可以总结几点要说的,比如:
1总结目前的情况,
2,店铺期间的情况,
3,比较,
4,设定下一个目标
:
一目的
为加强公司企业文化建设,为员工提供展示自我的舞台,提升总部凝聚力,特制定本方案。
1,增强组织凝聚力
通过不断重复“职场信条”,公司的核心使命、价值观、愿景、目标和行为准则深入到每一位员工的灵魂中,增强员工的使命感和责任感,进而增强组织凝聚力;增强每位员工的舞台感,增强他们的信心,增进相互了解,增强团队的战斗精神,促进团队成员的融合,进而通过轮流主持、分享和学习来增强组织凝聚力。
2,增强员工活力
通过演讲、演讲、唱歌、运动等形式,使员工进入积极、高度的工作状态,一天的计划安排在上午;通过演讲、演讲、交流和学习,促进员工学习能力、思维能力和表达能力的提高。
3,促进工作进展
通过公开设定目标、每天公布工作进展、员工之间的业务竞争等方式,提升员工的工作紧迫感,更快实现工作目标;通过日常信息动态理解、小知识学习、阅读经验分享等形式,促进员工的学习过程,不断提高员工的工作能力和专业素质,间接促进各项工作目标的实现。
二适用范围
适用于各职能部门的所有员工。
三、晨会管理规定
1,各部门负责人应提前对部门召开的晨会进行规划和资源准备;
2,各职能部门员工严格按照要求参加早会(出差等特殊原因除外)。如果他们发现自己没有参加公司,他们将被视为迟到。
3,本制度经公司高级管理层审核批准后实施。根据公司发展阶段、战略安排等因素,适时进行适当的修改和调整。
篇一
一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系:
第一步:服务礼仪,销售就是人与人的的交流,作为终端销售店面,我们会直接面对客户,不管客户是否购买我们产品,作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量,然客户成我们的产品关注人。
第二步:员工销售技巧的服务培训,以及对我们公司产品的特性说辞,产品核心卖点说辞,珠宝专业知识,销售技巧,场景问答范例的培训,员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步:顾客分析,顾客类型分析,顾客心理分析,产品对比分析。
二、市场分析
(1)、入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,
加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)、从第六天开始,定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是:
1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间,有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台,每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
三、产品规划
在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容:
1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;
2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;
3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
四、市场商业联盟
1、联系各种行业的优秀企业,掌握各行业的高端的消费群体的个人信息,加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2、增加我们公司的销售宣传渠道。
3、更多了解各个消费群体的消费心理。
五、增加销售业绩
怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业,作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场,应该从客户方面进行提高:
1、增加客户数量,作为终端服务店面只有增加进入店面人数,才能增加售卖交易机滤,
2、增加客户消费频率。
3、增加客户消费的单次消费金额。
篇二
店长日常工作职责:
货品管理
1负责店铺货品的进、销、调(表格)、存,避免出错。
2时刻监督店面货品摆放,不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。
3组织员工熟悉货品,详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义,找出每件货
品的销售亮点。
4根据季节性、流行性,每月由店长在月末最后一周,作出下个月的主攻方向,并安排货
品组织、货品摆放、重点介绍等。报请营销策划部门作出合适的DM单,协助拍摄,设计文案。组织员工对客户进行发送。(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)
5管理销售小票。
员工管理
1主持早会,10分钟左右。提升员工一天工作情绪,总结上季工作,提出表扬和批评。
2管理员工考勤,除特殊情况报上级审批同意外,不允许调班。表格
3留意同事关系,及时寻找根据并作出相应调解。
4安排员工轮岗负责销售展区,接待客户,在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店
长或者店长安排资深员工予以协助。
5留意员工工作进度及表现。
6在闲时组织员工游戏,可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。
7闲时组织员工互相交流电商部分成果,包括每日加进新好友,重复率不允许超过10%,
如果出现重复,由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻,邀约进店。
8员工仪容仪表,互相督促,不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。
9监督每个员工妆容简洁大方,不允许出现花妆。
10每日进店率总结。客户信息表格
日常卫生
1早会后带领员工打扫卫生,以值日形式安排好具体事项。
2以从上到下,由外到内顺序进行打扫。
3制定轮班制到后勤领取洗涤用品,并对品牌型号提出建议。
4地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。
5日常工具,包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据,需要各归各位,禁止胡乱摆放在
柜台上。
6客人触目之处,不允许有无关销售的任何物品。
7以两天为一单位,检查灯盏是否损坏,如有损坏,10小时内报后勤部门维修。
篇三
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下:
一、了解本地市场状况
2、经济状况:本地经济发展水平,人口数量收入水平。消费习惯:当地居民对珠宝首饰的购买能力,购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平,
影响珠宝首饰的风俗习惯等。
3、商业环境:当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
4、竞争水平:已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质,广告投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短。
三、找房源
2、房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近。接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于方便顾客记住。
3、靠近人口会增加的地方,比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
4、同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说,若能集中在某一地段,则更能招来顾客。
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源
1、根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等。)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价基本一致,无非在款式和工艺上有差别,导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价,价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳,品牌也众多,比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊,玉石文化在中国有几千年的历史,君子自古爱玉。文化底蕴浓厚,传统文化和现代时尚相结合,铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采,所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作,做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础,注册资金的多少,经营范围的划定,是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定,税款是否可以抵扣,开具什么样的销售发票等等,需要专业会计人员,根据会计制度财税政策,合理进
行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格,店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的:一是让顾客在店内自然地行走,并且起行走的路线正是店方所期望的路线,即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用:
(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类,既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
3、店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,
道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待,比如高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台,既要有普通大众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出与众不同,道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果,道具的疏松与紧密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象。
4、珠宝店的安全,珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内。
1-2级自选一首
3—7级 自选一首,从规定曲目中选一首
8—10级 从规定曲目中选二首
一级 1、任意自选一首歌曲
二级 1、任意自选一首歌曲
三级 A自选一首,B从下列曲目中选一首
1、买布谣 1= bE 刘大白词 赵元任曲
2、跑马溜溜的山上 1=F 四川民歌
3、页里麦 1=bA 方国桢曲
4、月之故乡 刘庄、廷生曲
5、我亲爱的 1= bE [意] 乔尔达尼
6、云雀 [俄] 1=G [俄] 格林卡曲
7、摇篮曲 1= bA [奥]舒伯特
8、在路旁 1=F 巴西民歌
四级 A任意自选一首歌曲 B从下列去木中任选一首
1、 大海啊,故乡 1=F 王立平词曲
2、 问 萧友梅曲 1=G 易伟斋词 3、 踏雪寻梅 1=E或F 黄自曲 刘雪庵词
4、 二月里来 1=G 塞克词 冼星海曲
5、 燕子 B 哈萨克民歌
6、 我心里不再感到青春火焰燃烧 F [意]柏伊西埃洛
7、 虽然你残酷无情 F [意]卡尔达拉
8、 鳟鱼 1= bD [奥]舒伯特
9、 桑塔露齐亚 C I 66;科特劳
五级
女声:
1、 我的花儿 1= bE 新疆民歌
2、 在那遥远的地方 E 王洛宾词曲
3、 牧羊姑娘 1= Ba 邹狄帆词 金砂曲
4、 秋收 F 贺敬之词 瞿维、马可、张鲁曲
5、 玛依拉 E 哈萨克民歌
6、 慕春 1= bA 舒伯特曲
7、 小河淌水 1= bE 云南民歌
8、 渔光曲 G 安娥词 任光曲
9、 红梅赞 1= bB 阎肃词 羊鸣、姜春阳、金砂曲
10、 小夜曲 E [意]托斯卡
11、 月光下的凤尾竹 G 倪维德词 施光南曲
男高音
1、 弹起我心爱的土琵琶 G 芦芒、何彬词 吕其明曲
2、 日落西山 1= bA 田汉词 张曙曲
3、 太阳出来喜洋洋 D或C 四川民歌
4、 在那遥远的地方 E 王洛宾词曲
5、 可爱的一朵玫瑰花 1= bE 志诚
6、 摇篮曲 1= bA [奥]舒伯特
7、 草原上的家园 F 美国歌曲 蒋美译配
8、 槐花儿几时开 D 四川民歌
9、 在我的心里 1= bA[意]斯卡拉蒂
10、 故乡的亲人 D [美]福斯特
11、 清流 1= bA 贺绿汀
12、 睡狮 G 韦翰章词 黄自曲
13、 采伐曲 F 留佩诗词 郑律成曲
14、 思乡曲 C 翟琮词 郑秋枫曲
15、 月之故乡1= bB 彭帮正词 刘庄、延生曲
16、 春绪 1= bE应尚能
17、 牧马之歌 G 石夫词曲
18、 三套车 F 俄罗斯民歌 高山译词 宏扬配歌
六级: A自选一首,B从下列曲目中选一首
女声:
1、 尼娜 1= bA [意]柏戈莱西
2、 我和我的祖国 1= bE 张藜词 秦咏诚曲
3、 姑娘生来爱唱歌 A 金重词 朱千里曲
4、 爱人送我向日葵
5、 长城谣 F 潘子农词 刘雪庵曲
6、 不要责备我吧,妈妈 F (俄) 陈锌译词
7、 梅娘曲 G 田汉词 聂耳曲
8、 摇篮曲 1= bE 勃拉姆斯
9、 铁蹄下的歌女 F 许幸之词 聂耳曲
10、 在我的心里 1= bA [意]斯卡拉蒂
11、 夏季 C [美]格什温曲
12、 我的心不再感到青春火燃烧 F [意] 柏依西埃洛
13、 在我心里 1= bA [意]斯卡拉蒂
男声
1、 牧歌 G 东蒙民歌 安波记谱译词
2、 我骑着马儿过草原 D 马寒冰词 李巨川曲
3、 草原之夜 E 张加毅词 田歌曲
4、 曲曼地 1= bB 西彤词 新疆民歌
5、 虽然你残酷无情 F [意]卡尔达拉
6、 我心里不再感到 F [意] 柏依西埃洛
7、 多么幸福能赞美你 F [意]博诺恩奇尼
8、 赋登楼 D 黄自
9、 天下黄河十八湾 D 桑桐曲
10、 牧羊歌 G 李曦
11、 可爱的一朵玫瑰花 1= bE
12、 美丽的梦神 E [美]S66;福斯特曲
七级:
女声:
1、 西班牙女郎 1= bA [意]奇阿拉词曲
2、 慕春 1= bA [奥]舒伯特
3、 共和国之恋 F 刘毅然词 刘为光曲
4、 曲蔓地 1= bB新疆民歌 西彤词
5、 乘着歌声的翅膀 G [德]门德尔松
6、 飞花歌C 孙师毅词 聂耳曲
7、 党啊,亲爱的妈妈 G 龚爱书、佘致迪词 马殿银、周右曲
8、 妈妈教我一支歌 G 杨涌词 刘虹曲
9、 祖国之爱 F 张藜词 秦咏诚、李延忠曲
10、 长江之歌 1= bB 胡宏伟词 王世光曲
11、 夏日里最后一朵玫瑰 1= bE [英] T66;摩尔
12、 英雄赞歌 1= bE 公木词 刘炽曲
13、 大森林的早晨 1= bA 张士燮词 徐佩东曲
男声:
1、 教我如何不想他 E 刘半农词 赵元任曲
2、 想亲娘 1= bG 丁善德
3、 在银色的月光下 1= bE 洛宾译词 黎美海改编
4、 思乡曲 夏之秋
5、 秋收 F 贺敬之等词 瞿维、马可、张鲁曲
6、 阳关三叠 A 古曲
7、 驼铃 1= bE 任志萍词 马骏英曲
8、 阿玛丽莉 1= bE [意] G卡尼奇
9、 小夜曲 [意] P66;托斯蒂
10、 慕春 1= bA [奥]舒伯特
11、 莲花 F [德]舒曼
12、 绿树成荫 C [德] G66;F亨德尔
13、 在这幽暗的坟墓里 1= bA [德]贝多芬
14、 致音乐 1= bE [奥]舒伯特
15、 我爱你 G [德]贝多芬
16、 核桃树 G [德]舒曼
17、 啊,我的太阳 G [意]蒂66;卡普阿曲
18、 深深的河 D [美]
19、 伏尔加船夫曲 G 俄罗斯民歌
20、 北方的星 D [俄]格林卡
八级: 从以下曲目中任选二首
女声:
1、 思乡曲 C 瞿琮词 郑秋风曲
2、 中国的土地 1= bB 孙中明词 陶思秋曲
3、 苏尔维格之歌C [挪]格里格
4、 我的祖国妈妈 E 刘半农词 赵元任曲梁上泉词 施光南曲
5、 阿玛丽利 1= Bb [意]卡奇尼
6、 教我如何不想他 E 刘半农词 赵元任曲
7、 黄水谣 E 光未然词 冼星海曲
8、 啊,我那满腔热情 G 柏戈莱曲
9、 我亲爱的爸爸 1= bA 选自歌剧《贾尼66;斯基基》 普契尼
10、 九里里山疙瘩十里里沟 G 许敏歧词 吕远曲
男声:
1、 大江东去 D [宋]苏轼词 1= bE译谱
2、 故乡 D 张帆词 陆华梅曲
3、 松花江上 1= bE 张寒晖词曲
4、 乌苏里船歌 A 郭颂、胡小石词 汪云才、郭颂曲
5、 乡音乡情 1= bE或D 晓城词 仲伟成曲
6、 满江红 F [宋]岳飞词 杨荫浏配歌
7、 杨白劳 1= bD 黎英海改编 马可等曲
8、 祖国万岁 1= bE 瞿琮词 臧云飞曲
9、 到我的爱人身边 1= bB 选自歌剧《唐66;璜》[法]莫扎特
10、 偷洒一滴泪 1= bD [俄]选自歌剧《爱的甘醇》
11、 那里去了 [俄]
12、 阿德拉依德 1= bD [德]贝多芬
13、 假如我的歌声有翅膀 E [法]雷纳尔多66;汉
14、 你再不要去做情郎 C [奥]莫扎特
15、 帕帕杰诺的咏叹调 F [奥]莫扎特
16、 在这神圣的殿堂里 E [奥]莫扎特
17、 父亲的哀伤 A [意] 选自歌剧《西蒙66;博卡涅博拉》
18、 远离家乡去远征 1= bE [法] 古诺 选自歌剧《浮士德》
19、 斗牛士之歌 1= bA [法] 比才
20、 梦 [挪] 1= bE [德]海涅作词 [俄] 拉赫玛尼诺夫
21、 春潮 [俄] 1= bE 拉赫玛尼诺夫
22、 黎明 D [意] 列昂卡瓦洛
23、 格拉那达 D [西]
24、 流浪者之歌 E [奥] 舒伯特
25、 菩提树 E [奥] 舒伯特
26、 悲歌 G [法] 马斯涅
27、 老人河 1= bE [美] 克尔恩
28、 我祝福你们,森林啊 D [俄] 柴可夫斯基
29、 我住长江头 G [宋] 李之仪词 青主曲
30、 嘉陵江上 D 端木蕻良词 贺绿汀曲
31、 北京颂歌 F 洪源词 田光、傅晶曲
32、 送上我心头的思念 1= bG 柯岩原诗 钟夏改词 施万春曲
33、 曲曼地 1= bB 新疆民歌 西彤词
34、 跳蚤之歌 D [俄] 穆索尔斯基曲
35、 在银色的月光下 1= bE 洛宾译词 黎英海改编
36、 老班长 [俄] E 克尔戈梅斯基
37、 我一无所有 [美]
九级:
女声:
1、 松花江上 D 张寒晖词曲
2、 阿利路亚 D [德]亨德尔
3、 岩口滴水 1= bD 任萍、田川词 罗宗贤曲
4、 我爱你中国 F 瞿琮词 郑秋风曲
5、 阳关三叠 A 古曲
6、 帕米尔,我的家乡多么美 1= bE 瞿琮词 郑秋风曲
7、 美妙的时刻将来临 C 选自歌剧《费加罗的婚礼》
8、 玫瑰三愿 E 龙士词 黄自曲
9、 在银色的月光下1= bE 洛宾译词 黎英海改编
10、 紫罗兰 1= bB [意] 斯卡拉蒂
11、 母亲教我的歌 D [捷]德沃夏克
12、 安东尼达浪漫曲 1= bB [俄]格林卡 选自歌剧《伊凡苏萨宁》
男声:
1、 负心人 1= bE 卡尔蒂洛
2、 生命的星 G 王健词 徐肇基曲
3、 回延安 F或G 陈宜 陈克正词 彦克曲
4、 苏萨宁的咏叹调 F 选自歌剧《伊凡苏萨宁》
5、 人们已经睡了1= bE 选自歌剧《阿列科》
6、 晚星颂 1= bB [德]瓦格纳 选自歌剧《汤豪塞》
7、 滚滚长江东逝水 1= bD
十级:
女声:
1、 黄河怨 1= bA 光未然词 冼星海曲
2、 你知道吗,好妈妈 G 玛斯卡尼 选自歌剧《乡村骑士》
3、 漫步街上 E 普契尼 选自歌剧《艺术家的生涯》
4、 生命之星 王健词 徐肇其曲
5、 啊 人们叫我咪咪 D 普契尼 选自歌剧《艺术家的生涯》
6、 为艺术为爱情普契尼 选自歌剧《托斯卡》
7、 我是雪花天上来 晓光词 徐佩东曲
8、 晴朗的一天 1= bG 普契尼 选自歌剧《蝴蝶夫人》
9、 古老的歌 F 王持久词 朱加其曲
10、 黎明
11、 卡笛斯城的姑娘 1= bA
12、 负心人 1= bE 卡尔蒂洛
13、 风萧瑟 1= bG 施光南曲
14、 祖国我为你干杯 G 刘麟词 关峡曲
15、 珠宝之歌 C 选自歌剧《浮士德》 [法]古诺
男声:
1、 你是这样的人 #C
2、 星光灿烂 D 选自歌剧《托斯卡》 [意]普契尼
3、 今夜无人入睡 G 亨德尔
4、 安慰我的百姓 1= bE(弥赛亚)
5、 给忙人让路 [意]塞维利亚理发师
6、 在普罗文查地方 1= bD选自歌剧《茶花女》 [意]威尔第
7、 小重山 “仰天长啸” 1= bE 岳飞词 肖白曲
8、 母爱 F 陈念祖词 左翼建曲
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)