的一切。让人疯狂地陷进去，恰似有魔力的眸，让人牢牢地注视着她，移不开双目，好像永无止境地掉进一个无底洞，明明知道自己正处于危险的处境，却仍旧沉沦……

——。一袭淡紫色的连衣裙，并不华贵，却有着刻意掩饰的高贵。裙摆上绣着紫色的薰衣草，却栩栩如生，仿佛是真的，发出淡淡的香味，但其实，是女孩本身的香气。

——。一头乌黑顺直的长发如瀑布般流泻下来，头上只带着简单的一个浅紫色头箍。虽说看起来普通，却是由法国进口珍贵丝绸并加以名贵香料所制。

——。蔚蓝色的双眼刻意用黑色美瞳遮住，精致的五官，可爱甜美的樱桃小嘴，一切都是那么完美，却用一个能遮住一整个脸的**鸭舌帽遮住。

——。脚底一双白色的七分高跟鞋，看起来是地摊货，却是名副其实的名贵高跟鞋。

——。整个人乖巧的像一个邻家小女孩。

——、一袭纯白色的连衣裙，配上黑色的小皮鞋，搭配的恰到好处。淡**的发丝与头上的淡紫色大蝴蝶结相得益彰，秀发的主人将头发随意的披在身后。虽然随意，却仍旧挡不住她与生俱来的气质与优雅。一双魅惑人心的天蓝色和冰蓝色异眸，让人沉醉其中。明知那双异色双眸眼底藏着的是抵抗不住的冷意和傲视一切的默然以及藏在最深处的——孤独。却依旧选择陷进去，直到狠狠坠入地狱。。精致的五官恰到好处的安在她那似要捏出水来的脸蛋上，简直就是天生的尤物。身上雍容华贵的连衣裙丝毫没有显出一丝俗气，反而衬托出她的皮肤白皙。浑身散发着冰冷的气息。

——。一头乌黑色的长发如瀑布般流泻到后背，微微的发卷，发色完美的纯黑让人羡慕，有一股小清新的感觉。不加任何饰品装饰，只是戴一顶甜粉色的蕾丝帽，上面镶满水钻，一看就华贵无比，引人的起许多幻想。

——。精致的五官，娇艳欲滴的樱桃小嘴，粉色的甜蜜系糖果色，让人留恋。蔚蓝色的瞳孔如一汪清泉般清澈见底，干净至极。

——。穿着一身淡粉色连衣裙，勾勒出完美的曲线，衣裙上并没有什么太过于华贵的饰物，只有一些假的小宝石，拼拼贴贴，拼成几颗心。

——。离开家门前匆匆的随意穿上一个七分的粉色高跟鞋，身上散发着甜美气息，女孩本身便香气扑鼻，但是文静的却像一个邻家小女孩。

——。《金**的卷发，干净利落的短发，虽说是短发，但可爱十足的bo-bo头看起来萌气十足。戴一个简单的蝴蝶结发卡。》

——。《精致的五官，玫瑰红色的双眼，有着一丝甜美，又有着一丝清纯。樱桃小嘴，甜美十足。》

——。《一袭洁白色的长裙，紧身的裙子，勾勒起完美的曲线，如女神般高贵美丽，却万分简单。》

——。乌黑的长发挑染成金**的长发，用冰蓝色的水银缎带扎成一个蝎子辫，弯弯的，看起来小清新十足。

——。糖果系的亮粉色发箍，让人看了就联想到糖果的甜蜜，看了就想咬一口。

——。水蓝色的瞳孔，一眼望去，清澈动人，水灵灵的，不时泛起盈盈微波。精致的五官仿佛能挤出水来，果真是女人是水做的！洁白如牛奶的皮肤，嫩滑细腻。

——。穿着白色的公主蕾丝荷叶袖上衫，雪白色的丝滑面料制成这样一件衣服，上面点缀着粉色小蝴蝶结、白色圆点，堪称甜美的衣服。下面穿着一件橙**的短裤，小腿洁白的让人羡慕，瘦的让人心动。

——。随意套了一双白色球鞋，甜美系的少女，喷发着可爱气息，与冰激凌店里的那些诱人的冰激凌一样，想咬一口。

——、银色的碎发，任意风微微吹动着。一顶黑色鸭舌帽。一件普通的偏黑色的深色系牛仔裤，膝盖处的破损，反而显示着主人的非主流。配上洗得发白的白色T恤衫，虽是如此平凡无奇的装扮，但穿在少年的身上，却别有一番滋味。

——、一张恰似能掐出水的脸蛋，竟连女生都要羡慕嫉妒恨上几分。精致小巧的五官。最令人移不开视线的，竟是那一双邪魅的蓝眸，出乎意料的蓝。恍若拥有能穿透人心的魔力。纯蓝的颜色，令人无法去亵渎这双眼睛。看似纯良无比，但是眼底的那一抹冷傲，是怎样也无法融化的。。

——、少年故意拉低自己的鸭舌帽，让人看不清这双蓝眸一闪而过的那丝狡黠。双手插袋，阳光打在他的脸上，在他的身上渡了一层金光。恍若天神般俊美。

——、独一无二的白色十字架项链挂在那白皙细腻的脖子上，更加添了几分忧郁气质，让人不自觉地想靠近，把自己唯一的温暖献给他。

——、淡淡的古龙水的气味，令人沉迷其中，无法自拔。哪怕只要一眼，即使身陷地狱，也执意踏进去，深深地沦陷。

——、不过，又有多少人知道，如此接近天神的少年，竟是一位女子？！

——、乌黑色的长发如瀑布般直流而下，一直截止到腰下，秋天有些冷，仿佛寒冬快要到来，让人冷得打哆嗦，戴着一顶纯手工的昂贵帽子，上面并没有加什么昂贵的装饰，却看起来十分漂亮。

——。双眼水灵灵的，蔚蓝色的瞳孔如一潭清水般清澈见底，却有着一股生来的疏远和高贵。耳朵上打着爱心型耳钉，金色的长丝条垂在肩上。

——。戴着绒毛披肩，穿着一条浅**的皮草裙子，却十分抗寒，勾勒出近乎黄金分割线般完美的身材。一股清新的田园气息扑面而来，但却依然那么高贵，皇家少女，优雅的迷人。

——。下面穿着一条米**的长裤。白色的菊花镶嵌在一双七公分的高跟鞋上。金秋送爽，让人一看少女，便有一股秋的凉爽扑面而来。

——。手上戴着一条黄宝石雕刻的落叶型手链，中间穿着一颗颗小珍珠。手上拿着名牌皮包，同样是亮**的，秋天的凉爽从少女身上发挥得淋漓尽致，让人看得眼睛都直了，完全被吸引了。

——。坐在亭子上，玉兰花的美和少女的清新混在一起，形成一道美丽的风景线。

-。墨、深邃的闪银瞳孔、弯弯的柳眉、长长的睫毛微微地颤动着、妖冶而迷人、白皙无瑕的皮肤近乎吹弹可破、薄薄的双唇紧泯着、一头长达腰间、墨发在灯光下发出淡淡的光芒、一袭白色抹胸长裙、上面的银链随着步伐叮咚作响、镶钻15cm高跟鞋显得双腿更修长、显出身材的完美绝伦、脸庞却始终带着似有若无的微笑、明眸皓齿、透着一股与生俱来的莫名的神秘与自信、绝版的礼服把她衬托得似神秘似难以捉摸、耳垂的水钻在灯光下耀眼夺目、脖子上戴着一条曼陀罗型的十字架项链、手上戴着水晶项链、一切都那么高贵、看着舞池里疯狂扭动的人们、嘴角嘲讽的弧度勾起、带着一阵寒意

-。墨、随手抚过身旁几朵兰花、芳香四起、感觉不错、睫毛微微颤动、有些倦意了

--、[身着白色加紫色的上衣，下衣是淡紫色的长裙。黑色长卷发随风飘动，披于腰间。微微抿起薄薄的樱花般嘴唇，冰蓝色的大眼睛，深不可测，手上的音符手链闪烁着耀眼光芒、耳垂上冰蓝色耳钉，显得冷酷。穿着白色的马靴，微显出一些飘逸的感觉。夜色茫茫。]

--、[慢慢来到兰花厅，看着热闹非凡的场景，走到一旁，坐了下来。]

——、》一张精致的瓜子脸，可爱无比，稚气未褪。酒红色色的瞳眸微微闪烁着光芒，无人知道她在思考什么，神秘诡异。银色的长发，被一根粉色的蕾丝带系起，扎成一个优雅的蝴蝶结。长长的睫毛微微颤动着，如同是一只轻盈的蝴蝶在舒展着它的翅膀。双唇紧抿，似乎在承受着什么责任，却又不与他人诉说。长发与丝带在空中舞动着，和谐，宁静，却有着一种独特的气势。》》

——、》两根长长丝带系在手臂上，隐隐约约可以看见一个蝴蝶般的胎记，优雅至极。》》

——、》一条黑白色的公主裙，颈前有两条黑色的蕾丝边结成了一个蝴蝶结，不免有些俏皮可爱。泡泡长袖微微挽起，透露出她的调皮。白色的靴子上一些小小的流苏，更显示出了她的贵族气息。》

——《身着一件纯白色的长款风衣型羽绒服，厚厚的羽绒服丝毫没有掩饰出她柔美的身材》

——《层层叠叠的蕾丝缀在上面，串起一颗颗圆润的珍珠，粒大饱满》

——《羽绒服的长裙裙摆，划出一道弧度，左右摇摆，乳白色的布料叠加在一起，形成一种不一样的柔美感觉，视觉冲击》

——《里面夹着一件嫩粉色的蕾丝高领，红承白，有着不一样的美感》

——《精致的五官，优雅动人的如洋娃娃一般，却有着冰山一般的女王霸气，高贵的让人感到不可靠近》

——《一头乌黑色的长发，长发披肩，就像网上所说“长发及腰”阳光打在长发上，发出淡淡的暖色》

——《脚上踩着一双嫩白色的球鞋，小腿上套着厚丝袜，很保暖，切割出完美的曲线》

——》白色的衬衫凸显出皮肤的苍白，几缕头发钻进黑色的外套，一条血色蕾丝花边的短裙，一双黑色长靴。走的是克朋路线，但整个人像这件白衬衫一样苍白无力，毫无生机。《

——》少女的五官十分细致，酒红色的眼睛冷漠又平静，对身旁擦肩而过的少女似乎毫不在意，缓缓走进校门门口。鞋跟敲打着地面，发出清脆的声响。《

——。》上穿一件净白色高领毛衣，外披一件青色收腰小西装，袖子又几颗黑色纽扣，v字形领口边缘有白色蕾丝。下穿一条到膝盖的黑色百褶短裙，加上一对白色长筒袜，有种说不出的女人味，被我一穿起来却加了几分甜美可爱。

、|白色的棉衬衫随意的穿在身上 脖子左面的黑色刺青忽隐忽现 多了一份扑朔迷离 棉衬衫的衣角结成了一个简单的蝴蝶结 简单 而又存在着自己内心的放荡 黑色的超短牛仔裤、一只长、一只短的长筒袜、绿色与天蓝色混搭的帆布鞋 随意 但是又是那么得让人觉得那样的惹人怜惜 全身仿佛焕发着的暗紫色的神秘感与全身标准温柔的曲线成为男孩子的焦点 右手上的手链螺旋的绕着纤细的手腕铮铮作响

————。<夏夜，寂静。>

————。<栗色的长发垂与腰间，发梢处染着蓝色。额前的斜刘海挡住眼睛，刚好隐藏了她眼里的冷漠。右耳上的红色耳钉在头发的身后若隐若现。左手指上的白色关节戒指，与淡紫色的指甲一样让她看起来很是妖娆。>

————。<浅蓝色的背心，翻过来的领子同样是蓝色加上胸前的白色流苏让她看起来很清纯。下身白色的短裤加上白色的系带靴。>

=、额头前的刘海，银紫色的长发自然垂直到在腰间，两条白色透明垂带在头发上，在阳光的照耀下非常的耀眼，透明垂带的末尾有一个紫色花纹，那是曼陀罗，左面的耳朵上也有一颗淡紫色的铃铛型耳钻与它呼应。

=、白皙滑嫩的脸蛋，精致的五官镶嵌在上，两边长长的睫毛下是一对葡萄紫的大眼睛。素颜朝天。红润的樱桃小嘴和白皙的脸蛋起了对比。一个银色的尾戒戴在右手的小手指上，上面镶嵌了几颗墨蓝色与墨紫色的碎钻

=、深紫色的小衬衫，衬衫上有暗色的花案，是淡淡的小玫瑰花。立领，领口和袖口都有薄薄的淡紫色蕾丝，软软的蕾丝像一层轻薄的缠缠绕绕在衬衫上面。下身配了一条黑色的超短裤一双黑色的高筒靴。

=、迈步，漫无目的走在街上，淡紫色的眼瞳，泛起柔柔的涟漪

女生的就这么多了，男生比较少，我找找。

=、栗色的头发，在夏日午后空气挤压种微微飘动，左耳上一颗墨绿色耳钉散发着些许魅惑之意。一张精致的瓜子脸，是健康的小麦色肌肤，狭长的褐色丹凤眼魅惑人心。高挺俊俏的鼻，薄薄的双唇扬起一抹邪魅的微笑纯黑色的T-shirt，只是印了个跳街舞的头像，带着一个银白色的金属十字架，上面镶上了小小的蓝紫色的钻石小铆钉，短袖露出了纤细手臂上充满了爆发力。

=、下身，一件黑色的牛仔裤，腰带的位置挂下两条银质的金属链子，在阳光下熠熠生辉。脚上是一双黑色的平板布鞋，没有过多的修饰

=、全身散发着淡淡的柠檬香，永恒而又纯粹，整个人散发着无与伦比的贵族气质

=、浅蓝色的头发乖巧的贴在耳际，耳朵中插着耳机，隐约可听见飘出的英文歌。紫眸透着清澈明亮，让人觉得他是个很单纯却又又带着邪魅气质的男孩。高挺的鼻梁，性感的红唇，完美的面孔无法挑剔。黑色的休闲服，随意罩了件白外套，白色的紧身长裤使腿的线条更加好看，一个时尚而又有些孩子气却又散发着邪魅的男生出现在人们的视线中

——《乌黑色色的头发乖巧的贴在耳际，耳朵中插着耳机，隐约可听见飘出的英文歌。》

——《紫眸透着清澈明亮，让人觉得他是个很单纯的男孩。只可惜骨子里却有着一股腹黑的气息》

——《高挺的鼻梁，性感的红唇，完美的面孔无法挑剔。宛若地狱的修罗，坠落人间的天使》

——《黑色的休闲服，随意罩了件白外套，白色的紧身长裤使腿的线条更加好看》

——《随意的运动鞋，将他腿部显得更加笔直，完全就是来闲逛的，一副事不关己的样子》

就这么多了