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上图：Midnight Opera House 春之祭系列

“越夸张，越受欢迎。”品牌创始人 于庚艺 说道，“这些客户就是想要独一无二的东西。我们销量最好的款式就是夸张的大耳环。”

不久前，《华丽志》与这位93年出生的年轻独立设计师进行了一次深度交流，从一个独特的角度切入，进一步了解当下中国高端 时尚 客群的消费心理和购买习惯。

上图：Midnight Opera House 创始人兼设计师，于庚艺

一进入北京**学院美术系，于庚艺制作头饰的天赋就被老师发现，并被推荐到剧组工作。他曾参与《甄嬛传》、《武媚娘传奇》等知名大型影视剧的头饰制作，一些作品还被中国**博物馆永久收藏。

作为服务于剧组的道具，在很多条件、时间限制下的头饰作品不能按照设计师自己的想法创作。另一方面，在于庚艺内心深处，又觉得“这么美的东西应该应用于更大的市场，服务更多的人”。在影视美术和造型设计、制作方面积累了五年的工作经验后，于庚艺决定从剧组出来，做自己喜欢的珠宝配饰。

上图：于庚艺创作的头饰艺术作品 Priestess

那时，于庚艺并没有想清楚要做一个品牌，而是决定先手工做一些产品出来。得益于他在戏剧头饰上的创作经历，于庚艺将戏剧头饰的制作技法和元素运用到 时尚 珠宝的设计中。这也让他形成了自己独特的创作风格——为珠宝设计赋予“戏剧美学”的底蕴。

比如，在他的首个珠宝设计系列“雨后花园”中，使用的就是中国传统戏曲头饰上的绒球。同时，于庚艺还注重吸收国外的传统技艺和艺术元素，“雨后花园”系列就运用了法式钉珠技法、以及京都艺妓偏爱的头饰元素——日本细工折叠花瓣，多种元素与材质相融合，使成品富于立体的层次感。

上图：Midnight Opera House 雨后花园系列

设计制作完成第一季产品后，于庚艺每天在自己的朋友圈与微博上传做宣传，并在北京三里屯的一家古董店销售产品，渐渐地开始有人知道并购买于庚艺的产品。“很多人觉得这样的产品很有意思，想找到我这个人。也有一些人在微博以及微信朋友圈看到产品后，询问在哪里买，总体市场反响比较好，我也就开始做第二个系列，并有了做品牌的想法。”于庚艺回忆道。

2017年，于庚艺正式创办品牌，并取名 Midnight Opera House （ 午夜歌剧院 ），产品定价以2000-3000元为主。同时，他选择通过参加以B2B订货为模式的 Showroom 拓宽品牌的销售渠道，让更多买手店、百货等第三方销售渠道了解并购买 MOH的产品。

不久后，MOH 的产品被章子怡的造型师相中。章子怡在她参与录制的几档热门综艺节目中多次佩戴 MOH 的产品出镜，再次为 MOH 扩大了知名度。于庚艺说，直到现在客户看到章子怡佩戴过的产品，都还会指着说：“那不是章子怡同款吗？”

上图：Midnight Opera House 春之祭系列，章子怡曾佩戴过该款

随着知名度的提升，MOH 引起了中国高端百货北京SKP自营买手店 SKP Select 的注意，这成为一个重要的转折点。北京 SKP Select 从 MOH 的第三个系列起开始订货，至今 MOH 在 SKP Select 配饰区销售成绩排名前茅。除北京外，MOH 线下销售渠道覆盖的城市包含成都、深圳、西安等中国近20个城市。

在品牌宣传初期，MOH 会强调其产品的日常可穿戴性，比如品牌的珠宝饰品可以搭配普通T恤。但在 SKP Select 的一次 VIP 客户交流活动中，于庚艺对自己的客户有了新的认识和了解。

MOH 的核心顾客就是分布在北上广深一线城市的高端消费者，“类似于《三十而已》中的富太太们”，于庚艺形容。在与这些客户加为微信好友后，于庚艺从朋友圈中看到了她们辗转于各个活动的日常，“她们真的每天都要参加活动。去年 Valentino 在北京举办的高级定制发布会，我们很多客户都去了。”这意味着这一消费群体对于各类珠宝配饰的确有真实的场景需求——需要佩戴不同的珠宝出席各种重要场合。

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

目前，中国市场的几家头部珠宝配饰品牌：周大福是传统的金饰材质驱动，占据传统婚庆和家庭亲子消费场景；APM 凭借上新速度快，设计现代 时尚 ，聚焦的方向更偏向女性悦己。

于庚艺构想的消费场景是：当客户需要出席重要场合时，就能想到 MOH。“对于高端女性消费者来讲，出席重要社交场合，除了佩戴一些昂贵的奢侈品牌珠宝外，她们还需要看起来足够特别的、吸引眼球的产品作为更换，刚好 MOH 满足了这一需求。”于庚艺表示。

值得注意的是，MOH 的客户不仅仅是将珠宝配饰用作重要场合的“吸睛”单品，在她们看来，这些首饰“像艺术品，不一定要佩戴，也可以放在首饰盒里作为收藏。”于庚艺说：“比如上一季的一款花瓶配饰，我们把产品做得很立体如浮雕一般，很多人觉得像高级定制珠宝，出乎意料线上线下都卖得很好。”

上图：Midnight Opera House 绽放系列

目前 MOH 每年会推出两季产品，每季30~40个款式，除了耳饰外，MOH 还新推出了入门级别的戒指、发饰等产品，以培养新的消费群体，扩大品牌认知。

MOH 通过官方线上渠道积累了数百位忠实的高端用户，她们每次都会购买 MOH 的新品，一次下单至少3款，最多甚至有10款，“她们喜欢就买，有的客户在官网或者微信小程序下单时，我们一眼就能看出来这是老客户。”

虽然在官网及微信小程序开设了销售渠道，但出于对私密、小众体验的保护， MOH 暂未入驻淘宝。“MOH 还没有建立起较为成熟的认知度，因此还没有到完全开放在大众渠道的阶段。”于庚艺坦言，“如果现在开设淘宝店，大众是不太愿意消费（这个价位的产品）的，我们的老客户反而不愿意买了。”

他解释说，这是因为客户追求小众、独特与稀缺性。“如果市面上有雷同的设计，她们是没有兴趣的。如果卖雷同的设计，她们会转向 Chanel、Dior 等有 Logo 的产品。”

除北上广深一线城市外，在佛山、东莞、锦州、烟台等三线城市，MOH 也拥有一批忠实客户，她们每季必买，且买多个款式。MOH 计划疫情稳定后，去顾客所在的各个城市举办设计师私享会，跟他们面对面交流。

“跟设计师交流，对我们的客户来讲是有吸引力的。我们的客群也更需要面对面，私密一点，她们在线下体验我们的产品后，反而更愿意消费。”同时于庚艺透露，计划未来在北京设置一个Showroom，定期举办活动，邀请客户到店参加交流。

从前有一个名叫迈蒙的国王，一天他因为打猎而来到埃及。他见到金字塔后，以为塔中有数不清的财物，决定挖掘金字塔。他打定主意之后，便紧锣密鼓地开始行动。但是他的目的并未实现，他开销了一笔巨款，雇了一大批劳工，可只不过把众多金字塔中的一个掘了一个小窟窿。

国王迈蒙也不是一无所获，从挖开的小窟窿中，他得到一笔数目颇为可观的金银。不过这些钱和他为挖掘金字塔付出的费用恰恰相等，分毫不差。他感到这件事很奇怪，对金字塔产生了一种畏惧感，而且面对着巍然高耸的金字塔，他觉得心有余而力不足，最后，他取消了原定的挖掘计划。迈蒙原来想挖掘的金字塔中有三座比其余的都雄伟，它们是古埃及帝王的坟墓，一直被认为是世界奇迹之一。这三座金字塔是由数不清的巨石砌成的，古埃及的匠人在修建金字塔时，先从每块巨石的两面凿个洞，用一根铁杆穿入洞中，他们很聪明地利用几何原理，把别的石头插叠起来，然后在石缝中灌入熔铅，这样，每块石头就贴合得十分紧密牢固。照这个办法层层堆积，终于建成高耸入云、坚实神秘的金字塔。按当时古埃及的计量单位，塔高为10丈，塔身呈锥形，从塔顶到底边的长度是30丈。在古埃及的传说中最西边的那个金字塔里，有30个用彩色花岗石修建的库藏，里面的宝物很多，有大批珠宝、金银，永远不会生锈的名贵武器、可折叠而不断裂的玻璃和神秘的药剂。

在第二个金字塔里有关于大祭师们的言行记录，每个祭师都有一块花岗石片，在那上面，记载着各人的特殊手艺和技巧。大祭师们还被画在了壁画中，他们按顺序排列坐着，各自忙碌着，神态逼真，栩栩如生。

几百座金字塔各有一人专门看管，这个职位是世袭的，代代相传，从没有人对这份工作感到厌倦，从来都是忠于职守。

边读边想：

听完这个故事，小朋友对的金字塔一定有所了解了吧。让孩子再找一些关于金字塔的知识和，帮助孩子对其有一个全面系统的了解和认识。

问题一：女朋友的首饰很多，想给她买一个透明的收纳盒，有没有什么好的推荐一下 说道美观的收纳盒，安扣一定排第一啦，通体透明，造型时尚，希望能帮到你

问题二：收纳盒收纳箱十大品牌的都有哪些 据我了解到的有：1、雅高竹炭带拉链收纳三件套除味内衣收纳盒文胸收纳盒灰色收纳三件套无纺布（含竹炭纤维）；2、韩国风靡~桌面文件杂志纸质收纳盒desk box；3、日本原装进口创意可爱便携药盒/3分格便携药盒/收纳盒首饰盒 ；4、动物系列DIY可折叠收纳箱/收纳盒 ；5、SG红底白点蕾丝木制抽屉首饰收纳盒；

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问题十：收纳戒指项链等珠宝的首饰盒在淘宝选哪个类目呢？ 10分 符合的只有珠宝类的时尚饰品这一类目。

忙碌在现在都市中，一个温暖的卧室是每个人都最需要的地方，卧室里当然少不了女人的化妆台，这个化妆台就像多啦a梦的百宝箱，收藏了很多女人的东西。那选购化妆台要注意什么呢？现在我们就简单介绍一下卧室化妆台选购技巧，帮你打造温馨卧室。

卧室化妆台选购技巧

1、环保

梳妆台一般都是人造板材制造的，选购时，可以靠近梳妆台，看能不能闻到刺鼻气味，气味刺鼻的梳妆台，一定不要购买。放在卧室的家具，与人长时间接触，一定要注意甲醛含量，在购买时，要查看梳妆台的合格证书，仔细查看板材的甲醛释放量，以免对健康产生影响。

2、化妆镜

大多数化妆台都配有一块镜子，一般设计在桌面以上的位置。但是，也有单配的挂在墙上。如果是这样，安镜子的时候就要注意镜子怎样安才方便化妆，比如弄成可推拉、可折叠的。如果台面下有些小抽屉，存放珠宝首饰之类的东西拿出放进就会很方便。

卧室化妆台的镜子一定要是折面设计，这样你在照镜子的时候，可以看到自己脸的各个角度，清晰的看到自己哪个地方的妆容有问题。

3、样式

每个人都有自己不同的审美眼光，所以在外观选择上只要是个人喜欢就行，但化妆台的外表最好选择用油漆刷过的，这样容易清理，不至于化妆品渗透到化妆台内，影响化妆台的外观。同时还可以根据房间的整体风格去搭配选择化妆台的样式。

4、尺寸

首先我们就应该在家里量好卧室的空间尺寸，以免买回来的卧室化妆台尺寸不合适，又得换货，很麻烦。卧室化妆台的台面尺寸最好是4001000，卧室化妆台的高度一般要在70—75厘米之间，这样的高度比较适合普通身高的业主。

以上就是四点关于卧室化妆台选购的相关注意点，大家可以根据自己的实际情况进行选购，更多装修选材知识请关注我们选材手册栏目！