一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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职业概述

珠宝设计往往与珠宝艺术品的制作密不可分，珠宝设计也与人类文明的历史发展密切相关，中国的珠宝设计有着源远流长的历史渊源。

让一枚顽石放射出璀璨光芒，并不是时间问题。如果被爱它的巧手抚摸过，懂它的真心琢磨过，顽石也可以瞬间变成美轮美奂的珠宝，正所谓"天人合一"。设计师才是珠宝的灵魂，每个珠宝品设计师都在用自己独特的设计风格延续美丽的真谛，他们就像在你的指尖耳际跳舞的人。

工作内容

把握珠宝流行趋势，捕捉时尚元素，寻找设计概念源头，设计各类型珠宝款式，满足用户需求。

职业要求

教育培训:

美术、首饰设计、服装设计、珠宝设计专业大专以上学历。

工作经验:

熟练掌握PHOTOSHOP、ILLUSTRATOR、CORELDRAW、3D、JCAD等设计软体，电脑操作熟练、思维敏捷、具有创新意识;对于珠宝的设计、制作以及各种可能涉及到的材质有一定的认识;把握珠宝类产品消费者需求及心态。

薪资行情

珠宝设计师在全国的平均月薪在8000元/月左右，薪资范围在4000~18000元/月;独立珠宝设计师的实际收入与自身的综合能力密切相关，待遇比较高，没有上限。

发展路径

随着珠宝业的迅速发展，当前我国对珠宝设计师的需求正处于上升趋势，一般的工作单位都在各大珠宝公司，珠宝设计院，等等。另外，发式、服装等公司也在自己的产品中加进了珠宝等贵重物品的元素，因此这些领域也为珠宝设计师提供了发展空间。

职业介绍

珠宝设计往往与珠宝艺术品的制作密不可分，珠宝设计也与人类文明的历史发展密切相关，中国的珠宝设计有着源远流长的历史积淀。

主要课程

宝石基础知识、珠宝行销策略、珠宝鉴赏、金银倒模工艺、宝石切割、珠宝设计、金银饰品打造、金银饰品镶嵌、金银饰品打磨抛光、蜡雕艺术、电镀技术等。

培养目标

适应社会需求，培养从事珠宝行销、设计、打造、鉴定等工作的专业技术人才，综合素材强的独立设计师，设计大师等。

2021年3月4日，上海复星艺术中心CLOUDBISTRO星光熠熠，众多来自珠宝、时尚、艺术等领域的神秘大咖。复星基金会、复星艺术中心总裁王津元女士、创始人、艺术总监蒋琼耳女士、《芭莎珠宝》执行出版人、总编辑晶晶女士莅临现场。龙子嘉，一个比较年轻的珠宝设计师和珠宝商，还有很多IGIJEWEL设计师大赛的参赛选手和获奖选手，可以和很多大咖一对一交流。IGIJEWEL设计师峰会给我们的不仅仅是先进的珠宝设计理念和经典产品，更是对未来珠宝设计的思考和探索。

就读于中国美术学院的龙子嘉，就读于世界排名前三的珠宝设计学院，——佛罗伦萨珠宝设计学院。合作包括施华洛世奇(Swarovski)水晶等等。本人学画多年，专业知识扎实，设计理念独特。现为《精致时光》杂志特约珠宝撰稿人，安宁奢饰品特约设计师。

IGI国际宝石学院微信官方账号有介绍。我来给大家解答一下：2021年3月4日周四，IGI将在上海复星艺术中心CLOUDBISTRO举办珠宝艺术设计峰会。本次峰会上，复星基金会、复星艺术中心总裁王津元女士，夏商创始人、艺术总监蒋琼耳女士，《芭莎珠宝》执行出版人、总编辑景景女士受邀到场。青年珠宝设计师、珠宝商龙子嘉，以及众多IGIJEWEL设计师大赛的参赛选手和获奖者，与大家分享了当代青年设计师对于珠宝设计中“碰撞与融合”的感受。本次峰会上，复星基金会、复星艺术中心总裁王津元女士将在附楼空间为IGIJEWEL珠宝首饰设计大赛线下展览做闭幕致辞，夏商创始人兼艺术总监蒋琼耳女士将宣布IGIJEWEL珠宝首饰设计大赛获奖名单，并与大家分享他们的荣誉和喜悦。报名的话，在IGI微信官方账号填写相关信息并提交，就有机会参加本次珠宝艺术峰会。

珠宝设计师 以创新设计,呈现天然之美跟随顶尖天然钻石珠宝,打开超前时尚新视野。珠宝设计师介绍设计弥漫着文化都市当代风味致力于为东方女性提供蕴含文化与品位的风格珠宝在创作上不论是中国传统文化的当代呈现。等等优美的语句都可以的。希望可以帮到你。

德云社知名相声演员张云雷继跨界成为歌手之后，再次跨界变身珠宝设计师。设计了三款首饰，价格并不高，一经推出之后就引起了粉丝的强烈反响。

金玉良言

张云雷设计的这一个系列首饰的名字叫做“金玉良言”，其设计理念是每个人都有别人无法体会的辛苦，想将这些辛苦设计成可以佩戴的专属快乐。明星们大多数采用和高端的品牌合作的方式。

三款首饰

这次张云雷一共设计了三款首饰，分别是手链，戒指，项链。而这三款中价格最贵的是项链，但是其价格也就是在三位数，大多数粉丝也是消费得起。手链和戒指的价格更加便宜，辫儿哥哥既没有走高端的路线彰显自己的身份，又将这一份设计理念传达给自己的粉丝。

这三款首饰简约大方，看上去极具高级感，很符合现在的流行趋势，实在是让人佩服辫儿哥哥的审美。此次设计的首饰是属于中性风格，无论男女都可以佩戴。

张云雷的评价

第一，他有上进心。他还年轻，用他的师父郭老师的话说就是相声演员三十岁前都是摸索的时候。不与别人相比，和他自己相比，他一直在进步，一直摸索适合自己的风格。

《乾坤带》《锁麟囊》都是这两年自学的，现在还能看到他一边玩游戏一边哼唱《锁麟囊》的视频（说实话这个画风实在比较清奇了，不过我现在也被影响了，我一边玩游戏一边唱《乾坤带》）大年初二去老先生家拜年也不忘求指教，每天练三小时的双手玉子。

第二，他有心胸。每次演出，每次有机会，总是会介绍别人，给他们表演的机会。喜剧人的舞台上，他说输赢不重要，只要是德云社的人在就好，采访时他说德云社谁红都好，大家是师兄弟都是为德云社好。

第三，他有领导能力，八队或是欢乐喜剧人都能看的出来。至于名气是不是太过夸张，他常说自己根本还没红，他想一步一步走的更稳。作为粉丝，希望他越来越好，国民层面的红，让更多人了解中国优秀的传统艺术。了解那些没有他我们可能从来不了解的艺术。

张云雷再一次跨界变身珠宝设计师，手链，戒指，项链齐全。融入了传统玉子的设计，也融入了自己过去10多年的从艺经历。如今回望自己走过的路，二爷的经历也浓缩了别人几辈子都没有经历过的事情，将人生感悟融入这一份设计中，和粉丝一起成长。