珠宝品牌小红书推广怎么做？爆文详细拆解！

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

在经由八年的潜心研究以及对每一个角度、每一寸距离的苛求后，万宝龙（Montblanc）终于创造了惟万宝龙独有的万宝龙星形切割钻石。

43个截面经由身怀特技的万宝龙珠宝工匠细心推敲打磨，以最完美的4C（克拉，净度，色泽，切割）为标准，将钻石光线由内心深处层层折射；白朗峰山巅六条冰川灵气四溢，令聪明与永恒美感经43瓣切面极致绽放……

万宝龙珠宝定位高端，无论颜色或净度都采选最高品质，六角星钻石是万宝龙的专利切割。每一颗万宝龙钻石都比利时国际宝石学院IGI鉴定并签发品质证书。IGI是全球最大的独立宝石实验室。

白雪美人系列

万宝龙的钻饰珠宝系列以原创意念见称，在白雪美人之Etoile de Montblanc ( La Dame Blanche Etoile de Montblanc)钻饰珠宝系列的三款18K金戒指之后于2010年又推出了两款新品。白雪美人之Etoile de Montblanc延续白雪美人（La Dame Blanche）白金钻石系列的优秀工艺，而后者的优雅线条轮廓则脱胎自Etoile de Montblanc女士书写工具。

两款最新设计的戒指采用白金材质缀以黑色缟玛瑙或者白玛瑙，用钻石搭配，在设计和外观上令人眼前一亮。总重量达08克拉的装饰钻石由不同大小的圆形明亮钻石构成，凸显黑色或白色宝石与黄金的柔性美之间的强烈对比。

源于万宝龙顶级书写工具的工艺精华，Etoile de Montblanc系列戒指的设计灵感来自于Etoile de Montblanc女士书写工具，把笔帽形状与戒指完美结合到一起。The Etoile Précieuse书写工具系列笔帽顶内浮现一颗万宝龙星形美钻，这一设计也体现在新一代珠宝系列当中。

另外，白雪美人之Etoile de Montblanc 五款戒指蕴含Etoile de Montblanc名笔代表的独立女性特质，亦揉合白雪美人珠宝系列的灵光与激情。法文La Dame Blanche 为「White Lady」(白雪美人)之意，是法国人对勃朗峰积雪山巅的赞美之词。白雪美人之Etoile de Montblanc系列同样以星形美钻为设计主题，堪称女士钻饰珠宝系列中的杰作。白雪美人之Etoile de Montblanc系列18K金戒指环上镶嵌独一无二的星形美钻。万宝龙星形钻石切割工艺令钻石的光华更闪烁灵动：钻石底部更展现另一枚星星轮廓，光彩闪烁，优雅无匹，价值永恒。万宝龙经八年研发、于2006年发表以六角白星标志为灵感的万宝龙星形美钻，向勃朗峰及六角白星标志所代表的品牌工艺传统及尊贵风范致敬。

两款戒指中宝石的选择为纯白色或者醒目黑色，这不仅映衬出万宝龙的品牌身份，更是顶级珠宝世界中经典有力的颜色，令人联想到大胆性感或者纯粹宁静。五款戒指中的每一款都彰显了女士珠宝佩戴的独特品质——优雅，成熟，自信。

白雪美人之Etoile de Montblanc系列以及系列中的新品由2010年7月起，于指定万宝龙精品店发售。

“神秘之星”系列

神秘之星系列 (étoile Secrète ) 的设计灵感源自万宝龙书写文化传统：花点时间和心思，以文字向挚爱表示至诚心意；沐浴爱河中的恋人心灵互通，秘密埋藏心中，万宝龙星形钻石彷如这小秘密的守护之星，见证两人的永恒之誓。

每颗星星都彷如一个小小的秘密，蕴藏着动人的爱意讯息。以18K白金或黄金铸造的“神秘之星”系列 (étoile Secrète) 蕴含令人惊叹的创新意念，每款设计都隐藏着一个爱的讯息，但只有你的心上人才有机会打开那星形小窗，一睹内里乾坤：例如别出心裁的指环装有门铰式开关，手镯、颈链及活动耳环同样配置秘密开合，举首投足之间爱的讯息若隐若现，叫人心灵为之震动。

神秘之星系列备有两个设计特色，各显美学价值。以黄金铸造的款式简洁大方，扭绳形耳环及手链充满动感；吊坠藏着一个神秘开关，内藏爱意讯息刻字瞬间乍现，触动无限惊喜。以白金配钻石的款式高雅瑰丽，可以刻字的滑动式吊坠心思细密，是这系列的精选设计。

这系列每个款式都可以刻上讯息，无论重要的纪念日子、心上人的名字或爱意字句，皆见证你俩人生之中的每个重要时刻！

翠羽必须由活的翠鸟身上拔取，才可保证颜色之鲜艳华丽。翠羽根据部位和工艺的不同，可以呈现出蕉月、湖色、深藏青等不同色彩，加之鸟羽的自然纹理和幻彩光，使整件作品富于变化，生动活泼。由于保护鸟类及制作工艺的残忍而在清末民初由烧蓝工艺取代

虽然没有宝石的炫亮华丽，但是点翠制成的饰物，自有一种艳丽拙朴之美，体现了东方饰品注重细节，讲求工艺的精细、含蓄

每一个配饰都有着历史的韵味，中国的美不是热烈的，是素净的美。翠鸟身上的羽毛就是颜料。用特殊的传统工艺将翠鸟的羽毛一根一根粘在饰品上。首饰是美了，翠鸟也死了。因为点翠工艺必须从活翠鸟身上拔取，才可保证颜色之鲜艳华丽

它的制作工艺极为繁杂，制作时先将金、银片按花形制作成一个底托，再用金丝沿着图案花形的边缘焊个槽，在中间部分涂上适量的胶水，将翠鸟的羽毛巧妙地粘贴在金银制成的金属底托上，形成吉祥精美的图案。这些图案上一般还会镶嵌珍珠、翡翠、红珊瑚、玛瑙等宝玉石，越发显得典雅而高贵

如今点翠工艺也面临失传，一是翠鸟已经濒临灭绝，二是与当今风格早已不匹配。诗人曾为此写：多材信为累，叹息此珍禽。如今，翠鸟已是国家保护动物，而点翠工艺已经失传。于是留传下来的品相完好的点翠饰品，可以说都是万中取一，价值连城的珍品。

点翠采用的翠鸟羽，左右翅膀上各十根（行话称“大条”）、尾部羽毛八根（行话称“尾条”），所以一只翠鸟身上一般只采用大约二十八根羽毛，且病死的翠鸟其羽毛好的首饰一般还不用（行话称“暗条”，色泽不行）

最好的点翠珠宝分“宝蓝”和“翠蓝”两种基本色泽，其中尤以宝蓝为佳。其色彩差异，主要与所用翠羽的品种以及不同部位的羽毛有关，其中以宝蓝色为上品，因为根据工艺的不同，点翠还可以呈现出蕉月、湖色、深藏青等不同色彩，若使用了其他色泽的翠鸟羽或者相近的孔雀鸟羽，制成的点翠则称“花翠”，相对价值较低。

世俗常认为女性对珠宝天生的喜爱，一定程度上来源于物质崇拜。然而对她们而言，那些凝聚了自然和工艺之美的珠宝，意义远远超出了装饰或是财富价值。它们是浪漫故事的纪念品，才华的现实结晶，甚至是表达个性的宣言。我一直觉得，珠宝是女性的第二张脸。

风格塑造者的昂贵道具

　　在一些风格塑造者的眼中，珠宝那天文数字般的价格被抛开，只留下象征着纯粹的美，成了她们彰显时尚品位的华丽道具。正如当年香奈儿女士不用真假来衡量珠宝的贵贱，革命性地把成串的人造珍珠项链挂在胸前，促成了人造珠宝的流行一般，美丽才是她们追寻的唯一价值。

在欧洲经济大萧条之际，捧红了人造珠宝的香奈儿却又颠覆性地举办了首次高级珠宝展，将所有钻石珍品用铂金镶嵌起来，形成了“彗星”、“山茶”等传世作品。其中一款“丝带”项链，正是用昂贵的材质来诠释日常生活中“丝带”这一常见的物品。“我希望我的珠宝轻盈贴合，犹如缠绕于女子纤指上的丝带。”香奈儿女士解释道。从中我们能够看出她对珠宝漫不经心的从容态度。

黄金年代的浮华梦境

它们也许并不真实，但是它们确实真切地存在过—这就是 1920 年代末到 1950 年代末好莱坞黄金年代制造的浮华梦境。珠宝因为这一个个银幕上的故事有了特别的意义，成为一连串浮华梦境的代表符号，那些传奇女星在台前幕后也割舍不了各自的珠宝情缘。其中翘楚，不得不提奥黛丽赫本和伊丽莎白泰勒。

她们演绎着珠宝，珠宝点缀着她们，整体相得益彰，十分和谐。

点缀权力的温柔符号

在女性政治家的世界中，珠宝不仅仅是个人形象的闪亮点缀，更有丰富的政治寓意。

不久前辞世的英国前首相撒切尔夫人正是不动声色便将珠宝变成其政治隐喻的个中高手。她经常身穿蓝色套装—蓝色是保守党的代表色彩。西装肩部宽大的垫肩设计给她增添了“男性化”以及“强硬”的气质，珠宝则巧妙地将之加以柔和。

　　珍珠和胸针正是最典型的“女性气质”的搭配，“铁娘子”在几乎所有场合都佩戴着这样的珠宝，其中珍珠更是她的最爱。她曾表示：“你若仔细观察那些穿戴整洁漂亮的女性，就会发现珍珠的重要性。

一件普通的衣服配上珍珠，就能显得气度不凡。珍珠能提亮肤色，让人焕发光彩。”女王拥有 14 顶在礼仪场合用的王冠，绝大多数情况下，王冠只有在正式的礼仪才会佩戴。最著名的大不列颠钻石王冠，是女王的祖母玛丽王后(Queen Mary) 于 1893 年结婚时收到的结婚礼物，玛丽王后在伊丽莎白二世 1947 年结婚时又将之转送给她，以之象征爱情的祝福，更体现了君主制与王权的延续。

近年来，女王常公开表示自己并不喜欢帝国冠，转而更加频繁地佩戴大英帝国女孩王冠这顶较为简单活泼的冠冕。对于年纪较大的女性而言，帝国冠的分量着实不 轻，而其归还伦敦塔珍宝库房保管的手续也十分繁琐。反观女孩王冠，显得轻巧方便，还能根据不同颜色的衣服搭配不同的耳环和项链。这一举动，被许多英国王室 的研究学者认为是君主立宪制越来越年轻化和开明化的预兆。可见，王室传统在某种程度上因珠宝而得到传承，珠宝收藏于女王而言绝非只为奢华，更是政治上一个鲜明的风向标。

结论：珠宝为女性而生，仿佛注定是要相遇的恋人那般，珠宝见证也激发了女性最深层次的美，女性也演绎了珠宝的灵动。

四月，微风不躁，阳光正好。

四月，是充满诗意的季节，也是盛放的季节，每一棵小草都在肆意舒展，每一朵花都尽情的芬芳。站在清浅的春风里，聆听花开的声音

四月，是展示女性魅力的最好的季节。清爽的服装，闪耀的珠宝，都让女性增色不少。

四月那么美，我想带着珠宝去旅行，看的是世界各地虔诚的呼吸，触摸各国文化的脉搏，领悟造物者的神奇！

巴塞罗那 Barcelona

巴塞罗那，这座梦幻般的加泰罗尼亚城市一直以独特的建筑艺术称荣，巴塞罗那给人最大的震撼莫过于——方块形状的城市街道。

在这里不仅有足球，有梅西，还有萨尔瓦多·达利（Salvador Dali）！

纽约 New York

还记得《机器人总动员》里的瓦力和伊娃，你肯定不知道，瓦力的世界里的风声来竟然自于世界著名的纽约尼亚加拉大瀑布。

尼亚加拉大瀑布由两个主流瀑布奔腾交织在一起，从高达35-58米的峭壁上倾注而下，水流量为每秒钟778万加仑，你感觉到面前逼人的气势了吗？

巴黎 Paris

到过巴黎的人都会爱上Champs Elysees香舍丽榭大街，流连于街边鳞次栉比的咖啡店，悠闲地漫步傍晚，赫然感动于那个充满童话般的世界。

在巴黎，不管是在哪个方向都能看到埃菲尔铁塔，就像总有一天，你一定会遇见命中注定的另一半，而他一定也在等候着与你的相遇，这，就是最好的幸福！

罗马 Roma

罗马，一个古老的名字，一座被称作“万城之城”的城市。作为文艺复新的中心之一，罗马处处都是艺术品！

在罗马古都遗址上，帝国元老院、凯旋门、纪功柱、万神殿和大竞技场等世界闻名的古迹，在“永恒之城”中熠熠生辉！

东京 Tokyo

东京有一条全球知名的涩谷繁忙十字路口，无论何时，永不停歇。

在这条十字路口，人们肤色有别，服饰万千，当信号灯切换的那一瞬间，人群整齐行走的样子很令人震撼，如果你从没有见过，这足以让你目瞪口呆，如果你见过，那就再目瞪口呆一次吧~

真正的浪漫不止在于地点，更在你的指间！

短发非得干净利落才能展现你的美，简约经典款式更能衬托出别样气质，不过挑选这种款式的时候要注意钻石要够亮才行，长发的女性，垂链式耳环更能衬托魅力，当轻风撩起耳鬓发丝，多少记得或不记得的情话都尽收在一枚小小的耳钉中。

手腕纤细基本款或造型手链足以彰显个性，骨骼明显可以选择佩戴两条基本款手链，手腕丰润则可以选择款式稍宽的手链，当然个性化造型手链也可以将注意力从手腕转至手链。若要给美好夏季一个定义，那就是惬意。若要给惬意一个定义，那就是牵你的手，在温柔夏夜谈笑风生。

颈部细长唯有短款项链才能衬托纤细美，选择中长度项链要注意不要让项链挂在领口边上，要选择领口较宽大的衣服，长款项链搭配简单的长套裙或长裤都是很好的选择。心动往往就在一瞬间，比如夏风拂过颈间、撩起你发丝的那一瞬间；比如你笑靥如花对着我的那一瞬间……

若要给美好夏季一个定义，那就是惬意。若要给惬意一个定义，那就是牵你的手，在温柔夏夜谈笑风生。

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