珠宝销售技巧:事物,没有绝对的好,也没有绝对的坏,就看你从哪个角度去塑造……
珠宝销售案例:
内部群每天讲解028:
关键词:国检和GIA
顾客看好一款钻戒,折后一万五,他是懂钻石的,问是不是GIA证书,我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下,微信也不加就走了。
问题:
1、GIA证书和国检证书有什么区别?
2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好?写一段具体的话术。
珠宝销售技巧1:学员19320
1、国检证书
国检证书也就是NGTC,一般都是针对镶嵌好了,检查没有问题之后的戒指做的鉴定,采用下限比,对颜色和净度鉴定比较严格,是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。
目前国内来说,NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系,NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。
2、GIA证书
是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定,国际上权威性比较大,而且也是广为人知的鉴定机构。
但是由于在国外鉴定,GIA的鉴定费用要高很多,所以一般带有GIA证书的钻价格,都要比其他同品级的要贵一些。
话术:
帅哥你看,咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书,你或许听别人说过GIA证书的钻更好。
但你知道吗?其实咱们自己国家的国检的证书也并不差,怎么说呢,国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心,对钻石成品的颜色,和净度都进行严格的把控。
有很多GIA鉴定出的F-G色,其实国检检测的时候,会严格的把它鉴定成H色,你看这款的证书……
并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后,还要检查钻石的完整性。
而GIA因为在美国进行鉴定,鉴定费用,进出口海关费用,最终都是算到了戒指成本里,所以无形之中同样的钻戒,价格会高出很多。
同样的鉴定机构,只不过因为所在地的不同,成本不同,所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴,谁也不会看到你的证书,只能看到你的钻石白不白,闪不闪。
同样的钻戒,为什么要多花那一部分钱呢?这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢?
就像珠宝品牌一样,谁家的钻石都一样,不过是因为各家的广告费用不一样,成本不同,所以有的家就要贵很多。
您选了这么多家店,也肯定是想选一个性价比高的品牌,钻石标准都是一样的,对吧?
同样的道理,证书也是这样,GIA有品牌的成分,所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品,就一定是最好的吗?
珠宝销售技巧2:学员19613
从证书的角度:
1、GIA是美国宝石学院的证书,各项鉴定比较均衡,一般国际上比较认可,缺点是境外才能复检。
2、国检是NGTC,是中国非常权威的鉴定机构,特别严格,对颜色净度鉴定,可以在中国范围内查证。
3、成品一般都出国检证书,还需要鉴定一下戒托的材质等,这样更放心。
话术:
你好,女士,您说的对的一般都是有GIA证书的,GIA证书是美国宝石学院的,但是你想啊女士,为什么戒指要有附带证书呢?
因为很多顾客不懂,需要专家鉴定,我们看见证书放心对吧,那么GIA固然是好,但是离我们距离太远啦,只能靠网上去搜电子证书。
那么,如果这个钻石是套牌钻石,也能搜到证书啊,怎么判断呢?
可是国检证书就不一样了,北京就有机构,什么时候去旅游查一下就行啦,或者电话也能查,不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对?
而且国家权威机构为了对国内消费者负责,他们的净度颜色标准很严格的,百度可以查呢,而且一部分GIA到了国检之后,出现掉级现象也是很常有的。
你看只要样子你喜欢,钻石品质没有问题,价位又合适,而且我们的权威国检鉴定机构,会顺带把戒托也检测了,这样就更放心啦!
你带这个款式真的很好看,我们家的唯爱系列的款式,寓意是一钻一戒一生一世!谁还看你的证书呢?都是看样子和大小对吧,人家会说太大了太好看啦!
所以呢,这个性价比就很高啊!
我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对?就这个吧,又大又亮,寓意又好,买钻石讲究缘分,你就和这颗有缘呢!
小结:
思考一个问题:
到底是GIA证书好?还是国检证书好?
我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknightscom)版权保护计
一、GIA证书和国检证书各有千秋
二、区别
1、国家不同:
GIA钻石证书是美国宝石学院出具的钻石鉴定证书,国检证书一 般指的是NGTC,是由国家珠宝玉石质量监督检验中心鉴定的。
2、广泛度:
GIA证书在国际上具有较高的声誉,而“国检”证书由于在国 际上流传还不广泛,声誉上没有GIA的响亮,也是客观存在的事实。
3、认可度:
作为钻石4C的创始者,世界各国的鉴定机构都以GIA标准作为参考,附带GIA钻石证书的钻石在世界范围内都被认可;而国鉴钻石证书只在国内有效,国鉴钻石相对GIA钻石的评级是有所保留的,一般颜色和净度有一个出入都是很正常。
4、分级标准:
GIA是裸钻分级证书,而国检一般是镶钻分级证书,这也是为什么有人会认为国检比GIA要严格。GIA的检测标准比较倾向于钻石的切工。 NGTC(国检)的检测标准比较倾向于钻石的颜色与净度。 GIA 证书的数据相较于国检证书更为详细。
GIA 的功用及效用
钻石鉴定证书的真正意义是钻石品质分级报告书, GIA曾一再声明所签发的是一份报告书而不是证书。这种报告书的主要目的在于:
第一、辨别真假:凡是具有钻石鉴定证书的,显然是钻石而不是它种宝石或钻石冒品。
第二、 特征纪录:鉴定书上记载重量、尺寸、荧光反应等都是辨别该钻石的特征。尤其附图描画钻石特征内含物,是辨认的明确指示。
第三、 品质分析:钻石的重量、颜色、净度、切工及比率,均详细载明于鉴定证书上,因此鉴定证书上是钻石品质的分析记录。
第四、估价参考:钻石能予正确估价之前,必须先了解品质。有关品质的资料大都载明于鉴定证书上,所以鉴定证书是古籍钻石价值的重要参考文件。
第五、留存资料:证书上所能记载的各项资料,对于以后的重新估价,进货成本的分析、销售统计等,都是非常明确方面的参考资料。
凤凰网-全城热恋CEO季添羽解读“GIA证书”
-国家质量监督检验检疫总局
-GIA证书
1、国检NGTC有裸钻和镶钻分级证书,一般我们所指的是国检镶钻分级证书;GIA只出裸钻分级证书。
2、国检NGTC的检测标准比较倾向于钻石的颜色和净度,而GIA的钻石拣择标准比较倾向于钻石的切工。
3、国检NGTC证书的数据有些简化,GIA证书比较详细。
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