珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

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技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

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注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

钻石项链的寓意和卖点

钻石项链的寓意和卖点，钻石项链的光彩夺目让每个女人都不可抗拒，那么你知道钻石项链的寓意和卖点是什么吗，下面就跟着我一起来看看钻石项链的寓意和卖点吧，希望能帮助到你。

钻石项链的寓意和卖点1

一、钻石项链的寓意和象征

1、钻石项链通常代表两种含义，第一种是相恋。如果您单身，并且异性送给你一条钻石项链，则一定要考虑他（她）的行为背后是否还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋。我送你一条项链，这意味着我想与你相恋的意思。如果双方都是单身并且平时是好朋友相处的不错，那么当对方给你送礼物时，这可能意味着想进一步增进和您的关系。因此，钻石项链的第一个含义是相恋。

2、钻石项链的第二个含义是代表拴住对方的意思。如果你们已经是男女朋友了，那么钻石项链就意味着想拴住对方的意思。因为该项链是戴在脖颈处的，该项链非常靠近心脏，而且钻石项链会有一个锁的动作。钻石项链锁住了您的心，这意味着另一方不希望您被别人抢走，而是想陪伴您一生。因此，在男女朋友之间送钻石项链是非常好的礼物。

二、钻石吊坠各种款式寓意介绍

1、圆形钻石吊坠

它象征的是对感情的信任与依赖，对家庭的始终与责任，是守护之爱的代表形状。

2、心形钻石吊坠

心形钻石吊坠是所有形状中最具爱意的形状，外形甜美、崇尚浪漫或者个性鲜明的女生会格外喜爱心形钻，它是浪漫之爱的代表形状，如果想要给她一份浪漫之爱，不妨用心形钻来表达吧！

3、祖母绿形钻石吊坠

它的外观显得朴实稳重，象征着琴瑟和鸣，是纯粹之爱的代表形状，通常以简约精巧的设计风格展现，能尽显女性的古典优雅气质。

4、水滴形钻石吊坠

水滴的形状犹如天使的眼泪，楚楚动人，非常漂亮。水滴造型没有人不喜欢，人天生亲水，闪亮耀眼。

5、经典波点钻石吊坠

化繁为简，回归简约，精致圆点造型，简约凝练，大气时尚，且因为是包镶，没有爪子，平滑且干净，不易勾挂衣物，适合日常佩戴。简约即美，无论什么，它都可以成为你不可缺少的陪伴。

钻石项链的寓意和卖点2

钻石项链寓意

说到钻石项链，很多女性朋友都会幻想到光彩夺目这个词，因为，能够拥有一款美丽的钻石项链是每个女人的梦想。年轻的小姑娘们总是梦想着哪天有位白马王子将一款最璀璨的钻石项链挂在自己脖子上。当夏日来临时，褪去厚厚的衣物，展露曼妙的身姿，天性使然的扮美心理让每一位爱美的女士都想成为在这个夏季里展现自我独有气质、拥有更多欣赏目光的焦点。

但是，钻石项链与其他物品一样，也会被熏染、弄脏或沾上灰尘，钻石项链与各种溶剂、粉末、皂类甚至是人体产生的油脂相见，这样都会在钻石项链表面生成薄膜，降低钻石项链的光泽。此外，空气也有可能氧化钻石项链或使其褪色。钻石项链寓意犹如述说一个浪漫的故事，凤凰归来，梧桐不再，遗留大地的精灵，守护精致美钻灵动的耀目光彩，层层缠绕，恍若不尽的紫藤萝，轻轻的捧在手间，暖暖的守护心田。

有些爱情只注定了缘分,因为上帝忘了给他们交错点,于是爱情就只能成为永远的平行线；只是站在爱人的身边,默默的付出,静静的守候，不奢望走近,也不祈求拥有，即便知道根本不会有结果,却仍然执迷不悔，只留下回忆中美好的片段,当做永恒。

钻石项链的寓意和象征

1、相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，如果你是单身的话，有异性送你一款钻石项链，你就不得不想这样的行为是不是有其他的寓意。其实送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情，所以钻石项链的寓意有一种就是相恋的意思。

2、拴住对方的寓意

钻石项链还有一种寓意就是拴住对方的意思，如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，如果送你钻石项链表示想陪伴你一生一世，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚，所以钻石手链是男女朋友之间的最好的礼物之一。

钻石项链的寓意和卖点3

1，相恋的寓意

其实项链的谐音就是相恋，送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义，如果你们是比较了解的，彼此又有好感的话，给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情。

2，拴住对方的寓意

如果你们已经是恋人了，那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思，因为项链是佩戴在脖颈处的，这是非常靠近心脏的地方，防止你被别人抢走，害怕失去你，或许这也是一种求婚。

钻石项链代表什么

1、钻石项链通常代表的是两个含义，第一个就是相恋。如果你单身，又有异性送给你钻石项链，你就不得不想想他(她)这一行为背后是不是还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋，我送你项链，代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身，而且平时是好朋友相处的不错，当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系哦。所以，钻石项链代表的第一层含义就是相恋。

2、钻石项链的第二个含义就是代表拴住对方的意思，如果你们已经是男女朋友了，那么，钻石项链就有想拴住对方的意思。项链的佩戴部位是脖子，是非常接近心脏的地方，而且钻石项链会有一个锁的动作，钻石项链锁住你的心，代表着对方不想你被其他人抢走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之间送钻石项链是非常好的一个礼物。

钻石项链的含义

1、钻石项链圆形：代表娴淑、梨形代表活泼。

2、钻石项链方形：代表谨慎。

3、钻石项链心形：代表想象力丰富。

4、钻石项链卵形：代表独立而蛋形则代表事业心强。

钻石项链选购技巧

1、皮肤白皙细腻的人，佩戴认何颜色的项链都会好看。如佩戴白金钻石项链、银项链、珍珠项链等浅色调项链，显得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色玛瑙等深色调项链，会将皮肤衬托得更加完美。任何颜色的钻石项链，在白色皮肤的对比下，都会更有光彩。

2、肤色深的人，在佩戴项链时，要谨慎地选择。一般不宜佩戴浅色调的钻石项链，因为在浅色钻石项链的对比下，肤色会显得更深。如果脸色是黑里偏黄，那么琥珀、玛瑙、金、紫铜等色彩较好。因为这些项链的颜色呈**调，又比肤色要深，这可在协调中衬托皮肤。如果肤色为黑里透红，那么金项链、黑耀石项链、紫水晶项链较适合，绿宝石、翡翠等绿色调项链会使皮肤更红黑。在大多数境况下，黄金、白金、钻石项链都容易与各种肤色相佩。

一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你，也就是爱惜在乎的意思，同时也表达非常的重视对方，是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺，也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾，但也有甜蜜，这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思，就像是钻石一样，能够一直的保存，只要彼此相互信赖，彼此相爱，就可以一直幸福的走下去。此外，还有群镶钻石，寓意爱的就是全部的你，在爱情的道路上，只有经历一些坎坷，才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍，你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧，钻石小鸟家的钻戒款式多样，寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错，此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱，结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌，更显主钻惊艳璀璨，明亮式的切割方式，令钻石更显大，更物超所值。细节处采用V型小领设计，就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好，那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法，戴上它便是对方把你捧在手心，视为公主，按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的，否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意：群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿，意味着双方爱情的点点滴滴，永不消散。心若紧紧的靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤，而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的，同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意，如果想要创造属于自己的浪漫，那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。

钻石的十大卖点是：

1、硬度

钻石的莫氏硬度为10，这是人类发现的最坚硬的天然物质。与其他宝石相比，钻石镶嵌在首饰上，更能抵抗各种材料的磨损和划伤。因此，钻石一旦拥有，就可以代代相传，因为它们永远不会被佩戴，永远都会佩戴新的。

2、韧性

金刚石具有较高的韧性，但其边缘相对较脆，磨损时应避免碰撞。

3、比重

金刚石的比重为3．52g／cm3，比普通宝石的比重大，说明其原子排列更紧密。

4、热导率

金刚石是已知材料中导热能力最强的材料，使金刚石广泛应用于航空工业和微电子工业。

5、热膨胀率

金刚石的热膨胀率很低，没有因温度变化而出现明显的热膨胀和冷收缩现象。

6、折射率

钻石的折射率为2．417，是所有天然无色宝石中折射率最高的，使光线进入钻石并汇聚回中心。

7、分散率

金刚石的分散率为0．044。这也是最天然的无色宝石。钻石之所以具有这种特性，是因为它们能将白光分散成光谱彩虹色。

8、光泽

光泽与折射率有关，折射率是物体表面反射光的特性。金刚石是一种典型的金刚石光泽，它使金刚石经过切割和磨削后具有极为耀眼的光泽。

9、亲脂性

金刚石表面易沾油，亲油性强。

10、对化学品的反应

金刚石具有很高的化学稳定性，酸、碱和一般化学物质对它不起作用。

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钻石（宝石）保养方法

1、做重活不适合戴钻石。虽然钻石坚硬耐磨，但如果在纹理方向受到重击，可能会受损。

2、不要将钻石和其他首饰放在抽屉或首饰盒中，因为钻石在摩擦时会划伤其他首饰。同时，白金首饰不应与黄金首饰同时佩戴。因为黄金是软的，如果它们互相摩擦，不仅会损坏黄金首饰，还会将黄金染色在白金上，使其变黄，难以去除。

3、每年都要把白金首饰送到珠宝店检查，看钻石和镶嵌物是否松动磨损，以便及时修复。

4、钻石是油脂的粘合剂。含有皮肤油脂、化妆品和厨房油脂的钻石会失去光泽，因此应每月清洁一次。清洗方法是：将铂金首饰浸泡在首饰清洗液中约5分钟，取出，用小牙刷轻刷钻石，然后放在滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。

5、保养钻戒，好好爱护：在做粗重活时应取下钻戒，以免导致戒托受重力变形，影响钻石牢固度。

-钻石

钻石的寓意：

1、忠贞不二。

钻石是非常坚硬，非常稳定的东西。我们有个成语叫做“情比金坚”，钻石就是这种感情的完美诠释。象征着爱情坚若磐石，忠贞不渝，是传递爱意的完美信物。

2、纯纯的爱。

钻石的材质也非常的纯净透明，晶莹剔透。这种特性用在形容爱情和感情上非常适合。因为这就好比美好的爱情，需要纯洁的，不惨杂志的纯纯的爱。

3、尊贵高雅。

钻石是比较稀有的，产量也是越来越少。那么价格也是越来越高，钻石独有的外观也是其他饰品难以比拟的。能够戴上钻石，这本身也就是身份尊贵的象征。

4、天长地久。

钻石是世界上最坚硬的物质。钻石稳定，耐高温，耐高压等特性。这就寓意着爱情就要爱到海枯石烂，天荒地老，不管任何阻难都无法影响对彼此的爱。

情感话术：

1、我们都是折翼的天使，钻石是会发光的爱情。

2、钻石用来表达爱情的忠贞，钻石才变得有价值。

3、钻石的光芒比不过真诚的心灵，我们的爱情万古长青。

4、我要将我对你的爱长期冰封，让它变成琥珀，变成钻石。

5、千万不要怪女人现实，因为钻石比男人来的更加可靠，更加坚定。

6、两个人爱到深处，就再也没有退路。然后像钻石一样，闪亮夺目。