做珠宝生意的注意事项有哪些？

那么,如何投资做珠宝生意呢行家指出,想在珠宝市场赚取利润,必须有行业眼、增值眼和投资眼。 行业眼 1具有珠宝专业知识:初人行者,可利用有关珠宝怜籍,或是业界珠宝展览充实自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系,直接从店家取得正确的珠宝知识。 2人缘和货源:如果能从_L游珠宝商直接批货,减去中间环节,进而提高自身的市场竞争力。但初创业时须步步为营,才能成功。 3建立货品特色:若要使自己的宝石能获得顾客青睐,独特的款式设计是致胜的关键。而在这个强调个性化的时代,有些珠宝商甚至让客户直接选原石,再确定设计款式。由此吸引追求新潮的消费者,这往往是珠宝商必备的“成功技能”。 4同行之间关系:成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛,如果不靠同行“互通有无”,很容易疏忽市场上的各种情况。 5行业市场多元性:把自己的客户分散至各个阶层,如此不但凤险降低,也可使自己的宝石营销充满多样性。 增值眼 1增值行情:一般有色宝石及钻石,平均每三年大约增值百分之十。现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对较低，风险系数较小。

资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。

也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。

现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。

做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。

做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。

做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

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扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

维多利亚时期是“古董珠宝”艺术发展的高峰期，这一时期的珠宝风格受19世纪兴起的艺术与工艺美术运动的影响，善于利用各种各样的宝石来呈现唯美浪漫的风格。此时流行着一种风格的珠宝——维多利亚时代珠宝（Victorian era Jewelry）。

手镯是浪漫主义时期最受欢迎的装饰品，人们通常会在每只手臂上佩戴大量手镯，但不一定是成对佩戴。白天戴在手腕上，晚上戴在白色的短手套上，或者戴在手套和肘部之间裸露的皮肤上。在19世纪40年代，它们有时是唯一的装饰品。

在19世纪40年代，典型的手镯被设计成一条蛇盘绕在手腕上，而较便宜的手镯则是用金鳞片状的连接物制成的，有时还会镶上青绿色的手镯，形状像蛇的头，有珐琅制的，也有宝石制的。最昂贵的例子是铰链部分烧上皇家蓝色的珐琅。头部和关节通常镶有钻石，偶尔也会镶上匈牙利蛋白石，眼睛则总是镶着红宝石或石榴石。

19世纪40年代，卡莉出现了膨胀的手镯。它最简单的形式是由一排用松紧带连接起来的金链组成，松紧带适当地穿过穿洞；更复杂的例子包括一个金链和铰链和弹簧链连接。扩大手镯受到热烈欢迎，因为它们可以戴在任何大小的手腕和手臂上的任何地方。

另一款19世纪40年代的典型臂饰，由一条金带或一大块带扣可活动的纱带系紧，镶有宝石或珐琅表带的松垂部分常饰以金色和宝石镶嵌的流苏图案。

19世纪50年代的一个新奇玩意是曼彻斯特手镯，它被设计成一个宽样式的金袖口，上面装饰着宝石和珐琅。

大约在1850年的时候，有弹性连接的金手镯经常装饰着可拆卸的宝石，从手镯中间垂下来的是卷轴或花卉图案的垂饰。19世纪中期的其他手镯是用金卷轴与中央镶嵌宝石的卡托布相连制成的，或者是以阿尔及利亚灵感的结图案为中心的宽金丝带制成的。

1840年至1860年间，人们通常用天鹅绒，丝带，刺绣，珠饰，镀金或金编织的手镯来装饰装饰。这些钩环的形状是用黄金，珍珠或钻石框架制成的微缩模型或浮雕，是用叶子，饰带或卷轴制成的装饰性镶边内的大石头制成的，或者只是用方形金扣制成的。

19世纪中期，人们对红宝石的喜爱激发了手镯的设计灵感，手镯上镶嵌了大量的石榴石雕刻，通常装饰有黄金或钻石卷轴。

手镯的形状是或宽或窄的带子，中间装饰着宝石，特别是石榴石，绿松石和珍珠，或阿尔及利亚灵感的丝带和结。

19世纪40年代，大量手镯的设计受到了魔力色哥特式风格的影响，这些手镯呈椭圆形，饰有骑士，天使和纹章图案。镶有珍珠和珐琅的钻石手镯设计更简单，也更传统，有圆形，卷轴或S形连接的腕带，或许中间还有更精致的图案。

珐琅和宝石手镯的自然主义的灵感，设计成一排排的花头串，浆果或者水果藤蔓，或设置在中心与一个更大的花卉图案，也在本世纪中叶左右的需求。

一颗钻石从开采、分选、切割、打磨到最后光彩夺目地呈现在你的面前，中间需要经过很多道的程序，凝聚着很多人的心血。而钻石最终的价值并不是以大小为绝对依据。有经验的钻石行家们有而一套鉴定的规则。

可以说世界上没有两颗完全相同的钻石。在设计加工时，要根据钻石的形状、瑕疵以及成品重量进行精确的计算，以确定最终切磨的大小和形状。

那么钻石的价值到底是如何来衡量的呢？钻石是按照形状、大小、颜色等不同的标准分成了很多等级。世界钻石巨头戴比尔斯公司（De Beers）就将钻石分成14000多个等级。这样复杂的等级鉴定普通消费者绝对是望尘莫及的，就算是专家级的人物有时也需要参考物和参考书才能作出精确的鉴定。所以现在国际上通过通用的钻石鉴定标准，也就是4C等级分级系统。所谓的“4C” 就是以4个以C开头的英文单词的简称，取每个单词的第一个字母。（Carat）指钻石的重量，单位为克拉。（Color）指钻石的颜色。（Clarity）指钻石的纯净度。（Cut）指钻石的切割。此分级系统由全球宝石分级与鉴定权威机构；美国宝石研究所GIA（Gemological Institute of America）于1953年创立。该系统分级简明、合理，迅速在钻石行业流行并沿用至今，使得钻石品质等级鉴定制度化和标准化。

1、珠宝分为天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）和人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）。

2、珠宝销售属于劳动和社会保障部规定的特殊行业，上岗需要取得贵金属、珠宝玉石营业员资格证书，分初级、中级和高级。主要学习贵金属、珠宝玉石方面的一些基本知识和销售技巧，还有相关的法律法规要求，可以到当地劳动部门去了解一下。

3、首饰标签的内容包括：饰品名称、材料、含量、生产者(经营者)的名称、地址、产品标准编号，产品质量合格证；按重量销售的贵金属饰品还应当包括重量。

4、每件金饰品，铂饰品和钯饰品称量值不大于1000g时，允差±001g。

5、每件银饰品称量值不大于200g时，允差±005g；超过200g时，允差±05g。

6、经营者不得经营无印记，无标签及标识内容不符合规定的贵金属首饰。

扩展资料

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。

随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

参考资料：

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

宝石鉴定：

鉴定珠宝,通常都用比较的方法进行鉴别。区别珠宝的真伪和优劣,既要看文字资料,掌握专业知识,还要记住许多典型珠宝的特征。一般来说,要采取多看、多听、多记。

多看:既要多看真珠宝,也要看假珠宝,掌握真假珠宝的特征。

多听:既要多听同行对珠宝的议论和评价,又要与同行专业人员互相研究、探讨,互相学习,达到精益求精。

多记:既要多记住一些看过的典型珠宝实物,又要多记住同行们的高见,以增强对珠宝知识的认识。

在鉴定各种文物当中,对珠宝鉴定要比鉴定其它文物容易,只要掌握住各种珠宝的特征,用比较的方法,是可以学到鉴定珠宝这门技术的。珠宝的种类很多,一般来说,可以从简便的直观(经验)鉴定做起,直到用复杂的仪器(科学)鉴定。可以用简单的放大镜、聚光电筒之类的工具,直到用现代化的高度精密仪器。但从实践中,我们体会到,最简便、经济而又实用的方法,还是用经验鉴定法,这是一种古老传统方法。

经验鉴定法,不论在何种场合,在什么时间,随时随地都可以进行鉴定。它有着仪器所不及的优点,当然这一方法也有它的不足之处,那就是经验丰富的人鉴定准确率就高,但经验较差的人鉴定准确率就差一些。这与鉴定贵的实践经验与积累有密切的关系。

对于用经验鉴定的珠宝,其方法是直接通过对珠宝的颜色、透明度、光泽、杂质、瑕疵(裂绺)的观察或借助于简单的工具,如放大镜、聚光手电筒、滤色镜等。至于珠宝的硬度、比重,一般的情况下可手掂一掂它的重量,就可以根据经验做出正确的估计。

对于经验的鉴定者来说,对各种珠宝的颜色、透明度、光泽、硬度、重量、缺陷,都有比较正确的概念。当见到某种珠宝时,通过观察,就能正确的进行鉴别其真假、优劣及其价值高低了。这对鉴定者来说,是他实践经验积累的再现与发挥。

鉴定珠宝从那些方法入手,用什么作依据主要从以下六个方面入手:

1、珠宝的颜色;2、珠宝的光泽;3、珠宝的透明度;4、珠宝的硬度;5、珠宝的重量;6、珠宝的缺陷。

一、珠宝的颜色

颜色是鉴定珠宝的依据之一,颜色可分为两类,一是珠宝本身的主要颜色,称之为基本色;二是因为珠宝内含有其它化学成分或其它杂质而形成与基本颜色不同的颜色,则称为杂色。翠的基本颜色是绿色,若含有黑或兰色,则黑、兰色即为杂色。水晶是无色透明体,若含有紫、茶、兰、黄等色即杂色,则分别称之为紫晶、茶晶、 兰晶、黄晶等,都是水晶的变种。钻石是无色透明体,黄、茶、咖啡、浅兰等色都是钻石的杂色。宝石的基本色自身有深浅明暗的差别,杂色常常混入基本色中,这是绝大部分宝石在颜色上的特征。

颜色好,是宝石的首要条件。宝石一般以鲜艳夺目的颜色为好。色调、浓淡亦极为主要,但这却不能笼统地说浓好或淡好,要看具体情况。譬如兰宝石,要兰得深浅适度,才是理想的兰宝石。过深发黑,不好,过浅发淡,亦不佳;要像“雨过天晴”的万里晴空那种蔚兰色最好。红宝石,则要红得如鲜血一般为最好;或者就淡红而晶莹通透有如真正的石榴籽者亦很好。所以不同的宝石,有不同的要求,色调的浓淡要求很不相同,不能一概而论。一般来说,可以看是否“柔和悦目”和“引人喜爱”为原则来进行评价。

二、珠宝的光泽

宝石表面对于投射光线的反射能力称之为光泽。根据反射率的强弱,光泽可分为:

金刚光泽——反射能力强,呈现光辉灿烂状,不能透视另一侧物体,钻石就是金刚光泽。鉴定钻石的真伪主要看其光泽。

玻璃光泽——表面象玻璃一样反光清澈。红宝石、兰宝石、葫翠等很多宝石都具有这种光泽。

脂肪光泽——比玻璃光泽略暗淡,有如冷凝油脂状者,即属脂肪光泽。如羊脂白玉以及许多种类的玉石都属此类。

蜡状光泽——光泽呈亮蜡状,如玛瑙、蛋白石等。

丝绢光泽——内部呈纤维状,由于反光相互干扰的缘故、产生像丝绢一般的细条状闪光,称丝绢光泽。如虎眼石等。

珍珠光泽——一种似珍珠晕彩的光泽。如珍珠、钻石等。

上述六类光泽,当然以金刚光泽最美好,次之为玻璃光泽。一般来说,大多数宝石都具有这两类光泽。而玉石,则以脂肪光泽、腊状光泽者为多,丝绢光泽只有少数品种所特有,不太多见。

光泽线——在宝石的表面上把投射的光线集中成线状反射出来,称之为光泽线。如猫眼石中间形成一条光泽线,六道线兰宝石是因为形成六条光泽线而得名。光泽线是上述宝石的主要特征,也是鉴定这种宝石的主要依据。

三、珠宝的透明度

是指珠宝的透光能力的大小。宝石内部的缺陷,如绵柳、黑脏等杂质都对宝石的透明度有一定影响。

透明度是指光线穿透珠宝晶体质地能力而言的,它与珠宝的色彩、明亮和光泽有着十分密切的关系。透明度是根据其透光程度分为:

1、透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时,底象清晰。

2、微透明:光线穿过厚度一厘米以上的珠宝薄片时底象轮廓模糊而边缘可辩。

3、半透明:光线穿过厚度一厘米以上珠宝片时底像模糊。

4、不透明:光线全部被吸收或反射全然不见底像。决定珠宝透明程度的因素,除了外部因素的影响,也同其自身的纯净、杂质、棉柳、裂结程度有很密切的关系。一般来说,透明程度高的珠宝,多加工成各式翻型。半透明或微透明的珠宝一般都加工成蛋圆型或尖石型。半透明或不透明的珠宝则多数宜作各式蛋圆型。

透明度用于鉴定珠宝质量上,则对不同的珠宝有不同的要求。如猫眼宝石、六道线宝石对透明则不要求太高,但对兰宝石、藉翠等类的珠宝则要求越透明越好。

四、珠宝的硬度

不同的宝石其硬度互有差异,观察宝石的硬度是鉴定宝石的依据之一。测量和观察硬度的方法,可借助于放大镜观察宝石的硬度,大体上也可以比较出,硬度高的宝石,在面上不易被磨损成的小细道或小伤口,如蛋白石等。硬度高的宝石给人以紧密、坚硬的感觉,反之看上去觉得粗粉、糠软的样子。

硬度是指一种物质对另一种物质机械侵入时所表现的抵抗程度;包括耐刻、耐钻、耐压等多方面的性质。对宝石的硬度来说,主要是指“刻划硬度”而言。通常采用摩氏硬度计作为标准,下面就是摩氏硬度计的标准。矿物名称硬度级别:

滑石 1级 石膏 2级

方解石 3级 萤石 4级

磷灰石 5级 正长石 6级

石英 7级 黄玉 8级

刚玉 9级 金刚石 10级

测定某一种宝石硬度时,就是将予测的宝石用表中两级代表矿物相刻划比较即可,看是否有损伤,以定出硬度高低。例如某种宝石能被石英刻划,但正常石刻不动,那么它的硬度就应在6-7级之间, 一般可定65级。

实践中,还常以铜钥匙(或铜针)作为3级,普通小刀为55级、玻璃片为55级,以供铺助测试宝石硬度之用。

对宝石来说,硬度高一级被认为是重要条件之一,钻石、红、兰宝石、翡翠等之所以珍贵,重要条件之一,就是因为其硬度不易磨损。一般说来,用作饰物的宝石,硬度应在5级以上,用作玉雕材料者,硬度应4级以上,而用作工艺石雕材料,只要别的性能优良,硬度稍低也可以。如青田石,由于质地细腻,磨光呈蜡状光泽,其硬度虽只有3级左右,却是极好的工艺石雕材料。

五、珠宝的重量

分析珠宝的重量,是鉴定珠宝的一种依据,鉴别宝石时,首先要用于掂其重量,可以体会到宝石轻重的程度。蛋白石是常见宝石当中体轻的一种,红、兰宝石比重较大,掌握这些特点后,用互相比较的方法,也就容易鉴,别其真伪了。

1、衡量宝石的重量,一般都以克或克拉为单位。

克和市两250克=1市两

5克=1钱

05克=1分

克和克拉:1克=5克拉

02克=1克拉

克拉和分:1克拉=100分

05克拉=50分

2、K金的含量

9K375%

12K498%

14K581%

18K744%

2OK83%

22K913%

24K996%

六、珠宝的缺陷

珠宝的缺陷,是指在珠宝面上或珠宝内部存在的瑕疵(即杂质或“绵”、“柳”等),在鉴别宝石的优劣时,不但要看宝石的表面,而且还要看宝石的里面,由表及里全面观看。宝石的完美度很重要,完美度是指宝石的纯净、漂亮而言的。一个完美度好的无杂质、无绵柳,非常纯净漂亮的宝石,和一个完美程度差,带有脏、柳的宝石相比较,虽然其质地相间,但价值来说,就相差极为悬殊。完美程度好的宝石,可以比带有毛病、带有缺陷的宝石,价格高出几十倍或者上百倍,但大多数还是愿意买好的。由此可见宝石的完好度的重要了。所以在制作宝石时特别注意选择优良材料制作宝石,尽量缩小和减少宝石的绵、柳、杂质等缺陷。