产品为王 文化生辉

伍毅斌

2012年,面对国际日趋低迷的经济大环境,我国珠宝产业发展正面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。部分企业销量下滑、举步维艰。企业必须积极寻求发展策略以应对。面对市场整体低迷,降价促销只能止一时之痛。治本之道则是要满足消费者对产品品质要求越来越高的诉求,现实告诉我们市场必将重回“产品为王”时代。

仙路珠宝,在寻找新的市场机遇的同时,以“产品为王”作为主要策略应对低迷的世界经济形势。

1产品差异化策略:强化产品设计

11 “彩宝设计,从石头开始”

彩宝自身品种繁多、色彩绚丽、形态各异,与钻石、素金相比优势明显,因而彩宝首饰在设计上发挥空间更大。仙路崇尚“彩宝设计,从石头开始”的彩宝设计理念,从产品设计上创新,通过研发设计实现产品的差异化,增强自身产品的竞争力。

“彩宝设计,从石头开始”就是首先根据理念设计出石形,而这些石形有别于传统千篇一律的圆形、椭圆形或者梨形等宝石琢型。形状各异的石形,被赋予新的设计概念,使其具有生命力和灵性,设计出的款式更加形象生动,仙路称之为“金石良缘”。不同宝石的色彩、形状以及文化内涵是彩宝首饰设计首先要考虑的特征要素。从统一规格,到形状各异;从颜色一致,到色彩斑斓;从小颗粒,到大块头,有别于传统的设计模式,冰冷的宝石结合中国人特有的审美和文化变得富有生命力和活力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如仙路珠宝的野趣绿松石吊坠,主石选取了天然成形未经刻意雕琢的绿松石原石,设计师巧妙地用金属、宝石打造出一幅小壁虎爬上葡萄藤的生动画面。

12 注重色彩与风格的表现力

彩宝的优势之一就是其本身所具有的、钻石和铂金都无法与之相比的色彩优势,不同的宝石可以有相似的颜色,而同一种宝石也常有不同的颜色。

消费者购物时对色彩有强烈的视觉感受效应。不同的人,面对各种不同的颜色,会产生不同的感受。对彩宝来讲,设计中应使宝石的颜色特性表现出最佳状态,充分运用色彩来塑造形象、渲染气氛来给人以首饰美和色彩和谐美的享受。仙路调整单件产品以单颗粒宝石为主、色彩单一的传统格调,采用色彩搭配的方式实现产品的色彩层次与变化。浓艳的碧玺、淡雅的海蓝宝、多彩的蓝宝石、变彩的欧泊、明快的磷灰石、粉嫩的芙蓉石等,通过设计师的巧妙运用,实现产品的时尚性与个性化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

风格是设计者将自己对自然、社会生活的认识、想法用作品所表现出来的体现某个民族、某个时代、某个流派乃至某种接受群体的艺术特点。早期仙路的设计灵感很大程度上来源于西方的流行风格,随着发展的深入,彩宝的设计风格日益朝多元化和个性化方向转变。在设计中更多将外部环境中的传统、时代、自然等风格与彩宝自身的特性结合在一起,形成有别于钻石的独特魅力。

风格是时代精神的一面镜子,反映了一个时代的生活方式和社会风俗习惯,也传递着当时人们对自身装饰的喜好。波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫、自由,浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强烈的视觉冲击和神秘气氛。“波西米亚”彩宝系列是将同色系宝石的渐变与冷暖色系宝石拼合,实现色彩元素的创意组合,在设计题材上,太阳花图腾、织锦、壁画、丝巾等独具时代特征的事物都被融入到彩宝设计中,再加上一些或时尚或欧式的元素,使彩宝的色彩优势得到充分发挥,形成独特的异域风格。

仙路利用彩宝绚丽的色彩与多变的风格形成独特的表现力,满足了当今市场对时尚化、个性化产品的需求。

2文化增值策略:挖掘产品文化

企业卖的是什么麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。中秋节吃月饼吃的它的味道吗不是,吃的是中国民族传统文化——团圆喜庆。同样,仙路销售彩宝,不仅仅是销售彩宝本身,同时更重要的是在销售每一件彩宝首饰背后隐藏着的故事、情感或者诉求。一串彩宝项链、一枚彩宝戒指、一对彩宝耳环在满足消费者装点需求的同时还满足消费者情感上的需求,给消费者以文化上的享受。这就要求企业深入挖掘产品的文化价值,进行文化营销。

21 色彩丰富,寓意天成

自然界有130多种美丽的彩色宝石,红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、翡翠、海蓝宝石、猫眼石、月光石、橄榄石、石榴石、欧泊、芙蓉石等,各自都具有美丽、动人的色彩,受到人们的青睐。由于世界各地的生活习俗、文化背景每个人的兴趣爱好等各不相同,所以人们对珠宝色彩的追求也有差异。例如在日本,自古以来就把紫色看做是最高贵的颜色;在法国,人们最喜欢蓝色,认为蓝色是幸福的象征;在中国,人们最喜欢红色,因为红色是吉祥幸福的颜色。仙路挖掘彩宝文化,首先对彩宝的色彩进行了深入的分析与研究,将彩色宝石的色彩寓意进行了文化解读。

宝石色彩与象征意义

22 民族、社会、历史发展赋予彩宝文化

由于民族、历史、文化发展的原因,很多国家都有自己的国石,例如澳大利亚的国石是欧泊、美国的国石是蓝宝石、埃及的国石为橄榄石等,当一个民族将一种宝石当做国石来崇拜的时候,这种宝石其实已经超出了稀缺资源的范畴,而是一个国家一个民族的情感寄托。另外,不少历史人物也赋予了宝石传奇的文化价值,比如清朝慈禧太后对碧玺的痴迷就曾影响到整个朝野上下对碧玺的追捧,又比如大诗人歌德与石榴石的故事赋予了石榴石诗一般的浪漫涵义。挖掘彩宝在民族、社会、历史发展中的文化表现,并借助相应的历史事件、历史人物、民族信仰等文化元素来推广彩宝,更能让人信服并产生共鸣。

例如,仙路公司在国内大力推广碧玺首饰之前,首先对国内外的碧玺宝石文化进行了详尽的梳理和分析。仙路公司了解到碧玺在西方称作电气石,因其美丽的色彩以及弱热电性和保健价值而备受欢迎;而中国人更重视其“辟邪”的功能,尤其是清朝慈禧太后对碧玺的迷恋而引发的当时朝野上下对碧玺的追捧。面对这两种不同的碧玺价值观,最后仙路将“辟邪之石”作为碧玺宝石推广的文化定位,以“慈禧太后是十足的碧玺迷”作为碧玺宝石推广的历史人物故事载体,从而叩开碧玺推广的大门,将碧玺宝石重新推向了国人的视线。

23 人文、民俗、宗教赋予彩宝文化

千百年来,人们将美好的愿望、情愫寄托在五彩斑斓的彩色宝石上,于是有了十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石之说。查阅世界各地不同的民俗资料,可以发现不同的民俗都给予了宝石特别的涵义。例如绿松石是西藏三宝之一,藏人喜欢在颈脖上、头上戴有被视为灵魂的绿松石。而宝石在宗教上的价值就更具神秘色彩了。在天主教中,紫晶被称之为司教石,象征克服俗界欲望的力量,几乎所有的主教都佩戴紫晶制成的戒指。在佛教中,砗磲、水晶、玛瑙等还被纳入了佛教七宝的范畴加以崇拜。

十二生辰石

仙路珠宝在挖掘彩色宝石本身的文化内涵时,将宝石与各地人文、民俗、宗教文化的渊源与发展进行了梳理和定位,并将十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石、宝石与五行等与产品系列的推广进行糅合,使得彩宝更具有无限广阔的文化价值,被越来越为广大消费者所青睐。例如,仙路曾推出猪年生肖系列“如珠如宝”,主石为黑玛瑙和红玛瑙,产品一经推出,以红玛瑙为主石的款式就受到了热烈的欢迎,而黑色的几乎无人问津。针对这种情况仙路重新将产品的推广文化进行了定位,将五行与宝石颜色结合起来,对黑玛瑙的款式进行了新的阐释:黑色,在五行中属水,而水生财。在五行文化的渗透下,黑色的款式的命运迎来了180度大逆转,得到了经销商的认同。

24 彩宝产品的文化包装

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

文化包装之一是在产品命名过程中通过文化因素的作用来突出产品形象和价值。好的名字是产品的第一张名片,有着巨大的销售推动力。当一个产品(系列)命名具有开创性、独特性和独享性的时候,这个产品就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。

名字——产品之名片

给珠宝一个好听的名字,意义重大。产品系列命名最好不需要导购员费尽口舌地去阐释,消费者一旦看到就能够明白,而且能够产生相关联想。例如仙路珠宝推出的“锁爱”系列,产品设计来源于同心锁,将其命名为“锁爱”,不仅形象地诠释了产品的外观,同时包含了产品所要表达的“锁住爱,永不分离”的情感诉求。让消费者直接看到产品及产品的名称,就能够产生相关的美好的联想,达到共鸣,促成销售。

情感——产品之魂

如果说一个响亮的名字如珠宝的名片,那么情感就是珠宝的灵魂。有时候看似平淡无奇的一件珠宝,当你了解了她背后的故事之后,你会感觉她不再是一件冰冷的产品,而是一个温暖精灵,传达着一种美好的情感。

例如仙路推出的中国风系列产品——“中国玺饰”。该系列采用各色碧玺为主石,糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重中国传统文化符号。“玺饰”是象征吉祥平安、大富大贵、喜气洋洋的珠宝首饰,“玺”在古代指皇帝玉玺,也有印章之意,“玺饰”即表示一种对婚姻的印记与承诺,“中国玺饰”也是对永恒婚姻的见证。此外,仙路“中国玺饰”系列还将“玺”文化延伸至更具中国传统底蕴的婚嫁“囍”文化及人们追求向往的“喜”情感。“玺饰”谐音“囍事”、“喜事”,是婚嫁的首饰,也是逢喜事值得购买馈赠的首饰。“中国玺饰”,正是寄托了这样的一种情感,打动了经销商和消费者,获得了成功。

仙路“中国玺饰”系列

陈列,就如彩宝产品的嫁衣,能给人们直观的清晰的感受。彩宝的陈列是一种视觉营销手法,也是产品内涵文化的外在表现形式,是以不同的展示空间为依托,运用道具、艺术品,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的风格、文化主题充分地表现出来。好的陈列,毫无疑问能给彩宝加分。

仙路珠宝也是在推广彩宝的过程中逐步意识到陈列的重要性的,并将陈列纳入到产品文化包装的范围之内加以重视的。例如2012年,仙路推出一个“海洋系列”,就选择了一些惟妙惟肖的瓷海鱼以及海星、贝壳、海螺、海沙等作为陈列道具,烘托了一种比较真实地海洋氛围,很直观地诠释了主题产品的文化定位。抓住了人们的眼球,俘获了消费者的心。

好的产品是有灵魂的,独特的设计、意味深长的产品文化都能彰显、增加产品的价值,仙路在世界经济低迷的形势下,以“产品为王”为经营理念,从根本上把握企业产品的核心竞争力,以优秀的产品品质守住市场、开拓市场,

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

翡翠电商平台十大排名如下：

1、七彩云南珠宝旗舰店

七彩云南珠宝旗舰店主要销售珠宝玉石首饰，产品涵盖翡翠、手镯、和田玉、琥珀等，其珠宝饰品玉质致密细腻，富有光泽，尽显优雅绚丽的珠宝魅力；店内产品优惠活动不断，以实惠的价格反馈给用户，店铺专为客户提供自助购物攻略，金牌珠宝顾问在线解决疑难问题，专售珠宝界大师作品；具有强大的售后服务，享受顺丰包邮，7天放心退换货。

2、菜百首饰旗舰店

菜百首饰旗舰店主要经营菜百首饰BAI的珠宝、首饰、饰品等产品，种类丰富，款式多样，满足用户的不同喜好和需求。店内主推的产品有黄金链牌足金油画系列，简约时尚，造型独特；斑马纹几何风耳钉，Pt950材质，个性时尚；拼接五角星手链，个性简约，助你打造仙气满满的清新装扮。

3、周大福官方旗舰店

周大福官方旗舰店主要提供周大福品牌的珠宝、项链、钻戒、钻石等产品的网上销售，产品材质和款式多样，还提供私人订制服务，可满足每个人不同的喜好和需求。周大福产品风格千姿百态，均可呈现出爱情最美好的瞬间。

4、玉缘珠宝旗舰店

玉缘珠宝旗舰店，以销售玉石为主，涵盖珠宝挂件、把玩摆件、新疆于田料等品类。玉缘珠宝拥有线下实体店，提供各种可供观赏陈设的炉瓶、花卉、雀鸟、走兽、杂件和人物、佛像等工艺品及具有实用价值的首饰珠串等装饰品。

5、六福珠宝旗舰店

六福珠宝旗舰店在线销售品牌的首饰、戒指、项链、钻戒、珠宝等产品，六福珠宝旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；六福珠宝旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家。

6、周大生旗舰店

周大生旗舰店由周大生珠宝有限公司开设经营，主要销售新颖设计时尚的珠宝、戒指、项链、钻饰、耳饰等；产品风格交织爱与美的喜悦，呈现有关幸福的千姿百态；在周大生旗舰店购买的珠宝，可享受全国2000多家门店验货、保养、定做、以旧换新等贴心售后服务。

7、石头记饰品旗舰店

石头记饰品旗舰店主要销售六福珠宝的黄金、手链、耳饰、戒指、吊坠、项链、手镯等产品，首饰产品材质主要有黄金、铂金、K金、钻石、珍珠、彩宝、翡翠、银等类型。

8、碧玉尊品牌旗舰店

碧玉尊品牌旗舰店提供品牌的新品展示、店铺产品促销活动等信息；网店内主要销售的产品涵盖翡翠、吊坠、手镯、翡翠制品等；店内产品种类齐全，款式多样；不同类型商品设不同分类专区，便于消费者进店选购。

9、翠佛堂旗舰店

翠佛堂旗舰店在线销售品牌的玉器、手镯、戒指、手链等产品，翠佛堂旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；翠佛堂旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家。

10、玉领珠宝旗舰店

玉领珠宝旗舰店在线销售品牌的玉石、吊坠、翡翠、手镯等产品，玉领珠宝旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；玉领珠宝旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家。

彩色宝石中，祖母绿、红宝石、蓝宝石最保值。

1、祖母绿

祖母绿被称为绿宝石之王，与鲜红色的乌兰孖努同样稀有，国际珠宝界公认的四大名贵宝石之一。因其特有的绿色和独特的魅力，以及神奇的传说，深受西方人的青睐。

2、红宝石

红宝石属于刚玉族矿物，三方晶系。因其成分中含铬而呈红色，含量越高颜色越鲜艳。血红色的红宝石最受人们珍爱，俗称“鸽血红”。红宝石与祖母绿、蓝宝石、碧玺等都属于有色宝石属。红宝石质地坚硬，硬度仅在金刚石之下。

3、蓝宝石

蓝宝石最大的特点是颜色不均，可见平行六方柱面排列的，深浅不同的平直色带和生长纹。聚片双晶发育，常见百叶窗式双晶纹。裂理多沿双晶面裂开。二色性强，世界不同产地的蓝宝石除上述共同的特点之外，亦因产地不同各具特色。

彩色宝石的分类

彩色宝石的种类多种多样，是大自然赐予我们的珍宝。通常所说的彩色宝石，都是天然彩色宝石。有人将彩色宝石分为有机彩色宝石和无机彩色宝石，珍珠、琥珀、珊瑚等都属于有机彩色宝石，而钻石、红宝石、蓝宝石等都属于无机彩色宝石，人们佩戴这两种彩色宝石首饰都对身心健康有益。

现代人追求个性、追求时尚、追求经典等，彩色宝石也有了个性化的分类。例如时尚宝石有紫水晶、白色欧泊、冰彩玉髓、橄榄石、石榴石、绿帘石、托帕石、绿松石、青金石等；经典宝石有红宝石、蓝宝石、钻石、祖母绿、翡翠等；收藏宝石有钻石、月光石、红蓝宝石等；个性宝石有坦桑石、西瓜碧玺、红纹石、玛瑙等。

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

程文虎

“天雅”,取自康熙为天坛祈年殿的题词“鸿若昊天,名成大雅”。寓意公司的事业将“像天空一样广阔博大,如诗歌《大雅》一样源远流长”。

天雅集团——北京世纪恒逸投资有限公司麾下的天雅珠宝城,坐落于京城天坛东门外,红桥路口东,占地面积2万平方米,总建筑面积73万平方米,地上五层,地下四层,云集了千余户海内外珠宝商。

1至5层:集世界珠宝展示、加工、设计、批零兼具等全方位服务于一体。主营:珊瑚、黄金-铂金及其饰品、翡翠、白玉、钻石、水晶、玛瑙、珍珠、寿山石、琥珀、蜜蜡、松石、天珠、有色宝石、名家瓷器、岫玉等18大类、上万个经营品种,同时场内还设有加工、鉴定、包装等专项场地服务。

2011年末,天雅高层就感觉到2012年珠宝界的日子不太好过,存在着生存与发展的挑战,尤其是大型珠宝城的创新升级问题,未雨绸缪采取了以下措施度过2012年的艰难时期。

1长期免费鉴定珠宝玉石

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

自今年2月12日始,天雅珠宝城为了建立诚信自律,使广大淘宝者获益,提供场地、专辟二室,特邀国家珠宝玉石质量监督检验中心入驻(以下简称“国检中心”)5楼大厅,并花费巨资为国检中心购进了国际上最先进的检验、检测、鉴定仪器,为消费者免费鉴定珠宝玉石。至今8个月来,已为22000多名淘宝者免费鉴定了各类珠宝玉石,受到各界收藏爱好者的青睐。此外,为顾客免费清洗珠宝首饰,一直坚持不懈,受到顾客好评。

2“天下黄金,回馈天下”

为活跃市场、增加客流,在领导层的运作下,天雅珠宝城“天下黄金”大卖场,于4月29日在大厦一层面世,千足金首饰以每克低于市面上29元至20元的幅度回馈大众至今。并郑重声明:完全保真,如有消费者发现掺杂使假,天雅管理方先行赔付!此举引来众多消费者的青睐、追捧。

其他举措,如今年2月“情人节”之际,在国内首创“老年珠宝专柜”,大得银发族欢心等。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3把握市场热点,重点引进彩宝、水晶

2011年春夏之交,公司领导到斯里兰卡等国考察,敏锐地察觉到,彩色宝石光彩夺目,国外很流行。而北京市场上还没有一家专业的彩宝市场,难以满足时尚人们的追求。这应当就是一个活跃珠宝市场的突破点。接着调研北京市场,研究分析发现:彩宝拥有众多的潜在收藏者,尤以时尚女性最为青睐,受众女性年龄从16岁到88岁不等,收藏彩宝价格从500元至千万元的都大有人在。

彩色宝石,通常是指除了钻石以外,天然宝石中所有的有色宝石。其中,以红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼等最为珍贵,与钻石并列为世界五大珍稀宝石。其他的还有碧玺、欧泊、石榴石、橄榄石、绿松石、紫水晶、绿幽灵、葡萄石、红纹石、海蓝宝、月光石、莲花刚玉等。

彩色宝石,因拥有色彩丰富的时尚元素特性,受到诸多消费者关注。彩色宝石的消费南风北渐,其成长性收藏热正在中国北京逐渐释放。

彩色宝石的收藏与投资,在流通性上具有优势。“中国传统的部分玉石在国外有时候得不到认同,但彩宝是国际流通的。据不完全统计,一些收藏级的彩色宝石每年有20%~50%的升值空间。

在中国珠宝界,继翡翠、钻石之后,彩色宝石成为收藏、投资的“新宠”,市场潜力巨大。

查阅资料得知,彩色宝石被业界人士视为珠宝市场一只“成长股”。国家统计局数据显示,2009年国内珠宝销售总体增长速度为159%。据分析人士估计,国内彩色宝石销售增长速度明显高过珠宝市场平均水平,约为珠宝平均增长速度的两倍,即超过30%。无疑,彩宝已成收藏、投资新宠。纵观珠宝市场,中国珠宝界有关人士指出“国外彩色宝石的普及率约占40%,而中国市场普及率不及千分之一,彩色宝石市场潜力巨大。”与此同时,彩色珠宝的价格也水涨船高。据报道,2012年初以来,国内彩宝类产品价格整体上涨30%以上,红宝石等产品涨幅更是高达100%以上,升值潜力不容小觑。

经过调查研究、规划,2012年8月,世界彩宝顺利落户天雅珠宝城首层的U型彩宝区。截至目前,辉帝、雅特兰、一品一、鼎弘、碧蕊、品石坊、集宝斋、沛纳金、嘉福、惬意、正德东奇、施曼蒂、星月、水晶世家等三十余家彩色珠宝店进驻天雅,四五十种来自台湾与世界各国的彩宝,时尚元素丰富,争奇斗艳,散发出万千美韵,遂引来大量客流和人们的啧啧称奇。

此外,2012年10月,经过天雅工作人员的不懈努力,来自天南海北的30家水晶店,其中不乏三代水晶世家、收藏水晶40年的资深收藏家和京东南大型水晶地摊,都拾步天雅,设立分店,在天雅形成了一个水晶集聚区。

至此,天雅珠宝城已形成中国北方大规模的彩宝、黄金、珊瑚、琥珀、翡翠、白玉、水晶、珍珠等八大珠宝的集散地。一位资深的北京收藏家形象地比喻说,天雅,50万元以上将军级藏品有4万件;3万~10万元校官级藏品有4万件;3000~10000元尉官级藏品有10万件;1000元士兵级藏品有30万件。天雅是“将军、校尉、士兵”,是皆可涉足淘宝的中国北方珠宝大营。

天雅珠宝城拥有优秀的管理团队,倡导“以人为本、务实创新、客户至上、服务第一”的经营理念。严守“只有细心和周到才能换来千万顾客的拥戴”的服务理念。坚持“客户赢,则我赢”的信念,立足朝阳企业,整合、吸引国内外珠宝产业资源。两年之内,将天雅珠宝城打造为中国北方规模最大、品位最高的珠宝玉石艺术品集散中心、终端零售中心、物流中心、品牌推广和展示中心。

君子安雅,一心一意,境界高雅,坚忍不拔——树天雅百年品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女士项链品牌排行榜：第一名是施华洛世奇、第二名是周大福、第三名是卡蒂罗、第四名是潘多拉、第五名是桃丝熊、第六名是海盗船、第七名是蒂芙尼。

施华洛世奇“银水晶”系列设计精巧，款式别出心裁，包括有动物，烛台及其他案头摆设，现时，在世界各地超过一万二千间施华洛世奇专卖店均可买到银水晶产品，至于产品系列则包罗逾一百二十种。水晶在光线下投射出一道银光，正是银水晶名称由来。施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统，致力巩固作为全球最大切割水晶产品制造商的地位。

周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司DTC（Diamond Trading Company）全世界78个特约配售商（Sightholder）之一，获直接配售天然钻石原胚，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。

卡蒂罗（Tiffany）在中国大陆十七个城市开设有官方专卖店：上海六家（香港广场、恒隆广场、久光百货、港汇恒隆广场、国金中心、新世界大丸），北京五家（国贸商城三期、半岛酒店、东方广场、新光天地、王府井），天津两家（友谊商厦、银河国际购物中心），广州一家（太古汇），深圳一家（华润中心万象城）等。

珠宝品牌排行榜前十名是：周大福、周生生、 爱恋珠宝、老凤祥、周大生、六福珠宝、谢瑞麟、赛菲尔、潮宏基、金伯利。

1、周大福

周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，是中国著名的珠宝品牌。周大福品牌以黄金首饰生产为主，同时涉及钻石、珍珠、彩宝、银饰以及手表产品的生产。周大福对黄金首饰的钻研，使得周大福黄金在中国境内得到很大程度的认可。

2、周生生

周生生创始人于1934年在广州十八甫路成立第一家周生生金行，而后进驻香港，自此开启了周生生品牌的新征程。周生生品牌产品涉及黄金、钻石、珍珠、彩宝等，产品注重创新，以当代年轻群体为主要消费者，极具现代化珠宝的时尚魅力。

3、爱恋珠宝

四川省爱恋珠宝有限公司是中国新晋品牌，自2007年成立至今短短十余年，以惊人的发展速度以及准确的品牌定位超越了许许多多的珠宝品牌。近年更是与全球钻石权威戴比尔斯旗下的IIDGR合作，打造国际化高级珠宝产品。

4、上海老凤祥

上海老凤祥有限公司，创业于1848年，至今已有百余年历史，由老凤祥银楼发展至今，老凤祥旗下分为：老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥首饰有限公司等20多家子公司。

5、六福珠宝

六福珠宝成立于1991年，主要在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。六福珠宝不断创新，尽力满足不同品味、不同类型、不同年龄的客户的需求，其黄金装饰品及镶石首饰深受顾客欢迎。