想得到关于 礼品饰品店的可行性报告。

　　本人刚好在去年开始考虑要进军这个行业，并完成了市场调研，把一些心得与你分享一下吧。

　　　1 产品定位及其特点：中高端质量大众化的价格定位体系。简洁,实用,现代风格持续延伸和提升礼品产业链模式，其核心内容包括了对礼品饰品产业的主要行业的整合，如工艺、家艺、艺饰、个人饰品等。从材料方面来包括了布艺、陶瓷、五金、花艺、树脂、木器、玻璃、塑料等。

　　　　2 可行性背景：房地产行业的高速发展后从进入现在的休整期后从各大城市的发展概况可以预见末来的几年中礼品饰品行业将进入发展高峰期，而小城市居民，特别是中产阶级的壮大，对提升生活品质的强烈需求是家居流通业变革的国内条件。市场需求是市场经济的根本动力，这种需求在环境的催化下，必然推动礼品饰品零售业的业态的整合与转型。

　　目前国内5000平方米以上的礼品饰品流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。但这些商城多由经销商或生产厂家租赁摊位销售，而独立门店、百货店、超市等作为辅助形式存在。大多数没有规模，缺少品牌个性和服务内涵。目前国际礼品饰品零售品牌企业不断扩大在中国的市场份额。这些跨国企业“以人为本，诚信经商”，以其产品的款式新颖和良好品质，得到中国消费者，特别是白领阶层的认同。

　　3：在以上背景下我们应该判断在此机会前提下把握时机，贴近行业先进理念借鉴吸收以本土的优势改进立足并取得快速的发展。建立独有的产品风格和营销体系。在行业的高峰期到来之前占领市场的相当份额为末来的无限发展空间打下坚实基础。

　　4：发展计划

　　筹备期：前期考查，采购样品，店铺选址，设计装修，商标注册，广告策划及销售配套物料等各种前期准备

　　拓展期：由单店专卖店到设立形象旗舰店向周边地区发展加盟连锁

　　5： 项目的难点及解决办法

　　主要是难点在于价量的问题

　　解决办法在于积极拓展周连区域的加盟边锁和建立多途径的分销模式，以及相对宽松的流动资金并积极的开发多元化的商品系列，如网上销售、广告促销等

　　6、 市场分析

　　　1 行业发展历史及目前状况：国内的行业龙头分别由几种形式组成，以前的小工厂发展为品牌化生产后一部份企业专门生产外贸订单，另一部份转至广东再由专卖店模式向全国辐射。而其中代表性的是商场化经营中高端品牌，其余的中小生产商几乎都集中在广州、义乌批发市场。而小件饰品礼品市场则充诉着各地的低端商品市场或者以暴利形式经营。没有一家能确立了独有的风格导致其中存在着巨大的空间

　　　　2 竞争优势：二大商品链保障在行业内竞争优势

　　1：销售商品必须统一风格以面概点，以多系列商品链确保在小规模竞争对手的压倒性优势。

　　2：在品牌化实力竞争对手前又以自我风格系列取得价格及款式上的充份优势

　　7、 营销策略

　　　　1 销售网络的建立：品牌加盟连锁

　　　　2 营销手段：广告策划，品牌推广

　　3 其它各种多元化的销售模式

　　8、 商品采购与销售

　　　　采购方式：采样，预算销售成本，制定售价，确认采购数量

　　销售方式：实价销售与优惠折扣方案、批发与加盟店的价格制订

很遗憾看到你这篇文章时已经迟了，我昨天也遭遇了同样的事情，扔了三千，他们说店内商品68折卖，只有中奖的才出工费，还顺手拿来五万多元的单子让人看，说他们开店的，店又不会跑。想在想想，人家在骗人之前已经让顾客没有任何退路。去鉴定，鉴定出来是真货；说以后回购，又没有签任何合同，又不让拍照，而且抽奖细则写的新店店庆，即使警察去也说不上什么，珠宝没有固定价格，说什么！这种店给人许诺三年回购，估计开不了三年又换人了，啥都没了！就当是花钱买教训吧，我也不想去理论了，他们靠蒙人挣钱，肯定是有万全之策，死缠烂打去退钱弄不好有人身安全，既然错了第一步，就不要再让负面东西产生连锁反应，只是敬告各位朋友，买东西不能凭一门脑热，没规划买的东西再便宜都别买，抽奖的东西参与都别参与！

行业主要上市公司：周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

1、定义

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

2、产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达8770%，周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。

2、小企业增长速度较快

(1)行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

3、产品盈利强，但企业经营成问题

2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》，2021年受疫情影响的情况下，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，中国珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

4、黄金饰品市场占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了中国饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

2、企业竞争：中国首饰行业企业三分天下

(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场

中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为国际大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，中国珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了108个百分点，但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

虽然自2020年疫情肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着中国消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

钻宝珠宝行的饰品非常好。因为钻宝珠宝行是广州钻宝珠宝首饰有限公司旗下的珠宝店铺，售卖的珠宝都是有检测证书的，而且广州钻宝珠宝首饰有限公司还是专业珠宝首饰及有关物品制造的公司，所以钻宝珠宝行的饰品非常好。