珠宝市场营销的图书目录

前言

第一章 珠宝市场营销的概念

第一节 珠宝市场营销的概念

第二节 珠宝市场的营销环境

第三节 珠宝市场营销的新概念

第二章 珠宝营销的基本条件

第一节 经营场地与卖场布置

第二节 产品

第三节 进货人

第四节 营业员

第五节 证照

第三章 珠宝营销人员的素质与要求

第一节 优秀的销售人员是销售成功的基础

第二节 良好的素质和优秀的品德是销售人员成功的关键

第三节 广泛的知识、丰富的经验和娴熟的技巧是导购成交的必要条件

第四节 优秀销售人员的良好品德

第四章 珠宝市场的营销策略

第一节 知道得越多，销售得越多

第二节 服务得越好，销售得越好

第三节 信誉越好，销售越好

第四节 市场的细分与目标市场的确定

第五节 促销是营销业务的重要组成部分

第五章 珠宝首饰营销的技术方法

第一节 寻找顾客、差别顾客、导购成交

第二节 常用的销售方法

第三节 人员推销方法

第六章 中国珠宝市场

第一节 中国珠宝市场的兴起、发展及其特点

第二节 中国珠宝市场的营销方式、主要渠道及其发展趋势

第三节 中国珠宝首饰企业的现状和面临的挑战

第七章 中国宝玉石主要产地及加工批发市场

第一节 河南镇平玉器产地及加工批发市场

第二节 江苏水晶产地及加工批发市场

第三节 辽宁岫岩玉产地及加工批发市场

第四节 浙江青田彩石产地及加工批发市场

第五节 新疆和田玉产地及加工批发市场

第六节 中国淡水珍珠与海水珍珠的主要产地及加工批发市场

第七节 山东昌乐蓝宝石开发加工交易中心

第八节 云南腾冲、瑞丽的翡翠原料及成品批发加工市场

第九节 深圳已成为珠宝首饰业的重要加工批发基地和出口贸易集散地

第十节 番禺是全国乃至东南亚地区首屈一指的珠宝业加工基地

第十一节 广东省已发展为中国玉石加工批发重要基地

第十二节 广西梧州已成为我国乃至东南亚地区人造宝石生产加工和出口基地

第八章 世界主要珠宝加工批发市场

第一节 世界主要珠宝加工批发市场

第二节 世界钻石加工批发中心

第三节 世界主要珠宝首饰展销会

第九章 珠宝评估

第一节 评估的概念

第二节 珠宝评估是一门专业实用技术

第三节 珠宝评估的目的、条件和程序

第四节 珠宝评估的常用方法

第五节 常见珠宝的评估

第十章 拍卖——高档珠宝交易的重要方式

第一节 拍卖

第二节 珠宝拍卖

第三节 珠宝拍卖师

第四节 网上珠宝拍卖

第十一章 电子商务——传统珠宝营销方式的补充

第一节 电平商务

第二节 珠宝电子商务

第三节 珠宝网站的建设

第四节 开发珠宝电子商务应注意的问题

第五节 世界和中国主要珠宝首饰网站

附录

参考文献

他们的价格或价值排序七大宝：1钻石，2红宝石，3蓝宝石，4祖母绿，5绿宝石，6翡翠，7玉石！

水晶属于低档珠宝哦！

珠宝三要素：美丽，稀少，耐久！这是他们的共同之处哦！其中钻石还具有最高硬度，强折射，高色散。

所以钻石是宝石中的之最哦！

钻石(diamond)是一种几乎全部由碳原子结晶而成的等轴晶系的自然矿物。它的矿物学名称为金刚石。钻石是宝石级金刚石的称谓。  钻石的物理和化学性质：  钻石常常含有Si、Al、Ca、Mg、Mn、Ti、Cr、N等杂质。它的摩氏硬度为10、比重为352、折射率为2417、色散为0044、抗压强度为10Kpa、导热率在300K时为7-14W/(cm．K)、光泽为金刚光泽。化学性质十分稳定，即使在高温下，与强酸、王水和其他浸蚀性的介质都不起化学作用。  钻石的特性：  钻石在地球的深处经过高压、高温等复杂的条件形成。  （1）具有世间所有物质中最高的硬度。  （2）很高的色散和折射率。  （3）超强的化学稳定性以及稀有、不可再生等特性。  （4）钻石是质量评价最严格，评价标准最国际化的宝石。这些特性使钻石成为大自然赐予人类最美丽的也是最珍贵的宝石，被誉为“宝石之王”。  钻石的象征：  人类发现和使用钻石只有几百年，伴随它的是神话般的传说，宗教般的崇拜和畏惧。自从1477年8月17日，奥地利的马克西米连一世向法国的玛莉公主求婚，将一枚镶嵌着钻石的戒指戴在她的无名指上起，钻石就成为全人类的定情信物，是爱情和忠贞的象征。更是由于玛丽莲·梦露的那首《钻石，女人最好的朋友》而蜚声世界。

水晶与玛瑙的异同

水晶和玛瑙的化学成分都是二氧化硅，但二者还是有一些区别，水晶是单晶体，一块水晶通常是一个水晶晶体，而玛瑙则是多晶集合体，在电子显微镜下看到玛瑙则 是由无数微小的二氧化硅的晶体组成，所以通常玛瑙是半透明的，而水晶则是透明的。两者在很多情况下还会共生，就会形成水晶店销售的水晶洞。

人们对玛瑙质量和经济价值的评判，一般都是以肉眼识别作为主要手段，尽管现代科学技术发达，各 种玉石鉴定仪器很多，但在交易过程中使用这些仪器一是很不方便，二是不能解决问题，原因很简单，会受到环境的局限，若判断玛瑙的优劣及经济价值，那仪器就 毫无用途了。交易现场不可能进行复杂仪器作业，所以肉眼鉴别始终是一种极其重要的方法。玛瑙种类繁多，素有“千样玛瑙万种玉”之说，所以鉴别方法也很多， 通常以纹带、颜色、透明度、裂纹、杂质、砂心和块重为分级标准，除水胆玛瑙最为珍贵外，一般以搭配和谐的俏色原料为佳品。

一般来说，玛瑙质量好坏的鉴别和经济价值的评定主要分级如下：

1、特级：纹带美丽；颜色纯正、明快的红、蓝、紫、粉红色；透明度好，即半透明；无裂纹、无砂心、无杂质；块重约5公斤以上者。

2、一级：纹带美丽；颜色纯正、明快的红、蓝、紫、粉红色；透明度好，即半透明；无裂纹、无砂心、无杂质；块重约2－5公斤者。

3、二级：纹带美丽；颜色纯正、明快的红、蓝、紫、粉红色；透明度好，即半透明；无裂纹、无砂心、无杂质；块重约0．5－2公斤者。

4、三级：纹带美丽；颜色纯正、明快的红、蓝、紫、粉红色；透明度好，即半透明；无裂纹、无砂心、无杂质；块重约0．5公斤以下者。

以上几个方面是对真玛瑙质量的鉴别方法，此外，目前市场上还出现了大量的假玛瑙，主要产品是合 成玛瑙，有玻璃的、塑料的、石质的等等，虽然它的纹理、色泽度与天然玛瑙相媲美，但却不具经济价值。售卖者妄想鱼目混珠，行家看后必嗤之以鼻，所以爱好者 欲收藏或玩赏时，就应小心分辨了，主要的鉴别方法有：

1、 花纹和颜色：真玛瑙色泽鲜明光亮，假玛瑙的色和光均差一些，二者对比较为明显。天然玛瑙颜色分明，条带花纹十分明显，而仿制的假玛瑙多数颜色艳丽、均一，给人一种假的感觉。

2、质地：假玛瑙多为石料仿制，较真玛瑙质地软，用玉在假玛瑙上可划出痕迹，而真品则划不出。从表面上看，真玛瑙少有瑕疵，劣质则较多。

3、透明度：真玛瑙透明度不如人工合成的好，稍有混沌，有的可看见自然水线或“云彩”，而人工合成的玛瑙透明度好，象玻璃球一样透明。

4、 重量：真玛瑙首饰比人工合成的玛瑙首饰重一些。

5 、温度：真玛瑙冬暖夏凉，而人工合成玛瑙随外界温度而变化，天热它也变热，天凉它也变凉。

翡翠是如何形成的？民间有很多神奇的传说；地质学家以前一直把它看成一个谜，曾有人认为翡翠与钻石一样，都是在地壳深部几千度高温，高压条件下结晶形成 的，其实不然；美国不少地球物理学家在实验室做了大量的仿真实验，再结合世界各地发现翡翠矿床的实际情况，他们认为，翡翠并不是在高温情况下形成的，而是 在低温条件下在极高压力下变质形成的。

日本东北大学砂川一郎教授在《话说宝石》（1983年出版）一书中，更具体指出翡翠是在一万个 大气压和比较低的温度（200 - 300℃）下形成的。我们知道地球由地表到深部，越往深处温度越高，压力也越大。但翡翠既是在低温高压条件下结晶形成，当然不可能处于较深部份，那么高压 究竟从何而来呢？

这高压是由于地壳运动引起的挤压力所形成的，现已获得证实，凡是有翡翠矿床分布的区域，均是地壳运动较强烈的地带。

还有另外一个因素是：凡发现有翡翠形成的地方均有含钠长石的火成岩侵入体（中—基性岩）。钠长石的化学成份为 NaAlSi3O8，所以可以推测翡翠是在低温、高压条件下由含钠长石的岩石去硅作用而形成的。

若要成为特级硬玉——翡翠，还须具备以下条件，翡翠围岩必须是高镁高钙低铁岩石。这种环境产出 的翡翠更纯净，少铁使底不发灰。尽管低铁但还是有铁的存在，要翡翠十分纯净无杂质，还须在强还原条件下，即在还原环境中生成。因为在缺氧环境中，它所含的 Fe会形成磁铁矿而析出，而不进入翡翠的晶格内，可使翡翠绿更正。再者要有生成翡翠后的地质作用及多次强烈的热液活动，把翡翠改造得绿正、水好、底纯的特 级翡翠。翡翠成色过程是伴随着热液活动进行的，为多期强度不同的成色过程。而且缓慢分解成铬离子的致色元素，要长时间处在150-300℃，最佳温度是在 212℃左右下，铬离子才能均匀不间断地进入晶格，在这种条件下生成的翡翠绿色非常均匀。完全生成特级翡翠后，还不能有大的地质构造运动，否则将会产生大 小不等，方向不同的裂纹而影响质量。以上各条件很难同时具备，这就是为什么特级翡翠稀少的原因。

我只了解这些，

水晶的常识

水晶是一种无色透明的石英结晶体矿物。它的主要化学 是二氧化硅，跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙；二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

结晶完美的水晶晶体属六方晶系，常呈六棱柱状，柱体为一头尖或两头尖，多条长柱体连结在一块，通称晶族，美丽而壮观。二氧化硅结晶不完整，形状可谓是千姿百态。当你到海南水晶陈列馆去瞧一瞧，可以大开眼界：除了常见的长柱状外，还有似宝剑形，有的若板状，有的如短柱形，有的像双锥。有的小如手指，有的大如巨石；有的不足半两，有的重达300多公斤。

水晶为什么能经受得起一般性摔打？这是因为它有强健的“筋骨”，宝石学称之硬度，硬度是指宝石抵抗力刻划的强度。

水晶的硬度如何测得？

很早以前，当铺的老板对他们认为可疑的水晶仿制品，利用一个硬的尖或钢锉在不明显的翻面作硬度检测，他们在面上刻划，留下一点不显眼有痕迹，以便提醒其它典当同行注意。很显然这是一种最原始、最笨拙的测试手段，它有可能导致水晶破损。

1824年，一位叫弗里希摩斯的奥地利矿物学家，从许多矿物中抽出10个品种，经过科学实验测出它们的相对硬度，由此得出水晶硬度为摩氏7。尽管后来美国国家标准局使用、推广更科学的诺普硬度测试器，但世界上许多国家的珠宝商，仍习惯于摩氏硬度表。

水晶的硬度相当于钢锉一般坚硬，这使得脆且易碎的黄玉、钻石、欧泊石、祖母绿之类的宝石相形见拙。

水晶解理：无。

解理，俗称辟开。某些宝石（如黄玉、钻石）在外力敲打、挤压或碰撞后，会沿着一个平面裂开，宝石的这种性质称为解理。

水晶破口：贝壳状。

破口，矿物学称为断口。它是指宝石在一定外力撞击下，不按一定的结晶方向破裂，而是形成一个断开的面。换一种解释，是说宝石的裂口可以沿着任何方向延伸，而不是沿着解理而发展。

结晶完好的水晶，常有好的平行脊的人字形断口；在紫晶和热处理的黄晶中，多呈不平坦到薄片状破口。

水晶比重：256－266克/立方厘米。

这意味着一定体积水晶的重量，是相同体积水的重量的256－266倍。块状变种水晶密度可能稍高些。

水晶条痕：无色。

条痕，通常说的颜色，是人眼对一定波长的光线感觉的结果。

水晶透明度与透过它的光的质与量有关。透明标准为：光线透明过厚度为1厘米以上的水晶碎片或薄片时，可以清晰地看到映出的图像。如是底像不够清楚，仅见轮廓，那便中半透明。

水晶光泽：玻璃光泽。无论在抛光面上还是在破口，都是如此。

光泽，指宝石表面对光线反射的一种光学性质。水晶既不像星光蓝宝石和星光宝石那样反射出绮丽的星光形条纹，又不像月光石那样发出淡蓝色波形光彩，更不像乘欧泊石那样闪烁着五颜六色。

观察水晶的光泽，可用手握着它，以灯光或窗户投进来的光线看表面反射，透明水晶亮度与光泽强弱有关。

水晶折射率：1544－1553，几乎不超出此范围。

折射率，是当光由空气中透入宝石晶体，并产生折射现象，其入射角正弦与折射角正弦之比值。

水晶重折射率：0009（最大），此值非常稳定。

水晶光性特征：一轴晶正光性。

水晶色散：0013。

色散是说宝石的折射率随照明光的不同而有一定的变化。例如钻石对红光折射为2405；对绿光为2427；紫光为2449。

水晶熔点为1713摄氏度。其受热易碎的特性，是在实验时发现的。将水晶放在喷焰器的烈焰燃烤，除非有很好的保护，且慢慢冷却，否则晶体容易碎裂碎裂。这一脾性，古人已摸透。？博物要览＞提醒道：“凡用水晶器物，不可用热汤滚水注之，即粉裂如击破者。”

水晶另一脾性就是怕碱不怕酸（气氟酸除外），这是由于氧化硅特性所决定的。

像玛瑙一类宝石，当受热、摩擦、吹气或受打击时，往往散发一种特殊气味，使人联想到大蒜、马肉、萝卜、松香味儿，然而，水晶在上述情况下，绝无异味。

附：

水晶的化学成分及性质：

化学式为SiO2。纯净的无色透明的水晶是石英的变种。化学成分中含Si—467％，O—533％。 由于含有不同的混入物或机械混入的而呈多种颜色。紫色和绿色是由铁(Fe2+)离子致色，紫色也可由钛(Ti4+)所致，其他颜色由色心所致色。在水晶中含有砂状、碎片状针铁矿、赤铁矿、金红石、磁铁矿、石榴石、绿泥石等包裹体；发晶中则含有肉眼可见的似头发状的针状矿物的包裹体形成。含锰和铁者称紫水晶；含铁者( 呈金**或柠檬色 )称黄水晶；含锰和钛呈玫瑰色者称蔷薇石英；烟色者称烟水晶；褐色者称茶晶；黑色透明者称为墨晶；呈浅绿色者称为石髓。

水晶晶体结构及形态:

属三方晶系。晶体呈棱柱状并带六边形锥，柱面有横纹，紫水晶中常有角状色带。在自然界中，水晶常呈晶簇产出，造型美观。

水晶的物理性质:

水晶呈无色、紫色、**、绿色及烟色等。玻璃光泽。透明至半透明。硬度7。性脆。比重265。 无解理。贝壳状断口，也有好的平等脊的人字形断口。紫水晶具有清楚的二色性，黄水晶和茶水晶具有弱的二色性。发光水晶具有强烈的磷光性。带绿色的砂金水晶在长、短波紫外线照射下发灰绿色荧光。具有猫眼、虹彩和砂金效应。水晶具压电性。

书 名: 珠宝首饰鉴定

作　者：廖凯

出版社： 中国地质大学出版社

出版时间： 2002-9-1

ISBN: 9787562517146

开本：16开

定价: 3800元 晶莹绚丽、温润素净的珠宝玉石，因其质地高雅而被人们视为圣洁之物，自古以来，一直深受广大人民的喜爱，但历史上珠宝玉石主要被王公贵族或富人所占有，是身份、权力、地位和富有的象征。代表英帝国王权的王冠和权杖上镶有至今为止全世界最大的钻石以及许多著名的珠宝；我国秦代的传国玉玺上刻有“受命于天”，谁得到它，谁才算得是真命天子……。这些都是珠宝玉石作为王公贵族身份、权力、地位和富有象征的具体体现。人类社会发展到今天，珠宝玉石已进入寻常百姓家，并以它特殊的魅力装点着人们的生活，在社会物质文明和精神文明中扮演着越来越重要的角色。

珠宝玉石的使用源远流长，最早开始于石器时代。数千年来，它一直以特有的气质和纯真娇美的魅力装点、美化着人类的生活，丰富、充实着世界各民族的文化艺术宝库，创造着高度的人类文明。我国是世界上开发、利用珠宝玉石最早的国家之一，并占有显著地位，主要集中体现在玉的开发和利用上。据资料考证，我国采玉琢玉已有7000多年的历史，而且，玉和我们的民族文化已形成了千丝万缕的联系，它影响了我国世世代代人们的观念和习惯，影响了历史上各朝各代的典章制度，影响了相当一批文学、历史著作。中国玉器世代单件作品的产生与积累，与日俱进的珠宝玉石生产加工技艺，以及与中国玉相关的政治思想、文化和制度，这一切物质的和精神的东西，构成了中国独特的玉文化，形成了光照世界的“东方艺术”。

中国人对珠宝玉石有特殊的感情，无论是繁华的城市，还是偏僻的山村，提起珠宝玉石，没有人不知晓，并且都会肃然起敬，激发起美好的向往。但由于各种原因，特别是经济落后的原因，普通中国人只能可盼而不可求。随着我国改革开放的不断深入，社会和经济不断高速向前发展，人民生活水平大幅度提高，大众对珠宝玉石的购买力也逐渐增强，珠宝玉石这一寄托着人民美好愿望的奢侈品开始走进千家万户，也极大地推动了中国珠宝玉石市场的飞速发展。

在珠宝玉石市场逐步繁荣的同时，也出现了鱼龙混杂、泥沙俱下、以各种方式欺骗消费者等不良现象。出现这种现象，一方面是由于我国珠宝玉石市场发展不成熟，另一方面则主要是由于我国珠宝玉石知识不普及，即使是进入高等学校求知的民族精英，也对珠宝玉石知之甚少。这种情况也与大学生本身应该具备的素质是不相称的。为了普及珠宝玉石知识，提高广大学生的珠宝和玉文化素质，从20世纪90年代，我们华东地区许多高校（如上海交通大学、同济大学、华东理工大学、上海大学和浙江大学等）相继开出了珠宝鉴赏选修课，均受到各高校学生的热烈欢迎，选课学生十分踊跃。大学生们通过选修该课程，认识了珠宝在我国经济、文化和艺术中的地位；了解我国悠久的宝玉石文化，增强民族自尊心和自豪感。另外，大学生通过学习和了解集自然美和人工艺术美于一身的珠宝，在不知不觉中获得一种高尚的意趣，从而提高大学生自身的文化艺术素质和修养。 第一章 绪论

11 基本概念

12 宝玉石的分类

13 宝玉石的命名与象征

14 珠宝的属性

15 珠宝的价值

16 宝玉石的物理性质

第二章 宝石之王——钻石

21 历史与传说

22 基本特征

23 真假鉴别

24 质量评价

25 世界名钻鉴赏

第三章 绿色之王——祖母绿

31 历史与传说

32 基本特征

33 分类及品种

34 真假鉴别

35 质量评价

第四章 姊妹宝石——红宝石和蓝宝石

41 传说与由来

42 基本特征

43 真假鉴别

44 质量评价

第五章 具奇异光学效应的宝石对——猫眼石和变石

51 何为猫眼石？何为变石

52 共同特征

53 猫眼石的真假鉴别与质量评价

54 变石的真假鉴别和质量评价

第六章 常见宝石

61 电气石

62 海蓝宝石

63 水晶

64 锆石

65 尖晶石

66 石榴石

67 托帕石

68 橄榄石

69 月光石

第七章 玉石之王——翡翠

71 概述

72 基本特征

73 品种与类型

74 真假鉴别

75 质量评价

第八章 中国传统玉的骄子——软玉

81 概述

82 基本特征

83 分类

84 真假鉴别

85 质量评价

第九章 像彩虹般美丽的玉石——欧泊

91 概述

92 基本特征及品种

93 真假鉴别

94 质量评价

第十章 常见玉石

101 岫玉

102 独山玉

103 绿松石

104 石英质玉石

105 青金岩

106 寿山石

107 鸡血石

第十一章 中国古玉及玉文化

111 概述

112 中国古玉简介

113 中国玉文化

第十二章 珠宝皇后——珍珠

121 概述

122 基本特征

123 形成机理

124 类型及加工工艺

125 真假鉴别

126 质量评价

第十三章 其他有机宝玉

131 珊瑚

132 琥珀

133 煤玉

134 象牙

第十四章 饰用贵重金属

141 概述

142 材料分类各论

143 成色鉴定

第十五章 珠宝加工

151 概述

152 宝玉石的琢磨

153 珠宝首饰镶嵌

第十六章 珠宝首饰的购买、佩戴与保养

161 鉴定分级证书与价格核算

162 选购与佩戴

163 保养

参考文献