保险业真的是赚钱的行业吗？(保险是不是很赚钱)

关于卖保险赚钱的问题我有发言权：

首先说保险也是一份工作，挣钱也是理所当然的，但是有个别业务员在招新人的时候说的最多的一句话就是：你看我这个月开了多少钱。一个月能挣好几万，有这样的业务员吧！他不说不开支的月份。也大有人在。

保险行业挣大钱的也大有人在。什么样的人挣大钱：不干活的领导，坐等吃提成的部门经理：就凭人头业绩。有人脉能收大单的，挣多少说不好，

不挣钱的人是大多数。如果都这么能挣钱就没有离职那么多人了。

如果想干保险就踏踏实实工作，把客户的事情做好。不要销售误导消费者。你得到客户信任自然你就可以挣钱了。

不知道保险有多暴利？

保险行业人员的收入知道少？

我们来分析一下：

一个年交10万的分红险来算，交10年，客户交到保险公司的钱是100万。业务员收入是多少？

首年：20%提成，2万

第二年：8%提成，8000元

第三年：2%提成，2000元

第四、五年，分别1%，共2000元。

收回100万保费，总提成：32万元，

税收：个人所得税，营业税，城市建设附加，教育附加，总的来说，个体工商户要交的税，通通交。首年2万，税收就是几大千大洋，平时为了拉进客户关系，送客户礼物，客户出事了，还要开车去处理，还有油费，服务是一辈子的，将来成本有多高，自己算一下。代理人不是合同制员工，没有任何的保障，除非自己出钱买。

大家都只算首年提成，肯定高，全算呢？那一算，保险公司的提成低的可怜。

我有客户问我，你们收入很高哦，我常这样回答：“你的单子我可以不做，你来我们公司上班，自己来挣高工资好了。”客户一听我细算，客户说：“我还是在你那里买吧”

因此，保险是最明显的，只看见贼娃子吃鸡，没看见贼娃子挨打的工作。

他们赚钱的套路你知道吗，他们是不是真赚钱，答案是肯定的，但是真赚大钱吗，那就要看他个人能力，能带多大个团队，能拉到多少客户，这就是看他能赚多少钱，但是他们的系统是有封顶的，不是无限制的拿提成，也不可能这么干一辈子，最多用赚的钱给自己买几个保险，买几个好点的套餐，但是更多的年轻的保险人员，都是为了扩宽自己的人脉，为了以后更好的创业或其他行业做储备，这也是很多年轻人跑去做销售做保险行业一样，为以后的自己打下人脉，但是个人觉得保险还是不要买，就算要买的话，也得仔细的读他们的文件，保险行业是个文字游戏，一定要读懂他们的文字！！！一定！！！文字都很绕的，小心上当！！！

卖保险没有绝招，没有绝招，没有绝招

陈凤山

人呆

10月10日

饭团团友提问：

陈老师您好

！现在大家也都认可保险理念。可一谈到具体产品，就说现在存这些钱到若干年后，这点钱根本就不够治病的。中国的保险业都是忽悠人的，不能提供令人安心的保障。

有时我自己也不免怀疑保险公司是否是太暴利了！请老师指点一下怎么说才好。

如何解除你心中的保险疑惑？

陈凤山答：

1

很典型的保险是否能够抵御通胀的问题，这个问题我在喜马拉雅FM上用两期节目谈过，分别是《保险能否抵御通货膨胀？》和《储蓄是一种美德，负债呢？》，你再听听这两期节目，我们再一起探讨。

2

你提到的这些人根本就没有保险理念，你怎么能说他们有保险理念呢？凡是一说话就“中国的怎么怎么样”，一提起“中国”就事事不对的人，基本上都属于“端起饭碗吃肉，放下饭碗骂娘”的没有理智、没有责任感甚至没有良心的人。这样的人怎么可能有保险理念。

3

你的问题在于拜访量不够。你说的这种现象，你肯定遇到了，但肯定不是普遍现象，所以你的问题里“大家”、“都”可能指代的准客户不超过10个人。如果我说错了，我向你道歉。

4

保险公司太暴利？你去看看平安集团收购深发展之前的利润规模和收购深发展之后的利润规模就能体会保险公司有没有太暴利。你去算算上市保险公司的人均利润吧，保险公司的这点利润是多少内外勤做出来的。更何况还有很多没上市的保险公司在亏损。你说的这些人就算保险公司亏钱把保险卖给他们，他们也不会买的。你的努力方向可能有问题。

5

标准化销售流程千万别忽略了：

主顾开拓：一切的根源，一定要大，因为成交率不会太高；

需求启发：把保险理念打通；

方案设计：不是卖产品，是量身打造方案；

促成：千万别佛性，如果你是有资源的“富二代”可以佛性；

客户经营和转介绍：这是让销售闭环，回到主顾开拓。

卖保险没有绝招，没有绝招，没有绝招

哪个行业不赚钱？

不赚钱的行业还会存在吗？

不赚钱的行业早就死光了吧！

但

赚不赚钱看公司的能力！

赚不赚钱看个人能力！

能力不行哪个行业都赚不到钱！

严重的血本无归！

保险的作用就是在发生风险后最大限度地降低损失。

我们国家是拥有近14亿人口的人口大国，而个人保单拥有率却还是在世界低水平，所以我们国家的保险业还存在巨大发展潜力，加上国家大力支持，所以越来越多的资本巨头都在进军保险业！

保险人人都能做，但却不是每个人都适合做！

保险是最赚钱的行业，第一，心理需要，多数人都是图个安心。第二，发生意外的概率很低，买保险的人数很多

玩概率的，一本万利不为过，业务员的返点能到30-40个点，就是现在不好干了，老百姓不容易忽悠了。

七十二行行行出状元，哪一行赚大钱的都是那些用心做，坚持做的少数。

保险公司也不一定赚钱，遇到黑天鹅保险公司只能破产，但正常情况保险公司是赚钱的，况且他们把风险后移了

保险公司是肯定的，保险代理那就是百花齐放了，个人年收入千万的见过，吃不饱饭的见过，负债累累的也见过。

       每一个行业都会有自己的闪光点，对于卖保险我是认为有前途，是金子哪里都会发光，只要自己足够的努力，都会有所成就。

一、每一个行业都值得尊重

       现在社会中存在了很多种行业，但是每一个行业都是应该值得被尊重。保险是一项比较正规的行业，大家都是通过自己的努力去赚取的，并没有偷去得来。只要至清白的行业，都应该受到大家的尊重，至于有没有前途更是无稽之谈，每一个行业都需要相关的人去做，不然就不会维持社会的运转。

二、服务行业有利于人们的生活

      卖保险是属于服务行业，这项工作是很辛苦的，但是现在的工作模式已经和原来有很大的差别。现在卖保险很多时候都是通过电话销售，不再是出去找资源。而且现在保险真的对于我们的日常生活是有帮助的，很多人都有了保险的意识，这就使得保险行业有很好的前途，至少不会愁资源。保险的前途一片光明，自己去卖保险更是有足够的前途，值得自己去打拼。

三、每个人对于前途的定义不同

       每一个人对于前途的定义不一样，对我而言保险能够满足自己的生活开销，能够赚钱这就是有前途的。很多卖保险有资质有能力的人，一个月的工资比很多名校毕业的工资还要高。对于卖保险，我们一定要持有正常的观念，不要带着有色眼光去评价，这样肯定是不会有好的结果。

      保险是当下比较热门的行业，不管是什么类型的人日常生活中都离不开保险。如果从事卖保险，自己有一颗积极进取的心，是会有好的收获，更是让自己的前途一片光明。

亲亲您好，卖保险这份工作有优点也有缺点：

优点体现在：

1、从业门槛低不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。

2、时间相对自由保险代理人每天开完早会就可以自由展业，如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。

3、收入上不封顶做销售一切以业绩说话，对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。

缺点体现在：

保险业务员每天都在跟风险赛跑，希望风险来得晚一点，再晚一点。每天给客户讲风险，跟健康的人讲疾病、医疗；每天面对看客户的拒绝，冷眼还每天要给自己打鸡血，还要坚持去拜访。然而，很多人见到保险推销员就像见到追债一般的拒绝、躲避。

关于卖保险的收入：

卖保险的有的年薪百万，但是只是凤毛菱角，只是很少的一部分人，在金字塔顶端的人才可以做得到，有一个强大的团队合作和个人业绩。

卖保险的大多数都是业绩平平，有的不是为了赚钱养家去卖保险，仅仅是为了一份工作。没有赚到大钱，又能过了每个季度的业绩考核。

卖保险离职的一部分人，由于种种原因，包括在保险公司的吃穿住行开支，和为了考核买了很多保单，离职后无所有，甚至负债累累，家里唯一剩下的就是一堆堆的保单而已。

般新入行的营销员工资在1000-2000一个月，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。

什么人适合做保险？

1、卖保险是一份业务工作，需要有良好的交际能力，外向型的人是更好的了。爱上一个行业，首先要认同这个行业价值观，对这个行业感兴趣，才能全身心投入其中。

2、要有广泛的人脉资源，亲朋好友们有一定的经济能力且对保险非常认同，并且愿意转介绍他们的朋友给你。身边的人对自己的认同，对以后的保险工作开展是十分必要的。

3、要有好口才，所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才，好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气，具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去，而且一定要站在客户的角度上去说。

4、当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现兴奋感全会被客户的汉然或不上道而消除，那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。

什么人不适合做保险？

1、想过朝九晚五的安逸生活的人2、想靠底薪生活的人

3、没有企图心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能与时俱进的人

6、没有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢担当的人

9、老觉得自己产品太贵的人

10、老抱怨公司不足的人

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您好！在保险行业飞速发展的今天，很多人从事卖保险工作，但其竞争大，因此并不是很好做。至于现在卖保险赚钱吗，答案是不确定的，虽然任何行业都有赚钱的契机，但有的人做保险一年赚几十万上百万的，也有很多人做保险每月赚不到钱的，这是绝大多数。

一般来说，正式保险代理人的个人收入依能力而定，月收入上不封顶，平均代理人月收入在三四千元左右，但是如果连续几个月没有完成额定的工作量则会因此被公司降级，降级后只能与试用期一样领取80％的佣金。另外，保险代理人的收入与个人机遇也有很大的关系，比如有的代理人无意中结识了一位有购买保险意向、有经济能力的客户，并且能够因此而结识更多类似的客户，很可能就会自此“飞黄腾达”。而有些人则可能会因为一笔金额并不大的保单而辛苦奔波，坐着火车硬座到外地去签单。

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