珠宝创业计划书

珠宝创业计划书

　随着我国国民收入水平的不断提高，老百姓可支配的收入有显著的增高，对于珠宝首饰的需求也大幅增加，因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期，并由于这个快速发展的市场需求，引出了新的发展要求和方向。

　11 项目背景

　随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝玉石首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一营销模式领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了各式各样的营销平台、营销模式、竞争策略。 目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝玉石首饰行业的长期发展潜力。珠宝玉石首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝玉石首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝玉石首饰市场。

　现如今随着互联网走进千家万户，互联网+也渐渐的繁荣起来，很多人在家里通过互联网平台就可以做起自己的生意，这极大的拓展了市场。珠宝玉石首饰行业成为互联网+产业里一大支柱产业，随着人们对于珠宝玉石首饰的增长的需求，电商珠宝玉石首饰市场也是水涨船高。

　基于以上行业内的基本情况，2014年4月由常州真翠网珠宝有限公司打造的真翠网(北京)珠宝玉石首饰产业数字化联盟横空出世，真翠网以珠宝玉石首饰产业工业40路径下的O2O孵化平台，依托工业40为路径，充分利用移动互联网、3D三维技术，智能云技术，物联网以及创新O2O商业孵化模式，形成业内全新的珠宝玉石首饰在线设计生产消费生态系统平台。

　12 项目总体描述

　121 项目宏观描述

　本项目改变了传统珠宝玉石首饰的分销模式，以工业40为路径，基于大数据、智能云技术和移动互联网的会员制综合服务，采用全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式，上游以联合国内外珠宝玉石首饰供应商方式开拓丰富的珠宝玉石首饰资源，通过工业40智能APP平台，让用户的在线3D三维体验实现在线定制;下游以整合线下门店和珠宝会所设立区域合伙人联盟分中心将营销渠道铺到全国各大中型城市，打通线上线下实现全新O2O模式，形成多元化的营销网络。

　122 营销模式简介

　本项目采用多元化的商业模式：提高用户体验，使采购体验和售后服务体验符合珠宝玉石首饰的高端定位，满足采购者心理需求。再者就是产品有保证，杜绝假货，赢得采购者信赖。而同时获取更多的珠宝玉石首饰渠道。

　1221会所式珠宝玉石首饰营销模式

　项目采取会所式珠宝玉石首饰分销模式，通过设立高级会所，为贵宾提供专属服务。与传统的珠宝玉石首饰渠道不同的是，真翠网会所不仅可以提供售前的珠宝玉石首饰导购服务，还能提供珠宝玉石首饰鉴定、保养和闲置珠宝玉石首饰置换等服务。真翠网的线下会所的主要职责就是服务。我们以珠宝玉石首饰服务为突破点，通过高端客户资源打造珠宝玉石首饰交流与学习的会所。

　1222全产业链联合的020模式

　全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式，上游以联合国际珠宝玉石首饰品牌商方式开拓丰富的国内外珠宝玉石首饰资源，通过建立电商平台、微商平台、APP平台进行线上营销与推广，下游以整合线下体验店和高端会所将营销渠道铺到全国各一、二线城市，形成全方位多元化营销网络。

　1223私人定制的'预售C2B模式

　珠宝玉石首饰市场针对的消费者端多为富裕群体和新富群体。他们在拥有财富和地位的同时，更愿意选择能够突出个性的私人定制商品。而我们拥有众多悠久历史、独特工艺的高端、小众、定制品牌，通过C2B的私人定制模式为客户提供个性化的产品与服务。

　13 项目投资亮点

　在介绍投资亮点前，我们先诠释“工业40”的六个层次

　工业40六个阶梯 从智能生产到虚拟现实!

　很多人对工业40的概念感觉模糊、笼统，此文有助于您层次分明地了解工业40所表现的不同状态。

　工业40第一个层次：智能化生产

　例如：

　百事可乐的生产车间里，生产线上连续过来了三个瓶子，每个瓶子都自带一个二维码，里面记录着这是为张三、李四和刘五定制的可乐。

　第一个瓶子走到灌装处时，通过二维码的无线通讯告诉中控室的控制器，说张三喜欢甜一点的，多放糖，然后控制器就告诉灌装机器手，“加XX克白糖”。

　第二个瓶子过来，说李四是糖尿病，不要糖，控制器就告诉机器手，“不加糖”。

　第三个瓶子过来，说刘五要的是芬达，控制就告诉灌可乐的机械手“你歇会”，再告诉灌芬达的机械手，“你上”。

　看到了，多品种、小批量、定制生产，每一灌可乐从在网上下单的那一刻起，他就是定制的，他所有的特性，都是符合独特喜好的。

　这就是智能生产。

　如果您认为上面的好像只是设想的一个智能化生产场景，我就拿现实中的一个真实的案例来加深您对智能化生产的认识。

　真实的场景就在青岛的红领西服，它每天生产3000件完全不同型号、花色、细节的个人定制西服，也就说每天生产的这3000件西服完全是千差万别，并且所用的人工也只是同行业的30%左右，简直是令人目瞪口呆地将传统工业的智能化生产做到了极致，引来众多中国企业来观摩学习。

　工业40第二个层次：智能产品

　生产的过程智能化了，那么作为成品的工业产品，也同样可以智能化，这个不难理解，智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思路。就是把产品作为一个数据采集端，不断的采集用户的数据并上传到云端去，方便用户进行管理。

　德美工业40和工业互联网的核心分歧之一，就是先干智能工厂，还是先搞智能产品。德国希望前者，美国希望后者。

　而中国，就不一样了。每家企业的基础不一样，所处的产业链环节不一样，老板对未来的期待不一样，有意愿有能力的企业就八仙过海各显神通了，也就是说搞智能工厂的也有，搞智能产品的也是遍布全国的高科技产业园，而两项都搞的也是不鲜见了。

　工业40第三个层次：生产服务化

　智能产品会不断地采集用户的数据和状态，并上传给厂商，这个就使一种新的商业模式成为可能，向服务收费。西门子这些年已经悄然并购了多家著名软件公司，成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。

　这个服务是什么呢比如西门子生产一台高铁的牵引电机，以往就是直接卖一台电机而已，现在这台电机在运行过程中，会不断地把数据传回给西门子的工厂，这样西门子就知道你的电机现在的运行状况，以及什么时候需要检修了。高铁厂商以往是怎么做的一刀切，定一个时间，到时间了不管该不该修都去修一下，更我们汽车保养没什么差别。现在西门子可以告诉你什么时候需要修什么时候需要养护，你要想知道，对不起，给钱。

　再举个例子，智能产品实现后，每一辆汽车都会不断地采集周边的数据，来决定自己的行驶路线，整个运输系统会完全服务化，任何人都不需要再买车，有一天也许自己开车会成为严重的违法行为，因为设备是智能的，而人确是不可控的。

　而国内的不少行业领先企业也在引领一些产品朝这个方向跑，比如海尔、美的、格力等。在这个阶段，所有的生产厂商都会向服务商转型。

　工业40第四个层次：云工厂

　当工厂的两化融合进一步深入的时候，另一种新的商业模式就有要孕育而生了，这就是云工厂。

　工厂里的设备现在也是智能的了，他们也在不断地采集自己的数据上传到工业互联网上，此时可以看到，哪些工厂的哪些生产线正在满负荷运转，哪些是有空闲的。那么这些存在空闲的工厂，就可以出卖自己的生产能力，为其他需要的人去进行生产。

　我在前些天的一个企业战略培训中讲到这个云工厂的概念，一些老板认为邓老师您讲的的这个不可能实现。我说，您看看现在的互联网专车行业，以前也是不可能实现的，但信息化的发展却把它给促成了，去年流行一句话，就做“每个行业都会出现一个Ubber”，其实这个Ubber就是类似整合需求与可供应的资源的“云工厂”，信息化越来越发达，还有什么不会发生呢

　互联网行业为什么发展的这么快，就是因为创业者只需要专注于产品和模式创新，不需要自己去买一个服务器，而是直接租用云端的服务就行了。而目前工业的创业者，还是要不断地纠结于找OEM代工还是自建工厂中，这个极大地限制了工业领域的创新。

　工业40第五个层次：跨界冲击

　互联网行业天天说降维打击传统行业，可是，当工业40进入第五个层次时，工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从根本上撼动现代经济学和管理学的根基，重塑整个商业社会。

　举个例子，一个生产手表的厂商，这个表每天贴着你的身体，采集你身体的各项数据，这些数据对于手表厂商也许没啥用，但是对于保险公司就有大用，这个时候，手表厂商摇身一变，就能成为最好的保险公司。

　当自动化和信息化深度融合的时候，跨界竞争将成为一种常态，所有的商业模式都将被重塑，也就是说任何现在日子还舒服的企业，都有可能突然受到意想不到而来的跨界冲击。

　工业40第六个层次：现实世界与虚拟世界的交融

　整个工业40过程，就是自动化和信息化不断融合的过程，也是用软件重新定义世界的过程。

　在未来，多元宇宙将在虚拟世界成为现实，一个现实的世界将对应无数个虚拟世界。改变现实世界，虚拟世界会改变;改变虚拟世界，现实世界也会改变。一切都在基于数据被精确的控制当中，人类的大部分体力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代，所有当下的经济学原理都有可能将不再适用。

　但是有一些东西是不会变的，人类的爱、责任、勇敢，对未来和自由的向往，以及永无止境的奋斗。

　131珠宝玉石首饰上游货源优势

　公司拥有强大的行业实力和政府背景，所以能够整合到众多国内外一线珠宝玉石首饰资源，直接与珠宝玉石首饰源头合作，无论是还未上架的新货品已经下架的热销品类，我们都能优先获取，目前国内部分平台都是我们的客户。

　132多品牌集成的线下优势

　凭借我们多年与行业上下游的密切合作，由我们公司的资深品牌架构师策划产品组合方案，以达成严谨、高效、双赢的合作关系。能够实现对消费群体的多角度全方位覆盖，提供优质的购销体验和真翠网的客户服务。

　133创新的O2O模式优势

　国内珠宝玉石首饰正经历重大调整，关闭更多门店之后，还是会出现消费回流。但前提是减少线上线下商品价差，按照本项目的新商业模式规划，将实现从珠宝玉石首饰货源到终端的线上线下完全融合，即平台上出售的商品，其货源与品牌门店商品货源完全一致，线上线下融汇贯通的O2O模式，将以几何式的放大效应实现品牌的营销推广，未来将成为珠宝玉石首饰行业在国内发展的主流模式。

　14 项目主要财务指标

　经计算，项目所得税后静态投资回收期为0712年(含建设期)，项目所得税前动态投资回收期为0968年(含建设期)，表明项目投资回收较快，项目抗风险能力较强。(详见下表)

　图表 略

　第三章项目目标市场分析31珠宝玉石首饰发展现状分析311珠宝玉石首饰行业发展概况

　1、我国是全球发展最快的黄金珠宝市场的格局没有改变

　据国家海关总署统计，2014年，我国各类珠宝产品的出口总计6313亿美元，不降反增，且同比增长达2603%。其中，贵金属或包贵金属制的首饰出口48519亿美元，同比增长6789%;仿首饰出口237亿美元，同比增幅高达11492%。

　从2015年前三季度的情况来看，据国家统计局统计，1-9月我国金银珠宝类零售额增长74%。在不少省份，黄金珠宝消费量仍呈现出上涨趋势。如最新数据显示，1-9月，江西省金银珠宝类零售额增长105%，浙江省金银珠宝类商品零售额增长15%。

　值得关注的是，即便在近两年整体出现市场行情低迷的情况下，我国珠宝首饰市场也呈现出一些让人鼓舞的亮点。

　比如，节假日仍是珠宝首饰热销的“压缩时空”。产业信息网不久前发布的一份《市场调查评估及投资方向研究报告》显示：近两年来，尽管不少珠宝品种销售不畅，但在元旦、春节、五一、十一等节假日，传统金饰、钻饰以及彩色珠宝等销售却一直持续稳健增长。

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       随着内地疫情被控制住，国内大多数的工厂、企业、门店都已陆续复工，但是人流量密集的大型商超和购物中心依然冷清，这对主要以门店体验式销售为主的金银饰品、珠宝、玉器等零售业态带来巨大冲击，大型连锁门店经营者和小微门店经营者依然感觉不到春意，那么影响有多大，未来怎么办？

       一季度，疫情冲击下，多数经济活动接近半停摆状态，居民消费保守，消费主要集中于食品、日用品、生鲜、防护用品，而金银饰品领域消费量较往年（春节消费旺季）呈现断崖式下跌，金银玉器货值较高，消费者更倾向于生活刚需消费，这种因为疫情带来的消费心态变化可能要持续一段时间。

      封闭小区、商场使得消费者更多的在线上消费，电商渠道代替了一部分传统门店的销售，一些传统门店没有建立线上电商经营和社群经营的经验，临时磨刀上阵，效果寥寥。

       疫情打乱了供应链流畅的闭环，产生大量库存，对工厂、品牌商、渠道带来长达一季度的周转压力，货没卖出去，占用了大量本来应该流动的资金，带来的利息、房租、工资等成本压力巨大。

      作为经营者，我们改变不了外部环境的变化，面对是唯一的出路，我们有哪些对策呢？

       疫情终将过去，生活还得继续。现阶段的困难顾客、合作伙伴和员工都会有同理心，建立信心是最重要的开始，给顾客真诚的价格与更好的服务，给合作伙伴抱团取暖，给员工信任和温暖，这个时期其实是个提升品牌价值很好的时机，想一想京东、老乡鸡这些零售企业。

      重新审视成本构成，哪些可以砍掉，人效能不能再提升，扒一扒通讯录、微信和客户管理系统里面的老客户，问候关心增加客户印象，努力拓展新客户，你停止拓客的时候别人并没有停下来，条件具备的营销活动该做还得做，如果现在还不重视客户关系，更没有未来。

       这两年错失构建私域流量的经营者今年一定很痛苦，开个直播都没有客户看，客户在哪？私域流量不是微信客户群、不是通讯录里面的名字和号码，是充分的互动和信任，是一点一滴的经营，用好“得有店”等一系列私域流量工具，把交易放到线上、服务放到线上、营销放到线上，把经营门店转为经营客群，提高客户忠诚度和转介率，做好经营激励，但一定避免微商化。

1、先去微信公众平台申请一个微信公众号（订阅号）就可以，提交等待审核，一般是2个工作日就可以审核通过\x0d\\x0d\2、注册一个微订点单系统账号，可以到微订官网注册一个微订账号，这是微和微信公众号对接的平台，可在里面添加店铺和商品\x0d\\x0d\3、将审核通过的微信账号在微订系统后台进行“公众号配置”。进入微订系统后台选择“设置”然后点击“公众号配置”，选择“自动配置”输入微信公众号登陆账号和密码，点击立即配置，即完成微订系统和微信公众平台的对接，后续在微订系统后台新建的店铺和商品将展现在微信中。\x0d\\x0d\4、在微订系统后台新建一个店铺。在后台“店铺中心——店铺管理”中点击新建店铺，填写店铺信息，以及将店铺的LOGO上传，保存即可完成店铺的新建。\x0d\\x0d\5、在微订系统后台新建商品。登陆后台找到“店铺中心——商品管理”中点击新建商品，填写商品信息，以及上传商品，保存即可完成商品的新建\x0d\\x0d\6、用微信扫描二维码或者搜索公众号查看新建店铺和新建的商品，在手机上进行下单测试，一切正常即可完成开店。\x0d\\x0d\注意事项\x0d\注册微信公众号时上传身份证尽量清晰可见\x0d\新建商品或者店铺时上传尽量小于1M

微商运作流程如下：

第一大板块：造粉

我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济，粉丝的来源一种是别人主动加你的，一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西，你可以等别人来加你；但是不可能一开始所有人都认识了解你啊，所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。我们把这两种加粉的方式合起来叫造粉。

造粉的一个基本方法就是配合到工具，然后重复的辐射丶曝光。换群丶分类信息网站丶贴吧丶微博以及其他的社交媒体，都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细，有一定的影响力和诱惑力，然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。广告在那里，有的人看了一瞬间就过了，有的人根本没有看到，也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光，总会有感兴趣想要了解的人看到。造粉最关键的一点就是，不仅要吸引，还要在他面前重复曝光。这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发，其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程，接下来就是重复的执行。

造粉表面上看难度是最高的，其实它不是难在策略，也不是难在技术上，而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网，那肯定是不行的。

第二大板块：文案

文案包括视觉和文字内容。互联网时代是图文时代，因此还要有，图文并茂；现在也开始录视频了。

为了重复曝光，过去大家的做法就是整天刷屏，早中晚问好，不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息，腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能，累积次数有惩罚，这样再刷屏就很容易被封号了。

文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题，很多人都对这种题目有兴趣，想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动，吸引这些用户评论丶点赞之类的，评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞，给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在，而是通过这种很温柔的方式。

在我们的文案里，首先需要用一条互动性很强的文案，让用户有欲望想跟你说话的内容，让你和用户产生一种互动。在成交之前，我们跟用户的每一次评论和点赞，都可以在他们面前曝光一次，增加成交几率。我们的评论和点赞主要针对的是对我们感兴趣的中关系和强关系用户。第一条引起用户对你兴趣的文案，以及之后推广的文案，我们会有专门的文案和视频小组来制作。这些文案主要分为三个类别，一是体现你的个性和兴趣，二是体现你的专业知识和产品知识，三是客户晒单和售后。凸显你个人个性相关的信息，你可以自己发布几条。有了互动之后就进入了我们成交的环节。

第三大板块：成交

成交和追售是放在一起的，因为追售是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交，不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代，我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的，因此只需要对有回应的人说话就够了。

通常有回应的人成交的意向会比较大，有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程，有产品的话述，客户的话述，客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术，既具有专业性，又不乏趣味，可以多用一些互联网语言来与粉丝交流，不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。

因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的，所以在与用户与粉丝交流的过程中，就可以直接把他当做是你 一个很好的朋友来交流，这样还可以增进亲近感。这样层层推进，环环相扣，你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。

第四大板块：招商

前面我们的粉丝丶文案和成交都有了之后，最后一个就是招商模块，这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理，这也是招商。招商其实就是复制裂变，移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变，一传十十传百，一个用户可以通过他的影响力发生裂变，带来多个用户。负责招商的人，一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力，以及出色的会场的把控和情绪调动能力。

最后要说的就是，不管是造粉丶文案丶成交还是招商，每一个板块都需要很强的专业能力，一个人想要同时具备以上这四种能力，是非常大的挑战，可能需要经过长时间的磨炼达成，也可能不论怎么努力都不尽如人意。

所以我们把标准操作流程设定为团队分工的形式。有的人天生就有很强的吸引力，有的人天生执行力强，他愿意每天做很简单的动作，并且乐此不疲，还有的人天生成交能力很强，有的人非常擅长写文案。这样才有了sop，就是让好钢用在刀刃上，让擅长的人做擅长的事情才能够发挥最大化的协同的价值。通过这种团队分工的形式，能够最大化的加强我们的成功。

珠宝代购现在还能不能做？

先说答案，如果你刚好在深圳水贝这里上班，那这个就是你不二得副业选择。做的好的话，过个两三年变成主业也是水到渠成。

为什么呢？

因为不是每个地方都有一个水贝的。

水贝做为中国最大的珠宝批发中心，优势是有目共睹的。

挣钱无非就那几个方式嘛，你看市场上不大把的贸易公司吗？不管是国内还是国外，贸易公司很多时候活的都比工厂舒服。

个人代购跟贸易公司的挣钱模式不是一样的嘛？赚个差价！

我早先有分享过保安干代购挣大钱的，这其实只是冰山一角啊，像我们很多老乡，一开始就只是到自家亲戚里面去打工，赚一个工资，但客户接触多了，工厂接触多了，很多人都会出来帮客户去配货，牛逼的人后面就专门变成配货公司了，他们跟代购的差别就是一个是面对公司一个是面对个体。

珠宝代购的基础在于：水贝珠宝代购是可以给客户省下很多钱的。

那要怎么起步呢？

可以从这几个方面入手去考虑：

1时间

现在水贝最热门的代购业务应该就是黄金了，但是呢，黄金还是比较贵重的，大部分购买的时候都需要再三询问，特别是你业务刚开始的时候，别人对你的信任不足的时候，问题超级多，这个时候你得有充足的时间去对接，哎，说到这里，有些人会说自己本来就是打算把它当成副业来经营，占用太多时间没有办法做啊，嘿嘿，各位，人家保安一天要两班倒呢，都能抽出时间去做，充分安排好自己的时间，我认识的做这行的，他们的方法就是统一时间，比如会在朋友圈发布明天要去哪里采购什么产品，有需要的可以在几点前联系他。

还见过一种就是把自己去展厅选货的过程拍成视频，后期剪辑发朋友圈发各个平台，一来让别人知道你今天去选货的时候出了些什么货，二来，视频更直观，增加信任感。

当然现在有很多店可以代发，如果对方跟你不是很熟悉的话我建议还是自己过一把手检查一下，这样比较稳一点，可以很大程度避免瑕疵等问题的出现。

以上这些需要挺多时间的，如果有兴趣做副业的就需要各位好好规划一下自己的时间！

2头脑

如果，目前你连班都上不好，还需要慎重一点，因为不管做任何事情，要想做得好，脑子不好使可不行！

珠宝代购不是你以为的微商的那种做法，简单的一键转发商家的，客户如果有问题的话就直接转给商家，让商家帮你解答！

这种不带脑子的做法呢，早几年就被淘汰掉了，现在做代购，你得会做广告啊，你要让人知道你啊，这个就需要你去各个平台上去发布内容啊，会图文会视频厉害牛逼得人还会直播。

吸引客户只是万里长征第一步，后续呢，还得搞搞人设，让自己活生生得要给珠宝代购得形象完美得展示出来增加客户对你得信任感。

关键还得有一定得审美能力，起码你选款能力不能差啊，什么款式有爆得潜力，什么款式打死都不能选。这中间有一个技能还是蛮重要得，也是为什么有从业经验得人比较容易上手，就是一眼看过去，就知道产品得大概数据，比如几N宽，大概多重这一类得，什么说呢，代购很多时候如果没有这个技能得话，老是问导购员得话，人家会嫌弃你的，不一定会那么及时的回答你的。

当然，如果基础的销售能力都没有的话，就不要搞这个了，最后一步离不开你的销售能力的!

3社交能力

在水贝，你得会结交人，不管是什么人能够在水贝混几年得都有自己得门道，社交达人的话，你的产品，你的账期，你的欠款都有机会拿到比别人好的资源。因为做这个很多时候就是口袋钱不够，钱够的话你就直接搞个小柜台，小展厅不是更香吗？钱不够，就靠自己的社交能力来凑！