天天都是315，带你了解一下旅游珠宝

什么是 旅游 珠宝？

我们先来界定一下 旅游 珠宝： 旅游 景点景区内或 旅游 线路上专门针对游客销售、服务、经营珠宝的门店； 旅游 途中有组织参观的大型珠宝卖场； 旅游 景点附近的贩卖珠宝玉石的小摊贩，这些地方销售的珠宝统称为 旅游 珠宝。

旅游 珠宝的特征：

① 旅游 珠宝的销售对象都是针对游客消费者，一次性消费，不求回头顾客；

② 所售商品尽量体现某方面优势，尤其是原产地优势，比如：云南的翡翠、海南的珍珠、台湾的七彩玉、南非的钻石等；

③ 所售商品完美契合当地特色文化，比如：九华山的开光玉器、寺庙附近销售的观音、佛等。

旅游 珠宝存在的乱象：

① 以假乱真：以价格低廉的珠宝玉石或者人工加工的珠宝玉石冒充高档的珠宝玉石。人工加工方法有：去杂质、注色、粘合、人造宝石、合成宝石等。常见的冒充案例有：马来玉冒充翡翠，阿富汗玉冒充和田玉，合成红蓝宝石冒充天然红蓝宝石，人造立方氧化锆冒充钻石等。如果没有专业经验，这些“以假乱真”的宝玉石凭肉眼的确很难分得清。而且为了取信消费者，甚至在证书上做文章，主要有两种方法：A伪造证书，就跟做假证一样做一个证书，但这种情况并不是很多见。B出一个全英文证书，让消费者很难看得懂。

② 以次充好：就是用一些品质差，甚至残损的珠宝作为高档珍品来销售。这类商品可能都达不到作为珠宝首饰的级别，但是珠宝的矿物成分、物理化学性质却都跟珍品一模一样，就连出具的证书都是真的，很能混淆视听。这也是我们见得最多的一种 旅游 珠宝销售现象。

③ 现场加工：在小作坊里，工人师傅们在认真的加工打磨，旁边摆着各式各样的成品出售。他们会告诉你，因为是家庭作坊，没有太大费用，薄利多销，价格非常实惠。实际上，每件珠宝首饰都应该要经过很多道工序才能完成，多方面的配套与分工协作，集群的关联生产才能减低生产成本。试想，即便小作坊能加工出首饰来，能是您想购买的珍品吗？

④ 产地优势：人们通常会认为在原产地购买的产品才能便宜而且质量上乘。可是，产地真的是影响价格的重要因素吗？“产处”不如“聚处”，产地能看到玉石的原始状态，要经过多道工序才能成为精美的饰品，然后再运到集散地批发。游客仅仅是 旅游 路过，怎么可能接触到当地真正的天然宝玉石批发市场呢？案例：南非盛产钻石，我们去南非的时候，旅行社也安排去参观了一家钻石加工厂，我认真对比了一下钻石的品质和价格，还真的讨不到半点便宜。实际上，世界上的80%以上的钻石原坯都被戴比尔斯公司收购，进行分选后，送到世界上的四大钻石切磨中心：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约和印度孟买进行切割和加工。然后再由分销商销售，在南非看到的钻石也必须经过这一过程。

⑤ 以低端产品冒充高端产品：我们都知道，猫眼石是一种非常名贵的宝石，但是名贵的猫眼石特指金绿猫眼。自然界中有猫眼效应的矿物有二十多种，去台湾时候，就有一种猫眼效应的宝石叫辉石猫眼。但不是金绿猫眼，其比重，折射率都远远低于金绿宝石猫眼，在外观上，反射光不明亮、不清晰，色质方面也不如金绿宝石猫眼纯正，价值方面更是相差几百倍上千倍。

⑥ 以工艺品冒充高档玉石：举一个案例，台湾的“七彩玉”，其主要成份有氧化铁、氧化铝、氧化镁、氧化钙等，是一种多元素共生的石头，名叫七彩玉。其硬度只有3—5，比较低。原本没有那么七彩斑斓，但经台东地区花莲的厂商用“渗透式釉彩”技术方式加工后，才光彩四溢，精致美观起来。所以“七彩玉”并非天生丽质，更不是天然玉石，而是经过人为加工出来的工艺品。旅行团去七彩玉加工厂时，一个花瓶动辄上万块，我去普通商店打听了一下，一个小号的七彩玉工艺品也就一两百块钱，真是没有对比就没有伤害。

⑦ 利用可见的天然，附带劣质的配件销售：去过海南岛、北戴河等海边的朋友可能都碰到过下面案例。当走到一个景区门口的时候，发现一个小摊位上有几十个大蚌，小摊边上写了一个招牌，“深海珍珠，15年蚌30元一个，25年的蚌50元一个，免费加工，材料另算”。有好多游客购买并现场开蚌，结果珍珠真的被开出来了，而且数量还不少，只是大小不一，形态各异。这些珍珠和肉粘连着，必然是真的。在摊主的劝说下，不少旅客让摊主帮忙加工，穿成手链项链等首饰。只是穿珍珠的链子是要另外算钱的。据摊主说，这些链子有纯银的，有K金的，真假不得而知。我看到其中一个游客开了两个30元的蚌，穿成了一条项链，总共花了300多元。摊主的套路就是：“开蚌取珠”只是个幌子，主要是借机推销与珍珠有关的工艺品、饰品。旅客要利用开蚌取出来的珍珠，必须购买配件，就是说“材料费”才是真正的主角。事实上，珠蚌里面的珍珠只有10%左右能够得上首饰的级别，多半都会用做工业原材料，这些蚌也不是深海蚌，而是人工养殖的淡水蚌。虽然开出来的珍珠是真的，却只能勉强算是普通的工艺品，和珠宝店里的珍珠根本不一个级别。体验一下过程无可厚非，只是不值这个价。

这些套路，您 旅游 时，都碰到过吗？我建议： 旅游 就是 旅游 ，吃好玩好，可以给亲戚朋友捎带一些纪念品，如果要挑选珠宝玉石，还是去信誉好，服务好，售后有保障的正规商店更让人放心。

昆明七彩云南实业股份有限公司是集翡翠毛料采购、开石、科研和翡翠及其他珠宝玉石饰品的设计、生产、加工、销售、连锁经营于一体的大型综合性翡翠珠宝玉石企业，总经营面积368万平方米，是目前国内经营规模较大、档次较高的翡翠珠宝玉石生产、销售中心之一。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

自1999年开业以来，七彩云南始终坚持“科学管理、品质为本、诚信经营、优质服务、持续发展”的经营原则，获得社会各界的高度赞誉，赢得了良好的社会效益和经济效益。伴随着企业的蓬勃发展，旗下现已拥有3家直营旗舰店和13 家加盟连锁店，顾客群辐射全国、港澳及东南亚地区。

1整合资源运作，树立品牌效应

七彩云南在筹建之初，率先创建七彩云南翡翠研究所，并先后与中国地质大学珠宝学院、珠宝鉴定中心等权威机构联合，形成了翡翠质量管理体系。同时，为降低经营成本，更好地参与市场竞争，七彩云南充分发挥自身地理资源优势，从缅甸直接进口翡翠毛料，创建了国内最大规模的翡翠加工厂，形成集开石、研究、设计、生产、销售一体化的综合性国际翡翠组织，并于2006年通过ISO 9000质量管理体系认证。科学规范的“航母式”经营，降低了货品供应的成本，保证了翡翠商品的优质品质，这也正是七彩云南翡翠珠宝玉石经营的绝对优势之一。

开业至今，七彩云南先后荣获“中国名牌”产品、“AAA级信用企业”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”、“云南翡翠第一家”等荣誉称号。企业在赢得消费者青睐和肯定的同时，也向人们彰显着七彩云南在翡翠珠宝行业中的龙头地位和品牌实力。

2诚信经营、优质服务，开创翡翠市场先河

在企业发展中，七彩云南始终秉承“老老实实做生意，诚诚恳恳创信誉”的经营理念，在翡翠经营中实行明码实价，所售商品不打折、不议价，童叟无欺，并向消费者提出所购商品不满意均保证退货、换货等“五项郑重承诺”。

为保证规范性经营，企业采用自主经营模式，绝不出租一米柜台，自觉地将企业的经营活动置于社会公众的监督之下，将技术监督部门、物价部门、旅游监察部门、消费者协会请进“七彩云南”，并在商场内设立商品质量监督岗、物价管理监督岗、珠宝鉴定检测中心、消费者服务工作站，为游客提供更好的服务平台，也为企业规范管理、规范服务提供了强有力的监督。

3个性铸就卓越品牌，创新拓展营销空间

开拓创新、出奇制胜是七彩云南不断发展壮大的源动力。在不断的科研和实践过程中，七彩云南逐步完善和提高翡翠玉石饰品的加工工艺，设计并完成了众多优秀的翡翠艺术作品。2006年，七彩云南与香港、意大利、比利时、以色列的珠宝公司开展广泛合作交流，企业推出了融合时尚与东方气息的“时尚翠美人”系列翡翠饰品，并获准申请国家专利。2009年，七彩云南翡翠与央视媒体携手合作，进一步加强品牌推广和宣传力度。随着品牌知名度的扩大，七彩云南翡翠新品也受到社会各界女性消费者的热捧。

与此同时，为拓展翡翠珠宝玉石市场，提升“七彩云南”翡翠珠宝玉石品牌内涵，推广中华翡翠玉石文化，企业借助昆明七彩云南丰富的营销经验和“七彩云南”翡翠珠宝玉石的品牌效应，打破传统珠宝商城的概念，以丰富的文化底蕴、现代的装修风格、独特的卖场氛围打造了博物馆概念的北京七彩云南翡翠珠宝旗舰和加拿大温哥华翡翠珠宝旗舰店，正式步入国际化品牌战略轨道。企业在淄博、南通、昆山、青岛、太原、杭州、常熟、唐山、江阴、宁波、西安、义乌、鄂尔多斯等城市设有13家“七彩云南”翡翠特许加盟店，迅速构成“七彩云南”翡翠销售服务网络，进一步提升了“七彩云南”翡翠珠宝玉石饰品的市场占有率。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

如今，面对翡翠市场“百家争鸣、百花齐放”的良性发展态势，七彩云南也将充分利用与国际金融接轨、市场潜力巨大等提供的广阔空间及发展机遇，以规模化、专业化和强有力的品牌营销战略确立“七彩云南”翡翠在中国乃至世界珠宝业界的卓越地位，并与社会各界共同携手打造出一个流光溢彩的“中国翡翠时代”！