珠宝销售成功案列

　好的 营销策划 能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。今次我们特意选出其中两个具有创新意义的营销策略，跟读者们分享。

　一、变卖为租创出新路

　1)、突破性思维的延伸

　这是我为一家珠宝企业提供的 策划方案 ，当时的目标是一个多亿的传统翡翠产品库存，同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。

　所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡翠饰品，大部分都是价格才几十万和数百万的高端产品。由于最近几年翡翠市场有动荡，老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。

　首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡翠吗是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗是因为急于回笼资金，另起炉灶吗经过调查询问，显然都不是!既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存

　在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端女性顾客都喜欢我们的翡翠产品2、如何最快速度地促使公司盈利但我们的面前依然有一座大山，那就是一个多亿的库存。

　我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金链的流动吗那么，有没有一种 方法 既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时，也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰

　我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿然后，我们进行正轨的 逻辑思维 创意头脑风暴，但很可惜，一天下来几乎没有任何的突破，所有诞生出来的思路都无法满足我设定的问题。

　我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项目人员的思维，从翡翠这个概念中逃离出来，进入到一个未知的陌生领域。

　这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各自的四个数字进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”，然后大家兴奋起来了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频来，我们看到了男主人公从一个珠宝商那里租来了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实很早就已经存在。这对我们的创意带来了很大的信心。

　通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面——珠宝租赁营销策略。

　2)、翡翠饰品可不可以租赁

　房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。名牌服饰租赁，2004年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁，在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业务，赚得盆满钵满。

　高级翡翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求：

　1、可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格，花这么大的理性决策来购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品带来的荣耀。

　2、企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金来进行企业转型，但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡翠库存来了个变卖为租大转变，这样的转变带来如下好处：

　不需要销售出货也能资金流动并赚取利润;其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依然可以;再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。

　这真是一举多得的好事啊!随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。

　首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以下目的呢

　1、使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的;

　2、体现高端、时尚、国际化的品牌形象;

　3、品牌名称简洁、好记、朗朗上口。

　4)、翡翠租赁的操作策略

　品牌名称：purcool宝酷(直接注册英文标志，按音译为“宝酷”)宝酷又与宝库谐音，即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，已经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻石、黄金、宝石等 其它 高端珠宝首饰。

　为了突出品牌的高端国际化，我们给“宝酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前缀，紫色是女性非常喜欢的色彩，紫色代表尊贵、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直译，即时尚，潮流的意思。

　品牌定位：全球顶级珠宝租赁

　通过高端定位，暗示“purcool” 在时尚珠宝界的独特地位，为后期发展奠定基础。

　目标人群：高端时尚人群(如演艺明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)

　这部分人，虽然不缺乏金钱，但也不是看见什么好的首饰就都要买回来，如果能花很少的钱就能让昂贵的首饰陪伴自己出席某种重大的社交活动，能为自己带来荣耀的话，相信租赁会成为更多名媛淑女的最佳选择。在国外，顶级珠宝租赁已经成为一种时尚，好莱坞**《风月俏佳人》中，就有富豪从珠宝名店租赁价值连城的珠宝首饰给自己的女友临时佩戴，因为他要带该女友出席一个盛大活动。

　 广告 口号 ：奢华近在咫尺

　这个广告语暗示目标人群，奢华离自己很近，唾手可得，呼应目标人群，不再需要购买时那么理性的决策，想戴就戴，随心所欲。

　产品策略：结合该珠宝企业现有的产品，可供拓展的产品线：钻石饰品、黄金饰品等;该珠宝企业已有翡翠、黄金，可以联合钻石、宝石商做大珠宝市场;后期也可购进钻石、宝石等珠宝，丰富租赁项目。

　异业联盟，为客户提供一条龙高端租赁服务。“宝酷”联合其他高端租赁行业，为客户提供游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装、顶级会所(如俏江南)等一条龙高端租赁服务，将客户一网打尽。

　 渠道 策略：每个城市只开一个门店，主要供顾客直接接触品牌和产品作用;其次是办理租赁和归还手续的地点;再则是品牌传播作用。

　为方便顾客预订和归还等，我们初步建议可以与当地商业银行进行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。

　同时，还可以建立全球顶级珠宝租赁网站，将所有的产品在网络进行全面展示，以吸引目标人群，网站也可以接受租赁预定和租赁手续，顾客可以凭网络订单去就近的租赁点办理租赁和归还手续。

　这样一来，一张疏密有致的全国性的珠宝租赁网络就此建立。

　品牌传播：网络广告为主，高级时尚杂志广告为辅助。

　通过名人代言的力量，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广，这对女人来说，她的一生可以拥有无穷尽的高级珠宝首饰，无论是出息重大活动，还是仅仅为了拍摄个人影像，高级珠宝首饰都可以随时陪伴在自己左右，为自己增辉。

　品牌价值：立刻跻身于顶级时尚圈，跳出珠宝范畴，成为顶级时尚宠儿。

　中国的时尚圈，一直没有国外那么活跃，主要缺乏了时尚的策划人以及可供名人名媛展示的平台，宝酷珠宝租赁的诞生，从另一层面也给中国的时尚圈，增添了奢华动力，从其行业属性来说，企业也从原来的珠宝行业一下子跳跃到了时尚行业之中，成为中国时尚圈之一。

　作为企业经营利润来说，这些珠宝首饰本身的价值已经不重要，因为无论翡翠或珠宝行情有啥变化，这些首饰本身的价值去一直在与日俱增，因为，这个增值，是因为越来越多的租赁客户提供的，不是消极等待行业看涨，当然，如果珠宝行业真的形势看好，那么企业的珠宝首饰就完全做到了双重利益的丰收。

　其它价值：如果宝酷的客户群开始稳定，那么这些客户资源本身又是企业的一个财富，企业完全可以通过异业联盟来促使客户资源的再次增值，因为企业可以与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享客户资源的同时又多了一个利润增长点。

　更为重要的是，为广大高端女性消费者，增加了更多展示自己魅力的机会，实在是多种利益非常明显。

　4)、策划后记

　整套思路确定下来以后，在我还没有完全细致成型为ppt演示文件的情况下，客户就在与我进行QQ聊天时给予了高度赞赏，并直接要走了宝酷的设计logo，在第一时间进行了商标注册。

　这个再此通过横向思维创意出来的全新珠宝营销策略，再次获得了企业客户的高度赞扬，我也又一次有了很满足的成就感。

　二、传统翡翠饰品的时尚转型

　2013年，一个专做翡翠饰品的客户要我为他们提供一套战略性营销策划方案，我在走访了珠宝市场之后发现，翡翠饰品是一个非常传统的消费市场，门店零售几乎不起大的作用，而熟人朋友圈子里的私下买卖却非常成功，也就是说，通常一个人想购买高端翡翠饰品，必然会通过熟悉的朋友圈引荐，在相对安全的环境中有了足够的信任度才能形成交易。

　在跟企业老板的深入交流时再次印证了我的发现，他说他个人一年就能为公司创造一亿元左右的翡翠销售，大的数百万，最小的也有10几万的产品销售。

　对于我的这种判断，老板非常认可。

　如果翡翠市场一直这么延续下去，那么翡翠就无法跟钻石和黄金并驾齐驱，当然，我们也没有能力为翡翠市场设计一套像钻石一样的品鉴标准，这就是摆在我们面前的第一个大难题。

　当在传统的逻辑思维模式中进行策略寻找成为困难时，我就喜欢带着员工们进行横向思维的创新探索，进入翡翠策划以来，我们的思维中充斥着翡翠的影子，我需要一种逃离翡翠，进入到一个与翡翠无关的远方概念中。

　在活动开始之前，我已经确定了今次我们要完成的目标，就是找到一种感性销售翡翠的方法，而不是像现在这么那么理性。为了显示这次活动的客观性，我通过投掷骰子的方式，寻找到一组任意的数字，然后通过数字的排列顺序，找到了对应的一个词汇：发夹。我参与活动的人针对发夹给我们的联想进行发散，最终，我从300多个词汇概念中，抽取了一个概念“时尚”，发夹是女性日常美发用品，而在更早的年代，女性使用发夹是一个时尚的举动，随后，我们干脆将时尚冠上了我们想感性销售翡翠的这个问题上，最终形成了“时尚翡翠”这一完整概念。

　通过对逻辑思维的断裂，使我我的策划思路避开了传统翡翠销售的圈子，现在我想的是，如何将翡翠这种非常传统的产品，做成有时尚特征并且可以在门店进行感性销售的产品，因为，如果这个问题不解决，那么翡翠则永远是小圈子里的宠物，绝对成就不了大的消费市场。

　策略思考：谭木匠凭什么能靠一把小小的梳子卖遍全中国

　由横向思维创造的“时尚翡翠”概念，我的思维就开始了我们的逻辑论证，我的逻辑出发点是由谭木匠开始的，因为谭木匠就是将一把日常用的梳子进行了理性与感性的转换。

　一个梳子如果在超市购买仅仅几元钱。那么，为何人们会愿意出几十倍的价钱去谭木匠购买

　首先，梳子具有 文化 寓意。我国古时候，送梳子有私订终身，欲与你白头偕老的意思，送梳子代表一辈子都要纠缠到老，有结发的意思。

　第二，梳子具有浓重的中国味道，某种程度上象征着中国文化。

　第三，梳子有保健作用，梳头能疏通经络，活血化瘀，改善头皮及颅内营养，具有养生的功效。

　第四，有吉祥祝福的象征意义，梳子梳顺头发，也叫顺发。祝愿顺利、顺心、发财、发达。

　第五，梳子多为木头所制，木头是一个非常能表现文化艺术的媒介。木刻艺术品本身就具备很高的 收藏 价值及文化价值。

　小小的梳子承载着如此多的丰富内涵，这些是谭木匠成为品牌发展的坚实基础。在进行一系列品牌包装后，故而得以靠连锁专卖模式走上快速扩张之路。

　翡翠在文化内涵和价值上比梳子更高，同样具备雕琢加工的空间以及保健功能。最大的区别之一是：梳子的价格是后天包装出来的，翡翠却天生具有“贵族身份”，同时还具备收藏增值的价值;另外，翡翠还有一项梳子所不具备的装饰价值。梳子可以送礼，但是收到梳子礼品的人只能在家使用。翡翠却可以对外展现，因而，其 雕刻 价值将更高。由此可见，翡翠无论从文化价值、审美价值、礼品价值、还是从收藏价值上，都远远高于梳子。只要找到合适的 商业模式 ，完全有理由超过谭木匠。

　基于此，我们诞生了一套破局传统翡翠的全新营销策略，并由此也改变了这个企业原来的商业模式：

　1、名牌名称：“爱•如意”

　以一个“爱”字后缀一个点，连接“如意”，整合起来就是“爱•如意”。爱情是人类最伟大的精神追求，也是一切时尚之源，爱情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但爱情不如意，其实等于人生不如意的。用这样一个带有情感色彩的词语当做品牌名称比较恰当，同时，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩赏的“如意”，即一种象征吉祥的玉器。

　2、品牌定位：时尚翡翠艺术

　一是紧扣时尚主题：该名称设计以“爱”为主题，紧扣男女恋爱情结。贴合当下时尚噱头。本名称具备强大的传播延伸性。爱情为永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。无论**、流行音乐等，方方面面都无法脱离爱情主题。男女之间的情感永远是现代社会最热门、最具吸引力的话题。

　二是传播点：该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上，较容易找到炒作点和噱头。为后续的传播提供了极佳的基础。

　三是内涵凸显品牌：“爱•如意”表达的内涵与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。人们追求爱情，对爱情的向往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一种如意的祝福。其品性温和、柔美，与名称浑然一体。

　四是将传统翡翠文化时尚化，其实也是一种消费文化的创造性发展，譬如产品，如果我们的翡翠产品永远是手镯、佛像、戒指和挂坠那么老土，那么喜欢翡翠的永远是中老年人，但如果能将产品时尚化设计，则能打动年轻时尚一族。

　3、广告语：“如意人生爱相随”

　以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣，同时也暗示了此物理产品的目标人群和精神产品的情感内涵。

　4、品牌形象：时尚靓丽女性

　“爱•如意”的品牌形象要与品名及广告语所传播出来的观点、感觉、基调相吻合。该名称、广告语都体现出一种温婉、柔和及美满。我们建议邀请台湾第一美女林志玲作品牌代言人。

　林志玲的形象、气质都像水一样，灵动、温和、细腻又不失大家闺秀之气，夺目而不耀眼;心灵清澈而不轻浮、平和而不平庸;纯朴中体现着高贵与华美;内敛中蕴藏着热情和奔放;古典中透露着时尚与现代，是东方女性的典范，都说美人如玉，她本身就像一块上等的翡翠。因而，林志玲的气质与翡翠具有天然的共性。“如意人生爱相随”这句口号以林志玲的娃娃音说出，必能将我们品牌的基调传达得淋漓尽致!

　从竞争策略上说，林志玲曾代言过周大生珠宝品牌。在大众心目中，已经形成二者之间的关联。如果我们品牌找林志玲代言，大众也必然会认为是和周大生同样知名的品牌。借力打力，一瞬间跳到知名品牌的阵营。

　当然，如果请明星代言太贵，我们也可以尝试用普通模特担任，只要这个模特的长相、性格与定位相符合，就不会有太大的问题。

　5、产品策略：以翡翠中低原石料为主，打破翡翠饰品以佛像、戒指、手镯、坠挂等传统，设计一些造型时尚外观靓丽的小饰件通货譬如，生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等;同时可以专门根据客户所需提供定制服务。

　6、价格策略：高档货10万元以内;中档货5万元以内;低档货5000元-20000元为主。

　价格策略决定了爱如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市场中，众所周知，一些水头好的老坑料是最吃香的，但货源也是最受到限制的，一旦货源受到限制，企业的规模效应就受到限制。

　7、渠道拓展：连锁加盟

　“爱•如意”的渠道拓展完全采取连锁加盟运作模式，由珠宝企业先期在北京运作1—3家珠宝自营门店，门店的面积以小巧玲珑的20平米为最佳，先期探索单店盈利模式，然后再大规模向全国区域内扩张。门店开设商圈：城市第二商圈为主，第一商圈和第三商圈为辅，以便利消费者购买为核心。

　8、销售策略：020自然链接

　在设计连锁加盟渠道策略时，我发现，当全国各个地区都有爱如意加盟店时，就会带来一个疏密有致的销售网络，而爱如意的网络商城将可以直接让消费者在线下单，网络商城成交的销售业绩，则归属送货地址所在的加盟商，也就是说，每一个实体店加盟商同时还拥有了一个可以共享的网店，这就自然迎合了刚刚热闹起来的互联网思维和020模式，这真不是刻意为之，而是自然而然。

　9、品牌传播：时尚活动为主，不做硬性广告推广

　为了进行低成本营销推广，我设计了一连串以线上线下互动活动为核心的传播计划。

　A、晒晒你有型的饰品——“爱•如意”微博有奖活动

　活动形式：在“爱•如意”新浪企业微博和微信发起活动，邀网友佩戴自己认为最精美的饰品，拍照上传至微博微信，然后@爱•如意，我们通过新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的饰品，将获赠我们“爱•如意”精美的时尚翡翠礼品盒。

　B、我的魅力我做主——“爱•如意”新品发布会暨饰品大赛颁奖活动

　活动形式：召开“爱•如意”新品发布会，以模特走秀的形式展示产品，尽显产品独特气质，邀请“时尚饰品活动”获奖的选手佩戴自己最有型的饰品展示产品，并赠送“爱•如意”礼品装、公布设计师姓名。

　C、软文助推——全媒体配合强势宣传

　我们的推广系统会以这些主流网站为阵地，同时利用一切资源将战火蔓延至猫扑、天涯等100多家人气较旺的综合社区网站和SNS网站，将每一阶段的新闻 热点 发挥到极致。为了保证网络传播的有效性，团队也将利用一切可以利用的机会通过正面 文章 、案例文章和记者访谈等形式推波助澜。

　D、寻找如意恋人——“爱•如意”品牌代言人征集评选活动

　活动形式：在微博微信上发起投票，让消费者选择心目中的“爱•如意”形象代言人，代言人必须是情侣或夫妇，他们必须有美满的恋情或婚姻。最后投票最高的明星便成为专卖店的形象代言人。

　当然，这些基于线上活动的开展是必须要在全国连锁加盟店开到一定数量的时候推广。

　当这套方案向客户提交完毕时，在场的客户管理层几乎一致认可了我们的策划思路，因为“爱•如意”策略正好打破了传统开珠宝店投资大收效慢的弊端，加盟主只需要准备20万的资金就可以拥有一家实体店和网店，而如此一来，“爱•如意”的投资商就可以吸引个人投资者加盟，客户群一下子暴涨了，招商也就更加容易了。客户立刻全面响应，快速组建专业团队开始了企业的转型运作。

　目前，该项目已经解决了翡翠产品的批量生产问题，限期探索性的迷你门店也正在紧张的筹备中……。

作为一个金店的服务员，所要学习的知识是很多的首先，你要了解金子的各种含量以及它出产地。还有各种首饰的性能和寓意。另外也要学习心理学了解顾客的心里状态。总之，学的越多越好。

1 黄金销售专业知识，店铺珠宝销售要求 目前，作为一名珠宝销售顾问，各大珠宝品牌并不需要太多的黄金销售专业知识，除非你应聘的是管理职位，这需要相关的珠宝销售业绩和管理经验。只要你有一般珠宝销售的销售经验就可以。

2 具有黄金销售专业知识和珠宝销售专业能力 在采访前，最好对珠宝销售中的黄金销售有一定的专业知识，如钻石4C知识，店铺珠宝销售的日常工作内容，珠宝销售的客户群体等。面试官会问这些方面的问题。

3 专业的黄金销售知识，了解珠宝销售 当顾客进入商店购买珠宝和黄金销售专家，一般黄金和钻石戒指珠宝，他们肯定会问你的家和其他珠宝品牌有什么区别。周大福、周生生、陆福、谢瑞麟是国内知名品牌，也是珠宝电商销售品牌。在你休息的时候去市场，假装你是一个潜在的顾客，听他们说什么。最后，带上录音机，回去听几遍并分析他们所说的话。

4 黄金销售专业知识、熟悉珠宝销售客户群的购买心理 这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。

：营业员技巧？

店员的技能 ， 技巧1:质量和信心，由于销售人员从事的是终端店工作，在工作环境中有较大的负担和工作压力，所以很容易对自己失去信心。而且因为销售人员是在商场的最前线，直接与商场的顾客面对面的接触，因为这也要求销售人员的素质。

因此，应从两个方面努力: 一方面，销售人员要提高自身素质，规范日常工作中的行为准则，树立自己的信心; 另一方面，在公司里，要做好对销售人员的素质培训，帮助增强他们的自信心。

是避免炫富，毕竟之前她就是因为高调炫富被网友吐槽得相当厉害，这次上《脱口秀大会》让她变得很谨慎。之前上某个综艺节目时，还被曝特地出去租一个小一点的普通房来做节目，就是怕被网友说她又炫富，所以她说自己戴的首饰全是假的，肯定是为了避免炫富才这样说，就是为了让大家对他不会那么反感。

她在后来的讲话中，还是不自觉地炫了一把富，让网友感叹她真是本性难改，炫富已经成了她的一种个人风格再也脱离不了，不过她怕被骂炫富，刻意把真的说成假的就没必要了，作为娱乐圈的有钱人炫富只要不是太过于高调也还算坦坦荡荡，故意说谎就显得太假，毕竟网友的眼睛也是雪亮的。

一、高调炫富遭吐槽

黄圣依在参加综艺节目时，一排架子上都是价格昂贵的大牌包包，都是奢侈品，让网友看了很咋舌，她家的一个某品牌的垃圾桶，高达数万元，只不过是用来装垃圾的，想想她平时在身上消费的东西得多少钱，所以她的高调炫富惹来不少网友的吐槽。

二、炫富也没什么

作为明星他们收入高，炫富、炫夫、炫娃都没什么，毕竟网友知道他们赚钱都非常轻松，所以花起来不会那么计较，什么都要最好的，不过没必要把真的东西说成是假的，作为一个明星收入很高，而且嫁入的又是豪门，不可能戴假首饰。就是为了避免被吐槽，这样反而显得比较虚假，如果这样反而会让网友认为她不诚实，对她更没有好印象。

三、炫富已经成为了她的一个标签

炫富对于黄圣依来说，真的已经成为她的一个标签，虽然她刚上节目说她戴的首饰是假的，就在大家差点相信她时，而她在后来的访谈时说出她老公的身份和有收藏的爱好，自己是带资进组之类的话，这就是明摆着炫富了，又赢得了大家新一轮的吐槽。

如果你是想自学珠宝设计应该看什么书？

今天小美给出12本自学珠宝设计的书籍可以参考一下。

1BookoftheDuchessAnnaofBavaria

这本书由珠宝公爵和他的妻子所拥，大部分为手稿，其中包括110个藏品的设计图纸，很多是失传已久的文物原件。

2DrawingJewelsforFashion

这本书里有三十个国家的珠宝设计师速写集，和访谈他们作品设计背后的故事。

3DrawingforJewelers

这本书教读者将他们富有创造力的想法转换为可视化的设计，包括对珠宝形式，材料和结构等的表现。

4Stoned

本书将石头的科学与历史编制在一起，通过石头展现了古往今来人们透过宝石所表现出对美的欲望。

5TheJeweller'sDirectoryofGemstones

你想要知道的关于宝石的一切都在这里。从宝石的形状，颜色，切割等方面详细的介绍了宝石，是一本完整的宝石指南。

6ArtNouvauJewellery

本书介绍了新艺术主义时期的珠宝设计，书中展示了很多珠宝设计图纸并阐述了新艺术主义时期珠宝设计对现代设计的影响。

7JewelryIllustration

这是本综合型的书籍，可以引导读者系统的看待珠宝形式的发展，写了很多关于如何将珠宝设计更加细节化的技术。

8Jewelry

书里总结了从旧石器时代到文艺复兴时期的西方珠宝史，分析了不同背景下人们对于珠宝时尚的观念变化。

9Magicalmetalclayjewelry

书中提供了许多关于金属烧制与塑形的技术，对于初学者来说，可以使复杂的制作过程变得容易理解，使他们的制作更易上手。

10500Pendants&Lockets

书中展现了艺术家对于首饰艺术形态不同的理解和定义，可以使读者看到首饰设计语言的多样性和可能性，以及材料和工艺的创新。

117000YearsofJewelry

书里探讨了珠宝设计的各种风格，技术和材料，贯彻世界各地千年的珠宝历史。

12首饰设计

这本书系统介绍了珠宝首饰设计，重点在于开拓读者的创意性思维。作者以一个西方首饰专家独特的视角和专业态度，对珠宝首饰的概念、制作及首饰设计要素进行讲解。

　新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。以下是我整理的关于新品发布会策划方案，欢迎大家参阅。

　篇一：新品发布会策划方案

　新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，由于企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市发布会流程，希看对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。

　一、企业新品上市发布会的预备 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　筹备新闻发布会，要做的预备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。

　1、时机的选择

　在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。

　假如基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。

　2、职员的安排

　企业新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。 上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。

　新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。

　新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是，所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。

　3、记者的邀请

　对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围，具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下，与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度，扩大组织的影响而公布某一消息时，邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只请当地的新闻记者参加即可。

　另外，确定邀请的记者后，请柬最好要提前一星期发出，会前还应用电话提醒。

　4、会场的布置

　新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外，可考虑租用大宾馆、大饭店举行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。

　5、材料的预备

　在举行新品上市发布会之前，上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料：一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行猜测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、、资料为主的报道提纲，并认真打印出来，在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、****等，便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增强发布会的效果。它包括：图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。

　二、新品上市发布会进行过程中的礼节 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　1、搞好会议签到

　要搞好发布会的签到工作，让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、****等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。

　2、严格遵守程序

　要严格遵守会议程序，主持人要充分发挥主持者和组织者的作用，公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间，一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长，过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答，不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。

　3、留意相互配合

　在发布会上，主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工，各司其职，不答应越俎代庖。在发布会进行期间，主持人和发言人通常要保持一致的口径，不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时，主持人要想方想法转移话题，不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要给予对方适当的回答，不然，对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。

　4、态度真诚、主动

　发布会自始至终都要留意对待记者的态度，由于接待记者的质量如何，直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情，并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便，如一条有发布价值的消息，一个有利于拍到照片的角度傲慢，一定要温文尔雅，彬彬有礼。

　三、新品上市发布会的善后事宜 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　发布会举行完毕后，主办单位应在一定的时间内，对其进行一次认真的评估善后工作，主要包括：

　1、整理会议资料

　整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果，为今后举行类似会议提供鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料，对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结，从中汲取经验，找出不足。

　2、收集各方反映

　首先要收集与会者对会议的总体反映，检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处，以便今后改进。其次要收集新闻界的反映，了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件，并对其进行回类分析，找出舆论倾向，同时，对各种报道进行检查，若出现不利于本组织的报道，应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道，应立即采取行动，说明真相;假如是由于自己失误所造成的题目，应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意，以挽回声誉。

　篇二：新品发布会策划方案

　一活动宗旨

　1精心打造中国时尚盛典，着力提升中国在国内外的整体形象，强力推动中国时尚化趋势，深入研讨行业发展前景及其对策;

　2开创精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升品质公信度，有效拉动消费需求，推进中国走向世界;

　3通过签订“三亚宣言”，成立“中国诚信联盟”。

　4有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。

　二活动要素

　1活动名称

　中国20xx新品发布会暨发展论坛

　2时间地点

　20xx年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店

　3活动主题

　“中国——迎接精品时代的到来”

　4参加人员(总计约200人)

　(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。

　三组织机构

　1举办单位

　主 办：中国珠宝玉石首饰行业协会

　海南省商务厅

　三亚市人民政府

　时尚传媒集团

　承 办：三亚海润珠宝有限公司

　《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志

　新丝路模特机构广州分公司

　北京佳楠信合文化发展有限公司

　海南文化影视传播有限公司

　2组委会(人员、职务或有变动)

　名誉主任：

　孙文盛 国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任

　江泽林 中共海南省委常委、三亚市委书记

　李国梁 海南省人民政府副省长

　主任：

　孙凤民 中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任

　裴 真 海南省商务厅厅长

　王 勇 中共三亚市委副书记、三亚市市长

　执行主任：

　李柏青 三亚市副市长

　李龙生 海南省商务厅处长

　刘 江 时尚传媒集团联合总裁

　秘书长：

　史洪岳 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长

　张士忠 三亚海润珠宝有限公司董事长

　3工作机构

　组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。

　四支持媒体

　1网络媒体

　中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。

　2平面媒体

　时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。

　3电视媒体

　中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

　4行业媒体

　中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

　五主题活动

　1三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来

　给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

　1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;

　2) 介绍到场的主要领导和贵宾;

　3) 三亚市领导致欢迎词;

　4) 行业协会领导讲话;

　5) 自由就餐;

　6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;

　7) 音乐伴奏表演;

　8) 主持人宣布次日活动安排。

　2《中国三亚宣言》签订仪式

　为逐步改善中国市场形象，树立中国在市场的品牌地位，加强中国行业自律，培养中国软文化，促进中国生长的生态环境保护工作，推动中国行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。

　与会商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国诚信联盟”，这也将成为本届年会的重要成果。

　3 中国20xx媒体见面会

　安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。

　1) 主持人开场致欢迎词;

　2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;

　3) 协会副秘书长介绍本次年会新产品设计风格和特点;

　4) 三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;

　5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;

　6) 协会副会长简要介绍中国发展方向;

　7) 与会领导回答记者提问;

　8) 主持人邀请记者参加中国发展国际论坛。

　4中国发展论坛电视访谈节目

　拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国行业的精品化路线的重要性和必要性。

　1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;

　2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;

　3) 各代表发表主题演讲;

　4) 主持人进行总结发言和宣布论坛结束。

　5芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式

　举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

　1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;

　2) 来宾自由就餐;

　3) 主持人介绍新品发布活动安排;

　4) 主持人提醒来宾前往新品发布现常

　6中国20xx新品发布会——大众化种类展秀

　由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度新品，以及精雕细凿的高档精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

　1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;

　2) 中国20xx年度新品发布;

　3) 主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

　7 中国新资迅发布会(可选项目)

　建议去除教授的介绍国内外最新资迅环节，建议开通中国论坛官方网站，发布行业最新动态及最新产品综合信息。

　1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;

　2) 介绍国内外最新资讯。

　六活动项目及日程安排(见下表)

　日期

　时间

　活动项目

　地点

　1月9日星期六

　10：00——24：00

　来宾代表报到

　国光豪生酒店

　18：00——20：30

　“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)

　1月10日

　星期日

　10：00——10：30

　《中国三亚宣言》签署仪式

　10：50——11：40

　媒体见面会(网络直播)

　12：00——13：00

　安排领导及记者中餐

　15：00——17：30

　《中国发展国际论坛》电视访谈节目

　18：00——20：00

　芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式——与时尚共赢主题晚宴

　20：00——21：00

　篇三：新品发布会策划方案

　一、新产品推出的市场背景

　二、推出新产品的目的

　三、新产品的风格、特点及市场定位

　1、针对的是老经销商还是意向客户

　2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点

　3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议

　四、新产品的上市建议

　五、招商会前期的准备工作

　1、招商手册的准备

　2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请

　3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)

　4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定

　5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定

　6、交通工具的准备

　8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备

　9、礼品或纪念品的准备

　10、加盟合同的准备

　11、公司内部的配合和分工的确定

　12、招商政策的制定(专卖店装修政策支持，饰品政策支持;返点政策支持;广告政策支持;签单奖励政策支持;全年培训政策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)

　13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)

　14、培训会、招商会主持人的确定

　六、展会期间的工作事项策划

　1、根据具体情况制定客户接待的接待流程

　2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划

　3、根据具体情况制定参观专卖店\工厂展厅的流程;

　4、根据具体情况制定培训会的流程;

　5、根据具体情况制定招商会议的流程;

　6、根据具体情况制定签单流程;

　七、各项工作的时间控制表及执行细节

　1、如何接待客户

　2、工厂和展馆参观

　3、培训会和招商会

　4、签单

　5、晚宴

　6、旅游

　八、招商会的现场策划

　1、企业宣传片

　2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵

　3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划

　4、新产品讲解

　5、经销商表彰大会

　6、经销商代表讲话

　7、营销总监宣布招商政策

　8、签单开始

　九、培训会招商会现场的策划

　(1)、培训会的设施

　1、屏幕

　2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)

　3、录像机

　4、VCD

　5、音响

　6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)

　7、镭射笔

　8、幻灯机

　9、讲台

　10、舞台

　11、夹纸板

　12、大白板

　13、签到台

　14、名片簿

　15、马克笔

　16、铅笔

　17、信签

　18、会议桌椅

　19、插线板

　20、彩电

　21、横幅

　22、指示牌

　23、告示牌

　24、桌卡

　25、主席台

　26、盆景

　27、鲜花

　28、背景板

　30、隔板

　31、灯光照明

　32、同声翻译系统

　33、产品租赁

　(2)培训内容的确定

　1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容

　2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一

　(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容

　十、新产品展会项目的启动

　一、项目组委会

　二、组织架构

　三、职责和分工

　四、各项具体工作

　(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

我觉得既然事情已经过去就不要放在心上了。

第一，名人效应，现场肯定会比较乱，尤其赵薇，赵薇出道十几年，到哪儿都是人山人海。记得前年去武汉，当时是广场，那个人人山人海，其实当时保安人数已经非常多了，但是最后还是比较乱，人们呼喊着赵薇不愿离去，赵薇进退两难，看看视频当时还真的是很危险的。

第二，记者，品牌活动的第一目的就是宣传，对吧，记者来采访势必能到到这个目的，也许现场安排不周导致记者有情绪这也是常有的事

第三，地方活动一般而言，当地电视台，电台，报纸记者比较多，主流媒体反而少，这些记者并不经常见到赵薇这样的大明星活动，有些不适应，或者说主办方安排不周也是情理之中

换做个人与个人之间的交往也是的，有些误会往往说开了就没事了。有了这次经验相信下次会办的比较成功。总而言之，主办发有权拒绝采访，但是这不是违背了活动的初衷吗，您说呢？

上述解答来自薇迷团的，如有疑问可以进一步咨询，谢谢！我们与赵薇一样，真心希望与赵薇有关的事宜能够圆满，减少误会，多交朋友。这是赵薇以及赵薇影迷的初衷。

菜百黄金首饰价格最新足金是330，千足金338，铂金465。而周大福的黄金饰品价格是统一的。这些黄金走势，黄金首饰行情都可以在金道贵金属上找到。金道贵金属特邀讲师指导黄金交易,首选现货黄金交易平台。开户金额低至100美元，每笔最少可交易005手。1分钟开户手续简便。24小时客服咨询服务。设有专家访谈、每天评论和即时新闻，确保您能接受到多元化的专业知识和资讯，不断累积黄金投资技巧，及时掌握黄金市场动向；配合浅显易懂的交易平台视频演示，详细指导操作流程，助您成功投资。

赌王何鸿燊曾经说自家开赌场，赚钱的速度就像是印钞票一样。

赌王家族的生意不仅仅是赌场，还有地产、珠宝等，但无疑赌场的利润是占大头。

虽然自己开赌场，但 赌王自己并不赌，他也告诫自己的子女不赌。

从这点看，赌王绝对是个老狐狸，他知道赌博并不是好事，所以自己和子女不沾，但他赚别人赌的钱。

正因为赚钱如此容易，所以赌王娶了四个太太，每个太太都获赠多套豪宅，还有稀有珠宝。

2021年8月福布斯发布的香港50大富豪榜，赌王何鸿燊家族有3人上榜。

分别是：何超琼、四姨太梁安琪、何鸿燊与二太太生的儿子何猷龙。

何猷龙排在第38位、梁安琪排在第27位、何超琼排在第25位。

赌王家族确实厉害，一家人在50席中就占了三个，足见，博彩事业给赌王何鸿燊家族带来了多少财富！

博彩业为何这么赚钱？

这要和澳门的博彩业实行赌牌制有关。

整个澳门只有6张赌牌（3张正的，3张副的），而6张赌牌中，就有三张都在何家！

这三张赌牌目前在赌王二房的何超琼、何超凤、何猷龙三姐弟手中。

所以，博彩业的半壁江山都在何家手中。

你看新闻，经常有某企业家，去了澳门赌场，一输就输几十个亿！就知道赌场有多赚钱了。

不过，何家手中的赌牌将在2022年6月26日到期。

赌王家族要继续维持自己在澳门博彩业的地位，就必须争取在新一轮公开竞投中再次拿下多张赌牌。

香港富豪霍英东也娶了3房太太，但霍英东独尊大房的权益，家产都由大房的三个儿子继承。

霍英东去世后，大房与二房、三房之间没有发生家产宫斗。

相反，矛盾主要是出在大房的三个儿子之间。

而赌王家族，是原配的子女在家产分配中获得的最少。

赌王晚年时， 何鸿燊在出席一次活动时曾被问及：“心中谁排第一位？”

已经上了年纪的赌王回答： “最爱的那一位已去世。 ”

意思是最爱的人是原配黎婉华。

黎婉华是葡萄牙贵族血统，曾是澳门第一美女，从小生活优渥。

而何鸿燊 由于家道中落，很早就体会到了世态炎凉。

13岁那年， 何世光因为买股票导致破产。就连住的别墅也被拍卖抵债，从此家道中落。

1941年，港大还没毕业的何鸿燊带着10元港币去澳门，此时他年仅20岁。

何鸿燊初到澳门的联昌公司工作，担任老板的秘书，深得老板梁基浩的信任。

到澳门的第二年，何鸿燊就与黎婉华举办了婚礼，此时黎婉华才18岁， 何鸿燊21岁。

当时，赌王还是个打工仔。

不过， 赌王结婚后，好运连连，人生简直像开挂了一样。

婚后第二年，1943年， 赌王工作的公司联昌公司就给他分红100万港元！成功赚到人生第一桶金。

同年， 黎婉华生下长女何超英。两年后，长子何猷光出生。

此后，他又与合伙创办洋行、船务公司、澳门煤油公司，财富倍增。

后来，又到香港投资房地产，到了1956年底， 何鸿燊的身家就已经达到了1000万港元，成为香港的超级富豪。

再后来，又进入博彩业，成为赌王。

在赌王 何鸿燊 的四房太太中，独有黎婉华冠以夫姓。而其他三位，都没有这等待遇。

赌王的四房太太，从原配到四姨太，家世是逐渐走低的。

何以这么说？

原配黎婉华的家世最为显贵 ，她的父亲黎登是澳门的一名律师兼澳门地区唯一的公证人，他与许多政府高官都来往密切。

二太太蓝琼缨也出自大户人家，爷爷蓝荫南曾是民国军阀的少将，老爹蓝建仪出身黄埔军校七期，参加过抗战。

蓝琼缨后来随着家人搬到香港。爷爷带着家产来香港，转行做生意。

三姨太的姐姐是蓝琼缨的父亲的干女儿，所以家世应该也不会太差。

四姨太是从内地过去的，是广东人，父亲早逝，14岁辍学，报考了文工团早早得独立，后来去澳门淘金。

除此之外，黎婉华是在赌王发家之前，嫁给他的。

相反，黎婉华的娘家还为赌王赚了第一桶金，提供了很多人脉资源。

如果黎婉华没有得病，一直身体 健康 ，赌王会不会接二连三地纳妾？

这不得而知，但 黎婉华并不是因为赌王有钱才和他在一起的 ，这一点，赌王心里是很清楚的。

黎婉华给何鸿燊生了3个女儿，1个儿子。

黎婉华在33岁时莫名得了一种严重的肠胃病。此后，身体状况每况愈下，瘦成只有70斤，美貌不再。

赌王不久后娶了二房，当时，香港的法律是允许纳妾的。

香港直到1971年才废除纳妾制度，实行一夫一妻制，比大陆晚了20多年。

后面的几个太太，说实话，如果何鸿燊没有发家，她们会不会嫁给赌王？ 赌王心里应该很清楚。

但是，他虽然清楚，但是他喜欢多子多福，他需要多些子女来继承家业，所以，他还是要娶这些看中他钱的女人。

男人的欲望，有时候是与自己手中的财富成正比的。

这句话，用来形容赌王何鸿燊，最恰当不过了。

他在发家之后，不但娶了二姨太，在香港1971年已经废除了纳妾制度之后，依然还娶了三姨太、四姨太。

4个太太，一共给他生了17个子女。

娶四姨太的时候，何鸿燊已经68岁了，当时，四太梁安琪才29岁。

当时，赌王还承诺，梁安琪是他的最后一个爱人。

婚后，梁安琪给赌王生了4个子女，按理，赌王应该知足了吧。

但是，赌王到了86岁，生病住进养和医院时，居然还看上了年轻的小护工，还打算把她收为五姨太！

而且，还大手笔地送出了5套房产，各种珠宝、奢侈品、现金支票，据说总值达到2个亿！

那么 ，这个小护工是如何迷上赌王的？ 最后小护工的结局怎么样？

这个让86岁的赌王春心荡漾的小护工，叫邓咏诗。

与赌王之前的四房太太相比， 邓咏诗的姿色是最差的，但她胜在年轻，胜在青春逼人 。

邓咏诗1980年出生于香港一个普通家庭。

2001年6月，邓咏诗从香港养和护士学校毕业，然后进入香港养和医院，当了一名护士。

一年后，她的工资升为每月16万港元。对于高消费的香港，这个薪水其实比较低。

除去房租、吃饭、交通费用，所剩无几。

邓咏诗在18岁的时候认识了男友苏炳龙。

这个苏炳龙没什么学历，只是高中毕业，职业是做游泳教练，月薪不稳定，行情好的时候，一个月可以拿到2万港币左右。

要知道，在香港，高学历人才云集，即使是本科毕业，都不一定很有好工作。

可以说，邓咏诗在认识赌王前，她的人生是比较灰暗的，有相爱的男友，但两人薪资都比较低，要实现安居乐业、结婚生子，压力非常大。

为了多赚钱，邓咏诗开始让朋友帮忙介绍，给有钱人当私人看护。

2004年8月，邓咏诗经人介绍，被赌王“三太”陈婉珍聘为私人看护，工资涨到了25万。

但是，这点薪水，要在寸土寸金的香港买房，依然是遥不可及的。

事情的转机发生在2007年。

2007年4月，何鸿燊在泰国因便秘灌肠导致内伤，回到香港入院动手术。

赌王住院后，何家决定聘请七位有经验的私人看护，轮流照顾赌王。

二太当时在加拿大，四太要忙着生意，

三姨太陈婉珍以前当过护工，所以挑选护工这事就交给三姨太。

挑选护工的标准，三姨太其实心里有底，那就是必须是已婚已育，长相普通，最好年龄大一点。

护工的工作性质，是要与被照顾的人朝夕相处，而且还涉及到更换衣服这些细节。

三姨太自己在嫁给赌王之前，也是一名护工的，她深深懂得这些的。

于是，她精心挑选了7名护工。

邓咏诗相貌平平，个子比较矮，又黑又瘦，当时27岁，未婚。

按理，她当时未婚，应该排除在外的，但是， 她的临床护理经验丰富，技能娴熟，人也看着老实。

三姨太曾经问过邓咏诗的感情，得知她有一个相处多年的男友，正准备结婚，所以就放松了警惕。

于是，27岁的邓咏诗成为照顾赌王的七个护士中的一个。

三姨太万万没想到，自己信任的这个小护工，差点成了万众瞩目的“五太”。

这个看着老实的小护工，内心可是非常精明。

她对何鸿燊照顾得非常周到， 体贴入微、柔声细语、懂得察言观色，这让赌王很受用。

而且，她穿的护士服是比较贴身的，正好勾勒出她的青春逼人。

一个86岁，一个27岁。

对于一个手握巨大财富的垂垂老者，最缺的是什么？

当然是一去不复返的青春！

另外，当时的梁安琪虽然不老，才47岁，但是，已经生了四个孩子了，而且梁安琪整天忙着生意、又忙着几个子女，还总喜欢吹枕边风，希望多分点家产。

三姨太虽然不朝着分家产，但当时已经54岁了，已经到了更年期了。

赌王这种身家，住院肯定是贵宾级别的，单人豪华房间。

没有人来探视的时候，其实是十分无聊的。尤其是夜晚，漫漫长夜，赌王内心的孤独就油然而生。

人越老，就越害怕孤独，赌王也一样。

由于工作关系，二人经常有身体上的亲密接触，比如邓咏诗每天要搀扶赌王行走，帮助赌王擦身、换衣等。

邓咏诗和男友拍拖多年，也不是纯情少女，她从赌王看自己的眼神里，当然读出了别样的东西。

一个多月后，何鸿燊康复出院了，七个护工，唯独留下了邓咏诗。

后来，大家发现，赌王出席各种场合，都喜欢带着这个年轻的护工。

而且，她陪伴在赌王身边时，脱下了原来朴素的护士服， 摇身一变， 全身上下都换成了奢侈品、 背着名牌包包，首饰也非同寻常。

2007年8月，何鸿燊用4500万港元为邓咏诗买下一个复式豪宅。

当年，赌王娶四姨太时，也是以买一套豪宅作为宣告的标志的。

1989年9月，何鸿燊以梁安琪的名义购置了寿山村道26号独立洋房，面积约为3000英尺。

赌王还承诺梁安琪会是自己最后一个爱人。

娶三姨太时，也是以买两套大平层作为作为两人的“爱巢”，作为“册封”的仪式。

因为，1971年后香港就实行了一夫一妻制，不允许纳妾。

三姨太和四姨太其实都不是合法的，所以没办法办理结婚手续，也不能摆迎娶的酒席请客。

买一套豪宅，然后公开出双入对，就相当于正式公开姨太太的身份了。

随后的一年里，何鸿燊又送了四套物业给邓咏诗。

当然，还有无数的珠宝首饰、现金支票，奢侈品也是随便买买买。

邓咏诗发觉有人偷拍，并不避讳，相反还帮赌王亲昵地系好围巾，而赌王也一脸笑意，很享受这份小情人的关爱。

从这点可以看出，邓咏诗的情商非同一般，她是故意让媒体拍到，这样就相当于向赌王的其他几房太太正式宣告自己与赌王的关系。

比李嘉欣当年半夜直接打电话到刘銮雄的原配那里骂人，招数要高明得多。

除此，香港的媒体无孔不入，还多次拍到了邓咏诗跟随赌王出席各种场合的照片，有时甚至是十指相扣。

梁安琪面对镜头，很平静，只是淡淡地回答：她只是何先生的女看护，便于照顾何先生的身体，才跟随在他的身边。

毕竟，梁安琪也是很要面子的。

四太梁安琪曾在访谈节目中指出，何鸿燊曾经答应过自己会是他最后一个爱人。

不过， 有梁安琪与赌王一起出现的场合，邓咏诗情商很高，她会把C 位让给四姨太，自己知趣地往旁边站。

有一次，三人一同去看赛马，邓咏诗也只能站在梁安琪的旁边。

据港媒报道，有一次梁安琪去找赌王，正好撞见邓咏诗在给何鸿燊按摩，态度暧昧，还与赌王情话绵绵。

梁安琪当场抛出：你给我滚！

邓咏诗一脸委屈，看到小女友如此受委屈， 赌王的心软了，还大声呵斥梁安琪，让她闭嘴。

得到赌王撑腰的邓咏诗，开始以挑衅的眼光看着四姨太梁安琪。

当时的梁安琪气得发抖，发誓一定要将这个其貌不扬的丫头给撵走。

于是，梁安琪暗中找了私家侦探，去调查邓咏诗。

发现她有个当游泳教练的初恋男友，两人一直保持着交往。

随即，梁安琪把这个消息告诉了何鸿燊。

何鸿燊还不相信，他问邓咏诗是不是真的，邓咏诗说他们已经是过去时了，如今只是兄妹关系。

为了安抚小女友被“冤枉”，赌王立马又送了一套价值3000万的豪宅给她。

眼看赌王被一个脚踩两只船的黄毛丫头给迷住了，四姨太简直要气炸了！

她发誓要将这个五姨太给踢走了，梁安琪甩出终极秘籍-----那就是不惜放下身段，去找二太太、三太太，联合起来，一起赶走这个小妖精。

邓咏诗是三姨太请来的，她亲自辞退了邓咏诗。

加上，赌王当时已经88岁了，身体已经大不如以前，后来也是经常毛病不断。

为了避免背上众叛亲离的名声，赌王最终放弃了这个小女友。

邓咏诗也很知趣，反正这两年，她得到了不少，房子5套总价值过亿、现金、珠宝、奢侈品加起来估计也有一亿。

即使就此出局，这2亿，也够自己过得很滋润了。

后来，何鸿燊因中风跌倒，头部受到撞击，再次入院。

何家的三个太太还有子女，轮流去医院照顾，也有其他的护工照顾。

但邓咏诗没有再出现，相反2个月后，她与初恋结婚了。

2009年10月，在香港五星级酒店君悦酒店，邓咏诗和初恋男友苏炳龙举行了隆重的婚礼。

邓咏诗的婚礼大摆酒席50来桌，花费超过200万，盛大场面如同 娱乐 明星。

按照她此前当护工、男友当游泳教练的收入，是不可能如此铺场来办婚礼的。

问：“赌王五太的传闻有没有让你不开心呢？”

答：“ 没有，我现在特别幸福。 ”

问：“何鸿燊有没有给你送礼呢？”

答： “这个不方便回答 。” （情商很高）

问: “你和先生是什么时候相识的呢？”

答：“我们拍拖有13年了，都曾当过游泳教练，他很久之前就求过婚，我们现在的感情也十分要好，计划结婚后生孩子。”

婚后，两人也被拍到过手牵手逛街的场面，而且全身上下都是香奈儿这样的顶级名牌。

有人帮她算了下，这一身行头，总价值超过了14万。

2021年上半年，香港跑马地比华利山一个豪宅单位出售，售价3600万元港币。

一转手净赚2000多万，邓咏诗也是妥妥的赢家。

才花了2年时间，就换来2个亿。

更关键的是，与赌王的亲密接触，也没影响她与初恋男友的感情。

说不定当时男友是知情的，故意让她放饵引诱大鱼，也有可能。

赌王对一个小护工出手如此阔绰，仅仅两年时间，就给了对方2亿，只能说赌王的钱太多！做博彩生意简直是暴利！

要知道，当年利智那么漂亮，那么有风情，赌王想纳为五姨太，都没有成功。

所以，梁安琪还是很厉害的，她为了不让赌王有五太，她一直斗智斗勇。

邓咏诗更是有心计，她接触赌王，纯粹就是为了捞一把。

才27岁，就如此工于心计，拿到钱后，高调用赌王的钱与初恋结婚，更是让无数人佩服。

总之，赌王家族真实的事，比小说都精彩。

——END

作者| Linda

责编| 若水

欢迎阅读往期精彩文章：

赌王二太太晚年的烦心事：4个女儿有3个不生孩子，儿子只有一女儿

赌王四姨太：自己嫁大39岁老头，儿子娶了大6岁的，女儿嫁小8岁的

赌王长子何猷光33岁车祸去世，他的孩子和大房其他人员后来怎样了