钻石销售的浪漫话术有哪些？

钻石销售的浪漫话术有：

1、钻石戒指往往作为订婚或结婚戒指，戒指存在的意义就是告诉大家婚姻是美好和圆满的，所以选择钻石戒指就意味着婚姻美满。

2、戒指的意义是圆满，这钻石其中寓居着美好和永远，寓意着情侣之间感情的稳定和坚贞。

3、钻戒代表永恒、唯一、纯净、稀有。在这个特殊的日子里，只有这枚代表爱的钻戒才能一生一世的陪伴在你左右，能留下爱情见证，是多么浪漫的一件事情。

关于钻石销售：

1、由于多数顾客对于钻石珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对钻石珠宝首饰的展示十分重要。

2、其实当开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什是“火彩”等等，营业员便可进行解答。

3、这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。

4、在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

经典四爪钻戒的寓意：

1、稳固的爱情

爱情的意义是长相厮守，永不分离，四爪钻戒有着四个爪子牢牢的抓着一颗钻石，四面八方都看守得紧紧的，寓意着两个人的爱情是毫无保留，紧紧相拥的。

2、一生呵护

如果无法改变世界，那我就为你创造一个没有伤害的世界。四爪戒指从四个角度将一颗钻石仅仅包裹住，这不正寓意着想要一生守护最爱的那个人，护她一世周全，护她一生无忧。

心形钻戒的寓意：

1、代表我把心交给你

很多人用心形钻戒来向爱人表示自己的心意，因而它便有了一种“把心交给你”的坚贞意义，这也是对一个人最高的爱意啦。

2、最完美的爱

心型钻戒是最接近圆形钻戒的一种异型钻戒，因而圆形钻特有的璀璨明亮光芒也同样得以在心形钻上体现。但是心形钻石戒指的切割工艺要比圆形钻石更为复杂，它需要讲究极致完美的1:1对称比例，顶端心形两肩的自然弧度倾斜。这样完美的心形钻戒背后也寓意着两个人完美契合的爱情。

1、象征感情 

钻石的寓意是独特的，它纯洁透明、经久不变，就像恋人充满爱意的眼睛，深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志，表示对爱情的永恒追求和矢志不渝。

 2、象征永恒

钻石因为它的质地和纯净度最能代表时间流逝下不变的品质，因此 钻石镶嵌的戒指就成了婚礼上新人表达誓言的见证。世界著名钻石商戴比尔斯有一句广告词“钻石恒久远，一颗永流传”，这个说明的是钻石稳定的性质，钻戒代表夫妻之间永恒的爱。

 3、象征财富

一说到钻戒，相信大部分人想到的就是爱情和财富，钻戒其实也就是钻石，钻石开采困难非常稀有，并且钻石成本很高，价格昂贵，从古至今就被认为是财富的象征。

周大福forevermark钻戒与周大福普通钻戒区别在于周大福的forevermark钻戒在同等条件下略贵于周大福普通钻戒。Forevermark属于具有120多年历史的全球钻石权威De Beers戴比尔斯集团，作为该集团全球的首个钻石品牌，Forevermark永恒印记完美的诠释了“精选的艺术”。

全世界仅有经过精心甄选、不足1%的天然美钻才有资格被印上Forevermark永恒印记。每一颗带有Forevermark永恒印记的钻石从勘探至开采，每一步都得到悉心的呵护，其切割与打磨完全委托世界顶尖的大师级工匠倾力完成，务求让每颗钻石的天然魅力与璀璨光芒尽情绽放。

1947年“钻石恒久远，一颗永留传” 因De Beers集团而诞生，成为影响世界的经典广告语。1993年，De Beers集团将“钻石恒久远，一颗永留传”的信念带到了中国，启蒙了几代中国恋人对钻石的倾慕，钻石在如今已成为他们间爱情最真挚恒久的爱情见证。在周大福代理了forevermark钻戒品牌之后，在同等条件下forevermark钻戒就略贵于周大福普通钻戒。

Forevermark®永恒印记美钻不仅秉持美丽、稀有、来源可靠的承诺，Forevermark®永恒印记授权珠宝商还可为顾客提供Forevermark®永恒印记分级报告作为额外保证。分级报告精确评估了每一颗Forevermark®永恒印记美钻的独特品质：切工、净度、颜色和克拉重量。

每一颗Forevermark®永恒印记美钻均由比利时安特卫普的Forevermark®永恒印记钻石研究院的宝石专家根据严苛的规范和最高诚信和精度标准进行分级，细致入微地鉴定并出具如护照般大小的专属Forevermark®永恒印记分级报告。Forevermark®永恒印记分级报告包含印记在美钻之上的独一无二的认证编号和一份特别设计的安全全息图，以确保报告的有效性和真实性。

参考资料：

—forevermark

　　现在很多人都会选购钻石戒指作为爱情的见证信物，但是对于第一次购买钻石戒指的新人来说，大部分人是不知道买钻石戒指要注意些什么有些人只能根据品牌挑选钻戒，但是钻戒的品质与品牌其实没有太大的关系。

　　一、买钻石戒指前先看钻石4C

　　钻石4C指的是钻石的重量、切工、净度和颜色，这四个要素是影响钻戒品质的关键因素。虽然钻石4C是很重要，但是新人在选购钻戒的时候还是要有所侧重，相比较净度和颜色，切工等级更值得关注。好的切工等级的钻戒，能反映钻石的火彩，让钻戒看起来更加璀璨夺目。钻石戒指的切工等级一般选择EX或者VG的。钻石存在克拉溢价的情况，一克拉及以上的钻石戒指，价格一般要几万到十几万，普通大众选择30分、50分大小的钻戒比较多。

　　二、钻石戒指常见的戒托材质为铂金和白18K金

　　不是所有的贵金属材质都适合用来镶嵌钻石的，比如黄金，黄金材质比较软，很容易变形，如果用黄金来镶嵌钻石，钻石容易脱落。常见的钻戒戒托材质有铂金和白18K金，铂金是一种天然的贵金属，色泽纯净，性质稳定不易褪色，有着“贵金属之王”的称号。而白18K金虽然是黄金和其它金属的混合物，但是质地够硬，延展性也不错，很适合用来稳固钻石。

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　　三、钻石戒指有对应的证书认证

　　比较权威的钻石认证鉴定证书有GIA和一些国检证书，证书上有关于钻石4C等级以及荧光度、抛光性相关的记录，也有相应的认证编码，消费者可以上网验证真伪。

　　四、准确测量好手寸

　　钻戒的尺寸大小就如同一双鞋的鞋码一样，大一些小一些都是不行的，况且钻石戒指是陪伴一生的信物，在挑选戒指尺寸的时候更需要注意。戒指尺寸测量方法有很多，可以先准备好直尺、笔、细线，然后将细线缠绕在手指上两圈，把线轻轻拉紧一些，之后用笔做好记号，用直尺测量线的周长，最后对照戒指尺寸对照表就可以得到对应的戒指号。如果新人是到实体店选购钻石戒指，亲手试戴挑选出来的钻戒尺寸会更加准确。

DR戒指尺寸对照表

　　五、只买对的不买贵的

　　同样的一枚钻戒，不同品牌的定价是不同的，这是因为品牌附加价值的影响。其实新人在挑选钻石戒指的时候，不必执着追求一定要买大品牌，有一些浪漫的钻戒品牌也是值得甄选的，比如男士一生只能定制一枚的DR求婚钻戒，每一枚钻戒都有着“一生唯一真爱”的浪漫寓意。大多数女生都希望能遇到一生中对的那个人，一枚钻戒的价值也不仅仅是物质金钱的高低所能决定的，钻戒中蕴含的真情已经远远超过钻戒的本身。

　　买钻石戒指要注意些什么上面这五个方面是比较重要的。如果大家在挑选钻戒的时候还有什么疑问，可以随时咨询在线客服人员。

对于戒指，人们已经厌烦了千篇一律的流水线定制模式，而更倾向于定制钻石戒指。定制钻石戒指独特性、创新型极强。每一对新人都希望自己的婚礼是独一无二的，当然对于钻戒也是同样的，那么，定制钻石戒指是一个不错的方法。

传统的戒指，浓浓的工业化气息，最后出现在柜台的钻戒都经过了多次试戴和调整，最后当消费者购买时，会根据每个人的佩戴尺寸要求，进行修改，同质化严重，撞戒指的几率极高。追求独特和价值是人类的天性，现在已经不是追求名牌奢侈品的时代了，标新立异成为时代代名词。

在中国，定制戒指已经不再陌生，自己设计喜欢的样式，挑选合适的戒托和钻石，独一无二的定制方案，可以在钻戒内刻上新人的名字或一生一世一双人的誓言，高品质消费，高追求满足，这是一种与传统消费完全不一样的感受体验，定制钻戒，是婚礼最珍贵的礼物，也是人生有意义的财富对于定制钻石戒指，消费者可以选择网上定制和知名品牌公司定制。相对于网上订制，知名品牌定制价格要更高，对于普通消费者，可以选择更加大众化的网络平台公司定制。但是，如果选择网络定制，一定注意要选择正规的线上公司。

在钻石方面，无论是线上还是线下，都要挑选带有证书的裸钻，确认自己要求的款式等，制定合适自己的切割方案，记录定制流程。对于钻石证书，可以从这几个方面注意，首先，最重要的是，观察款式是否与收到的实物一致。其次，注意钻石编号，正规钻石都会有编号，编号是不会重复的。第三，要看清楚鉴定单位盖的钢印和防伪标志。然后就是证书日期、重量、琢型和尺寸了，琢型指钻石的切磨形状。第四，钻石等级分为23级，以Z以下钻石为最佳，价格昂贵，称为彩钻。而DEF级属於无色范围，GHIJ属於接近无色范围，KLM为微淡**，N以下为淡黄。最后，在定制钻石戒指应注意的是净度等级，越纯净的钻石价格越高。

“钻石恒久远，一颗永流传”，钻石堪称21世纪最大的营销骗局。它在最初确实是因为产量稀缺而成为皇家贵族的炫富的产品，成为身份的象征。但是到了现在，其实人们已经发现了地球上的天然钻石储量是非常大的。但是为什么它依然价格昂贵，这就不得不称赞钻石公司的营销手段了。

根据市场规律，钻石本应价格低廉才是，但有一家钻石公司买下了地球上最大的钻石山，几乎垄断了钻石市场。从钻石的开采到加工到销售，他们都严格管控，每年只投放非常少的量进入市场。但是仅仅减少产量，也并不能让钻石成为高价的产品，于是他们想出了一个非常精彩的营销模式，将钻石和爱情绑在一起。铺天盖地的广告中，无非是传达一个概念，钻石等于永恒美好的爱情，于是那句广为流传的广告语竟然深深的印在人们心中。

钻石代表了永恒的爱情，于是，钻石开始流行起来。在电视剧里，**里，小说里，但凡男女主角求婚订婚结婚，都少不了钻戒。爱她，就为她买钻戒吧。无形之中，人们都被这种观念同化了。而且钻石越大，越是身份高贵的象征。

一方面严格控制市场流通，一方面大肆宣传钻石的独特意义，钻石的身价自然水涨船高。这种营销手段真是一本万利，现如今，即使广告已经没有那么多了，但观念却在人们心中根深蒂固。然而，如果有人去典当，就会发现，回收行根本都不回收钻石。

钻石本来是经过时间沉淀天然形成的，而现在随着人工钻石的问世，钻石出现贬值是必然的事情。总的来说，钻戒无论从佩戴还是收藏价值上来说，都不如金玉，跟现在的市场价格还是不匹配的。如果不是必要，建议购买者也可以考虑买金饰或玉器来替代钻石。

钻石的昂贵分明就是炒作出来的，钻石代表爱情的意义完全是一个历史上最大的谎言之一（这是某个名人说的）。

但毫无疑问，它确实就是这么昂贵，而且极其昂贵，几乎是我们所见最贵的东西（浓缩铀咱见不到）。

那它是怎么代表爱情的呢？如今，保守估计八成（五成吧）以上的人可能结婚都买钻戒（具体不详）。二婚也买、三婚应该也买，那50％以上的”离结比”（通常所谓的”离婚率”）不是还活生生的摆在眼前吗？试问那些离婚的人，戒指没还给前夫的女人，拿着这个珍贵的钻戒，是在表达自己的爱情成功吗？如果这枚钻戒还代表爱，谁来代表这枚钻戒 ？

钻戒这个东西，真心讲，中国本土是有的，但是真正能坐稳四大宝石之一的位置反而是舶来文化，一百多年前的一个广告给了钻石很多定位，比如永恒，爱情，纯洁，财富，权利，都是比较牛的象征意义，当然这个只是象征意义罢了，钻石等不等于爱？在我眼里钻石和爱情没有一毛钱的直接联系，那我们为什么要买钻石？

钻戒

买，一定是你在经济上是能够有一定的能力的前提条件下，你可以在意这个世俗别人的眼光，但是不能完全在意，千万别为了装13就充大头，因为生活是你们自己的，自己活的好不好自己知道就可以了，你们一年有5W的收入，咱们就花个5K买就可以了，一年10W的收入，就花个1W，在不影响自己生活的前提下合理消费，表达心意就可以了。

爱，这个词，太大了，无法用一件东西，来诠释，对于一些人来说，钻戒最多只能代表爱的一小部分，爱也不是一条直线，有高潮迭起，有细水长流，钻戒在结婚前后这段时间，或许很重要，但并不是说，一个钻戒就能保证让两人白头到老，永远不吵架，婚后一帆风顺，钻戒是锦上添花，绝对不是雪中送炭

价值，人造钻石的价格比天然钻石的价格便宜很多。天然钻石的价值很稳定，且本身就很稀有，而人工钻石的价值与其质量有关，价格不稳定。

可以这样区分，人造钻石珠宝精致浪漫，颜色更多变，其耀眼的光芒可以与天然钻石相媲美，那么人造钻石与天然钻石有什么区别呢价值:虽然人造钻石和天然钻石在外观上差别不大，但可以发现，同等质量等级的人造钻石在购买时要比天然钻石便宜得多，有的甚至只有天然钻石的五分之一。主要因为天然钻石的珍贵是天然二字，钻石作为稀有宝石之一，受到世界各地女性和珠宝收藏家的青睐，那些拥有无与伦比克拉重量的钻石，更被称为稀世珍宝，这是大自然赐予人类最美的矿石。

外观质量:人造钻石和天然钻石从外观上没有太大的区别，但从质量上看人造钻石的质量会更好，主要是因为人造钻石可以在质量上稍加控制，一般产出的钻石质量比较好。天然钻石是在没有外力的情况下自然形成的，所以质量水平会很难把握，导致高质量的钻石稀少。

意义:从某种意义上说，天然钻石和人造钻石是非常不同的。天然钻石象征着珍贵和稀有。人们经常用天然钻石戒指来表达他们的爱。钻石的稳定性象征着永恒的爱情，更加浪漫。虽然人造钻石和天然钻石外面没有两样，但是没有天然钻石那样美丽的意思，通常只作为一种正常佩戴的珠宝，如果求婚、结婚，是不建议使用人造钻石的。戴比尔斯最近推出了一个名为Lightbox的人造钻石新品牌，它将被制成漂亮的珠宝并出售。从发布的广告来看，人造钻石珠宝精致浪漫，颜色更多变，其耀眼的亮度可以与天然钻石相媲美。

天然钻石和人造钻石本质上是不同的，不同的是一种经过高温高压形成数亿年的天然产物，经过几个月的实验室开发得出结论，虽然硬度等性能都非常接近，但从真正的意义和价值来看，人造钻石和天然钻石是有很大区别的。