新柏珠宝为什么只在微信卖

一种销售手段。

朋友圈卖货属于短期行为，公司运营采用这种方式显然不是长久之计，也浪费了公司制度的优越性：资金和团队的力量。目前在移动电商上做得很成功的珠宝品牌很少，但也是有几个的。微信公众号等重要的自媒体平台，都是移动电商需要攻略的战略高地。拿微信公众号举例，初期首先就是保证平台文章的质量和原创度，粉丝定位要非常清晰，不断拓宽吸粉渠道，和其它平台合作是必要的。当然有创意、有吸引力的活动必不可少，但是注意营销味道不能太浓——微信的社交平台特性决定了它不是天生的营销平台，而是通过媒体频道从而实现渗入式营销。

珠宝本身属于享受型消费，也就是有有闲钱的人才会去买珠宝。针对中低端的水晶、佛珠等，和针对中高端的彩宝、钻石类，是不同的定位。两者都可以走厂商路线，彩宝钻石则还可以走定制路线。无疑，定制才是珠宝商在移动端走得长远的路径。

我是做珠宝定制的，作为一个行内人士，我可以负责任的问答你，那些基本都是真的（个别骗子除外哈）。 深圳是全国的珠宝中心，有很多资源，很多钻石等宝石的货源，但是行外人士不可能能接触到，也分辨不出品质和价格，这就带来两个问题 第一，珠宝定制确实可以降低成本，所以售价会比品牌的低不少； 第二，由于珠宝的品质和价格关系很大，客户又不懂行，珠宝商可以吹嘘自己珠宝的品质，卖出高价格。并不只是珠宝定制是这样，品牌店更忽悠的厉害，你买钻石，店员都会跟你讲4C，但是你懂4C吗，店员常常扬长避短，你以为你买了个高品质钻石，很可能在某些参数上就有缺陷，只是你看不懂GIA证书和参数。 说了这么多，我就是想告诉你，珠宝定制都是真的，而且原创设计私人定制是个趋势，但是要找靠谱的，诚信的，不会欺你不懂行忽悠你的。

我卖过。两颗3克拉D色圆钻，一百多万。虽然是微商，而且没有第三方，直接银行卡转账交易的。虽然客户是没见货先付款的。

但她认识我和我老公是大前提……

我卖过，十几万的定制钻石手链。也是没见货先付款，然后等工期。

但这位顾客是我发小亲妈……

我还卖过，六位数翡翠手镯。顾客为了省下几万块，没见货就直接决定买断了。买过翡翠手镯的懂，就是少几万块但是不能退换货。

但这位顾客是我好朋友……

其他网上加来的顾客，我一般一年之内尽量不卖东西给她们。给一个互相的观察期。等她们感觉有信任了再说，毕竟我卖的东西贵。

综上所述，微信只是一个展示平台。卖家和买家之间的都到位了，怎么交易不是重点。

珠宝属于奢侈品，而且属于低频消费品，做微信营销的目的主要扩大品牌知名度，可以参考同行业前三的商家与你品牌同等水平的三家品牌做参考，看看他们的微信营销怎么做，取长补短，找到自己的定位，做差异化营销，让消费者记住你这个品牌。

营销形式有朋友圈广告投放，微信公众号广告投放，自媒体大号软文营销。根据每次营销活动目的灵活选着适合自己品牌的渠道与形式进行精准营销。

以上对珠宝行业微信营销建议，希望可以帮助到你。