首饰是怎么做的？？

一般首饰材料是手镯材料基本每个区是25万，玉佩材料，项链材料是15万。新区的价格会稍微高些。

首饰打造

系统介绍：

玩家通过任务获得饰物材料，打造饰物，获得饰物以后，可以加强自身的各项属性。

饰物分类：手镯、项链、玉佩。

饰物材料：玄铁、赤铜、琥珀、绿松石、天然玉、金银砂、水晶石、

翡翠石、金丝线。

合成饰物的特殊材料：女娲石

饰物获得：玩家可通过杀怪或完成任务获得饰物原材料，用饰物原材料制作初级饰物，再通过饰物合成获得更高级的饰物。玩家等级≥20级时，完成寻宝任务，则有一定几率获得原材料。玩家也可以通过任务或者杀特殊怪直接得到成品首饰。

饰物属性：（分为基础属性和附加属性）

基础属性：

项链的基础属性为增强法力，玉佩的基础属性为增强气血，手镯的基础属性为增强伤害，基础属性会随着饰物级别的提高而相应提高。

附加属性：

饰物到达一定级别以后，会随机增加额外的附加属性，附加属性有：金抗性提升、木抗性提升、水抗性提升、火抗性提升、土抗性提升、所有相性增加、体质、灵力、力量、敏捷。

饰物制作与合成：

玩家获得饰物材料以后，通过和天墉城巧手坊的厉巧手交谈可以进行饰物合成。

手镯：翡翠石＋绿松石＋金银砂（增强伤害）

玉佩：天然玉＋水晶石＋琥珀（增强气血）

项链：金丝线＋赤铜＋玄铁（增强法力）

饰物升级：

三个同等级的饰物可以合成高一等级的饰物。

35级－70级的饰物分别需要3个20级－60级的饰物才可以进行合成，并且35级－70级饰物合成的成功率为100%。80级－100级的饰物时分别需要1个70级－90级的饰物再加两个女娲石才可以进行合成。80级—100级的饰物合成时有一定几率失败。饰物的基础属性会随着饰物等级提升而增加，20－70级的饰物只有基础属性，70级饰物升为80级饰物后会随机增加一项附加属性，80级饰物升为90级饰物在保留其附加属性的基础上再随机增加一项附加属性，90级饰物升为100级饰物时则在保留80级饰物附加属性的基础上再随机增加一项附加属性。

官网：

http://wdgyyxcn/system/tsxt/sshtm

分享本人从事珠宝设计中的一些心得与体会以及相关步骤，仅供参考：

1基本练习:根据形状线条练习、根据形状想元素练习、宝石、晶石戒指、吊坠、耳环的设计画法、珍珠戒指、吊坠、耳环的设计画法。

2设计临摹：临摹是一种提升个人能力非常迅速的方法，但是用久了，就会发现，你的水平没有什么实质性的提高，只会画一些曾经临摹的作品，那是因为你只是去抄，而没有去想，这才是核心原因。

3自主创作：创意思维练习，植物元素、动物元素、几何元素、戒指的三视图，首饰表现手法，因为手绘是设计师表达情感、表达设计理念、表诉方案结果的最直接的视觉语言。作为一个设计师，绘画就是为了画自己天马行空的脑海里的东西，能体现我们无限的创造力。掌握住了方法你就可以不用局限于画上的内容，而可以自由创作了！

珠宝手绘技巧的学习，既是最容易的，又是最难的。最容易学习是因为任何一门技术的学习都有自身的规律性，抓住了规律性，手绘真的不难。那么手绘又是最难学的，是因为手绘的基本元素就是线条，每个人都会画线条，但画出来的结果却大相径庭，有些学员的线条坚硬的死板的，有些学员的线条准确的灵性的。

打好一个坚实的基础，是我们做任何事情的首要条件。这样的道理，人人都懂得！但真正的领悟并做到的却不是很多。谁都希望在很短的时间内取得成功，实现自己的计划，达到自己所希望的目标！如何克服“浮躁”的情绪，“好高骛远”“急功近利”的情绪很关键，也是我们学习和生活的大忌，要想取得事业上的成功必须扎扎实实、一步一个脚印的前行！这就要求在学习中必须有一个良好的心态，树立一个正确的思想观，认认真真地按照既定的计划去学习、去训练、去提高！

做珠宝门店销售，千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，肯定能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交呢，具体有哪些技巧呢让我们一起来学习。

1、不要向顾客多余介绍新品

一旦发现顾客了顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好，所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的饰品上，不让顾客分心。

2、帮助顾客缩小选择范围

通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。

3、要尽快帮顾客确定他喜欢的

顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢那样，所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢

一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。

而且还可以拿出来顾客试过的、不怎么喜欢的产品和顾客喜欢的那个对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。

4、进攻右脑，促进成交

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“您戴上这件产品真的很漂亮，非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

5、利用尝试心理促成交易

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去女朋友不喜欢之类，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

6、利用利益引导顾客及早购买

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。例：“女士\先生，早买早漂亮嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买xx元还可以获赠小礼品一份，有卡包、美妆镜、杯垫、雨伞等等。如果过几天来买，就要购买xx元才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的产品，一定要把握机会了，千万不要给自己留任何遗憾。”

7、利用对美好场景的描述促使顾客及早购买

美好的情景，是每一个顾客所非常向往的，这时候，我们只要把他描绘出来，非常有效。例：“女士\先生,你太有眼光了,挑选这款送她做情人节礼物,做你的女(男)朋友肯定很幸福,现在很流行和心爱的人一提前过节如果等到情人节那天再来买的时候,这款说不定早就没有了，所以建议你先买好,早点送给她,然后一起把她带回家过年嘛,这是多么幸福对不所以要好好把握了,我现在就帮你包起来吧。”

一、销售观念

　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

　　1、面带笑容：　2、仪表整洁：　3、注意倾听对方的话：　4、推荐商品附加值：

　　5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

　　作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

　　1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

　　2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客

　　1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。

　　2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。　(1)认真观察：　(2)交谈与聆听：3、顾客的购买动机：　4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望：　(2)收集信息：　(3)选择货品：　(4)购买决策：　(5)购后评价：

四、销售常用语

　　作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

　　1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

　　2、展示货品时的专业用语：

（1）介绍珠宝的专业用语：　ABC货等等谁才能增值。

（2）鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您。

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

（3）款台的礼貌用语

(a)这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您××××元，找您×××元，谢谢！

（4）顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。为了避免你不会买假买贵请上黄金珠宝网。

　　珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。（2）引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珠宝品质。遇到客户不了解珠宝品质时，营业员应在职业诚信的基础上介绍珠宝，既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。（3）以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，不必长时间地笔直站立。（4）促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。（5）售后服务。营业员要认真、热心、负责地向客户介绍和提供珠宝售后服务。

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。

1对1销售。

首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（

记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。

其次，着装得体，语言大方。

最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。

结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。

此时记住与客户互留****，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。

1对多销售

店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。

首先，着装得体举止大方，热情的微笑。

其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。

如发现客户欲言又止，你就该说话了。

总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。

（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）

这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。

希望以上几点能够给你带来帮助。