华人珠宝惊艳国际时尚之都 吕燕与珠宝惊世结缘

导读：周大福品牌国际推广大使吕燕**倾情演绎“生日之花”　　 中西相融，风姿绰约　 周大福相信，渗透于每件作品中的中国之美，将潜移默化地被国际时尚界所认同和吸纳，只有这

周大福80周年特别定制华美钻饰——Shining Moments

当各大国际奢侈品牌纷纷进驻中国市场，当中国愈发成为世界瞩目的焦点，没有谁能轻视中国在世界经济中的地位，也没有谁能忽视中国式时尚在世界舞台崭露头角的风采。越是经济低迷，越是时尚产业锋芒毕露的绝佳时机。如何使中国时尚业与国际接轨，如何向世界展现中国式时尚的独特魅力是中国时尚界深思的问题，同时也是周大福，这个拥有80年深厚历史的华人珠宝品牌前进的方向。为此，周大福一直在努力。

华人珠宝惊艳国际时尚之都

2008年10月，周大福获巴黎中国文化中心邀请，于法国首都巴黎Hotel Pozzo di Bo举办“美丽永恒 Shining Moments─周大福•中华风尚珠宝艺术展”，成为首个在世界时尚之都展示别具中国特色珠宝艺术珍品的华人珠宝品牌。展览之精彩获得了国际时尚界的声声赞誉。而该次展览的关键人物，展览策划人、周大福品牌国际推广大使吕燕**可谓功不可没。她以其独特的东方魅力和其在国际时尚界的影响力，将周大福融传统与现代，古典与时尚，中西结合的气质展露无疑，给世界时尚界带去了极大的惊喜。

周大福80周年钻石精品“生日之花”——18K白金美钻百合花

2009年，周大福再度受邀巴黎中国文化中心，将于10月前往法国9-11 Av Franklin Roosevelt再次举办“美丽永恒 Shining Moments─周大福•中华风尚珠宝艺术展”。吕燕仍将以展览策划人的身份全程参与，在周大福品牌80周年这个值得纪念的时刻，带着由颗颗璀璨钻石聚集成年轮形状的华美钻饰“Shining Moments”和寓意周大福80周年尤似百合绽放，百事如意的钻石精品“生日之花”向全球展现中华珠宝首饰 无限的艺术魅力。

周大福品牌国际推广大使吕燕**倾情演绎“Shining Moments”

吕燕与周大福的结缘　

吕燕与周大福的亲密合作可以追溯到2007年，作为周大福年度“敦煌珠宝大片拍摄”的服装造型指导，与中国时尚界顶级摄影师冯海一起，共同演绎了一部极具气质和光芒的完美时尚大片，更承载了珠宝、模特以外更为深厚的品牌内涵。正是这次大片的造型为吕燕和周大福打下了日后合作的基础，也让他们坚定了彼此携手推动中国时尚产业走向国际的信心。

吕燕，这个惊艳了国际时尚界的中国名模，以她极为东方的长相却又极为西化的个性，受到国内外众多媒体的关注，被亲切地称为“东方芭比娃娃”，可是她并不满足于“最国际化女模特”的头衔，认为不断追求尝试新领域，寻找新鲜感才是应有的工作状态，于是她从国际名模转型时尚推手，完成了从台前到幕后的华丽转身。正是她这份相似于周大福品牌中西融合的外在与不断要求创新的内在，让周大福选择吕燕担任天骄DIVENUS高级珠宝系列的代言人，更以周大福品牌国际推广大使的身份将品牌推向国际舞台。

周大福品牌国际推广大使吕燕**倾情演绎“生日之花”

中西相融，风姿绰约

周大福相信，渗透于每件作品中的中国之美，将潜移默化地被国际时尚界所认同和吸纳，只有这种不断接受和融合，才能真正将品牌推向国际市场。而中西结合正是吕燕和周大福共同拥有的优势。

一件件镌刻着中华文明美丽符号与深厚意蕴的顶级珠宝，与作为“中国式美丽”象征的吕燕，正以那份对珠宝时尚的真切感受和领悟，拉开周大福进军国际市场的序幕。当中国元素与中国文化走向时尚界金字塔尖成为一种必然，周大福也将逐步迈向国际舞台，风姿绰约。

黄金戒指的选购

黄金戒指的历史

黄金戒指的魅力

黄金戒指虽然质地坚硬，但也需要定期的保养。在平时佩戴时，应该避免与硬物摩擦，避免接触化学物品。清洗时，可以用软毛刷和温水轻轻刷洗，然后用干布擦干即可。如果戒指表面出现划痕或者变色，可以送到专业的珠宝店进行修复和清洗。

黄金戒指的价格

人为什么会喜欢珠宝和金银首饰？这是个问题。原因可能是装饰，让自己漂亮吸引人；可能是象征，代表自己的品味或身份；可能寄托，只有珠宝首饰永远会在自己身边；也可能是为了投资升值……目前说到买珠宝和金银首饰，绝大部分人只会选择实体店，毕竟这个东西我们假不起啊，几千几万搞个假货一般人都受不了的！但其实只要有经验和方法，完全可以选择到淘宝或天猫上买珠宝和金银首饰品的，款式多且价格都会比实体实惠，而且还是正品。好了，本首负责任的态度整理了几家淘宝的珠宝、金银首饰正品好店28家分享了

珍稀缘旗舰店 ：萌猪首推，天猫的店，主营玉石翡翠，评价很好，性价比高，保证是正品。

daimi旗舰店 ：天猫的店，专营天然珍珠，品质相当好。

润和珠宝旗舰店 ：天猫的店，主营珍珠系列，设计独具匠心，很多朋友都喜欢。

京润珠宝旗舰店 ： 强店一枚，萌猪个人认为做珍珠饰品比他家漂亮的没几家了。

MYPAPA 天然珠宝 ：好店，主料均为浙江上等天然用料，质量NO1

思漫珠宝旗舰店 ：相当好的一家店，善于珍珠与金、银等材质原料加工融合，相当富贵。

顾氏珠宝旗舰店 ：天猫店，主营黄金及玉石等真品首饰，质真价实。

七亚珠宝旗舰店 ：天猫店，推荐他家的金镶玉系列饰品，绝对值得拥有。

金富源珠宝旗舰店 ：天猫店，质量一流。

方林饰品旗舰店 ：100%真品天然水晶噢，款式多。

恒久之星旗舰店 ：天猫钻石强店，近年发展较快，质量超好，品质有保证，100%正品放心选购。

潮宏基珠宝旗舰店 ：款款皆是精品，款款皆是真品，萌猪力荐！

久爱珠宝旗舰店 ：天猫平价真品玉石第一店，特别推荐。

丹瑞缇旗舰店 ：评价超好，价格实惠，珍珠手链爆款就是他家的。

一生一石珠宝旗舰店 ：萌猪4月份买过他家的一款黑曜石貔貅吊坠，很实惠，经专业的朋友鉴定过后是真品，做人2000以上，实际我才拍500多，叫萌猪一下子美得……特别推荐！

珂兰钻石旗舰店 ：天猫钻石第一店，100%上等真品好钻石，同款实体店要贵上几千。想买钻石的朋友们一定要去他家看看。

宝缘珠宝旗舰店 ：专做真品黄金首饰的店

Muse家手工珠宝 ：强店，款款精品啊！

简爱国际饰品馆 ：平价真钻啊，淘宝信赖型钻石好店一枚。

名木珍宝坊 ：各大网购论坛和达人都推荐过的一家店，真的很棒，自己去看吧。

周大福官方旗舰店 ：这个不用多说了吧，周大福的官方店铺，何必和大妈们挤啊？

欧瑞德珠宝旗舰 ：价格是其王牌啊，而且是真品噢！

周大生旗舰店 ：这个大家都知道的品牌，专做黄金首饰的，是真品。

百代绳奇专卖店 ：推荐他家的镀金玫瑰，高档大气奢华上档次，没女人能抗拒。

施华洛世奇官方旗舰店 ：世界知名，好店，款式做得较为时尚与经典，很漂亮啊！

红色年轮旗舰店 ：最后推荐一家专做本命年红绳系列首饰的好店，用的真是真金白银噢！新的一年快到了，萌猪祝大年大吉大利

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

时尚的珠宝品牌有很多的，梵克雅宝、碧海幻境、蒂芙尼、卡地亚等等。而要真正的时尚，不仅仅是靠一个品牌支撑起来的，它是多方面的集合体，今天给大家分享两个时尚珠宝的两个关键要素：

一种是设计上的时尚，一种的搭配上的时尚。

设计上的时尚：

不被世俗所约束，追寻新的理念，新的表达方式。碧海幻境的wonderland系列和自然元素系列就是典型的代表，wonderland系列，打破传统固有的边界感，从艺术的视角重新定义珠宝。自然元素系列，则是经典的重构，不同经典元素的重新组合，构成一个全新的状态，融入美好生活的理念，给人一种新潮的时尚感。

搭配上的时尚：

即使再普通的珠宝，只要搭配的好，一样可以潮出半边天。关于搭配，碧海幻境建议：要经常看些时尚杂志、时尚盛事以及流行趋势等，自然能轻松掌握当下时尚的密码；另外，提升自身的艺术修养非常关键，尤其是对绘画艺术审美的提升，在古今不同流派的绘画里，都蕴藏着美，蕴藏着时尚的内涵，长时间在艺术熏染下，时尚穿搭自然而然让人眼前一亮。

以上建议，希望能帮助大家，谢谢！

珠宝展柜设计的目的是使消费者在有限的空间中最有效地接受信息。因此，珠宝展示柜设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。下面来看看珠宝展柜设计有什么要求。

珠宝展柜要和谐，不要杂乱无章，展台是由很多方面组成，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的珠宝展柜设计是要将这些因融合为一体，来达到展出目的。

01、珠宝展柜设计要简洁大方不要太复杂

一般人在瞬间只能接受有限的信息。顾客行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品的选择要有代表性，必有所选，必有所弃。简洁、明快是吸引观众眼球的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁，与展出目标和展出内容无关的设计装饰应尽量减少到最低。

02、珠宝展柜设计要突出焦点

珠宝展柜设计需要有焦点，展台的焦点能够吸引注意。焦点的选择应配合展出的目的，一般会是比较特别的产品、新推出的产品，或者是很重要的产品，通过位置、布置、灯光等设计来突出重点展品。

03、珠宝展柜设计要明确表达主题，明确所要传递的信息

主题是传递给参观者的基本印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩搭配、设计风格和布置，用协调一致的方式造成统一的印象。

04、珠宝展柜设计要有醒目的标志

与众不同的设计可以吸引顾客的眼球，从此留下深刻的印象并在后会被触及回忆。设计要独特，新颖，吸引观众的眼球，但是不要脱离展出目标及商业形象。

05、珠宝展柜设计要考虑空间

珠宝展柜设计要考虑展台工作人员数量和参观者的数量。拥挤的展台效果不好，还会使一些目标顾客失去兴趣，反过来空荡的展台也一样。

06、珠宝展柜设计要考虑人流安全

展台内有最好有大量自由走动的空间，让顾客可以正面地了解产品信息，展台安排对人流控制管理是关键因素。因此珠宝展柜设计在开始就要了解要有什么样的人流。

07、珠宝展柜设计的展台要易建易拆

展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆，便于随时更改柜台的摆放。

不同的展柜摆放在不同的位置，以及椅子之类的物展品都要摆放在恰当的位置，否则都会影响整体效果和店面的艺术感。说完了设计要求，我们再看看展柜摆放有哪些要求。

白天猛烈的阳光会令珠宝展柜表面褪色，直接影响了珠宝展柜的耐用性和店面的整体效果。所以无论其采用哪种材质都不能长时间摆放在窗户旁边，尤其是房间朝西面的就更要避免。

收银台的桌面应该低于腰部，以方便活动，吊柜顶部和地面的距离最好不要超过两米，艺术柜有两层话，第一层最好以平视能看到里面放置的物件为理想高度，第二层则以手举高即可拿取到物品为好。

市场的灯饰大多以吊灯为主，使用必须得当，太低会妨碍走动。吊灯装置在中间位置，光线会更平均。至于吊灯的高度，最理想的距离与桌面大约50-60厘米，太高会令人感到耀目，太低会容易撞头。

84年的鼠佩戴什么玉

市面上珠宝的颜色非常丰富，红色、蓝色、绿色、白色……每一种颜色的珠宝，都能找到喜欢它们的粉丝。

而在选择珠宝颜色的时候，有些人是依据自己的个人喜好，有些人则是根据自己的肤色和衣服来搭配，不知道宝迷们更多的是依据哪方面的因素呢？

其实呀，除了上面提到的这些之外，很少有人知道，我们每个人的生肖也对珠宝的颜色有很重要的影响，不同的生肖，适合戴的珠宝颜色也是不一样的，只有戴上最适合你的颜色，才能旺命又旺运哦~

红色系珠宝

适合生肖：龙、牛、羊、狗

红色系在珠宝界是非常受欢迎的颜色，因为红色看起来开朗活泼，充满了活力，更重要的是红色寓意着吉祥喜庆，所以特别受我们中国人的喜欢。

为什么红色适合这几个生肖的人戴呢？因为红色在五行中属火，而根据五行相生相克的道理，火生土，所以红色的珠宝格外旺五行属土的生肖。

在12生肖里面，龙、牛、羊、狗都是对应土的生肖，红色系的珠宝最适合这四个生肖的佩戴。

珠宝推荐：虽然同属红色系，但不同珠宝的功效也是不一样的，如果在颜色挑对的基础上再选对珠宝的种类，那功效更能翻倍。

（1）想挡灾：朱砂

如果想要辟挡灾，给自己请一道防身的话，千禧最推荐的还是朱砂，从古时候起，朱砂就是公认的辟神器，它的正能量非常充沛，戴在身边能够帮助人远离负能量。

（2）想招财：南红

提到招财，大家之一个想到的就是的珠宝，其实在红色系珠宝中，南红的招财效果也非常不俗，尤其是龙、牛、羊、狗这4个生肖的人佩戴的话，招财效果相当不错。

（3）想养生：

对女人来说，是非常适合佩戴的首饰品种，因为她能够促进女人血液的流通，让女人从内而外的散发好气色。

绿色系珠宝

适合生肖：蛇、马

绿色系的珠宝没有红色系那么张扬，但充满了清新范儿和生机，让人看着心旷神怡。而绿色在五行中属木，木生火，如果是属蛇和属马这样生肖属土的人戴的话，就更容易被珠宝中蓬勃的气运给旺到哦~

珠宝推荐：同样的，珠宝的颜色选对了还不够，只有功效也选对了，才能更大程度地发挥出珠宝的效果呀~

（1）想清凉：碧玉

眼见着天气越来越热，变得越来越躁，每到这个时候，就格外希望自己的珠宝能更加清凉，而说到清凉，自然是绕不开碧玉的。

戴着碧玉不仅能让你最直观感受到凉意，更能烦躁的心绪，让心境变得更加平和。

（2)想招财：绿幽灵

绿幽灵是一种长相非常特别的水晶，在国外，它又被叫做“佬财神”，招财效果非常不错，想要改善自己财运的话，不妨试试绿幽灵。

(3)想助运：翡翠

翡翠最为人称道的除了出色的养生功效之外，就是助运的功效了，戴翡翠不仅能改善健康运，对其他各方面的综合运势也有不错的提升。

白/金色系珠宝

适合生肖：鼠、猪

白色系珠宝颜色低调，特别适合气质优雅的人群来佩戴，而金色的珠宝则自带贵气，在五行中，白色和金属金，金生水，所以白色和金色的珠宝都很适合生肖属水的人来戴。

珠宝推荐：在12生肖中，鼠和猪都是五行属水的，如果是这2种属相的话，戴白色系或者金色系的珠宝都相当不错。

(1)想富贵：纯金饰品

俗话说金戴富贵，玉戴平安，我们中国人一直以来都把金视为富贵的象征，而戴金首饰，也是聚拢富贵之气的途径之一哦~

(2)想气质：珍珠

如果要在所有珠宝中评选最有气质的种类，那宝姐一定把所有的票投给珍珠~因为珍珠真的超级抬气质，只要戴上适合自己的珍珠，优雅的气质立马就出来了。

(3)想平安：和田玉

在前面也说到了，玉是戴平安的，而最传统、最有代表性的莫过于和田白玉了，温润的质地像古时候君子一样令人如沐春风，而戴着这样的玉，更是平安如意的象征和。

蓝/黑色系珠宝

适合生肖：虎、兔

珠宝推荐：蓝色系的珠宝像天空、海洋一样纯净，同时充满了包容性。

而黑色珠宝则是神秘和厚重的象征，这两种颜色在五行上都对应着水，水生木，所以生肖属木的属相（虎和兔），都很适合戴蓝色和黑色这2个颜色的珠宝。

(1)想辟：黑曜石

黑色系珠宝最为人熟知的，还是它们的辟效果，而其中又以黑曜石的效果最为强大，许多人都有随身佩戴黑曜石防身的习惯，这样的辟功效对属虎和属兔的人更佳。

(2)想人缘好：托帕石

蓝色的托帕石又被人称为“友谊之石”，它能给佩戴的人带来更好的人缘，并让友情和亲情更为牢固，想要拥有更为的人际关系的话，就试试托帕石带来的效果吧~

（3）想健康：青金石

在中，青金石被视为“的色彩”，而这也赋予了青金石能给人带来健康、赶走病痛的寓意，所以呀，如果想祈祷自己身体健康的话，可以贴身佩戴一件青金石。

系珠宝

适合生肖：猴、鸡

千禧一直觉得，系珠宝是最温暖的一个色系，它看起来就像一个小太阳，能给身边的人带来满满的能量~

珠宝推荐：系珠宝对应着五行中的土，土生金，在生肖中五行属金的猴和鸡，都很适合戴系的珠宝。

（1）想养生：蜜蜡

作为有机宝石，蜜蜡的养生功效是深受好评的，近些年来，戴蜜蜡养生的风气也越来越盛，属鸡和属猴的人想要养生的话，蜜蜡是首选哦~

（2）想招财：黄水晶

作为“财富之石”的黄水晶，一向是大家非常熟悉的招财神器，如果觉得自己最近财运平平的话，不妨来一块黄水晶，来旺一旺自己的财气。

（3）想贵气：黄翡

在我们古代，被视为帝王色，是非常贵气的颜色，如果想要戴一件首饰来体现自己的身份和地位的话，翡翠中贵气的黄翡是非常不错的选择。

千禧私语：

你的生肖最适合戴什么颜色的珠宝呢？除了千禧推荐的之外，还有其他喜欢的首饰吗？留言告诉千禧呀~

以上就是与84年的鼠佩戴什么玉相关内容，是关于珠宝的分享。看完84年木鼠带什么饰品后，希望这对大家有所帮助！

来自希腊的这位歌剧女神玛利亚她不仅歌声动听，就连首饰搭配都高人一等，成为很多女性羡慕的对象。难怪她能够迷住拥有400条游轮的船王奥纳西斯，成为他背后的女人。今天就让我们一起来观赏的她与她的珠宝。

首先要给大家介绍的就是玛利亚女神耳尖佩戴的这款耳环，它的主要元素都是珍珠。这款耳环由三部分组成，耳垂处是一个不规则的图案，它是由很多小珍珠编织而成的，佩戴起来非常有设计感。耳环的链条中间则是一个长方形图案，它的外观围满了很多小珍珠，看起来很有立体感。最底部的吊坠是一颗单独的梨形珍珠，这颗珍珠看起来格外耀眼，洁白的表面看起来十分清纯。

玛利亚女神的这身装扮是很有女人味的，她不仅在首饰的选择方面眼光独到，就连穿衣品位都十分高尚。她身上穿的这件黑色连衣裙很有女神范，连衣裙的表面是丝绒质地，穿起来不仅非常舒适，而且质感很好。连衣裙表面还设计了很多金色的条纹图案，它们都是由金色的小宝石拼接组成的，穿起来十分高雅。玛利亚女神耳尖选择佩戴的耳环仍然是含有珍珠元素的，它的链条是铂金质地的。吊坠则是由一颗椭圆形的巨大珍珠构成，这样的外观看起来非常闪亮，戴在脖间更是非常突出。

玛利亚女神对珍珠的钟爱是非常高的，因此她身上佩戴了很多款不同的珍珠首饰，这身装扮中她仍然选择了两款珍珠首饰。首先要给大家介绍的就是玛利亚女神脖间佩戴的这款项链，这款项链是由很多大小相同的珍珠连接组成的。这些珍珠从外观看起来就很高端，圆形的珍珠表面看起来晶莹剔透，围成一圈戴在脖间非常典雅。在她的耳尖还佩戴了一款珍珠质地的耳钉，这款耳钉的外观是一颗洁白无瑕的大珍珠，它的形状是圆形的，这样的外形是非常经典的款式，戴在耳尖也是非常耀眼的。

这是一款很有设计感的项链，大家可以看到，项链的链条构造非常丰富，它是由铂金打造而成的，因此十分闪耀。这款项链的链条部分具有一定的宽度，佩戴起来是十分醒目的，它的两边设计了有很多小卷边，佩戴在脖间非常有型。而且项链的整体是很有弧度的，在外圈镶嵌了一圈白色的钻石，这些钻石的大小各不相同，每隔相同的间距便有规律的排列了这些钻石，佩戴起来非常有吸引力。

当然，最吸睛的还是项链中间镶嵌的这些玫红色宝石，这样的外观设计是我们不常见的款式。这些宝石是由很多不规则图案叠加而成的，填充在链条的中间非常有特色，而且佩戴这款项链出席活动也很容易成为全场的焦点，红宝石无论是材质还是颜色以及光泽都是十分耀眼的。

最后要介绍的仍然是两款珍珠首饰，首先是她脖间佩戴的这款项链，这款项链是由很多珍珠串联组成的，佩戴起来非常优美。项链的链条是由六排珍珠围绕而成的，在外观上占有非常多的比例，因此戴在脖间格外耀眼。接下来就是她耳尖佩戴的这款耳环了，它的链条部分是铂金质地的。耳垂处是很有型的流苏形状，半镂空的款式戴在耳尖非常潮流，吊坠则是一颗非常显眼的白色梨形珍珠，看起来十分高雅。

不得不佩服她选首饰的眼光，无论哪一套首饰从设计上来说都是非常超前且独具个性的，这也是跟她自身的性格有很大的关系，珍珠首饰很能衬托肤色，显女性娇柔唯美的一面，珍珠和女人是绝配。