高分!!!求珠宝销售方面的英语

1 如何招揽顾客

一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you”或“May I help you”，也可说：“Can I be of any assistance”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam, something for you”

2 如何打开话题

如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybody is welcome here, madam Whether she buys or not（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Are you looking for something”。

3 如何拉近距离

首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。一句：“Would you mind my recommending”十分有用。

4 如何游说购买

初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why”作为解释商品用途、优点的开场白。

5 如何展示商品

可以说：“Please take a look at this”或“That one, madam（那个好吗？）”配合产品加以说明时，则用“As you can see, ~（正如您所见，~）”

6 如何拖延时间

争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Please take your time”（慢慢看/参观）或“Go right ahead, please”（随便参观）。根据情况也可通过闲聊进入主题，让顾客有一定时间考虑。

7 如何选取工具

36 如何拒绝降价

顾客讨价还价几乎是不可避免的事情，直接说no的推销员估计很少，所以你应该充分解释“We make so little on this line！”（这方面的东西我们没）

37 如何拒绝小费

如果店铺规定不能收取小费，你可婉拒顾客：“It's so kind of you, sir But we can't accept your tips”（先生您太好了，不过我们不能收取小费）

38 如何说明高/低价位

一分钱，一分货。如果顾客抱怨价格太高，您可以说：“We have cheaper products if you want But value depends on expense”（如果您愿意，我们有更便宜的商品，但是价值完全取决于价格高低）

39 如何谢绝讨价还价

如果没有议价的余地，态度虽然要坚定，但口气仍要十分委婉：“We have but one price, sir”（我们不二价的）或“Sorry we can't reduce the price, sir”（很抱歉，我们没办法降低价格）

40 如何说分期付款

如今分期付款很流行，所以要学会说：“You can buy them by installment”

41 如何解释分期付款

还要会解释：“You pay a down-payment of five hundred dollars, and then, within a year, one hundred for each an every month”（可以先付订金500元，然后在一年内，每月付100元）

42 如何收取货款

如果是当场付清货款，就可能用到这个句子：“Could you pay at the Cashier's Desk”（请到收银台付款）

43 如何找零

下列句子要活学活用：“Thirteen dollars and twenty cents from one hundred dollars leaves eighty six dollars and eighty cents You might see if that's all right, sir”（收您100元，减去13元2角，应找您86元8角，请点下数目）

44 如何开立发票、收据

东西卖出后，并非万事大吉，开发票、给收据、找零钱是一贯作业，一句“Here's your receipt”过后，别忘了说声谢谢。

45 找错钱了怎么办

谁都有出错的时候，这时态度一定要诚恳：“I'm very sorry for the mistake”，然后再说：“Here's the right change”（这才是要找您的零钱数）

46 标准买单方式

当顾客问你：“How much will this be”（多少钱？），你可以说“Just a moment, please I'll calculate that for you”（请等一下，我算算看）

47 解释税率及服务费

顾客的疑虑多针对服务费service charge（在国外还有税率tax rate），您的说明一定要明白无误：“A 10% service charge have been added to your bill”（账单已经加了10%的服务费）

48 如何议价

如果愿意降价，可以使用however来转折语气：“However,, we can give you a discount”（然而，由于……，我们可以给您打折）

49 如何优待熟客

对熟客可以说：“Ordinarily we sell them for one hundred and fifteen dollars, but I'll make a concession”（我们一般要卖115元，但您可以优惠）

50 如何给新顾客打折

对新顾客可以说：“I can manage to give you a discount of ten percent, deeming it as a kind of expenditure for advertisement”（给您9折，当作是宣传费吧）

51 如何说明价廉物美

“It's indeed two-pence colored”（真是价廉物美）这句流行用语可是中外皆宜

52 如何解说免税商品

免税商品的标签通常会注明“It's tax-free”，当然，您首先要确认顾客是否属于观光客，可以说：“May I see your passport, please”

53 如何介绍名贵产品

名贵产品通常价格不菲，所以“A good product will always sell”（货好销路好）要比一直强调“pretty good”更具说服力

54 如何收取首付款

分期付款与收取其他货款并没有多大不同，后者除手续稍微复杂一点外，前提是“May I have some money as a deposit”（您可以付部分订金吗？）

55 支票付款时

当今，顾客逐渐习惯使用支票（check）或信用卡（credit card）付款，面对这种情况，您要会说：“Of course you can pay by check”

56 如何说明折扣

方式有多种多样，不过千万不要认为“15% discount to you”是打一五折！

57 顾客批量购买时

此时，通常会给对方优惠价，“I'll let you have everything at bed-rock prices”（每样东西我都以最低价给你）中的red-rock就是the lowest的意思

58 如何利用大甩卖

这可是您大展身手的好机会，“You may not have the same chance again”（请勿错失良机）是使用频率最高的一句话

59 如何削减零头

打折的时候，商品价格通常会有零头，卖方多半会让步：“I will dispense with the odd five”（我会把五元零头减去），或是在此句前做些解释“In order to show deference to our customers”（为尊重顾客起见）

60 如何说明免费修改

衣服的改短（shorten）及改小（take in）多半是免费的，你可以向顾客说清楚“We don't charge for this”

61 如何廉价倾销

告诉顾客，其购买量的大小决定折扣的高低：“If you buy more than four pounds, we can allow you ten percent discount”（如果您购买4磅以上，可以打9折）

62 如何推介品牌

优秀的推销员应该懂得在适当的时机，向顾客推销名牌产品，象“Are you interested in a particular brand”（您有没有感兴趣的品牌？）之类的介绍性开场白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等世界级名牌，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不着推销。

第63招 如何证明质地

有些特定商品，要证明其品质，有其特别的鉴定法：如果是羊毛(pure wool), 您说：“let me prove it”(让我证明给您看)。接下来要做的是strike a match and burn a thread of it(划根火柴，烧一条毛线)就明白了。

第64招 如何附带推销

一个成功的salesperson除了要充实自己个方面的知识能力之外，还必须熟悉各种推销手法，附带推销就是及其关键的一项。完成推销后，可说：“Now, what about something else”或者“What next today”（还要些别的吗？）常常能收到意想不到的效果。

第65招 如何找出妨碍销售的主因

“推销是由被拒绝时开始的”，这句话是拉人寿保险业绩居全球之冠的EG雷塔门所说的名言。所以，被拒绝时应如何突破妨碍销售的主因是推销员必须多加训练的课题。买东西的人常常都喜欢在购物时征询对方意见，因此，您必须点明“Maybe you must rely on the opinion of your family”(也许，您必须要靠家人来做出决定)然后，顾客就会说出真正的原因何在了。

第66招 如何说明本国制造或是国外进口

人们基本上都有喜欢外国货的心理，这是，推销人员可以分别介绍之，“This is made in China, but that isn't”（这是中国造的，那个是进口的）。

第67招 如何请顾客改换别的样式

没有顾客指定要购买的物品时，千万不要到此为止，必须迅速反应：“Sorry, we haven't got that Do you prefer Salem”(抱歉，我们没有那个。您喜欢用Salem来代替吗？)这种持续维持积极销售的态度，才是制胜的不二法门。

第68招 如何劝顾客定制

如果顾客在成衣柜上找不到合适的服装，您不妨建议他定制一套，同时向他说明定制的优点：“They are fitted to the body, and are much more carefully finished”(特别合身，手工也比较精致)

第69招 如何说明货物可换

一般而言，货物出门，概不退换。但是，如果商品确实有瑕疵，通常可以在一定时间内更换。这时您要说：“We'll exchange it, of course”(当然，我们会帮您换)

第70招 如何保证修理

信誉良好的厂家对于所售的商品都有足够的保证，因为生意不是只做一时，而是长久的，因此您会用到：“The guarantee provides for free service and parts”(保证免费修理)。

第71招 如何保证合用

如果对自己推销的产品有足够的信心，您当然可以拍着胸脯对顾客说：“If they do not fit perfectly, I will have another suit made for you”(如果有一点点不合身，我可以为您另外做一套。) 推销员保证合用的话，极易说服顾客，因为正面的保证必然是令人满意的。

第72招 如何实地xxx作

现场实地xxx作产品的功用，对于推销者来说，是十分必要的训练。如果顾客要您have it operated(请您xxx作一下)时，您就可以立刻派上用场：“Now you see how interestingly it works”(现在大家可以看看，它转动得多有趣。)

第73招 如何列明购物清单

客人大批量购买时，您最好能为其列明一张清单，然后征询顾客意见，重复一遍才算大功告成：“I will give you a bill listing all of them”(我会给您一份列明所购物品的账单)

第74招 如何散装零买

像餐具之类的东西，大都要成套购买比较合算，推销人员通常会说：“It must cost more if you just want a single cup”(如果您只买一个杯子，价格会比较贵)基于贪小便宜的心理，顾客大多会成套购买的。

第75招 如何包装成礼品

顾客为送礼而购买的商品，绝对注重包装。因此，您最好在得知顾客是要送礼之后，用这句：“Gift-wrap it for you”(让我替您包装成礼品吧)主动、积极常能让您立于不败之地。

第76招 如何帮顾客分别寄送

推销者的服务是随时随地的，因此当客人的物品要分别寄送到两地时，您当然得说：“I'll send them for you separately”(我会替您分别寄送的)从交易的细节中，可以考验出一个推销者的应变能力。

第77招 如何确认商品知识

知己知彼，才能百战不殆。推销员必须知道，销售的原动力主要在于您的推销术，而不是商品本身；因此，你的商品知识与经验，相形之下就显得格外重要。“Judging from past sales”(根据我的销售经验)是一句很好的开端，接下来说：“I'd say you'll never have to call on your guarantee”(您永远都无需拿它来修理)。

第78招 如何感谢熟客

对于熟客，推销员不用太过于恭敬客气，像这样说一句“I'm most pleased if you would like to see them, whether you are going to buy or not”(您只要参观看看就可以了，不管您买不买，我都觉得很高兴)就万事OK了。

第79招 如何说明便利快速的服务

推销与广告是一体的，因此“I‘‘ll do my best as soon as possible”(我会尽快为您提供最好的服务)这句话要时时刻刻挂在嘴上，才能有效开展推销工作。

第80招 如何说明营业时间

说明营业时间是保证生意上门的前提，因此，“Our business time is from 10:00 AM to 9:00 PM”(我们的营业时间是从早上10点到晚上9点)这类话几乎天天都用得到，推销员应该倒背如流。

第81招 如何替顾客留话

现代商场上，电话应对是相当重要的一项。尤其在百货公司或餐馆里，常会接到要找客人的外线电话，如果广播叫他来听，它却不在，您就要把他有礼貌地要求留言：“May I have the message”

第82招 如何替顾客传达

如果接到顾客的外线电话时，第一步就是要告诉对方“I'll page him for you”(我会帮您呼叫他来接听)。

第83招 如何迅速成交

谈生意提及钱，就离成交不远了。推销员处理钱财的方式必须明快果决，只要价格合理、顾客满意、推销员就要手脚敏捷，马上接口说“Take you sixty dollars, sir”(收您60元，先生)交货找零，一次OK

第84招 如何拒绝退换

拒绝顾客是一门学问，要采取委婉的声东击西法；譬如顾客要退钱、换货等事项时，您只要说：“I'm sorry, it's our store rule”(对不起，这是我们的店规—概不退换)不但能轻松解决问题，还能树立良好的店风行规。

第85招 如何因品质不良向顾客道歉

推销员感到最尴尬的，莫过于出售本身吹嘘推荐的商品之后，却因品质不良而遭顾客质问的。此时，最好的办法就是诚恳地认错：“I'm terribly sorry”然后采取补偿措施“If you'll just wait a minute, I'll give you a new one”

第86招 如何强调售后服务

强调完善的售后服务，是帮助顾客下决定的主因。“We assume all responsibility for service and repair”(我们负责所有的服务和修理事情)

第87招 如何感谢惠顾

通常在成交之后，推销者都会说：“Thank you, please come again”(谢谢，请再度光临)之类的话，顾客大都耳目能详，毫无感觉，如果您能用“You have been very helpful”(谢谢您的帮忙)来代替，必能使顾客耳目一新。

第88招 如何处理抱怨

抱怨事件的处理过程中，稍有不当，问题就会越来越严重；如果处理合宜的话，说不定“因祸得福”。首先，您应该先致歉“I am very sorry”再接着说“I will find out the main reason as soon as possible”(我会尽快查明主要的原因)以示效率及负责。

第89招 如何做好完善的售后追踪

“追踪一个顾客，胜过开发十个顾客”是盛行于推销界的名言。访问、DM、推销信、电话等适时的配合能让您迅速了解市场动态，一般而言，都列入资料卡片中，请顾客填好表格“Please fill out the list”是和顾客保持联络的第一步。

第90招 如何让顾客加价买商品

推销的秘诀在于如何活用问句。像“Do you want to see anything else”(您想看看别的产品吗？)这类典型的发问，就是顺利展开推销成功的关键。更进一步，把目的带入问句中，“What about this one”(这个怎样？)以诱导顾客的想法。

第91招 如何因应顾客特别要求

顾客常常会说：“别人有，你们为什么没有？”如果您可以通融，而增添服务项目，则可以回答“Certainly, we sell coffee by weight, too”(当然，我们也可以按重量零售咖啡)。

第92招 如何坦诚致歉

当您的产品出错，或者由于您本身的疏忽，而造成顾客的不满时，“I'm very sorry for our carelessness”(很抱歉，这是我们的疏忽造成的)这种坦诚的道歉方式，多能圆满解决一切纠纷。

第93招 在保证期发生故障时

售出的商品在保证期限内故障时，当然得享受免费修理的服务。因此，您会用到“Within a period of one year, any repair is free of charge”(在一年的保证期内，修理费用全免。

第94招 提出解决方案

如果顾客认为品质不良，要求退钱而不愿换货时，您最好遵照“We can refund you”(我们会退钱给您)“顾客至上”对于推销员来说永远是对的。

第95招 客满拒绝定位的应答

“顾客盈门，川流不息”是每家商店的希望，但如果生意太好，您也只能说：“I'm afraid we are fully booked for tonight”(今晚的席位恐怕已经订满了。)来婉拒上门的顾客，以免挤上加挤，影响服务质量。

第96招 老顾客介绍新客人来时

老顾客的好处，就是会带新客人来；此时出了称谢、套交情外，还可说“What a great insight you have”(您的眼光真好！)既感谢了顾客，也抬高了自己的身价。

第97招 顾客拂袖而去时

推销员尽一切努力，仍然无法说服顾客购买，或碰上极端难缠的顾客时，要记住“和气生财”，常用“I'm sorry I couldn't be of any help”(很抱歉不能帮上忙)。

第98招 处理节日礼品时

顾客要送礼之前，通常喜爱漂亮的包装，因此揣摩送礼者的心意，是推销员必须研读的课程。介绍礼品时，要这样用“Here is a display of our Christmas parcels”(这里是我们所陈列的圣诞礼品)

第99招 保证满意

要做优秀的推销员，必须对自己和销售的产品有十足的信心，才可以保证顾客满意。通常这招“I'll promise to take it back or exchange it if you find it is not good”

第100招 特别效劳

顾客有特别要求时，您必须马上回答“I would if I could”(如果能够的话，我一定效劳)至于您能不能做得到，就在其次了。因为购买者开始询问时，就是购买意愿达到高潮的阶段，因此，推销者应好好利用

Actinolite 阳起石

Chiastolite 空晶石

Jadeite 硬玉、辉玉、翡翠

Ruby 红宝石

Agate 玛瑙

Chrysoberyl Cat's eye 金绿宝石猫眼

Kunzite 孔赛石

Sapphire 蓝宝石

Banded Agate 条纹玛瑙

Citrine 黄水晶

Kyanite 蓝晶石

Sillimanite 硅线石

Fire Agate 火玛瑙

Coral 珊瑚

Lapis Lazuli 青金石

Smithsonite 菱锌矿

Alexandrite 亚历山大变色石

Danburite 赛黄晶

Lazulite 天蓝石

Smoky Quartz 烟水晶

Alexandrite Cat's eye 亚历山大变色猫眼

Demantoid 翠榴石

Malachite 孔雀石

South sea Pearl 南洋珠

Aguamarine 海蓝宝石

Diamond 钻石

Marble 大理石

Spessortite 锰铝榴石

Amber 琥珀

Diopside 透辉石

Moldavite 摩达曼托石、绿曜岩、暗绿玻璃

Sphene 榍石

Amethyst 紫水晶

Dioptase 透视石

Natural Glass 天然玻璃

Spinel 尖晶石

Andradite 钙铁榴石

Emerald 祖母绿

Obsidian 黑曜岩

Spodumene 锂辉石

Apatite 磷灰石

Enstatite 顽火辉石

Oligoclase 奥长石

Talc 滑石

Apophyllite 鱼眼石

Euclase 蓝柱石

Opal 蛋白石

Tanzanite 丹泉石

Augite 普通辉石

Fluorite 萤石

Black Opal 黑蛋白石

Topaz 黄玉、拓帕石

Axinite 斧石

Garnet 石榴石

Fire Opal 火蛋白石

Tourmaline 碧玺、电气石

Barite 重晶石

Green Quartz 绿水晶

orthoclase 正长石

Tremolite 透闪石

Benitoite 蓝锥矿

Grossularite 钙铝榴石

Pearl 珍珠

Tsavorite 随我来、沙弗来石

Beryl 绿柱石

Hawk's eye 鹰眼石

Mother of Pearl 贝壳

Zircon 锆石

Celesite 天青石

Hydrogrossular 水钙铝榴石

Peridot 橄榄石

Ivory 象牙

Cessiterite 锡石

Iolite 堇青石

Prehnite 葡萄石

Chrysoberyl 金绿宝石

Rose Quartz 粉晶

Key Sentences（重点句子）

Would you like jewellery？

您要不要首饰？

Today is Mother’s Day and all the jewellery is on sale at Rich’s

今天是母亲节，瑞奇店的所有首饰全部折价出售。

Do you have gold jewels？

你们有黄金饰品吗？

Yes，we have 14K and 18K gold necklaces，chains and earrings

有，我们有14K和18K的金项链、手链和耳环。

May I have a look？

我能看一下吗？

Sure Here is a nice gold necklace

当然可以。这里有一根很好的金项链。

Its regular price is＄56，and now you can have it witha twenty percent discount

原价是56美元，现在可以让你打八折买下。

It’s very elegant I’ll take it

这项链非常精致。我买了。

I want to buy some jewellery

我要买些首饰。

What kind of jewellery do you like to have？

你要哪种首饰呢？

595 I should like to look at some bracelets

我想看看手镯。

Pure gold or carats？

纯金的还是K金的？

What’s the price for this one？

这只手镯多少钱？

How about five hundred dollars？

500元怎么样？

I’m sorry we only sell at fixed prices

很抱歉，我们店不还价。

I wish to buy a diamond ring，too

我还想买只钻戒。

Is this one suitable for you？

这只适合你吗？

No，it seems too old fashioned to me

不，我觉得似乎太老式了。

Let me try it on Oh，it’s too small for me，havent’t you got any larger ones？

让我戴戴看，呵，太小了。有稍大点儿的吗？

This fits me well，how much do you charge for it？

这只很合适，多少钱？

Is that a real string of pearls？

那串珍珠是真的吗？

You may take it on my word，if you find out it is an imitation you may return it to me

请相信我的话，假如您发现是假的话可以拿来退还给我。Dialogue A

A：Can I help you，madam？

B：Yes I’d like to buy some presents for my friends

A：Would you like jewellery？ Today is Mother’s Day and all the jewellery is on sale at Rich’s

B：That’s great Do you have gold jewels？

A：Yes，we have 14K and 18K gold necklaces，chain and ear-rings

B：May I have a look？

A：Sure Here is nice gold necklace Its regular price is＄56，and now you can have it with a twenty percent discount

B：It’s very elegant I’ll take it

A：All right Is there anything else you want？

B：Will you show the that key ring？

A：Yes Here you are

B：It’s very nice Give me ten like this I’m sure they will be good gifts for my friends in ChinaDialogue B

A：I want to buy some jewellery

B：What kind of jewcllery do you like to have？

A：I should like to look at some bracelets

B：May I show you gold ones or platinum ones？

A：Gold ones

B：Pure gold or carats？

A：Pure gold ones，please

B：Certainly，ma’am

A：What’s the price for this one？

B：Five hundred and fifty dollars

A：How about five hundred dollars？

B：I’m sorry we only sell at fixed prices

A：OK I’ll take it I want to have my initials engraved on it

B：Oh，that can be done

A：I wish to buy a diamond ring，too

B：How many carats would you like it to be？

A：I want three carats

B：Is this one suitable for you？

A：No，it seems too old fashioned to me

B：What about this？

A：Let me try it on Oh，it’s too small for me，haven’t yougot any larger ones？

B：Then you may take that one It’s very nice and latest in style

A：This fits me well，how much do you charge for it？

B：One thousand and two hundred dollars

A：It’s too expensive，I can only pay you one thousand dollars

B：I told you before，ma’am，our shop doesn’t ask two prices

A：Is that a real string of pearls？

B：Yes，that’s genuine

A：Will you guarantee it？

B：You may take it on my word，if you find out it is an imitation you may return it to me

A：What does it cost？

B：It costs three hundred dollars

A：Good，I’ll have it Have you got any brooches？

B：With diamond，ruby or saphire？

A：Saphire，please，how much is it？

B：Four hundred

A：All right，how much will it be altogether？Please send it to my address，I’ll pay the messenger on delivery

B：Excuse me，ma’am It’s our rule never to supply goods cash on delivery

A：Well then，I’ll give you a check for the amount on the bank of ChinaWords and Expressions

jewellery n [总称]珠宝，珠宝饰物

jewel n ①宝石②宝石珠物；贵重饰物

necklace n 项圈

chain n 链条；项圈；表链

earring n 耳环，耳饰

discount n vt 折扣，打去（若干）折扣

bracelet n 手镯

platinum n 白金

carat n 克拉（宝石的重量单位；等于二百毫克）

messenger n 送信者；使者

brooch n 胸针，饰针

ruby n 红宝石

http://wenkubaiducom/view/02bdcff34693daef5ef73d12html

玉的分类：

玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。软玉的颜色有半透明白色、**、绿色及黑色等，而颜色分布均匀；至於硬玉则主要有白色、紫色、**及绿色等，颜色分布均匀度则於不同种质会有差异。

在中国境内出产的绝大多数为软玉，而「羊脂白玉」则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。

硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大，所以接着会集中介绍硬玉 - 翡翠。

鉴赏翡翠：

鉴赏翡翠要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。

颜色

颜色是影响翡翠价值的最重要因素，可从以下四个畴评估翡翠的颜色:

要纯正：纯正所指的是翡翠主色和次色的比例，以绿色翡翠为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。

要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低翡翠的素质。

要鲜明：翡翠的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡

要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。

透明度

翡翠的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感。当光线进入透明而质地细腻的翡翠，会反射出美丽的光芒，让人感到翡翠的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的翡翠，就会反射出呆板的光线，令翡翠的吸引度大减。

净度

净度指翡翠内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在翡翠之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。翡翠内含的杂质越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响翡翠制成品的外观。例如切工良好的「蛋面」不能过厚或过薄，「卜」位处要在正中，且比例要适中。

评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花方式处理，以掩盖其瑕疵。

裂纹

裂纹可以大大减低翡翠的价值。倘若翡翠饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买翡翠饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。

优质的翡翠可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替翡翠进行人工处理过程。於是市面上便出现了A货、B货和C货。

人工处理之翡翠

C货

C货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。

B货

B 货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以及**部份的翡翠，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗翡翠看来更通透，颜色更鲜艳。由於在化学处理过程中玉石的内部已遭到破坏，结构因而变得松散，故B货很容易在表面露出裂纹。另如在处理过程中同时加入染色剂便称为 B+C货。

天然翡翠

A货

A货是指完全未经人工化学处理的天然翡翠。

我国珠宝业的前辈们，在长期的翡翠加工生产实践中，总结出了很多有关翡翠的经验，并以言简意赅的格言形式，表示出了翡翠的这些特点。记住这些格言，并能了解和体会其中深刻的内涵，将终身受益。

灯下不观色

其实，任何珠宝都不应当在灯下进行颜色的质量评定。而对于翡翠来说，这一点则显得尤为重要。这是因为翡翠的颜色，尤其是闪灰，闪蓝以及油青之类的翡翠颜色，在灯光下的视觉效果要比自然光线下的颜色效果好很多。因此，灯光下只能看翡翠的绺裂，看水头长短，看照映程度或其它特征。而要在自然光线下，察看和评定翡翠的绿色。

色差一等，价差十倍

对于高档的翡翠来说，价差十倍恐怕还不止。例如：一粒50万元的翡翠戒面与一粒500万元的翡翠戒面，翡翠质量�样式、大小、种水、瑕疵　都是一等一的，无可挑剔，二者之间的价格差别关键在于绿色上的高低。而如何认识和区分翡翠绿色的各种差别是极为重要的，至少也要见过和经历过。“多看少买”对于购买翡翠原石来说，“多看”是一个选择的过程；是一个进行比较的过程；也是一个积累和验证经验的过程；是〃买〃的前提。“少买”不是不买，而是提醒你要“看”好了再买。“宁买一条线，不买一大片”对于翡翠原石中的绿色形状特点来说，“一条线”�带子绿　与“一大片”靠皮绿　是同一种绿色形状的两种表现形式，是“线”�立性　与“片”�卧性的分别。“线”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面积是已知的，而厚度是未知的。格言的关键在于提醒人们，不要被翡翠表面上绿色的“多”与“少”所迷惑，要认清绿色“立性”与“卧性”的本质。因此，并不是真的见了有一大片绿色的翡翠也不买，而是提醒不要对绿色的厚度有过分的奢望。

古玉鉴定有几点：

一、工艺痕迹鉴定

二、氧化鉴定

三、凝结物鉴定

四、艺术水平鉴定

五、沁色鉴定

六、气味鉴定。

其中又分为（一）、造型辨伪。（二）、玉质、玉材辨伪 （三）、纹饰辨伪（四）、风格辨伪。

其来简叹色，沁色鉴定重在学习理解古玉长时间在各种存放环境下与所接触的器物之间的颜色变化，实则是实物现象，它所产生的自然质变到色变。我们通常叫“沁色”，如古玉存放于红色漆器内，可能受红色沁，黑漆则可能产生黑色沁，黄土内埋藏，则可能产生黄褐色沁。在强白灯光下观察，沁色通常是在玉的接触部位薄弱或自然解理、绺等部位所产生的。然后沿解理或裂隙部分扩大渗透，严重的可浸透全器，这叫“满浸（沁）”，盘玩之后颜色鲜艳，大多沁色颜色由灰白变红。重要一点是：通常情况下，真品沁色比较单一；颜色较暗，较乱的沁色和鲜艳沁色就值得怀疑了。真品即使玉有解理、裂隙，但不是接触部位，不一定有沁色。采用化学或物理方法仿造沁色通常为满沁。也有局部沁，特点是沁色较多，火烧伪沁并不一定在玉的薄弱或裂隙处进行的。通过强白灯光下观察可知这一点。但有用高科技沿玉解理或绺处进行激光伪造沁色的。还有一点就是玉的存放环境干燥或玉质致密可以无沁 。看颜色：天然翡翠颜色自然，分布不均，绿色走向延长，一般无荧光。

看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。

听声音：轻轻敲打天然翡翠，发出的是一种清脆悦耳之声，如果是人工处理品则发出低沉闷哑的声音。

此外，由于翡翠密度大，用手掂时，有打手的感觉；翡翠的托水性很强，在上面滴水，水珠突起较高。

同时，专家提醒消费者，在购买价格较高的珠宝玉石时，要选择正规、有知名度的首饰店或较大型、信誉好的商场选购。还要记得向商家索要写有“CMA”、 “CAL”标志的珠宝玉石鉴定证书，通常，每件较为珍贵的珠宝玉石都有一份证书，确定所购珠宝玉石与证书相符，证书上均附有照片。

上等玉滋润、透明，有油脂感，捏在手中有温润的感觉。真假的主要鉴别方法是借助放大镜或显微镜，可看到玉的内部呈纤维交织结构，粒度细；而人造玻璃无结构，可以看出气泡。也可在玉不显眼的地方用刀刻，刻得动的必是假玉，刻不动的才是真玉。常言“黄金有价玉无价”。由于上品的和田玉日趋稀少，每公斤可达数万至十几万元，而一般的青海白玉、俄罗斯白玉等一公斤才数千元，所以有人将此来混充和田玉。这些玉与和田玉的矿物质基本一致，但表面色泽较灰暗、不柔和，时间长久会更加黯淡。

老玉和新玉可从两个方面来鉴别，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”，似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的。再可从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多，如龙、凤等。而新的一般是吉祥题材为多。

自古以来玉便与中华文化结下不解之缘。

奥巴马总统的发音，是标准的美式英语发音。

学习美国英语发音有两大法宝，一种叫做“KK音标”，一种叫做“发音宝典”。KK音标是美国英语的音标符号，是音位的书写形式，一共有五十个，发音宝典是美国英语的发音规则，即什么字母在什么情况下发什么音的规则。

美国英语和汉语是不一样的。汉语是方块字，人们为了把字写得整齐美观，就在所写的材料画上方格，在方格内写字。宋代活字印刷术出现后，人们就规则方块模字中造字，特别是近代出现的书写速度较慢的仿宋体、黑体、宋体，字体四棱方正，清晰易认，但这些字本身不表示任何声音，也就是说字和发音是完全不搭界的，比如说：“嬲”这个字，不念“男”，也不念“女”，而念“鸟”的音，也就是niao三声。美国英语是拼音文字，由字母组成单字，它的发音是靠字母来表示的。美国英语字母有26个，其中字母a、e、i、o、u是元音字母，其余21个是辅音字母，其中y字母有时当元音字母用。每个字母可以有一个或一个以上的读音，因此，美国英语共有50个音位，音位的书写形式是音位字母，即音标符号，一个音位字母即音标，表示一个音位。

前元音/i ɪ ɛ æ/

/i/ 舌尖靠近下齿，舌前部上抬靠近硬腭，口型扁平，上下齿之间稍稍分开。

/ɪ/ 舌位中高，口型扁平，上下齿之间可容纳一个小指尖。

/ɛ/ 舌尖靠近下齿，舌前部稍稍抬起，口型扁平，上下齿之间可容纳一个中指。

/æ/ 舌前部微微抬起，舌尖轻触下齿，双唇向两边平伸，张开口，上下齿之间可容纳一个食指和一个中指。

后元音/ɑ ɑ ɔ ʊ u/

/ɑ/ 张开口，舌身平放后缩，舌面微微下凹，舌尖离开下齿。

/ɑ/ 口腔打开，口张大，舌头向后缩，双唇呈圆形。

/ɔ/ 张开口，舌身低平后缩，双唇稍稍收圆，并向前突出。

凡发/ɑ/和/ɔ/的字母后有r字母时，一律加卷舌音，发音的最后，舌尖要卷起，并往后翻。

/ʊ/ 舌身后缩，舌后部向软腭抬起，舌位中高，双唇收圆，稍稍向前突出。

/u/ 舌身后缩，舌后部尽量向软腭抬起，舌尖离开下齿，双唇收圆，用力向前突出。

中元音/ʌ ɝ ə/

/ʌ/ 舌尖轻触下齿，舌中部稍抬起，牙床介于开与半开之间。

/ɝ/ 舌身平放，舌尖尽量向上齿龈卷起来，舌中部抬起，双唇向两边拉开，呈微笑状。

/ə/ 舌端离开下齿，舌中部抬高，舌位中低，牙床半开，双唇略扁平而放松，是三个中元音中最放松的一个音，总是出现在非重读音节中。

合口双元音/e o aɪ aʊ ɔɪ/

/e/ 合口双元音，由/ɛ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由介于半开半合之间向半合接近，元音字母a在重读开音节，重读相对开音节中念/e/。

/o/ 合口双元音，由/ə/和/ʊ/两个单音组成，其发音也有一个动程，口形由半开到半合，元音字母o在重读开音节，重读相对开音节中念/o/。

/aɪ/ 合口双元音，由/a/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由全开到半合，元音字母i在重读开音节，重读相对开音节中念/aɪ/。

/aʊ/ 合口双元音，由/a/和/ʊ/两个单音组成，前重后轻，口形由全开到半合。

/ɔɪ/ 合口双元音，由/ɔ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，双唇由圆到扁平，口形由半开到半合。

集中双元音：/ɪr ɛr ʊr or/

/ɪr/ 集中双元音，由/ɪ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由半合到半开。

/ɛr/ 集中双元音，由/ɛ/和卷舌音/r/两个单音组成，舌端抵住下齿，双唇由大于半开向略小于半开，/ɛ/这个音介于/ɛ/和/æ/之间。

/ʊr/ 集中双元音，由/ʊ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然，由半合到半开。

/or/ 集中双元音，由后元音和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然。

爆破音/p b t d k g/

/p/双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，声带不振动。

/b/ 双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，声带需要振动，但爆破力不强。

/t/ 舌尖紧贴上齿龈，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带不振动，吐气极强。

/d/舌尖紧贴上齿龈，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带需要振动，吐气较弱。

/k/舌后部上抬紧贴上颚，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带不振动，吐气强。

/g/舌后部上抬紧贴上颚，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带需振动，吐气弱些。

摩擦音/f v s z θ ð ʃ ʒ r h/

/f/ 下唇轻触上齿，气流从唇齿间的缝隙中通过，形成摩擦，由口腔而出，声带不振动，吐气较强。

/v/ 下唇轻触上齿，气流从唇齿间的缝隙中通过，形成摩擦，由口腔而出，声带需要振动，吐气较弱。

/s/ 双唇微微张开，舌端接近上齿龈，气流从舌端齿龈之间送出，声带不振动，吐气较强。

/z/ 双唇微微张开，舌端接近上齿龈，气流从舌端齿龈之间送出，声带需要振动，吐气较弱。

/θ/ 舌尖轻触上齿背，放在上下齿之间，略略露出齿外，气流由舌齿之间送出，声带不振动。吐气较强。

/ð/ 舌尖轻触上齿背，放在上下齿之间，略略露出齿外，气流由舌齿之间送出，声带需要振动，吐气较弱。

/ʃ/ 舌端处于上齿龈后面，舌两侧接触上齿两侧，舌身与硬腭间形成较大的空隙，双唇分开，略成喇叭形，气流由舌身与硬腭间较大的空隙，形成摩擦，由口腔而出，声带不振动，吐气较强。

/ʒ/舌端处于上齿龈后面，舌两侧接触上齿两侧，舌身与硬腭间形成较大的空隙，双唇分开，略成喇叭形，气流由舌身与硬腭间较大的空隙，形成摩擦，由口腔而出，声带需要振动，吐气较弱。

/r/ 舌尖抬高，靠近上齿龈后背部，舌身向后缩，气流由舌端和上齿龈后背部之间形成摩擦，由口腔而出，双唇收圆，略微突出，声带需要振动。

/h/ 气流通过声门时，发生轻微摩擦，由口腔而出，口型不定，随后面与之相拼的元音而变化，声带不振动。这个音只出现在元音前。

破擦音/tʃ dʒ ts dz tr dr//tʃ/ 舌尖靠近上齿龈后部，形成阻碍，气流冲破阻塞后，舌与齿龈间发生摩擦，声带不振动。

/dʒ/ 舌尖靠近上齿龈后部，形成阻碍，气流冲破阻塞后，舌与齿龈间发生摩擦，声带需要振动。

/ts/ 舌端贴住上齿龈，堵住气流，然后略为下降，气流随之泄出口腔，声带不振动。

/dz/舌端贴住上齿龈，堵住气流，然后略为下降，气流随之泄出口腔，声带需要振动。

/tr/舌尖向上贴住上齿龈后部，形成阻碍，舌身与/r/相似，气流从舌尖与齿龈间冲出，声带不振动。

/dr/舌尖向上贴住上齿龈后部，形成阻碍，舌身与/r/相似，气流从舌尖与齿龈间冲出，声带需要振动。

鼻音/m n ŋ//m/双唇闭住，形成阻塞，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

/n/舌尖贴住上齿龈，形成阻塞，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

/ŋ/舌后部上抬，贴住下垂的软腭，堵住口腔通道，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

舌侧音/l/

/l/ 舌端紧贴上齿龈，形成阻塞，气流从舌的两侧泄出，声带需要振动。

半元音/hw w j/

/hw/ 舌后部向软腭抬起，双唇略收圆，气流经口腔，从唇间空隙通过，声带不振动。

/w/ 舌后部向软腭抬起，双唇略收圆并突出，气流经口腔，从唇间空隙通过，声带需要振动。

/j/舌前部向硬腭抬起，双唇向两边伸展呈扁平形，声带需要振动。

发音宝典，是美国英语的发音规则，美国英语的最大特点，是拼写和发音一致。如brother，拼写时有一个字母r，所以它就要把这个字母r的发音念出来，又如fast，这是一个重读闭音节字，所以字母a要念它的短音。又如clerk，美国英语就按重读r音节中的er的发音规则来念，还要注意卷舌。再如美国英语把剧院这个字写成theater，而不是theatre，是因为它原来的拼写与发音不一致。

一、英语的音节可以分为开音节、闭音节和r音节三种，开音节可以分为绝对开音节和相对开音节。绝对开音节——元音字母是音节中的最后一个字母，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

e me 我 be 是 he 他 she 她 ye 这个，那个（古英语定冠词） we 我们

i I 我 pie 派 die 死 lie 躺 tie 领带

o go 去 no 不

u mu 希腊字母μ nu 希腊字母ν Sue 苏 blue 蓝的 glue 胶水

y sky 天空 fly 飞 dry 干的 spy 间谍 shy 害羞的 cry 哭 my 我的

相对开音节——元音字母后面跟着一个辅音字母和一个不发音的元音字母e，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

a-e cape 斗篷，岬角 name 名字 tape 磁带 age 年龄 sage 贤人

e-e these 这些

i-e bite 咬 five 五 kite 风筝

o-e rose 上升 nose 鼻子 rope 粗绳 note 音符

u-e tube 试管 cube 正方体 June 六月（注意，u的长音为/ju/，但是u在舌尖中音之后要念/u/）

y type 打字

闭音节——元音字母后面跟着一个或几个辅音字母，如这个音节为重读音节时，这个元音字母就发成短元音。

a mat 垫子 map 地图 bag 袋子 cat 猫 fan 风扇 hat 帽子 bat 球拍 apple 苹果

e egg 鸡蛋 well 井 red 红的 hen 母鸡 pen 钢笔 bed 床 bell 铃

i lick 舔 six 六 bib 围嘴儿 pig 猪 pin 别针 kiss 亲吻 ink 墨水 hill 丘陵

o ox 公牛 on 在……上面 octupus 章鱼 box 盒子 socks 短袜 operate 动手术，操作 ostrich 鸵鸟

u sun 太阳 umbrella 雨伞 bus 巴士 gun 枪 nut 核桃 uncle 伯父，叔父，舅父 under 在……下面

r音节——元音字母后面跟着字母r，这个音节为重读音节时，这个元音字母就要发成卷舌长元音。

or porch 门廊 pork 猪肉 horse 马 horn 号角 fort 防波堤 morning 早上 corn 玉米 fork 叉子

ar arm 手臂 armchair 扶手椅 car 小汽车 card 卡片 cart 二轮马车 farm 农场 park 公园 garden 花园

ur turtle 海龟 surf 冲浪 turkey 火鸡 Turkey 土耳其 fur 皮毛 hurt 疼痛 purse 钱包 nurse 护士

er mermaid 美人鱼

ir birthday 生日 circus 马戏团 dirty 脏的 dirt 尘土 bird 鸟 circle 圆 girl 女孩，女儿

元音字母在非重读音节中要弱化，但是o在词尾非重读音节时，不弱化，仍然读/o/。

y rainy 下雨的 sunny 晴天的 puppy 小狗 pony 小马 baby 婴儿 happy 快乐的

在非重读r音节里的元音字母，弱化为弱卷舌元音。

er sister 姐妹 brother 兄弟 under 在……下面 rooster 公鸡 winter 冬天 marker 记号笔 mother 母亲

代表音节的元音字母（组合）和另一个元音字母（组合）之间如果有一个辅音字母，该辅音字母划归后一个音节，则第一个音节为重读开音节，元音字母读其长音。如student 学生，open 打开。

代表音节的两个元音字母（组合）中间的辅音字母如果是v时，v一般划归第一个音节，第一个音节则为重读闭音节，元音字母读短音。元音字母+ve结尾的一部分单音节字也是如此。如：seven 七 clever 聪明的 live 住 give 给予 have 有

以-dy、-ty或-ry结尾的重读音节中元音字母也读短音。如：study、city、body、very等。代表音节的元音字母（组合）之间如有两个或两个以上的辅音字母，则第一个辅音字母划归重读音节，因此该音节为闭音节，元音字母读短音：yellow 黄的 under 在……下面

多音节词的重读音节一般是倒数第三个，而且无论重读音节和非重读音节的元音字母中间有几个辅音字母，重读音节至少要有一个辅音字母，因此多音节词的重读音节一般都是闭音节，元音字母读短音。如：American 美国的，holiday 节日 family 家庭 interesting 有趣的

有些多音节词除了重读音节外，还有次重读音节，该音节一般也要划为闭音节，次重读闭音节里元音的发音一般比重读音节元音的发音弱，但比非重读音节的发音响亮，是这个字里的次强音。如：competition 竞赛 television 电视

u在重读音节中，一般发长元音，为重读开音节：university 大学 funeral 葬礼 student 学生

以-tion结尾的字，重音落在-tion前面的音节，如：mention 提到 information 信息

还有一些特殊的发音：

a在w之后：watch 观看 swamp 湿地 quantity 数量 quality 质量 what 什么

a any 任何 many 多的 Mary 玛丽 vary 变化

接下来是一些元音字母组合的发音。

ai tail 尾巴 rain 下雨 paint 油漆 pain 疼痛 jail 监狱 nail 钉子 rail 铁轨 maid 仆人

ai chair 椅子 pair 一对，一双 said 说

ai aisle 走道 Taipei 台北 Taiwanese 台湾的，台湾人的，台语的

ai fountain 水池 mountain 山 curtain 帘子 certain 确定

ay bay 海湾 ray 射线 way 路 say 说 hay 干草 pay 付钱 May 五月 lay 放置

ay says 说

ay Friday 星期五 Sunday 星期天

ee reeds 芦苇 eel 鳗鱼 bee 蜜蜂 peel 剥皮 jeep 吉普车 feel 感觉 see 看见 teeth 牙齿

ee coffee 咖啡 committee 委员会

ee fiancee 未婚妻

ea sea 海 meat 肉 peanut 核桃 peach 桃子 eagle 鹰 leaf 树叶 pea 豌豆

ey key 钥匙

oa road 路 toast 土司 toad 蟾蜍 coal 煤 goat 山羊 boat 船 coat 上衣 soap 肥皂

ow rainbow 彩虹 pillow 枕头 yellow 黄的 window 窗口 hollow 中空的 bowl 碗 row 划 low 低的

ui suit 适合 juice 果汁 fruit 水果

au August 八月 sauce 沙司 sausage 香肠 naughty 调皮的 applause 掌声

aw paw 爪子 draw 画 saw 锯子，看见 straw 稻草 strawberry 草莓 lawn 草坪

oo moon 月亮 zoo 动物园 roof 屋顶 rooster 公鸡 boots 靴子 food 食物 spoon 药匙 room 房间

oo book 书籍 cookie 饼干 woods 森林 wool 羊毛 hook 钩住 look 看 foot 脚 cook 厨师

oo blood 血 flood 洪水

oo brooch 胸针

ea head 头 sweater 毛衣 sweat 汗 pear 梨子 lead 铅 bear 熊 leather 皮毛

eau beauty 美人 beautiful 美丽的

eau beau 美的（法语）bureau 衣橱，衣柜

ei eight 八 reign 统治 neighbor 邻居 feign 假装 vein 血管

ei receive 接受 receipt 收据 seize 捕捉 either 也（不）neither 也不

ey they 他们，它们，她们 hey 嘿 obey 遵守

eo leopard 豹子 jeopardy 嫉妒eo people 人（复数）

ou house 房子 out 在……外面 mouth 嘴巴 mouse 鼠标 count 数 fountain 喷水池 mountain 山 shout 叫喊

ow owl 猫头鹰 tower 塔 crown 皇冠 clown 小丑 cow 母牛 towel 毛巾 flower 花 brown 棕的，褐的

oi coin 硬币 oil 油 point 指 noise 噪声 coil 盘绕 boil 沸腾 soil 土壤 poison 毒药

oy oyster 牡蛎 boy 男孩 cowboy 牛仔 soy 大豆 toy 玩具

al call 打电话 tall 高的 fall 秋天 ball 球 wall 墙壁

al half 一半 calf 小牛 salmon 鲑鱼

al palm 手掌 calm 冷静的

ew dew 露水 few 几乎没有 view 视野 hew 砍 new 新的 nephew 侄子 newspaper 报纸

英语辅音字母的发音比元音字母有规律，基本固定不变，有一些辅音字母组合也有一些固定的发音，如ch、sh、th、ph、wh。有一些辅音字母组合中，辅音字母有不发音的，如：

b bed 床 book 书 bench 长凳 box 盒子 banana 香蕉 body 身体 boy 男孩

b thumb 大拇指 lamb 小羊，小羊肉 comb 梳子 bomb 炸弹 crumb 面包屑 numb 麻木

d desk 书桌 doctor 医生 deer 鹿 duck 鸭子，母鸭 doll 洋娃娃 door 门 dog 狗，公狗 dancer 舞蹈者，舞蹈家

f food 食物 family 家庭 four 四 foot 英尺 five 五 fence 篱笆 fork 叉子 father 父亲

h hat 帽子 hen 母鸡 head 头 home 家 hand 手 hammer 锤子 house 房子 horse 马

j jewel 珠宝 jam 果酱 jacket 夹克衫 juice 果汁 jump 跳 jelly 果冻 jeep 吉普车 jar 坛子

k kite 风筝 kiss 亲吻 key 键，钥匙 king 国王 kangaroo 袋鼠 kitchen 厨房 kettle 水壶 kick 踢

k knob 门把儿 knee 膝盖 knife 刀 knock 敲 knit 编织

l leg 腿 lake 湖 leaf 树叶 lion 狮子 lemon 柠檬 live 住 lips 嘴唇 light 光

m monkey 猴子 moon 月亮 milk 牛奶 map 地图 mask 面具 mother 母亲 mouth 嘴巴 man 男人

n net 网 nose 鼻子 nest 鸟巢 number 数字 nail 钉子 neck 脖子 nurse 护士 napkin 餐巾纸

p pants 裤子 park 公园 pig 猪 pencil 铅笔 pink 粉红色的 path 小路 pear 梨子 pen 钢笔

qu question 问题 quarrel 争吵 quilt 被子 quiet 安静的 queen 女王 quarter 四分之一

r rope 绳子 rock 岩石 rainbow 彩虹 rose 玫瑰，上升 ring 戒指，响 rug 小地毯 rooster 公鸡

rabbit 兔子

s sun 太阳 sofa 沙发 silver 银 sink 下沉，水槽 sign 标记 soap 肥皂 six 六 seven 七

t towel 毛巾 teacher 老师 tie 领带 table 桌子 toe 脚趾 tea 茶 two 二 ten 十

v vase 花瓶 veil 面纱 violin 小提琴 van 搬运车 vomit 呕吐 vest 背心 village 村子

w wall 墙 window 窗 Windows 视窗操作系统 Walkman 随声听 wind 风 watch 手表 word 字 wash 洗 woman 女人

w wrist 手腕 wrinkle 皱纹 wrap 包裹 wreath 花环 write 写字

x ax 斧子 X-ray X光 box 盒子（x在字首，有时发/z/，如Xerox 静电复印，xylophone 木琴，在字中有时发/gz/，如exam 考试，exact 准确的）

y作辅音时：yard 码 yacht 游艇 year 年 yam 山药 yellow 黄的 yoyo 溜溜球

z zero 零 zoo 动物园 zebra 斑马 zipper 拉链

ch beach 海滨 lunch 午餐 cheese 芝士 bench 长凳 church 教堂 chicken 鸡 chair 椅子 cherry 樱桃

sh sheep 羊 shirt 衬衫 ship 船 fish 鱼 dish 盘子 push 推 shoes 鞋子 shovel 铲子

wh whale 鲸鱼 white 白的 wheel 轮子 wheelchair 轮椅 wheat 小麦 whip 鞭子 whistle 哨子whisper 低语

th brother 兄弟 feather 羽毛 leather 皮革 father 父亲 mother 母亲

th thumb 大拇指 three 三 bathmat 浴室地垫 thirsty 渴的 thief 小偷 bath 浴缸 mouth 嘴巴 teeth 牙齿

ph photo 照片 elephant 大象 telephone 电话 trophy 奖杯 pharmacy 药房 alphabet 字母表

gh right 正确的 sight 看见 night 夜晚 tight 紧的 light 灯，光 fight 打架 sigh 叹气 high 高的

字母c和g有硬音和软音的区别：c cap 帽子 count 数 car 汽车 coffee 咖啡 cat 猫 cow 母牛 cake 蛋糕 cup 杯子

c circle 圆 cent 一分 cycle 周期

g garden 花园 gate 大门 goat 山羊 goose 鹅，母鹅 golf 高尔夫球 gold 金子

g gentle 温和的 giant 巨大的 gym 体育馆

但是，英语单字字源复杂，发音有时还保留有原来词源的发音，不是简单的规则可以解决的。比如说，以下这组字，o在重读闭音节中却要念成长元音。

only 只 both 两者都 roll 滚动，卷 don't 不 won't 将不 comb 梳头

下面这些字o在重读闭音节或重读相对开音节中，要念成短元音/ʌ/。

other 其它的 another 另一个 mother 母亲 brother 兄弟 nothing 没有东西 son 儿子 ton 一吨 won 赢得，韩圆 monk 僧侣 among 在……三者以上之间 cover 覆盖

dove 鸽子come 来 become 变成 some 一些 sponge 海绵

c有时发音也不规则，如：indict 起诉，soccer 英式足球，Celt 凯尔特的，cello 大提琴，baccy 烟草，caecitis 盲肠炎，facade 正面。

学会了发音，再开始学语法。英语属于印欧语系的日耳曼西部语支，英语的词汇有开放性，一部分是日耳曼语族词汇，一部分是罗曼语族词汇，还有一部分是从法语、德语、西班牙语、意大利语、拉丁语、希腊语、阿拉伯语以及其它语言引进的词汇。英语属于屈折语，但是它的屈折变化形式相对比较少，除了名词、代词、动词、形容词、副词有词形变化外，数词、冠词、介系词、连接词、感叹词都是不变的，只有简单句、并列句、复合句三种句子结构，词序比较固定。

重点的语法包括：

名词及冠词。

代词。

数词。

动词（动词的时态、被动语态、助动词、不定式、动名词、分词、虚拟语气）。

形容词、副词、比较。

介系词、连接词和感叹词。

五大句型。

否定和疑问。

句子的类型（连接词和关系词的用法）。

特殊构句（强调句、省略句、倒装句）。

学英语最好听奥巴马的演说集，而不能用一些中国老师的方法学，因为一些中国老师发音不准，语法也讲得不对，跟着他们学会越学越错，误人子弟。只要你用心学，一定能学好英语这门语言，希望我能帮助到你。

是玛丽莲·梦露的一首同名歌曲，即《珠宝是女人最好的朋友》

歌词：The French are glad to die for love

法国人乐于为爱而死

They delight in fighting duels

他们喜欢决斗

But I prefer a man who lives and gives expensive jewels

但我喜欢一个活着的男人赠送昂贵的珠宝

A kiss on the hand may be quite continental

吻手礼也许很欧化

But diamonds are a girl's best friend

但钻石是女孩最好的朋友

A kiss may be grand but it won't pay the rental on your humble flat, or help you at the automat

一个吻也许很重要，但它不能支付你简陋公寓的租金或在售货机前帮上忙

Men grow cold as girls grow old

男人变得冷酷当女孩变老

And we all lose our charms in the end

并且我们最终将失去魅力

But square-cut or pear-shaped

（变得）干瘪（square-cut直角切，意失去曲线 ）或肥胖（女性肥胖呈梨形）

These rocks don't lose their shape

这种石头不会改变形状

Diamonds are a girl's best friend

钻石是女孩最好的朋友

Tiffany's Cartier Black Star, Frost Gorham

Talk to me, Harry Winston, tell me all about it!

（Tiffany's，Cartier，Black Star，Frost Gorham，Harry Winston都是珠宝品牌）

There may come a time when a lass needs a lawyer

也许有时情妇需要一个律师

But diamonds are a girl's best friend

但钻石是女孩最好的朋友

There may come a time when a hard-boiled employer thinks you're awful nice

也许有时当一个无情的老板觉得你特别挑剔

But get that ice or else no dice

那就要冷静否则就没有骰子

He's your guy when stocks are high

当股票（指女孩）价高时他是你的人

But beware when they start to descend

但小心当他们跌价时

It's then that those louses go back to their spouses

那时这些虱子就溜回他们配偶的身边

Diamonds are a girl's best friend

钻石是女孩最好的朋友

I've heard of affairs that are strictly platonic

我曾听说恋爱是严格意义上柏拉图式的

But diamonds are a girl's best friend

但钻石是女孩最好的朋友

And I think affairs that you must keep liaisonic are better bets if little pets get big baggettes

我觉得你必须时时关注的恋爱是个好赌注，要是小宠物们（从中能）得到大袋收获

Time rolls on and youth is gone

时间逝去青春不再

And you can't straighten up when you bend

当你曲身就不能再直起来

But stiff back or stiff knees

而只有僵直的背或僵直的膝盖

You stand straight at Tiffany's

你直面着Tiffany's

Diamonds, diamonds

钻石，钻石

I don't mean rhinestones

我不是指人造的那种

But diamonds are a girl's best, best friend

但钻石是女孩最好的朋友

刘建民其他含义

北京工商联珠宝行业商会会长

刘建民 男，1964年12月30日生，汉族，籍贯山西。是北京工商联珠宝行业商会会长。

个人经历

1980——1995年，部队；

1995年至1998年任北京伊东华联煤炭公司经理（军企）；1999年起任北京新世纪华能科贸有限公司企业法人，董事长；

2001年8月帝都珠宝国际集团（香港）有限公司董事局主席；

2001年12月当选中华全国工商联珠宝业商会副会长；

2001年12月当选中华全国工商联珠宝业商会贸易发展委员会主任；

2002年任北京缔都珠宝文化有限公司企业法人、董事长；

2003年1月当选世界华人珠宝总商会执行会长；

2003年3月以优秀杰出人才被录入中国专家人名词典；

2003年5月18日当选为北京市工商联珠宝业商会会长；

2005年当选任中国对外贸易促进理事会副理事长；

2005年当选为25位中华管理杰出人物；

2007年当选为中国商业联合会珠宝首饰委员会副会长；

2007年5月当选为欧盟中国珠宝首饰委员会执行会长；

2009年7月18日当选为中华全国工商业联合会金银珠宝业商会常务副会长。

刘建民

2001年到2003年三年间，刘建民先生和他的帝都集团在中国发展的“EM-PIRE·帝都”珠宝特许加盟店近百家，遍布全国大中城市的终端销售网络已形成；他在北京建设的现代化大型加工基地，“EMPIRE·帝都”品牌K金、铂金及纯银时尚首饰的产品远销欧美；他在中国广西北海建立了以合浦珍珠养殖场为后盾、以国内外先进技术为依托的养殖、加工、销售一条龙的珍珠基地；他在北京丽都商圈建设的中国目前最大和首家实行保税制度的珠宝及工艺品交易市场的规划方案已出炉，与新加坡合作伙伴和北京珠宝商会共同打造按国际惯例操作的珠宝交易平台，一个以他为首的强大的“帝都”异军突起、誉满京城、风靡全国乃至世界。

．I’m tied up Wednesday．

星期三我有事。

2．I have an appointment with managing director of Bellink Diamond Co．LTD

this morning．

今天早上我同Bellink钻石公司经理有个约会。

3．Our company is thinking 0f expanding its business relationship with China．

我公司正在考虑发展同中国的业务关系。

4．We are among the highest rated online j ewelers in terms of customer satts—

faction and quality of merchandise．

在顾客满意度和商品质量方面我们是一流的网上珠宝商。

5．We offer a 30—Day Return Policy．

我们执行30天内可退货的政策。

6．Whether you are an experienced jewelry shopper，or need some assistance’

we’re confident you will find exactly what you are looking for．

不管你是有经验的珠宝购物者还是需要任何帮助的，我们都很有自信，你能

找到确实想要的。

7．We invite you to have a pleasant shopping experience and join our family of

satisfied customers．

我们邀请您来体验愉快的购物并加入我们满意顾客大家庭。