求推荐营销图书，本人私人珠宝店现人少如何做活动吸引客源！

《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。

你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。

另外推荐本书几个插件。

A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”

营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。

《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：市场营销的核心是什么？ - 波旬的回答）

《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）

《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。

谢谢，知乎里看到的不知道会不会对你有帮助。

谢谢，如有帮助请采纳

　　珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

　　珠宝行业营销策划方案一

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝行业营销策划方案二

　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

　三、活动说明

　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　四、货品说明：诺爱一生系列美钻

　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　六、活动背景及目的：

　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　七、活动形式：

　（1）三年之约：

　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　（2）牵手十年：

　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　珠宝行业营销策划方案三

　一、活动主题：

　爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　珠宝行业营销策划方案四

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

　珠宝行业营销策划方案五

　一、公司及产品简介

　1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

　二、网络营销环境分析

　（一）市场环境分析

　1行业外部环境分析

　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

　2行业内部环境分析

　全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到699亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到13亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

　（二）企业形象分析

　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

　（三）产品分析

　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

　所有018克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

　（四）竞争分析

　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

　（五）消费者分析

　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

　（1）从盲目性保值到理性收藏。

　（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

　（3）从普通性了解到专业性认识。

　（4）从简单产品意识到品牌意识。

　（5）从物质消费到精神消费。

　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

　市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

　三、SWOT分析

　（一） S-优势

　（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

　（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　（二）W-劣势

　（1）自主设计水平还不高。

　（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

　（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

　（三）O-机会

　（1）经济和社会的不断发展。

　（2）人民生活水平不断提高。

　（3）网上购物的趋势化。

　（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）卖家的不

　够信任。（5）B2C网站专业性强。

　（四）T-威胁

　（1）B2C商城不断增加。

　（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

　（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　（4）中国劳动生产率低。

《德国少年儿童百科知识全书》简介：

这套大型的科普丛书，如今在德国乃至欧洲已是家喻户晓，是每个家庭必备的少年儿童读物。这套科普知识丛书也伴随着德国几代孩子长大成人，成为他们最美好的童年记忆之一。该丛书系统地、全方位地介绍了各个门类的知识，优美的文字、丰富的和书中体现出的德国人严谨的逻辑思维方式，相信对中国少年儿童的健康成长，拓宽他们的知识视野，帮助他们认识大千世界，也将起到积极的作用。《岩石和矿物(精)》为该系列丛书之一，介绍了岩石和矿物方面的科学知识。了解更多珠宝首饰营业员-职业技能鉴定考核指导手册(5级)

May 12, 2010◆宝石学专业基础◆－－各类宝石、玉石、矿物等基础学科 《珠宝首饰营业员》-职业技能鉴定考核指导手册目录 第1部分 珠宝首饰营业员(五级)鉴定方案

第2部分 鉴定要素细目表

第3部分 理论知识复习题珠宝首饰商业基础知识

职业道德

柜台业务管理

柜组核算

计量常识

宝石基本知识

常见珠宝首饰常识

常见宝石

贵金属

贵金属首饰了解更多人工宝石学-中国地质大学

May 7, 2010◆宝石学专业基础◆－－各类宝石、玉石、矿物等基础学科 《人工宝石学》高职高专教育珠宝类专业规划教材 ： 《人工宝石学》系统地论述了人工宝石的定义、分类、命名、生产工艺、产品特征、鉴别依据和检验方法。以最新研发成果，系统地论述了人工宝石的分类、命名和发展态势，较详细地介绍了合成宝石、人造宝石、拼合宝石、再造宝石和改善宝石的制作工艺以及人工宝石的特性和鉴别依据。既注重人工宝石研制的基本知识，又着力阐述人工宝石与天然宝石的区分标志性依据，力求系统完整、内容丰富，同时简明扼要、通俗易懂。《人工宝石学》共分七个章节，具体包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石、再造宝石、改善宝石和人工宝石检验等。了解更多珠宝首饰价格鉴定

May 3, 2010◆宝石学专业基础◆－－各类宝石、玉石、矿物等基础学科 《珠宝首饰价格鉴定》简介： 《珠宝首饰价格鉴定》编著的珠宝首饰价格鉴定不仅以宝石学、工艺美术学、经济学和法学等相关专业知识为基础，还结合作者十多年从事珠宝首饰鉴定分级和价格评估、价格鉴定的实际经验，综合最新的国内外珠宝首饰的市场信息，系统地介绍了珠宝首饰价格鉴定的程序、理论与方法。全书坚持理论联系实际，注重实用性和可操作性。《珠宝首饰价格鉴定》序言：冯建森先生所著《珠宝首饰价格鉴定》一书综合了文、理两大学科，涵盖了宝石学、工艺美术学、历史学、经济学和法学等知识。正确鉴定珠宝首饰的价格，基于正确的价格鉴定方法和操作程序。价格鉴定工作的可行性和准确性是以上述各学科知识为基础，以法律、法规为准绳的服务性工作。《珠宝首饰价格鉴定》一书中有二百五十多幅以及相关的鉴定文字，为探索珠宝首饰价格作了实用的、可操作的介绍。书中例举的十多件贵重珠宝首饰价格鉴定案例，均有详细分析，并点评其不足之处和存在问题，为规范珠宝首饰价格鉴定工作提供了有益的帮助。 了解更多时尚收藏--K金银鉓

January 3, 2009◆宝石学专业基础◆－－各类宝石、玉石、矿物等基础学科 编辑推荐

大气华贵，时尚简约，K金银饰以其与众不同的张扬成为了大众的宠儿。百变的造型，精美的款式，带您进入风情万种的梦幻天堂。

为了提高鉴赏、收藏水平，人们希望了解一些有关金银收藏方面的知识，《K金银饰》真正做到图文并茂，资料翔实，又通俗易懂的致力于金银收藏知识的普及和宣传。了解更多文物修复和辨伪-中国传统工艺全集

August 27, 2008◆宝石学专业基础◆－－各类宝石、玉石、矿物等基础学科 内容简介 本书是“中国传统工艺全集”之一，该书是中国科学院“九五”重大科研项目，国家新闻出版署“九五”重点图书出版项目。该书填补了我国尚没有传统工艺系列著作出版的空白。全书共22章，包括总论、青铜器修复、铁器修复、陶瓷器修复、甲胄修复、古籍修复、漆器修复等，其作者系各领域的专家学者。该书可供各大院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考书使用。

------------------以下是单色宝石-----------------

绿色品质宝石: 血榴石(红) - 德拉诺金钻(黄) - 碧月石(蓝)

蓝色品质宝石: 红曜石(红) - 黎明石(黄) - 艾露恩之星(蓝)

紫色品质宝石: 赤尖石(红) - 狮眼石(黄) - 天蓝宝石(蓝)

1红对应红色插槽血榴石、红曜石、赤尖石

购买:

强能血榴石 +14攻击强度 —— 地狱火半岛PVP

纯净血榴石 +8法术伤害 —— 地狱火半岛PVP

阿曼希奥之心 +8力量 —— 哈兰在本方阵营所有时购买,限量,拾取绑定参考价,14G

切割通用:

朴素血榴石 +6力量 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

朴素红曜石 +8力量 —— 世界掉落

朴素赤尖石 +10力量 —— 流沙之鳞-友善

精致血榴石 +6敏捷 —— 星界财团-尊敬

精致红曜石 +8敏捷 —— 世界掉落

精致赤尖石 +10敏捷 —— 流沙之鳞-友善

泪珠血榴石 +13治疗 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

泪珠红曜石 +18治疗 —— 世界掉落

泪珠赤尖石 +22治疗 —— 流沙之鳞-友善

符文血榴石 +7法术伤害 —— 占星者-友善

符文红曜石 +9法术伤害 —— 世界掉落

符文赤尖石 +12法术伤害 —— 流沙之鳞-友善

明亮血榴石 +12攻击强度 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

明亮红曜石 +16攻击强度 —— 世界掉落

明亮赤尖石 +20攻击强度 —— 流沙之鳞-友善

诡秘红曜石 +8闪躲等级 —— 世界掉落

诡秘赤尖石 +10闪躲等级 —— 流沙之鳞-友善

闪光红曜石 +8招架等级 —— 世界掉落

闪光赤尖石 +10招架等级 —— 海山BOSS战掉落

购买:

朴素红绚石 +20攻击强度 PVP荣誉购买

符文红绚石 +12法术伤害 PVP荣誉购买

红曜石切割自用：

BOP 血色残阳 +24攻击强度 —— 星界财团-崇敬(装备唯一)

BOP 胡里奥之心 +14法术伤害 —— 星界财团-崇敬(装备唯一)

BOP 凯蕾的玫瑰 +26治疗 —— 沙塔尔-尊敬(装备唯一)

2黄对应**插槽德拉诺金钻、黎明石、狮眼石

切割通用:

巨型德拉诺金钻 +6法术命中等级 —— 星界财团-尊敬

巨型黎明石 +8法术命中等级 —— 世界掉落

巨型狮眼石 +10法术命中等级 —— 海山BOSS战掉落

闪耀德拉诺金钻 +6智力 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

闪耀黎明石 +8智力 —— 世界掉落

闪耀狮眼石 +10智力 —— 流沙之鳞-友善

圆润德拉诺金钻 +6爆击等级 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

圆润黎明石 +8爆击等级 —— 世界掉落

圆润狮眼石 +10爆击等级 ——流沙之鳞-友善

柔光德拉诺金钻 +6法术爆击等级 —— 奥尔多-友善

柔光黎明石 +8法术爆击等级 —— 世界掉落

柔光狮眼石 +10法术爆击等级 —— 流沙之鳞-友善

刚硬德拉诺金钻 +6命中等级 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

刚硬黎明石 +8命中等级 —— 世界掉落

刚硬狮眼石 +10命中等级 ——流沙之鳞-友善

厚重德拉诺金钻 +6防御等级 —— 星界财团-尊敬

厚重黎明石 +8防御等级 —— 世界掉落

厚重狮眼石 +10防御等级 —— 流沙之鳞-友善

秘法黎明石 +8韧性等级 —— 哈兰为本方阵营所有时购买,限量,拾取绑定参考价:12G

秘法狮眼石 +10韧性等级 —— 海山BOSS战掉落

购买:

柔光精致黎明石 +10法术爆击等级 —— PVP荣誉购买(装备唯一)

圆润精致黎明石 +10爆击等级 —— PVP荣誉购买(装备唯一)

卓越秘法黎明石 +10韧性等级 —— 哈兰PvP购买(装备唯一)

黎明石切割自用：

BOP 琥珀之血 +12法术爆击等级 —— 沙塔尔-崇敬(装备唯一)

BOP 永恒之钻 +12防御等级 —— 时光守护者-尊敬(装备唯一)

BOP 刀锋之石 +12爆击等级 —— 时光守护者-崇敬(装备唯一)

3蓝对应蓝色插槽——碧月石、艾露恩之星、天蓝宝石

切割通用:

致密碧月石 +9耐力 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

致密艾露恩之星 +12耐力 —— 世界掉落

致密天蓝宝石 +15耐力 ——流沙之鳞-友善

火花碧月石 +6精神 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

火花艾露恩之星 +8精神 —— 世界掉落

火花天蓝宝石 +10精神 ——流沙之鳞-友善

异彩碧月石 每5秒法力回复+2 —— 星界财团-尊敬

异彩艾露恩之星 每5秒法力回复+3 —— 世界掉落

异彩天蓝宝石 每5秒法力回复+4 ——流沙之鳞-友善

风暴碧月石 +8法术穿透 —— 世界掉落

风暴艾露恩之星 +10法术穿透 —— 世界掉落

风暴天蓝宝石 +13法术穿透 ——海山BOSS战掉落

艾露恩之星切割自用：

BOP 坠星石 +18耐力 —— 贫民窟-崇敬(装备唯一)

------------------以下是双色宝石-----------------

绿色品质宝石: 火榴石(橙) - 翠榄石(绿) - 德拉诺影钻(紫)

蓝色品质宝石: 黄晶玉(橙) - 水玉(绿) - 夜目石(紫)

4橙对应红色或**插槽——火榴石、黄晶玉、焚石

切割通用:

邪恶火榴石 +3爆击等级,+6攻击强度 —— 刀锋山小怪掉落

邪恶黄晶玉 +4爆击等级,+8攻击强度 —— 世界掉落

邪恶焚石 +5爆击等级,+10攻击强度 ——流沙之鳞-崇敬

铭文火榴石 +3爆击等级,+3力量 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

铭文黄晶玉 +4爆击等级,+4力量 —— 世界掉落

铭文焚石 +5爆击等级,+5力量 ——海山BOSS战掉落

高能火榴石 +3法术爆击等级,+4法术伤害 —— 贫民窟-友善

高能黄晶玉 +4法术爆击等级,+5法术伤害 —— 世界掉落

高能焚石 +5法术爆击等级,+6法术伤害 ——流沙之鳞-尊敬

辉光火榴石 +7治疗,+3智力 —— 星界财团-友善

辉光黄晶玉 +9治疗,+4智力 —— 世界掉落

辉光焚石 +11治疗,+5智力 ——流沙之鳞-尊敬

反光火榴石 +3命中等级,+3敏捷 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

反光黄晶玉 +4命中等级,+4敏捷 —— 世界掉落

反光焚石 +5命中等级,+5敏捷 ——流沙之鳞-尊敬

隐秘火榴石 +3法术命中等级,+4法术伤害 —— 刀锋山小怪掉落

隐秘黄晶玉 +4法术命中等级,+5法术伤害 —— 世界掉落

隐秘焚石 +5法术命中等级,+6法术伤害 ——海山BOSS战掉落

购买:

不稳定的黄水晶 +8攻击强度,+4爆击等级 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯碎片

不稳定的黄晶玉 +5法术伤害,+4智力 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯碎片

雕文精致黄宝石 +10攻击强度,+5爆击等级 —— PVP荣誉(装备唯一)

高能精致黄宝石 +6法术伤害,+5法术命中等级 —— PVP荣誉(装备唯一)

掉落:装备唯一 拾取绑定

虹光火白石 +11治疗,+4法术爆击等级 —— 英雄地狱火城墙

折光火白石 +5闪躲等级,+4韧性等级 —— 英雄鲜血熔炉

辉光火白石 +11治疗,+4智力 —— 英雄破碎大厅

灿烂火白石 +5力量,+4韧性等级 —— 英雄奴隶围栏

华丽火白石 +5招架等级,+4韧性等级 —— 英雄幽暗沼泽

充能火白石 +6法术伤害,+4智力 —— 英雄蒸汽地窖

刻文火白石 +5力量,+4爆击等级 —— 英雄法力陵墓

烁光火白石 +4敏捷,+5防御等级 —— 英雄法力陵墓

勇士的火白石 +5力量,+4防御等级 —— 英雄奥金尼地穴

高能火白石 +6法术伤害,+4法术爆击等级 —— 英雄奥金尼地穴

原始火白石 +10攻击强度,+4命中等级 —— 英雄塞泰克大厅

坚韧火白石 +5防御等级,+4闪躲等级 —— 英雄塞泰克大厅

蚀刻火白石 +5力量,+4命中等级 —— 英雄暗影迷宫

刺客的火白石 +6爆击等级,+5闪躲等级 —— 英雄能量舰

辉煌火白石 +6法术伤害,+5法术命中等级 —— 英雄能量舰

神秘火白石 +6法术伤害,+5法术穿透 —— 英雄生态船

耐久火白石 +11治疗,+4韧性等级 —— 英雄禁魔监狱

轻盈火白石 +5闪躲等级,+4命中等级 —— 英雄禁魔监狱

致命火白石 +8攻击强度,+5爆击等级 —— 英雄禁魔监狱

增效火白石 +8攻击强度,+5韧性等级 —— 英雄旧希尔布莱德

反光火白石 +5敏捷,+4命中等级 —— 英雄黑暗沼泽

黯光火白石 +5招架等级,+4防御等级 —— 英雄黑暗沼泽

5绿对应**或蓝色插槽——翠榄石、水玉、海浪翡翠

购买:

锋利翠榄石 +3耐力,+4爆击等级 —— 地狱火半岛PVP

锯齿翠榄石 +3耐力,+4法术爆击等级 —— 地狱火半岛PVP

不稳定的水玉 +4耐力,+4法术爆击等级 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯碎片

不稳定的翠榄石 +4智力,+6耐力 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯碎片

切割通用:

稳固水玉 +4韧性等级,+6耐力 —— 哈兰为本方阵营所有时购买,拾取绑定参考价:4个哈兰研究徽记

坚硬翠榄石 +3防御等级,+4耐力 —— 萨尔玛-友善(部落)、荣耀堡-友善(联盟)

坚硬水玉 +4防御等级,+6耐力 —— 世界掉落

坚硬海浪翡翠 +5防御等级,+7耐力 —— 流沙之鳞-崇敬

眩光翠榄石 +3智力,每5秒法力回复+1 —— 占星者-尊敬

眩光水玉 +4智力,每5秒法力回复+2 —— 世界掉落

眩光海浪翡翠 +5智力,每5秒法力回复+2 ——流沙之鳞-尊敬

辐光翠榄石 +3法术爆击等级,+4法术穿透 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

辐光水玉 +4法术爆击等级,+5法术穿透 —— 世界掉落

辐光海浪翡翠 +5法术爆击等级,+6法术穿透 ——流沙之鳞-尊敬

裂纹翠榄石 +3爆击等级,+4耐力 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

裂纹水玉 +4爆击等级,+6耐力 —— 世界掉落

裂纹海浪翡翠 +5爆击等级,+7耐力 ——流沙之鳞-尊敬

掉落:装备唯一 拾取绑定

耀目玉髓 +5防御等级,每5秒法力回复+2 —— 英雄地狱火城墙

稳固玉髓 +6耐力,+5韧性等级 —— 英雄地狱火城墙

裂纹玉髓 +6耐力,+5爆击等级 —— 英雄鲜血熔炉

无瑕玉髓 +6耐力,+5法术爆击等级 —— 英雄破碎大厅

鲜艳玉髓 +6耐力,+5法术命中等级 —— 英雄奴隶围栏

烁光玉髓 +5法术命中等级,每5秒法力回复+2 —— 英雄幽暗沼泽

辐光玉髓 +5法术爆击等级,+5法术穿透 —— 英雄幽暗沼泽

碎裂玉髓 +5爆击等级,每5秒法力回复+2 —— 英雄蒸汽地窖

永恒玉髓 +5智力,+6耐力 —— 英雄法力陵墓

先知的玉髓 +4智力,+5精神 —— 英雄奥金尼地穴

符文雕饰玉髓 +5法术爆击等级,每5秒法力回复+2 —— 英雄暗影迷宫

眩光玉髓 +5智力,每5秒法力回复+2 —— 英雄旧希尔布莱德

坚硬玉髓 +6耐力,+5防御等级 —— 英雄旧希尔布莱德

6紫对应红色或蓝色插槽——裂纹珍珠、暗影珍珠，德拉诺影钻、夜目石、影歌紫玉

购买:

不稳定的紫水晶 +8攻击强度,+6耐力 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯水晶

不稳定的蓝宝石 +9治疗,+4精神 —— 刀峰山天空卫队任务购买,40个埃希匹斯水晶

任务奖励:

脉动紫水晶 +10攻击强度,+6耐力 —— 卡拉赞杀夜祸奖励之一

抚慰紫水晶 +11治疗,+6耐力 —— 卡拉赞杀夜祸奖励之一

充能紫水晶 +6法术伤害,+6耐力 —— 卡拉赞杀夜祸奖励之一

切割通用:

平衡德拉诺影钻 +6攻击强度,+4耐力 —— 刀锋山小怪掉落

平衡夜目石 +8攻击强度,+6耐力 —— 世界掉落

平衡影歌紫玉 +10攻击强度,+7耐力 ——流沙之鳞-尊敬

统御德拉诺影钻 +3力量,+4耐力 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

统御夜目石 +4力量,+6耐力 —— 世界掉落

统御影歌紫玉 +5力量,+7耐力 ——海山BOSS战掉落

狡诈德拉诺影钻 +3敏捷,+4耐力 —— 星界财团-友善

狡诈夜目石 +4敏捷,+6耐力 —— 世界掉落

狡诈影歌紫玉 +5敏捷,+7耐力 ——海山BOSS战掉落

炽热德拉诺影钻 +4法术伤害,+4耐力 —— 卡莱恩-萨尔玛(部落)、塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

炽热夜目石 +5法术伤害,+6耐力 —— 世界掉落

炽热影歌紫玉 +6法术伤害,+7耐力 ——流沙之鳞-尊敬

皇家德拉诺影钻 +7治疗,每5秒法力回复+1 —— 奥尔多-尊敬

皇家夜目石 +9治疗,每5秒法力回复+2 —— 世界掉落

皇家影歌紫玉 +11治疗,每5秒法力回复+2 ——流沙之鳞-崇敬

充能德拉诺影钻 +6攻击强度,每5秒法力回复+1 —— 刀锋山小怪掉落

充能夜目石 +8攻击强度,每5秒法力回复+2 —— 世界掉落

充能影歌紫玉 +10攻击强度,每5秒法力回复+2 ——流沙之鳞-尊敬

纯净裂纹珍珠 +7治疗,+3精神 —— 风暴尖塔

纯净暗影珍珠 +9治疗,+4精神 —— 培训师学习

掉落:装备唯一 拾取绑定

幽光紫萤石 +6法术伤害,+4精神 —— 英雄鲜血熔炉

统御紫萤石 +5力量,+6耐力 —— 英雄破碎大厅

皇家紫萤石 +11治疗,每5秒法力回复+2 —— 英雄奴隶围栏

狡诈紫萤石 +5力量,+4敏捷 —— 英雄蒸汽地窖

神圣紫萤石 +11治疗,+6耐力 —— 英雄塞泰克大厅

华丽紫萤石 +5闪躲等级,+6耐力 —— 英雄暗影迷宫

防御者的紫萤石 +5招架等级,+6耐力 —— 英雄能量舰

帝王紫萤石 +5精神,+9治疗 —— 英雄生态船

蛮力紫萤石 +10攻击强度,+6耐力 —— 英雄生态船

炽热紫萤石 +6法术伤害,+6耐力 —— 英雄黑暗沼泽

------------------以下是多彩宝石-----------------

7多彩宝石对应多彩插槽:天火钻石,大地风暴钻石

购买:

魔能波动钻石 +14法术伤害,5%昏迷抵抗 (出效果条件:3黄) —— 刀峰山天空卫队任务购买,160个埃匹希斯碎片

高能波动钻石 +24攻击强度,5%昏迷抵抗 (出效果条件:蓝>黄) —— 刀峰山天空卫队任务购买,160个埃匹希斯碎片

迅捷之天火钻石 +12法术伤害,略微提高移动速度 (出效果条件:2黄1红) —— 白骨荒野PvP(裂石堡购买,需要8个幽魂碎片)

迅捷之风火钻石 +20攻击强度,略微提高移动速度 (出效果条件:2黄1红) —— 白骨荒野PvP(裂石堡购买,需要8个幽魂碎片)

切割:

天火钻石:

神秘之天火钻石 12物爆,5%几率抵抗诱捕和定身 (出效果条件:红>黄) —— 时光守护者 - 尊敬

迅捷之天火钻石 24AP,奔跑速度略微提升 (出效果条件:1红2黄) —— 星界财团-尊敬

雷鸣之天火钻石 有一定几率提高近战/远战攻速 (出效果条件:2红2蓝2黄) —— 世界掉落

毁灭之天火钻石 14法爆,1%法术反射 (出效果条件:2红2蓝2黄) —— 世界掉落

秘法之天火钻石 施法后5%几率令下一次施法时间减半 (出效果条件:蓝>黄) —— 世界掉落

大地风暴钻石:

残酷之大地风暴钻石 12敏,+3%物爆伤 (出效果条件:2红2蓝2黄) —— 星界财团-崇拜

强能之大地风暴钻石 18耐,5%几率抵抗昏迷 (出效果条件:3蓝) —— 星界财团-尊敬

蛮力之大地风暴钻石 +3近战伤害,一定几率令目标昏迷 (出效果条件:2红2蓝2黄) —— 世界掉落

洞察之大地风暴钻石 12智,一定几率在施法后回复法力值 (出效果条件:2红2蓝2黄) —— 沙塔尔-友善

鼓舞之大地风暴钻石 26治疗,威胁-2% (出效果条件:红>蓝 黄>蓝) —— 星界财团-崇敬

坚韧之大地风暴钻石 12防,一定几率在命中时回复生命值 (出效果条件:5蓝) —— 世界掉落

8任意应对红色或**或蓝色插槽

棱光之球 (附魔 325制造) 3全抗 大块棱光碎片X4

虚空之球 (附魔 350制造) 4全抗 虚空水晶X2