卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

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珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

首饰执模工艺是首饰加工中的一个重要的工序，也是首饰加工中耗时较长的一道工序。它对首饰粗胚进行修整修复，使其达到造型优美，表面平整的工艺。每件首饰毛坯需一件件的通过执模对其手工修整，打磨，执模后的首饰才能进行镶嵌，抛光，电镀等处理。

首饰执模是利用戒指铁、坑铁等辅助工具对铸件进行焊接、锉、锤，以修整铸件在铸造过程中的变形及表面粗糙。

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首饰执模的要求：

在首饰制作过程中，执模工序是一道重要的工序，首饰铸件执模不好将直接影响首饰的质量。执模工人必须掌握以下几方面的技能才有可能制作合格而精美的珠宝镶嵌首饰。

摩打吊机是执模操作过程使用最多、也是最有用的工具之一。首先执模工人要熟练地掌握摩打吊机的使用，知道执模中摩打吊机需配什么机针及其用途。

了解摩打吊机结构，能对电动机、轴线、摩打吊机机头和变速踏板等主要零件更换和保养有所了解。能利用摩打吊机熟练地完成打磨、钻孔、磨削和打光等工作。

锉刀的正确使用也是执模工人必须掌握的基本技术，要能熟练地运用各种各样锉刀修饰首饰铸件的平面弧面、花饰和光边。还要在锉完的首饰工件表面上尽可能少地留下锉痕，这样在首饰细打磨和抛光时，就可节约工时，既可提高工效，又可提高质量。

-珠宝加工步骤