从影视剧组走出的90后珠宝设计师:专访MOH品牌创始人于庚艺

从影视剧组走出的90后珠宝设计师:专访MOH品牌创始人于庚艺,第1张

上图:Midnight Opera House 春之祭系列

“越夸张,越受欢迎。”品牌创始人 于庚艺 说道,“这些客户就是想要独一无二的东西。我们销量最好的款式就是夸张的大耳环。”

不久前,《华丽志》与这位93年出生的年轻独立设计师进行了一次深度交流,从一个独特的角度切入,进一步了解当下中国高端 时尚 客群的消费心理和购买习惯。

上图:Midnight Opera House 创始人兼设计师,于庚艺

一进入北京**学院美术系,于庚艺制作头饰的天赋就被老师发现,并被推荐到剧组工作。他曾参与《甄嬛传》、《武媚娘传奇》等知名大型影视剧的头饰制作,一些作品还被中国**博物馆永久收藏。

作为服务于剧组的道具,在很多条件、时间限制下的头饰作品不能按照设计师自己的想法创作。另一方面,在于庚艺内心深处,又觉得“这么美的东西应该应用于更大的市场,服务更多的人”。在影视美术和造型设计、制作方面积累了五年的工作经验后,于庚艺决定从剧组出来,做自己喜欢的珠宝配饰。

上图:于庚艺创作的头饰艺术作品 Priestess

那时,于庚艺并没有想清楚要做一个品牌,而是决定先手工做一些产品出来。得益于他在戏剧头饰上的创作经历,于庚艺将戏剧头饰的制作技法和元素运用到 时尚 珠宝的设计中。这也让他形成了自己独特的创作风格——为珠宝设计赋予“戏剧美学”的底蕴。

比如,在他的首个珠宝设计系列“雨后花园”中,使用的就是中国传统戏曲头饰上的绒球。同时,于庚艺还注重吸收国外的传统技艺和艺术元素,“雨后花园”系列就运用了法式钉珠技法、以及京都艺妓偏爱的头饰元素——日本细工折叠花瓣,多种元素与材质相融合,使成品富于立体的层次感。

上图:Midnight Opera House 雨后花园系列

设计制作完成第一季产品后,于庚艺每天在自己的朋友圈与微博上传做宣传,并在北京三里屯的一家古董店销售产品,渐渐地开始有人知道并购买于庚艺的产品。“很多人觉得这样的产品很有意思,想找到我这个人。也有一些人在微博以及微信朋友圈看到产品后,询问在哪里买,总体市场反响比较好,我也就开始做第二个系列,并有了做品牌的想法。”于庚艺回忆道。

2017年,于庚艺正式创办品牌,并取名 Midnight Opera House 午夜歌剧院 ),产品定价以2000-3000元为主。同时,他选择通过参加以B2B订货为模式的 Showroom 拓宽品牌的销售渠道,让更多买手店、百货等第三方销售渠道了解并购买 MOH的产品。

不久后,MOH 的产品被章子怡的造型师相中。章子怡在她参与录制的几档热门综艺节目中多次佩戴 MOH 的产品出镜,再次为 MOH 扩大了知名度。于庚艺说,直到现在客户看到章子怡佩戴过的产品,都还会指着说:“那不是章子怡同款吗?”

上图:Midnight Opera House 春之祭系列,章子怡曾佩戴过该款

随着知名度的提升,MOH 引起了中国高端百货北京SKP自营买手店 SKP Select 的注意,这成为一个重要的转折点。北京 SKP Select 从 MOH 的第三个系列起开始订货,至今 MOH 在 SKP Select 配饰区销售成绩排名前茅。除北京外,MOH 线下销售渠道覆盖的城市包含成都、深圳、西安等中国近20个城市。

在品牌宣传初期,MOH 会强调其产品的日常可穿戴性,比如品牌的珠宝饰品可以搭配普通T恤。但在 SKP Select 的一次 VIP 客户交流活动中,于庚艺对自己的客户有了新的认识和了解。

MOH 的核心顾客就是分布在北上广深一线城市的高端消费者,“类似于《三十而已》中的富太太们”,于庚艺形容。在与这些客户加为微信好友后,于庚艺从朋友圈中看到了她们辗转于各个活动的日常,“她们真的每天都要参加活动。去年 Valentino 在北京举办的高级定制发布会,我们很多客户都去了。”这意味着这一消费群体对于各类珠宝配饰的确有真实的场景需求——需要佩戴不同的珠宝出席各种重要场合。

上图:Midnight Opera House 春之祭系列

目前,中国市场的几家头部珠宝配饰品牌:周大福是传统的金饰材质驱动,占据传统婚庆和家庭亲子消费场景;APM 凭借上新速度快,设计现代 时尚 ,聚焦的方向更偏向女性悦己。

于庚艺构想的消费场景是:当客户需要出席重要场合时,就能想到 MOH。“对于高端女性消费者来讲,出席重要社交场合,除了佩戴一些昂贵的奢侈品牌珠宝外,她们还需要看起来足够特别的、吸引眼球的产品作为更换,刚好 MOH 满足了这一需求。”于庚艺表示。

值得注意的是,MOH 的客户不仅仅是将珠宝配饰用作重要场合的“吸睛”单品,在她们看来,这些首饰“像艺术品,不一定要佩戴,也可以放在首饰盒里作为收藏。”于庚艺说:“比如上一季的一款花瓶配饰,我们把产品做得很立体如浮雕一般,很多人觉得像高级定制珠宝,出乎意料线上线下都卖得很好。”

上图:Midnight Opera House 绽放系列

目前 MOH 每年会推出两季产品,每季30~40个款式,除了耳饰外,MOH 还新推出了入门级别的戒指、发饰等产品,以培养新的消费群体,扩大品牌认知。

MOH 通过官方线上渠道积累了数百位忠实的高端用户,她们每次都会购买 MOH 的新品,一次下单至少3款,最多甚至有10款,“她们喜欢就买,有的客户在官网或者微信小程序下单时,我们一眼就能看出来这是老客户。”

虽然在官网及微信小程序开设了销售渠道,但出于对私密、小众体验的保护, MOH 暂未入驻淘宝。“MOH 还没有建立起较为成熟的认知度,因此还没有到完全开放在大众渠道的阶段。”于庚艺坦言,“如果现在开设淘宝店,大众是不太愿意消费(这个价位的产品)的,我们的老客户反而不愿意买了。”

他解释说,这是因为客户追求小众、独特与稀缺性。“如果市面上有雷同的设计,她们是没有兴趣的。如果卖雷同的设计,她们会转向 Chanel、Dior 等有 Logo 的产品。”

除北上广深一线城市外,在佛山、东莞、锦州、烟台等三线城市,MOH 也拥有一批忠实客户,她们每季必买,且买多个款式。MOH 计划疫情稳定后,去顾客所在的各个城市举办设计师私享会,跟他们面对面交流。

“跟设计师交流,对我们的客户来讲是有吸引力的。我们的客群也更需要面对面,私密一点,她们在线下体验我们的产品后,反而更愿意消费。”同时于庚艺透露,计划未来在北京设置一个Showroom,定期举办活动,邀请客户到店参加交流。

中国哪些大学有珠宝设计专业呢,珠宝设计专业发展的趋势怎么样,是否可以自学呢,下面我为大家分析一下,仅供大家参考。

中国开设珠宝设计专业的大学

国内开设珠宝设计专业的院校:中央美术学院、中国美术学院、四川美术学院、广州美术学院、西安美术学院、鲁迅美术学院、天津美术学院、湖北美术学院、中国地质大学(北京)、中国地质大学(武汉)、清华大学、北京服装学院、南京艺术学院、复旦上海视觉艺术学院、天津商业大学(原天津商学院)、成都理工大学、昆明理工大学、深圳大学、长春工程学院、长安大学、同济大学、河南理工大学、金陵科技学院等。

中国地质大学的珠宝设计处于权威地位,它不仅学设计还学鉴定。

珠宝设计专业能不能自学

不管是服装设计还是珠宝设计,首先都要有一定的绘画功底,如果自己绘画功底不是特别高的话,可以先练习,前期的时候最好是先临摹一些实物,或者找一些比较牛的设计师或者时尚的服装参考一下。

除了绘画功底之外还需要掌握一些绘图软件,练习绘图软件的使用,最好每天都要练习一下,熟能生巧。练的多了就可以自己设计制作了。

购买一些珠宝设计的书籍,了解一些珠宝的种类以及相关知识,不然只会绘图而其他的都不了解也是徒然的。

在学习珠宝设计的同时要多关注一些时尚的珠宝首饰,逛街或者看杂志,多看设计以及搭配,可以对不同的珠宝首饰以及小饰品进行分析。分析受众人群以及价格区间等。

珠宝设计专业的发展前景

首饰设计在我国仍处于发展阶段,发展还不太成熟,需求量比较大。随着珠宝业的迅速发展,对珠宝设计师的需求正处于飞速上升趋势,一般的工作单位都在各大珠宝公司,珠宝设计院等等。

另外,发饰、服装等领域与珠宝设计关系十分密切,相关的公司会在自己的产品中加入珠宝等贵重物品的元素,因此这些领域也为珠宝设计师提供了发展空间。珠宝设计的高端人才稀缺,不仅是传统的珠宝企业需要,流行饰品行业也急需。

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