很少有人逛的珠宝店，珠宝店靠什么赚钱？有何隐情？

在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。

在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。

18k每克的成本就是29075%+30=2475每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。

除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。

必备装备和材料：wow游戏。

1、运行魔兽世界tbc，来到珠宝加工处，进行对话，打开珠宝页面。

2、然后按P键，在综合里有个选矿，俗称炸矿，可对矿原石使用。

3、接着找到珠宝商人，将背包内的珠宝进行出售。

4、最后，还能将珠宝放到拍卖行进行拍卖获取金钱。

你可以帮别人代工，收取手工费，或者用牌子荣誉换原石进行加工丢去AH卖，也有人在交易频道收原石，或者从AH买。另外，宝石日常给牌子可以换龙眼石，那个可以卖钱珠宝技能20小时CD的冰凌宝珠可以开出紫色石头，不过概率很低，基本是蓝色的。那个也可以丢AH

1 货源。

如果你做过这一行，大概就应该知道货源的重要性。有的时候一两个小时上出去上百颗宝石，没有坚实的货源基础是根本不可能的。我每天收矿都在1wg左右。我们服务器矿工很多，价格也很便宜，基本上稳定在20-25g，因此这就是400-500组左右。只有大量的矿源，才能有源源不断的宝石来源，才能保证你随时能够出货。做珠宝生意，我个人觉得最忌讳的就是胆小。我的仓库里面经常积压着几十组的各色蓝色品质宝石，但是我一点都不心慌，因为这些东西都是硬通货，早晚有一天是可以卖掉的。因此只要有价格合适的矿，我就会收进来，从来不去考虑自己的存货。我这么说是有原因的，因为刚开始做珠宝生意的时候我胆子很小，毕竟从来没有做过地精。但在周末高峰期的时候，有好几次眼看着AH价格越来越高自己手里没有货干瞪眼。于是我逐渐学会了囤积。

2 销售。

销售上，AH是一个主要的渠道。但任何服务器都不会有例外的就是珠宝商之间的互相压价。如果你很宅，那么基本上来说你的销售不成问题，不停的放货压价就是了。但如果你不算很宅，那么选择图纸和出货时机就变得很重要了。wlk和以往不同，就是图纸只能用daily reward来换，换句话说，没有人能在短时间内收集全图纸。因此图纸的选择很重要。幸好我一直是一个pve玩家，对各个职业都有一点了解。知道那些是比较好卖的。下面就简单总结下吧。

最好卖的图纸有：

红色：16力量，19法伤。 （惩戒骑，战士，dk的首选，消耗巨大。法伤是所有治疗和法系dps红孔的唯一选择，

这两者都是可想而知的。）

**：16命中。（任何dps都要的）

橙色：基本上都很好卖，橙色是不要担心出货的，因为种类繁多，买的人也多，唯一要担心的是你手上没货。

蓝色：24耐力。 （换句话说只有这个能卖掉，当然卖的也很好）

紫色：法伤耐力，ap耐力，法伤回蓝。

绿色：命中耐力

还有些比较好卖的比如16敏捷，16加速等等，有时候这些图纸也能带来不错的收益。如果你发现市场上某些宝石

太多了，不妨试试这些，也会蛮不错的。

还有就是出货的时机。一般来说，每天的晚间都是黄金时间。因为naxx的简单化，很多人都能去打，都能拿到装

备，这时候出货是最好的。反倒是白天，人比较少，活动也少，出货没那么容易的。尤其是在周末晚上和服务器刚刚更

新的时候，你一定要保证手里有大量的石头，我一般至少要让自己保证红色**橙色各有三组以上。当然这也和你们服

务器的人数有关系了。

3 人脉

人脉是最重要的。做宝石千万不要把自己的名声搞臭了。

我是坚持用大号做宝石生意的。很少开小号。这一点和很多地精都不同。我来解释一下。

首先，用大号做生意比较方便，每天来回切换小号，烦都要烦死，心态早就没了，但大号就没这个麻烦，想卖就卖，想买就买，根本不需要考虑花时间换号的问题。第二，用大号做生意，可以打开知名度。珠宝这个东西，因为互相之间压价，大家都觉得很烦，如果你不停的占领市场，显示出坚定的信心，可以对很多珠宝商造成极大的心理压力。很多时候人家加了你好友，看到你一上线就不敢再

卖货了。如果你要用小号，那也一定要坚持住用一个，千万不要两三个小号换来换去，那样你永远不可能树立你在拍卖行的地位。

第三，用大号做生意，是可以交到很多朋友的。前提是你不能是冷血商人。我这个人比较热心，喜欢帮大家忙。因此很多人都认识我。这就是一笔无形的资产，很多朋友，都会介绍他们工会的专业矿工给我。同时我也认识了好多专门以采矿为生的朋友。这些人每天骑着大鸟飞来飞去，控制了服务器大量的矿源。实际上，尽管我们服务器人多，但是真正能够控制矿源的，也就是这些专业的矿工。那些休闲玩家，想起来就去采两组，根本只是小打小闹。我从这些矿工手里，可以买到任何人都想象不到的低价矿（大概20g左右，而AH常年都是25g以上），而且一天稳定的有上百组矿会准时mail给我。省掉了很多麻烦。

4 操作手段。

低买高卖，人人都会，但是实际上并没有那么简单。我们珠宝商需要做的，应该是熟知每种宝石的价格，并且能够分析对手的心理。

比方说有时候，总会有些散户以极低的价格摆货，我们就必须估计到他是否是新来的珠宝商，是以什么心态放货，如果是那种偶尔弄到几个宝石想赶紧出手，那么你就放心大胆地吃进，反正只要不开紫色宝石，这些东西早晚卖的出去。如果你发现有些人就是只有这么一两张图纸，在疯狂出货，那么你就不能理他了，转手去做其他种类的宝石，你要知道，和人争气斗胜是没有意思的。他只有这一两种宝石，说什么也是要往外买的，你很难压得过他。理智的珠宝商是不会同疯子竞争的。如果的实例太多了，我只接触这一样一个月就遇上了好多，相信各位地精都会有自己的处理办法的。