帮忙解释下钻石的参数

钻石戒指参数划分一般分为三块：钻石“4C参数”、戒圈材质、钻戒品牌。

钻石“4C参数”

钻石4C主要是颜色、净度、重量、切工，戒托材质目前主要集中在K金、铂金等。

颜色

颜色分为D、E、F、G、H、I-J、K-L、M、N-O、P-R、S-Z等11个级别，其中颜色等级≥H色，肉眼就基本无法察觉钻石有杂色。毕竟不同颜色等级，价格差别相对也较大，一颗一克拉D色的钻石，比F色的贵20000+。

净度

GIA分为FL（无暇级）、IF（内部无暇级）VVS（极微瑕级）、VS（微瑕级）、I（瑕疵级）。同样1克拉的钻石，一个等级至少10000左右的差别，净度是可以影响钻石火彩的一个因素，我们戴的钻戒的净度≥I1才是可以的。

钻石净度

切工

切工对于钻石的外观和价值至关重要，并且是4C标准中最复杂、技术要求最高的鉴定标准。

切工等级分为极优（Excellent)、优良（Very good)、、良好（Good）、尚可（Fair）、不良（Poor）。一克拉切工一个等级价格差别是10000+，但是切工是钻石火彩非常重要的参数，购买时切工等级≥Very good。

钻石切工

克拉重量

克拉(Ct)是宝石的质量(重量)单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。小钻石其他参数相同（优质）的情况下，50分钻石比30分钻石贵将近1万，而一克拉比50分贵4万以上，但是按照钻戒的效果来看，30分钻戒已经有一定的闪度了，加上现在钻石显大工艺，所以钻石大小≥30分就可以了。

钻石克拉

戒圈材质对比

铂金

铂金作为一种比黄金更加贵重的戒指材质异军突起，市面上大体由3种：PT990(含金量99%) PT950(含金量95%) PT900(含金量90%)。铂金钻戒赋予新人圣洁与美好的意义，很多人都希望选择铂来诠释“情比金坚”，而且铂金的硬度也比黄金更高，钻石镶在上面不易掉落。

铂金钻戒

18K金

由于18K的硬度明明要比铂金的好许多，所以嵌入的比力安稳。18K是AU750，也就是含75%的黄金以及25%的其它贵金属，而PT950也就是铂金的含金量是95%，后者由于纯净度高，所以更软一些。但是18K金容易褪色,pt950的稳定性是18K金永远比不了的,同时pt950的硬度也相当的高不是过于复杂或者大颗粒钻石,硬度上不逊18K金。

钻戒戒托材质选择其实很容易，总体上来讲就是有铂金和18K金两种，铂金相对来说价格比较贵，因此大部分人都会选择18K金来作为镶嵌钻石的材质。但是大家在选择过程中，可以根据自己的预算，来选择钻石的大小和戒托的材质。

18K金钻戒

钻戒品牌

钻戒品牌方面其实很好理解，品牌越高端，钻戒就带有品牌价值，价格自然就越贵。

    如何挑选钻戒及省钱技巧有哪些-异形钻是否比圆钻更省钱？

    圆钻是如今准新娘们选择最多的琢型钻石，圆形经典并且易搭且有保值功能，一直是一部分购钻人的首选。不过如果对于钻石琢型没有那么明确的需求，或是追求年轻个性的造型，那么异形钻其实是个更好的选择。

    异形钻在切磨过程中没有圆钻那样费料，所以相同的4C分级的情况下，它的价格普遍比圆钻价格更低，是节省大笔预算的好选择。

    如何挑选钻戒及省钱技巧有哪些-哪些钻石克拉数价格更划算？

    不造你们是否有听过这个词“克拉溢价”？克拉溢价的意思是当钻石达到了1克拉钻石或者50分钻石价格会有一个很大的阶梯式增长，也就是说90分钻石会比1克拉钻石价格低一些，但是在视觉上却相差无几，所以40分钻石、90分钻石、14克拉钻石、19克拉钻石性价比都会比较高。

    如何挑选钻戒及省钱技巧有哪些-钻戒净度是否需要太苛刻？

    在4C分级中，除了克拉之外，切工直接影响钻石是不是闪耀，颜色如果对孙来看还是能发现区别的，如果有一项稍微放松一下要求，那么净度首选。

    净度评级中规定，VS2以上的等级肉眼都看不到内部瑕疵，也就意味着只要是VS2以上的钻石，钻石内含物就不会对外观产生明显的影响。

    如何挑选钻戒及省钱技巧有哪些-弱荧光可以接受吗？

    普遍来讲有荧光的钻石价格会更低一些，因为荧光会使的钻石看起来雾面，影响钻石的成色。

    但荧光也有分级，分为极强、强、中、弱、无5个等级，每个等级对于钻石的影响也不同，一般情况下如果只是微弱的荧光对于钻石几乎影响很小，但价格却可以减少很多。另外，如果是小于1克拉的钻石，荧光几乎不会对钻石成色产生肉眼可见的影响，而且还能使钻石视觉上更白一些。

    如何挑选钻戒及省钱技巧有哪些-八心八箭是否值得入？

    八心八箭是当钻石对称性达到顶级时，让钻石内部呈现出八颗心和八支箭的光学效应。一般情况下具有八心八箭确实会让钻石锦上添花，价格也会更高，但是如果一颗钻石达到3个Excellent的切工，即便没有八心八箭也会非常闪亮耀眼。而且不是所有具有八心八箭钻石效果在不少数，有些商家刻意追求八心八箭效果却不顾切工标准，也是万不可购买的。

90分钻戒品种中等钻石品质的多在4万以上，上至十几万也是正常区间。

闪耀的钻戒自然让每个人都向往，与此同时钻戒的价格也是不菲的，所以今天就来说说人气很高的90分钻戒一般多少钱。虽然提到钻石戒指大家首先关注的都是钻石的重量，而实际上钻戒的价格并非由钻石重量一个属性决定，按照国际上通用的钻石4C标准中规定的，钻石的价格由切工颜色净度和重量四个属性共同决定，而且除了钻石之外钻戒的价格也会受到钻戒戒托材质和金重的影响，因此综合来看90分钻戒的价格多在4万以上。

钻石4C是指钻石的质量评价的标准。它钻石4C包括：颜色Colour、重量Carat、净度Clarity和切工Cut因为他们四个单词的首字母都是C所以叫4C分级。这是一个国际通用的质量评价体系。

钻石净度分级

每颗钻石均有内含物，其内含物数量、大小、形状及颜色将会决定每一颗钻石的净度及特质。大部分的钻石内含物是不能以肉眼辨识，内含物愈少，光芒折射愈多，令其加倍璀璨。我们可利用10倍放大镜，找出个中分别。美国的净度分级标准有：FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3（注：FL为最佳，依顺序依次递减。）

钻石颜色分级

大部分的宝石级钻石，其颜色属于无色-浅**系列。在鉴定钻石的颜色时，将鉴定的钻石与一套国际通用的标准比色石进行比较，标准比色石的颜色是按照从无色的D级（最高等级）到**的Z级次序来排列的。钻石还有其他的颜色，如：棕色，橙色，粉红色，蓝色等等。D-G是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下就基本没有收藏和佩戴意义了。

钻石重量分级

钻石的重量是4c中最容易度量的特征，与其它宝石一样，钻石的重量也用克拉来计量。同等品质的钻石，重量越大越珍贵。现在标准是一克拉等于02g,每一克拉分为一百份（或相当于200毫克），因此一颗25分的钻石重025克拉。

钻石切工分级

理想切工：代表只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准。这种切工使钻石几乎反射了所有进入钻石的光线。一种高雅且杰出的切工。非常好切工：代表大约15%的钻石切工。可以使钻石反射出和标准等级切工的光芒，但是价格稍低。好切工：代表大约25%的钻石切工。是钻石反射了大部分进入钻使内部的光。

5分，005就是005克拉。

钻石分数指钻石克拉重量。

人们把1克拉细分为100分，即1克拉=100分。

生活中听到的50分钻石、90分钻石，甚至克拉钻说法就源于此标准。

1克拉当然是会比90分的价值高一些，因为钻戒是体积越大越稀有珍贵。但是也不能只单一的看钻戒的大小，要综合钻石4C来评判钻戒的品质，4C包含钻石重量、切工、颜色和净度，每一个C对钻戒品质和价格都有直接影响。90分钻戒的价格根据钻石品质不同从8K到上万元不等，一定程度上会比1克拉便宜一些。选购钻戒重要的是心意，根据自己的预算去定制就好啦，DR钻戒就是要男人实名定制，并且一生只可以送一人的DR钻戒就挺好的，款式也不错。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。