钻石为什么会升值专业话术

受房地产行业影响，珠宝商们的房租价格在逐年上涨，另外，工作人员的工资成本也在不断上涨，不仅如此，加工成本、加工配料的价格也都在上涨之列。珠宝企业的运营和生产成本增加，都抬升了钻石的价格。

购买钻戒时希望它能保值升值，就要尽量选择大一点的钻石。1克拉以上甚至是3克拉以上的钻石，保值率才高。1克拉以下的钻石价格跳水非常严重，难以保值。

由于钻石收藏投资刚刚兴起，有些投资者比较盲目，认为只要是钻石就一定有保值增值的潜力，这种看法并不准确。其实，不是任何钻石都适合投资，等级不高的小型碎钻，这样的小钻石本身的收藏价值就不大，价值量又不高，这样的钻石就很难有大的升值空间。

如果从投资角度来说，钻石收藏投资存在传统的4C标准，且同等大小成色的钻石，彩钻价格高于白钻。

扩展资料：

佩戴钻石注意事项：

1、钻石怕辐射

辐射应该是很多宝石的克星，如果经过辐射的钻石，钻石的颜色很可能发生变化。别天真地以为这样自己的白钻就变成彩钻了，经过辐射变化的钻石颜色可是不可逆的。

2、钻石怕油

钻石的亲油性应该是它最常见的软肋了，因为这样，钻石更容易将油渍、污渍沾染到表面，从而掩盖光泽。因此，你懂得如何去保护它的，一旦被油渍污染了，应该用专业的首饰清洗液清洗。

3、钻石怕紫外线

如果把钻石放在臭氧过滤后的强紫外线照射，不出一会，就能看到钻石表面的小坑点。所以，不要把自己的钻石首饰放在太阳光下，甚至放大镜下照射，如若此，很可能伤害你的钻石。

4、钻石怕热

虽然钻石是在高温高压下形成的，但是它的主要成分还是碳，在空气中加热到800度就会燃烧，变成二氧化碳气体。所以不要让你的钻石接近高温，更不要好奇心太重，用大明火考验钻石。

人民网-钻石也有软肋别戴它去做这些事

人民网-钻石收藏需谨慎变现周期长

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

钻石的寓意：

1、忠贞不二。

钻石是非常坚硬，非常稳定的东西。我们有个成语叫做“情比金坚”，钻石就是这种感情的完美诠释。象征着爱情坚若磐石，忠贞不渝，是传递爱意的完美信物。

2、纯纯的爱。

钻石的材质也非常的纯净透明，晶莹剔透。这种特性用在形容爱情和感情上非常适合。因为这就好比美好的爱情，需要纯洁的，不惨杂志的纯纯的爱。

3、尊贵高雅。

钻石是比较稀有的，产量也是越来越少。那么价格也是越来越高，钻石独有的外观也是其他饰品难以比拟的。能够戴上钻石，这本身也就是身份尊贵的象征。

4、天长地久。

钻石是世界上最坚硬的物质。钻石稳定，耐高温，耐高压等特性。这就寓意着爱情就要爱到海枯石烂，天荒地老，不管任何阻难都无法影响对彼此的爱。

情感话术：

1、我们都是折翼的天使，钻石是会发光的爱情。

2、钻石用来表达爱情的忠贞，钻石才变得有价值。

3、钻石的光芒比不过真诚的心灵，我们的爱情万古长青。

4、我要将我对你的爱长期冰封，让它变成琥珀，变成钻石。

5、千万不要怪女人现实，因为钻石比男人来的更加可靠，更加坚定。

6、两个人爱到深处，就再也没有退路。然后像钻石一样，闪亮夺目。

1、为你打造钻石般的梦，让你幸福一生。

2、缔造一生的承诺，纵享恒久的情缘。

3、美丽，由自己掌握;美梦，由自己实现。

4、雷达表：时间改变一切。

5、罗西尼表：时间因我存在。

6、石头记：世上仅此一件，今生与你结缘!

7、大城小铺：炫彩你饰界,只有我知心

8、首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心!

9、饰全饰美，十全十美

10、每一颗珍珠里都筑着一个少女梦。

11、美丽珍人，只因珠"光宝气。

12、真爱相伴，珍珠留情。

13、简单优雅，开启您的优雅人生。

钻石保值是购买钻石的人们最关心的问题。因为钻石是世界上体积最小却凝聚了最大财富的物质。

1、钻石的稀缺性决定了它独有的投资价值

要将250公吨的岩石、沙，和砾石处理之后，才能得到一克拉的钻石。在地球的自然物资越来越少的情况之下，这些稀有的宝石的价格也越来越高涨。但是投资人也必须注意一件事，钻石并不是一个短期的投资工具，钻石的价格也是会有起伏的。在进入这个市场以前，投资人应该对钻石市场有一般的知识及理解。它和任何的有价商品一样是有买进价和卖出价格的。就好像购买有价证券一样，你要买在低价然后卖在高价。再者是，你可以把这样与众不同的投资戴(带)在你的身上，增加其它商品所不能带给你的附加价值。

2、钻石的便于携带性凸显了他的投资意义

钻石是由百分之100

纯净的碳组成的自然宝石。他们是目前人类发现最坚韧的自然物资，同时也是最贵的。在历史上，许多的贵族和有钱人在经历了不断的自然变化和政治浩劫后，仍然可以拥有许多的财富，最主要的原因是因为他们拥有了世界上最轻，最容易携带，又最有价值的财富。

3、需要有国际公认钻石鉴定报告书

钻石是所有的稀有宝石中唯一在国际间有被清楚定义它价值的宝石。包括它的颜色，净度，切工，及重量。其中在国际间审核标准最严格也最有名气的鉴定机构有包括The

Gemological

Institute

of

America

(GIA)、European

Gem

Laboratory

(EGL)，International

Gemological

Institute

(IGI)、and

the

American

Gemological

Society

(AGS)。因此，一般人在购买钻石时，一定要选购附有这几家鉴定公司的证书。如此ㄧ来，消费者手上的钻石在需要时也会更容易卖出。

4、易于变现，无任何保管费

从1934以来,

钻石的价格增值大幅超过了通货膨胀率，因此，投资在钻石可以保护投资人的资本不被通货膨胀侵蚀。钻石价格近年来在一个良性通货膨胀的期间成长，因此，投资在钻石除了可以提供资本的保护外，钻石本身也是最集中形式的投资。钻石同时也保障最私密性的个人财富投资。有别于其它形式的投资，投资人必须要寻找投资财富保管商，如投资银行，保管银行等。钻石投资者拥有的是直接由自己保管的有形资产。在投资期间，他不需要付出任何的保管费，财产税，或是被要求任何的责任保险。

钻石也有别于一般的期货商品投资，每天都会有剧烈的价格波动。也没有任何的政府会堆积钻石库存，因此，各国的政府并不会有控制或影响钻石的自由交易市场。由于钻石的国际需求大于供应，因此钻石很容易在世界任何地方卖掉。

5、投资多大分数的为宜

钻石专家建议最好是投资一些大粒石头，一克拉或以上，颜色比较通透而且净度较高。因为现在大粒石头而且质量较好的石头仍然比较紧缺。这些都将会比较稀有，另外，假如你想再卖出去的话，价钱也会相对高点。

小编感言:钻石保值，是每个购买者在买后需要注意的地方，希望这些注意点能对其有所帮助。

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。