世界上最奢侈名牌珠宝

世界上最奢侈名牌珠宝：

1梵克雅宝

巴黎珠宝商梵克雅宝以其无可挑剔的宝石和创新历史而闻名，这使其作品绝对永恒。其标志性图案包括Alhambra，由Maison于1968年首次创造，三叶草形设计被认为可以带来好运；花形设计；和蝴蝶。如您所见，它的许多设计主题都以自然为中心。

2卡地亚

很少有品牌比卡地亚更经典，这是一家以优雅设计而闻名的巴黎珠宝品牌。大约在1970年代首次亮相的Love手镯是卡地亚最具标志性的设计之一。爱的终极象征，手镯被拧上，意味着可以永远佩戴。另一个经典是Juste Un Clou系列，它是对日常用品——指甲的重新想象，尽管卡地亚的诠释是由黄金和钻石制成的。然后是Panthère图案——迄今为止，它是1914年首次出现在系列中的最知名的设计元素之一。

3蒂芙尼公司

蒂芙尼的早餐可能增加了这家珠宝店的知名度，但它的故事实际上始于1837年。蒂芙尼公司以其订婚戒指、银首饰和高级珠宝作品而闻名，是最奢华的。添加到您自己的系列时，不妨看看Elsa Peretti设计的心形珠宝、标志性的“Tiffany T”系列、Schlumberger绳索设计或Paloma Picasso设计的袖口。或者更罕见的是，该品牌以与20世纪和21世纪一些最有才华的艺术家的合作而闻名。

4格拉夫

并非所有著名的珠宝店都有100年的历史；Graff成立于1960年代，并迅速成为最著名的钻石供应商之一。格拉夫采购稀有和完美的钻石，注重品质高于一切。该品牌生产永恒的珠宝，如梨形钻石吊式耳环或渐变钻石项链，旨在捕捉每一个动作的光芒。格拉夫以其他宝石为特色，如蓝宝石，但主要集中在其高级珠宝系列中。

5海瑞温斯顿

美国珠宝商海瑞温斯顿因采购最好的钻石和有色宝石而被誉为“钻石之王”。海瑞温斯顿避开潮流，偏爱经典设计，以其订婚戒指和色彩缤纷的高级珠宝而闻名。该品牌的钻石只有顶级的颜色和净度等级，并且通常镶嵌在铂金中。在这些系列中，Cluster、勿忘我和装饰艺术系列是常年的最爱。然而，该品牌确实有日常的高级珠宝，比如温斯顿盖茨系列。

白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运。

紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。

紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属、情侣、夫妻间的沟通宝石。

紫龙晶：主智能，带来灵感、创意，教人开放心胸，加强对美的鉴赏力。

黄水晶：属理智体，增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财,属财富水晶。有助于心境情绪平缓，教人按步就班的实际做法。强化肝肠胃及消化器官，尤治胃寒。

绿幽灵水晶：别称“鬼佬财神”，原因是它的色彩跟美金很相似，而且更名符其实拥有吸引财富的能力，所以它能成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。强化心脏功能，平稳情绪（紧张、失眠、愤怒、妄想）。对心、肺、免疫系统、胸腺、淋巴腺，心脏病、高血压、呼吸困难有辅助治疗功效。

钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的， 常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。（注：身体较虚弱或本身气场虚者，建议不要佩戴）

金发晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。招主财、偏财；可去病气，对筋骨、神经系统有帮助。金发晶乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。

红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。调整女性荷尔蒙，帮助治疗妇女病，治疗虚弱、低血压、皮肤没有光泽，脆弱敏感等。止经痛，气血调和，对荷尔蒙失调也有疗较效。

绿发晶：（加力发晶）主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。

黑发晶：加强自信，可避邪、避小人，治病、改运。

粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。

茶水晶：促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。强化海底轮, 所以对男性的性功能有显著的增强效果;对女性来说，也可调解血气，对妇女病有强化疗效的功能。

粉玉髓：意谓着温柔的恋情、浪漫相遇和爱的醒觉。令爱情保持动力，时刻处于恋爱幸福之中。能提高双方的爱意，促使恋人永结同心。增进皮肤光泽、消除情绪不稳。

紫玉髓：能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，激发深层内在美，提升个人气质，有助建立和谐、融洽圆满的人际关系，突显动人美貌。

蓝玉髓：有对应喉轮，可增加自我表达及沟通协调能力，避免负面能量的侵害，有开辟邪化煞的作用。有助喉部健康，可增强呼吸道的免疫能力。

托帕石：有助增强表达能力及说服力，增强个人信心，使人冷静处事。可改善呼吸道及气管的疾病，平冲及调节淋巴腺机能。

太阳石：能成为众人焦点，加强凝聚力，有助人际关系及工作事业。散发强大生命能量，提高健康及增强生命力。可驱走暗黑思想及悲观情绪，带来正确积极观念和光明前景。

白晶簇：柱向四面八方放射可避邪挡煞，能量随时获得补充，具自动充电自动化解负能量的功能。水晶簇为一能量净化随身的水晶宝石，更可防辐射。放在公司或家中财位一定又旺又发。

紫晶洞：紫晶洞内部晶柱密集，彼此能量共振有强大的凝聚作用，可凝聚屋内正气改善屋内风水,是最佳的风水石。放在家中财位,可避邪防煞又凝聚财气。

绿东陵：打开心结，安抚不安情绪及有助开启智能及真爱。青龙可招贵人。亦主正财，可化解不安情绪,带来正面思想能量，是企业家、创业者、冒险家、先锋者的幸运石。

兔毛水晶：又称维纳斯水晶，发散温暖的女性动人气质，在温婉中透出自信与积极的行动力。可调整女性生理，安抚情绪，美容养颜，促进血液循环与内分泌。

橄榄石：有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，也可使睡眠安稳，与外界更加融洽。绿色能量有助于聚财。可辟邪当护身符及防邪，对肝病的改善有助益。

黑曜石：（有彩虹眼的黑曜石）能量强劲刚烈，可避邪、镇宅，可消除病气、浊气、霉气，带给人健康、快乐、正常的人生，有「黑金刚武士」之美誉。

石榴石：可让人拥有难以抗拒的魅力,招来幸福与永恒的爱情,增加自信,对抗忧郁，可加强生命力、活力与耐力，有益生殖系统与相关器官的健康；促进再生能力和血液循环，有养频美容返老还童的功效。能改善皮肤的毛病, 防止伤口恶化。增加人思考时的灵感,避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。

玛瑙：是最具疗效的宝石之一（如：消化系统、胃痛），可平衡正负能量，消除精神紧张及压力。维持身体及心灵和谐，增强爱、忠诚、及勇气，可促进富足、幸福及长寿，有保平安功效。能发挥如王者的力量，令事件容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

英文名称black agate 黑色的玛瑙。主要因玛瑙中含有较多有机质引起。纯黑的整块玛瑙在自然界极少见，多为因有机质含量不均而呈现出深浅不同的．条带。市场上出售的纯黑玛瑙多为人工染色产物，或用其他石料充当。

黑玛瑙象征坚毅。我们用圣经中的句子来诠释这些深色的美丽石头——爱如死之坚强，沉默里有超越一切的持守。传说运用黑玛瑙的能量，可去除气场上的杂质，继而有效启发其自身的魅力，佩带黑玛瑙的人未必拥有过人的美貌与智慧，未必拥有天然的亲和力与好人缘，但其性格中与生俱来的“棱角”却是一种足以致命的诱惑。

黑色具有稳定、庄重、时尙、经典、魅力，高贵、神秘,代表的是低调、含蓄与内敛的特质。黑色也是一种强烈的声音，凝聚着强大的力量，让任何人都无法抗拒。黑色代表了内敛背后的张狂；控制的欲望中伸出的反抗；极力的渲染和极简；各种对立都可以透过黑色折射出复杂的多重光芒，形成无法替代的完美

虎眼石：能发挥如王者的力量，令事件容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

电气石(碧玺)：又称愿望石，有极大的落实力能帮助愿望达成，亦能改善人际关系。红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液循环关节毛病是一种健康的晶石。

红色碧玺：能吸引友情、爱情。激发慈悲心、同情心，带有火热的亲和力，增进人与人知间的情谊。

黑色碧玺：可吸收消除负能量，增进人体活力、体力，及整体的生命力，是健康长寿的代表宝石。

红纹石：有“爱神”之称号，可帮助你吸引到合适的异性，建立自我价值观，培养出高贵情操。可改善皮肤、美容，令爱情、家庭、社交等完美圆满，有助平缓激动的情绪及过滤负能量。

月亮石（月光石）：亦称“恋人之石”，能改变人的饮食习惯，达到减肥效果。可助人安然入睡，改善皮肤有美容功效，是爱情石的一种。有助吸引异性。增进情侣双方了解，使感情更加融洽、幸福，快乐。

孔雀石：能松弛紧绷的神经，平衡情绪，保护旅行者平安，能聚财，也是业务员去谈判、做生意时的幸运宝石。主喉轮，美化音质，消除口角争端，可吸引爱意，亦有助宽恕他人的错误。

萤 石：亦称彩虹水晶，所有颜色的功能都是一样，能去除人体的煞气、洁静全身磁场，可防别人的病气、霉气或蓄意的搭讪、勾引及性骚扰。

捷克陨石：可消除忧郁症，有助贯通中脉，可聚财，可避邪，是带来好运的幸福宝石。

镍铁陨石：即天铁，带有强大能量，可用来祛魔除邪、镇宅、开运，亦是修行中的绝佳法器，是保护所有善良灵魂的守护神。

青金石：对应第三眼，可开启灵魂之窗，加强洞察力及透视事物内在的本能，有助头脑清晰，带来灵感，是帮助创作人员「无中生有」的「发明宝石」。也有冷静、降低冲动、替热情降温的作用。

水胆水晶：包括带水玛瑙，带有水的特质，让人聪明、灵活、懂得进退应变之道，教人长袖善舞、八面玲珑。亦可增加夫妻、情侣间的渔水之欢。

海蓝宝：可改善呼吸系统的毛病，加强表达能力、说服力、企划能力，亦可保护旅行者平安。含地、水、火、风四大元素，具强大的治疗、净化、灵通力量，是最具疗效的水晶。

澳洲玉（绿色石髓）：开心的宝石，教人常保持新奇、兴味，易教新朋友，可聚财，有助新事业的开创。

黄 玉： 可带给人活力及乐观极向上的心；可防火灾及意外。可吸引爱情接近，可治胃寒及消化不良的肠胃问题，也可协助减肥。可加强分析力及推理能力，增加聪明才智、敏感度和反应力。

蛋白石：能激发灵感、想象力，带来突破性、跃进式的思想与观念，是有专才、天才型人士们的宝石。强化个人能力与才华，有果断执行能力，能聚财及招财。招来客人，商户必备。

蜜 腊：镇静神经，排除消极情绪，有巨大吸纳病气的功用 。

绿松石（土耳其石）：乃美洲印第安人的「圣石」，更是公认的「幸运石」；有聚财、旺财、僻邪、保平安之效；可加强财运及勇气，有助心境平和，广结人缘；出外人、巫师及战士都必须具备之宝石；曾开过刀的或重病者，佩带土耳其石可加速健康恢复的速度。

舒俱来石：可提高灵性，加强慈悲心，开发智能，助人于身心灵中取得平衡与协调，有助于个人的灵性进化

红宝石的象征意义及传说

红宝石的英文名为Ruby，在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。不同色泽的红宝石，来自不同的国度，却同样意味着一份吉祥。红色永远是美的使者，红宝石更是将祝愿送予他人的最佳向导。红宝石的红色之中，最具价值的是颜色最浓、被称为“鸽血红”的宝石。这种几乎可称为深红色的鲜艳、强烈色彩，更把红宝石的真面目表露的一览无余。遗憾的是大部分红宝石颜色都是呈淡红色，并且有粉红的感觉，因此带有鸽血色调的红宝石就更显得有价值:

红色 活力、健康、热情、希望

橙色 兴奋、喜悦、活泼、华美

** 温和、光明、快乐

绿色 青春、和平、庄重

青色 希望、坚强、庄重

蓝色 秀丽、清新、宁静

紫色 高贵、典雅、华丽

金色 光荣、华贵、辉煌

白色 纯洁、神圣、清爽

黑色 神秘、静寂

圆形 象征善良、随和、稳重，善于与人交往，对自己所爱的 人忠贞不渝

方形 象征生活态度严肃，能有条不紊，有领导才能

梨形 象征擅长应酬交际

心形 感情丰富，有想象力，是爱情的信物。

椭圆形 象征个性突出，有毅力，适合文静而不失热情的人佩戴

橄榄形 象征性格外向、活泼，有洞察力，追求完美

水滴形 象征工作努力，有进取心，适应性强

东方属木，代表颜色是绿色、紫色，对应的水晶如绿发晶，绿幽灵，紫水晶等．

西方属金，代表颜色是白色，对应的水晶如白水晶，白幽灵等．

南方属火，代表颜色是赤色，对应的水晶如红水晶，红发晶，红玛瑙等．

北方属水，代表颜色是黑色、蓝色，对应的水晶如黑水晶，茶晶，黑碧玺，黑曜岩，黑发晶，陨石等．

中央属土，代表颜色是**，对应的水晶如黄水晶，黄兔毛等．

利用这五行的相生排列顺序所产生之生生不息能量让戴的人也能有此能量，依这五种颜色顺序编串而成的手珠即所谓的五行手珠

其实每个人对这些都有不同的定义的，只能说这些是普遍的！

文玩市场无论网上还是实体店，到处都是鱼目混珠，假货泛滥，以次充好，抖音上更是又过之而无不及，轻信则交学费也。

直播间里展示的那些是永远不会卖的，若不信，你在一年后再看，那些东西还在，可买家早已用寄个你的东西挣的满钵满盆了。

随着人们对珠宝品质要求的提高，对珠宝设计专业人才的需求也逐渐加大，珠宝设计专业也成为了艺术专业中的热门专业。那么世界上有哪些知名的珠宝设计学院呢？下面是美行思远小编整理的世界珠宝设计学院排名，供大家参考。

1罗切斯特理工大学Rochester Institute of Technology

罗切斯特理工学院本科提供金属和珠宝设计（Metal and Jewelry Design）专业，研究生则提供Master of Fine Arts 学位。在金属材料的基础上，学生可以学习餐具、珠宝、雕塑、家居等设计。该校同样重视学生在学习完焊接、镶嵌、银饰、锻造、塑形、铸造等核心课程之后的职业发展。学生同样可以学习到3D设计和概念草图绘制。

罗切斯特理工学院和产业界以及创意设计师等有着密切的合作联系，会定期邀请客座教授来校演讲或者和学生讨论包括设计、工作室管理、艺廊关系、专业实践、审美艺术等话题。学生可以经常参与到参观博物馆、艺术家工作室和艺术中心这样的活动中去。

2洛伦佐·美第奇学院The LdM School of Design

Ldm提供很多和文化艺术性相关的珠宝设计课程，并且由技术过硬的设计师教授珠宝制作工艺和技巧。学生会学习到钻、挫、焊接、塑形、打磨以及在完成品上进行稀有材料的镶嵌。LdM的学生将学习珠宝制作过程中的每个步骤，以保证他们在未来的职业生涯中拥有专业的技能和知识，在创意领域取得成功。

学校鼓励学生用金属和可循环材料去制作首饰创造自己的风格。并且LdM也是全世界唯一一所教授relief work 这种古老的佛罗伦萨传统工艺的学校。

3伯明翰城市大学Birmingham City University

伯明翰城市大学（BCU）珠宝学院提供多个珠宝设计相关的专业，这所坐落在伯明翰市中心珠宝角的学院，拥有百年历史。在伯明翰的珠宝角拥有众多珠宝店和设计工作室。该校和产业界有着非常密切的联系，可以给学生提供很多就业机会。

由于伯明翰城市大学在行业内拥有较高的声誉，该校的毕业生很容易在行业内找到不错的工作，并且有机会参加Royal Mint V&A Museum, Goldsmiths, Saatchi Gallery, Sieraad, Inhorgenta Talente 和 Galerie Marzee 等博物馆的展览和比赛。该校在拥有强大的硬件设备和教学团队，提供非常细分的珠宝专业。

4中央圣马丁艺术与设计学院Central Saint Martins, University of the Art and Design

中央圣马丁提供珠宝设计的3年本科课程。学生有机会学习餐具、珠宝、雕塑、家居等设计。学院鼓励学生通过不同的项目去大胆创新。并且和很多企业有着合作关系，学生可以参加到这些项目中去。包括Cool Diamonds， Swarovski, Nissan, Avakian, Topshop, Chow Tai Fook, Legle。学生还有机会去瑞士日内瓦大学和德国福兹海姆大学进行交流学习。并且去阿姆斯特丹和慕尼黑进行珠宝之旅。

5堪萨斯大学The University of Kansas, Lawrence

堪萨斯大学的珠宝设计属于视觉艺术这个项目下的一个方向，提供的是4年的BFA学位。学生可以选择珠宝设计、家居、上釉、宝石学等多种课程。学校的设施非常完备，整个金属工艺和珠宝设置分布在3800平方米的工作室里，被划分成7个房间包括：Beginning Room、Metalsmithing Room、Plating/electro-forming Room、Mill Room、Finishing Room、Enameling Room。

6加州艺术学院 California College of the Arts

加州艺术学院 拥有历史悠久非常著名的珠宝和金属艺术专业。该专业可以让学生学习到传统和当代金属工艺，同时学校也非常重视学生在工艺上的熟练度、设计概念和美学意识。通过珠宝的创造，学校鼓励学生去表达他们的审美、发展个人风格。

7圣地亚哥州立大学 San Diego State University

金店销售技巧一

　金店销售技巧一：了解顾客想法

　顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

　金店销售技巧二：解决顾客抱怨

　每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到啰嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的 经验 之后，面对任何一种顾客都不会有问题。

　顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

　金店销售技巧三：对顾客一视同仁

　有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。

　以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

　金店销售技巧四：选对服务时机

　服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。

　金店销售技巧五：造购买动机

　站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

　金店销售技巧六：工作态度热忱

　即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的 方法 应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

　金店销售技巧七：告知商品讯息

　对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。

销售话术精选

　1、我没有钱

　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　2、我没有时间，很忙

　太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗

　3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们

　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。

　4、我不会听你推销产品

　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。

　5、产品怎么样，我从来没听说过

　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

　6、开张卡，但我每天抽不出时间护理

　我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

　7、今天没带钱，以后再说吧

　带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗你有卡吗附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

　8、我家里有别的产品，用完再说吧

　现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

经典销售话术

　1、专业线产品和日化线产品有什么不同

　一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。

　2、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。

　3、我对任何产品都会过敏

　姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小(抱着侥幸心理)。

　4、虽然卡做了一半，我不满意，要退

　姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该 教育 的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。

　5、保养太麻烦太费时间

　任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。

　6、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容

　一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答;唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢

　7、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。

　姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……

　8、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销

　姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。

　9、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业

　姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。

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想买结婚钻戒卡地亚 Cartier比较好。

卡地亚被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，由此可见卡地亚的价值极高。卡地亚不同系列的钻戒设计理念也各有不同，有经济能力的男士可以为心爱的女士挑选最适合她的款式。

曾为皇室服务，被称为皇帝的珠宝商，其凭借出色的工艺在国际上享有盛誉，深受时尚人群的喜爱。猎豹是卡地亚的品牌图腾，完美呈现卡地亚大胆不凡的风格。

经典款式：SOLITAIRE 1895系列。

卡地亚参考价格：217万+（106克拉、G色、VVS1）。

卡地亚的珠宝工艺：

回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年历史的变迁，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。

百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。

目前， 周姓珠宝可谓占据了国内珠宝界的半壁江山，而且它们的名字也十分相近，基本就是福、生、大、金的排列组合结果。

➤周大福+周生生

经查证，除周大福周生生外，（正式）成立较早的知名周姓珠宝品牌就是周大生了。官网上，它的品牌历史是从1999年开始的，写的是“1999在北京王府井百货开设第一家专柜”，因此它的品牌历史为18年。

周大生姓周无可厚非。其创始人的确姓周名宗文，是福建人。至于为何要命名为大生，官方资料并未给出答案。有人猜测，可能是“周大福”和“周生生”的结合体——两名各取一字。

有网友作了一个形象比喻，周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基，周大生就是国内山寨的“麦肯基”。不过周大生目前在业界声誉不错，2015年国内珠宝首饰行业市场份额位居第三。

就在几天前，周大生第二次IPO申报成功，拟在深交所上市。这算是不错的成绩。

同样为周大福和周生生结合体的品牌还有周福生，取“福”和“生”字。官网称其创始人姓郑，由郑智斌先生创立。而浙江省工商局查到的公开资料显示，周福生是2009年才成立的。周福生的logo比较有自己的特色：英文字母较明显。

周福生的官网给出“周福生”的命名含义：意义在于，周：“忠信为周”，时刻告诫自己要忠诚和守信，“福生”，其意义则是祈福众生。

➤“福字辈”

周六福诞生于2004年，创始人并不姓周，而叫李伟蓬。“周六福”的品牌名称，官网上的解释是这样的：周：即“完备、齐全”之意；六福：源自《书经》，即“健康之福、平安之福、和谐之福、富裕之福、美德之福、成就之福”。周六福：即“六福齐备，幸福久远”之意。

另外一家“福字辈”珠宝周百福官网上说，香港周百福珠宝集团贸易商行成立于2000年，2005年进军大陆市场，广东周百福珠宝有限公司成立于2010年。

为什么叫“周百福”，官网上未给出解释。它的创办人也不姓周，而是姓叶。不过周百福倒是请过姓周的代言人——TVB曾经的花旦周海媚。

值得一提的是，周六福曾与周百福互相指责对方傍了“周大福”，还闹上了法庭。

➤“大字辈”

周大金官网显示，母公司叫千禧之星珠宝股份有限公司，周大金是它旗下的品牌。至于为何叫周大金，并未做出解释。不过可以确定的是，公司成年份也不长，千禧之星都是2000年才有的。周大金应该会更晚一些。

经查证，还有一个大字辈的珠宝——周大喜。其官网显示，上世纪九十年代，香港周大喜珠宝正式进入大陆终端市场被打造成为“顶级婚戒领导品牌”。

但是仅能检索到四川省周大喜珠宝首饰有限公司和深圳市周大喜珠宝有限公司，创办人分别为谢细芳和陈焕周，并非官网里写的CHOU TAI HEY。

对于命名，周大喜官网未做解释。不过该公司致力于婚礼珠宝，应是“大喜”由来。

➤周金生

市场上还可以见到一个名为“周金生”的品牌，它公开解释了自己品牌名称的来源：缘定三生、幸福永久环绕。目前代言人是曾经的亚姐冠军杨恭如。

周金生官网自称于上世纪九十年代进驻中国大陆。但品牌历程里又显示周金生正式入驻国内大陆是在2005年，之前是一片空白。

总之，这些名字高度相似的珠宝品牌中，大多数创始人并不姓周，但是对于品牌名称，大多给出了出处和来源。即使有些未公开说明，估计也能自圆其说。但从成立时间和品牌影响力来看，不少品牌起名都是为了“傍名牌”。

珠宝是一个十分重视积累和传承的行业，一个珠宝品牌的打造需要好几代人的努力。这也是为什么众多年轻企业都与周大福周生生撞名的原因。

这些新兴品牌为了打响名号，拓开市场，在给品牌命名时，取与知名品牌相似的名字，其目的多为依靠大牌的影响力提升自己的知名度、混淆消费者的认知，提高自己的销售额。

非良策

目前，国内一些中小珠宝企业自主设计水平不高、发展缓慢；整体行业款式设计无专利、销售无指定性和估价标准不确定等，致使金饰珠宝首饰行业管理漏洞百出，也构成国内中小企业“抄袭”行为突出的原因。

短期来看，与名牌起一个相似的名字或用一个相近的LOGO，可以使顾客快速联想到并认可其品牌内涵从而产生购买欲望，一定程度上省去自己打造一个全新品牌的很多成本。

但这并不是一个长久之计。

现在有很多人都误以为这些珠宝店是兄弟公司，同属一个集团。假如一位顾客购买了其中一家的商品，然而这件商品是假货，这位顾客将不会信任所有这些名称相似的品牌。

类似于“木桶效应”，这种连带评判造成的后果十分严重。要知道毁掉一个品牌比建立一个品牌容易得多。

名字混淆，从一个侧面来说明珠宝企业没有很强的品牌意识，只是跟着大牌子的后面走。缺乏品牌意识，不靠自己的实力打造品牌，将会渐渐失去竞争力。

事实上，目前国内珠宝市场上不仅出现了名字十分相似的情况，上万元珠宝的仿品也是烂大街，夜市摊上卖的最多的莫过于梵克雅宝的四叶幸运草系列，各种材质琳琅满目，也是网红必备之品。

这在本质上反映了我们民族缺乏创造力、市场缺乏良好秩序的现状。当正版斗不过翻版，创作敌不过山寨，生产赢不了销售时，久而久之，一个国家的想象力和创造力就会渐渐夭折于山寨和盗版的鬼斧之下。

当越来越多人分不清周大福周生生周大生周金生周福生时，也许只有勇于并能够跳出这个命名怪圈的，才能被大家记住。