钻石国检证书和gia证书的区别

珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解028：

关键词：国检和GIA

顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。

问题：

1、GIA证书和国检证书有什么区别？

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1：学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。

话术：

帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。

同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。

同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？

就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？

同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？

珠宝销售技巧2：学员19613

从证书的角度：

1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。

话术：

你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？

因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。

那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？

可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？

而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！

你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！

所以呢，这个性价比就很高啊！

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！

小结：

思考一个问题：

到底是GIA证书好？还是国检证书好？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计

一、GIA证书和国检证书各有千秋

二、区别

1、国家不同：

GIA钻石证书是美国宝石学院出具的钻石鉴定证书，国检证书一 般指的是NGTC，是由国家珠宝玉石质量监督检验中心鉴定的。

2、广泛度：

GIA证书在国际上具有较高的声誉，而“国检”证书由于在国 际上流传还不广泛，声誉上没有GIA的响亮，也是客观存在的事实。

3、认可度：

作为钻石4C的创始者,世界各国的鉴定机构都以GIA标准作为参考，附带GIA钻石证书的钻石在世界范围内都被认可；而国鉴钻石证书只在国内有效,国鉴钻石相对GIA钻石的评级是有所保留的，一般颜色和净度有一个出入都是很正常。

4、分级标准：

GIA是裸钻分级证书，而国检一般是镶钻分级证书，这也是为什么有人会认为国检比GIA要严格。GIA的检测标准比较倾向于钻石的切工。 NGTC（国检）的检测标准比较倾向于钻石的颜色与净度。 GIA 证书的数据相较于国检证书更为详细。

GIA 的功用及效用

钻石鉴定证书的真正意义是钻石品质分级报告书， GIA曾一再声明所签发的是一份报告书而不是证书。这种报告书的主要目的在于：

第一、辨别真假：凡是具有钻石鉴定证书的，显然是钻石而不是它种宝石或钻石冒品。

第二、 特征纪录：鉴定书上记载重量、尺寸、荧光反应等都是辨别该钻石的特征。尤其附图描画钻石特征内含物，是辨认的明确指示。

第三、 品质分析：钻石的重量、颜色、净度、切工及比率，均详细载明于鉴定证书上，因此鉴定证书上是钻石品质的分析记录。

第四、估价参考：钻石能予正确估价之前，必须先了解品质。有关品质的资料大都载明于鉴定证书上，所以鉴定证书是古籍钻石价值的重要参考文件。

第五、留存资料：证书上所能记载的各项资料，对于以后的重新估价，进货成本的分析、销售统计等，都是非常明确方面的参考资料。

凤凰网-全城热恋CEO季添羽解读“GIA证书”

-国家质量监督检验检疫总局

-GIA证书

1、国检NGTC有裸钻和镶钻分级证书，一般我们所指的是国检镶钻分级证书；GIA只出裸钻分级证书。

2、国检NGTC的检测标准比较倾向于钻石的颜色和净度，而GIA的钻石拣择标准比较倾向于钻石的切工。

3、国检NGTC证书的数据有些简化，GIA证书比较详细。