作文 续写《珠宝》

再举一例谈文学评论写作的必要性

文学评论写作：莫泊桑《珠宝》

这是一次作文训练——文学评论写作，评论对象是莫泊桑的短篇小说《珠宝》。

每做一次作文都让我有诸多感慨，这次也不例外。

感慨一，学生的阅读理解能力亟待提高，尤其是小说等文学类作品的赏析能力。

感慨二，语文教学和考试应该给真正的文学作品的阅读和鉴赏以足够的重视。

感慨三，学生的阅读习惯、方法和品质很成问题，总体呈大幅度下降趋势。

以上问题是互相关联的，我认为这些问题触及到了语文教育教学的本质，这是一个大课题，需要坐下来好好讨论，这里就不再细说。

下面就这次作文中存在问题作一个说明。

先简单地介绍一下莫泊桑短篇小说《珠宝》——

小说开篇花了很多笔墨写了一对恩爱夫妻的“简直难以用笔墨形容的”幸福生活，朗丹夫人“为人正派，稳重而且和蔼”，她“对丈夫无比的关心、体贴、温存”，她“勤俭持家，精打细算”，尽管收入微薄，“他们的日子好像过得很阔绰”。但朗丹夫人有两个小缺点：爱看戏，爱假珠宝。这种爱看戏的嗜好，很快地引起了她爱打扮的需要，尽管如此，“她的服装还是跟从前一样简单，既风雅又朴素，而且她那温柔的美，她那令人倾倒的、谦逊的、含笑的美，仿佛从她朴素的打扮里得到一种新的风韵”。难怪他们相处已经六年，朗丹先生甚至“比开头那些日子还要爱她”。然而，人有旦夕祸福，朗丹夫人不幸病逝，朗丹悲痛欲绝。在处理夫人遗物时，朗丹先生惊讶地发现，那些他曾善意地嘲笑过的假珠宝居然都是价值不菲的真货色！这个小公务员一下子傻了，在经历了一番疑惑、羞耻、恼恨和痛苦的内心折磨之后，他最终变卖了这些珠宝，凭着这笔飞来横财，朗丹先生过起了逍遥享乐的生活。

这篇小说应该不难读懂。小说通过巧妙的情节安排，运用多重对比和讽刺手法，揭示了金钱是如何败坏道德，摧毁信念，腐蚀灵魂的。贪图安逸、爱慕虚荣、追求享乐，这恐怕是人之常情，但这一切从哪儿来呢？为此你愿意付出什么样的代价呢？对爱情的忠诚、对家庭的责任、对人格和尊严的维护，对良知的坚守，对头顶上的灿烂星空和内心的道德律令的敬畏……这一切是不是都可以不管不顾？这是这篇小说给我们的启迪和思考。

学生在读这篇小说时有一些疑问，我认为这些疑问的产生，一是没有细读文本，二是阅读理解能力欠缺，还有其他一些原因。

1、部分同学感到疑惑，朗丹夫人有没有背叛爱情和婚姻？是不是欺骗丈夫，通过出卖色相来获取昂贵的珠宝？

我认为，这是没有疑问的。通读全文，那些价值昂贵的真珠宝是哪里来的、怎么来的，已经很清楚了，文中其实是有多处伏笔和暗示的。

2、朗丹夫人对丈夫有没有真爱？前面写她的温柔、体贴、正派是什么意思？

回答是没有真爱。看到后面，就明白了前面的描写是辛辣的讽刺，端庄贤淑的背后是堕落的灵魂。

3、朗丹夫人在获取了大笔钱财之后，为什么还对那个穷丈夫那么好？为什么不抛弃他另寻新欢？

对丈夫好只是伪装，不抛弃丈夫只是权宜之计。

以上问题其实都是不该出现的，这是一个基本的阅读能力问题。

下面摘录的是学生作文中的一些句子，照抄如下，并稍作点评。

◆“如果她不爱朗丹，又何必待在他身边呢？因此，我理解为她为了朗丹能过上更好的生活而‘利用’了别人。”（她确实是利用了别人，但更是 地利用了朗丹。当然还有一个比她更 的人，那就是知道真相后的朗丹。）

◆“我们能责怪朗丹太太的不忠吗？她只不过是为了自己的物质需求，至少她放弃了离开朗丹的机会，还供给了他的生活。”（“为了自己的物质需求”居然堂而皇之地成了“不忠”的理由）

◆“珠宝的来源文中并未明确交代，可能并非人们想象的那样，或许她是迫于无奈，或被威胁，或有苦衷，她不愿让丈夫伤心、痛苦，而是让自己独自承受这一切。”（朗丹夫人反倒成了富有牺牲精神的好人了，确实有学生认为这篇小说“赞扬了妻子对朗丹的真情”，实在匪夷所思。事实上，她不是在独自承受痛苦，而是独自享受魔鬼般的 。）

◆“纵然她在外面出卖肉体，给丈夫戴绿帽子，但这一些或许并不是她的本意。她出身本来穷困，钱财在她眼中吸引力不可谓不大，那么她用身体来赚钱也是可以理解的。试想，倘若她不死，丈夫也会一直幸福，婚姻也会一直美满，到哪天她决定金盆洗手，和丈夫白头到老，这未尝不是一段美好的人生。总之，不管如何，她对丈夫付出了真爱，并且在钱财的诱惑下从未改变，这是值得肯定和赞扬的。”（因为穷困，就可以用身体来赚钱，这是什么逻辑？如果真相一直被隐瞒，就真的“幸福”“美满”，甚至“未尝不是一段美好的人生”了吗？实在让人大跌眼镜。也许，今天确实有人愿意这样“被幸福”“被美满”，确实有人因为“穷困”而不择手段并从“穷困”中找到道义上的支持，其实，这种“穷困”恐怕更多的是精神上的穷困吧。）

◆“然而妻子已死，卖掉她来路不正的珠宝恐怕是他唯一能解气的方式……我觉得这无可厚非，诚然，出卖珠宝意味着将自己戴绿帽子的事实推到别人面前，但因此不卖珠宝更是一种懦弱的逃避。难道不卖珠宝别人就不嘲笑他了？他在家中看着这些遗物，难道就好受了？再者，他当时连饭都吃不上，面对一笔相当于他几十年薪水的财富，恐怕任何一个人处在他的位置上都把持不住的。”（我前面讲过，小说的男主人公在知道真相后的所作所为可笑可悲又可恶，从某种意义上讲，比他妻子更 ，更无赖。尽管如此，还是有不少学生为朗丹先生辩护，这种辩护当然是站不住脚的。我奇怪的是，为什么会有这么多人表示理解甚至支持朗丹夫人和朗丹先生的行径？）

为什么？说实话，这是出乎我的意料之外的，但是，现在回过头来想想，我们今天处在一个什么样的社会——是非淆乱，美丑不分，善恶颠倒，真假难辨，法治不张，道德崩溃，也就没有什么奇怪的了。我们读不出莫泊桑于冷静的叙述中饱含的愤怒的控诉和辛辣的嘲讽，是因为对照今天的社会风气，朗丹夫妇的行为不但无可厚非，甚至还值得称道了。小说的阅读理解中出现这样匪夷所思的问题，其实已经不再是文学作品阅读本身的问题。我们看到，一个社会的道德风尚、精神面貌是如何影响人们对一篇小说的理解的。也正是因为这个原因，我们才更要通过阅读优秀的文学作品来提高文学和文化素养，增强识别美丑善恶的能力，净化灵魂，陶冶情操。所以我竭力主张中学语文教学主要任务是阅读优秀的经典的文学作品，而作文教学则应该分析、鉴赏、评论这些作品，就是写文学评论。

郑重建议：高考作文应该写文学评论。

强烈建议：高考作文应该写文学评论。

故事作文 谁偷了珠宝 答案

斑点狗爷爷开了一家珠宝店，炫丽多彩的珠宝可漂亮了。

可是，有一天，斑点狗爷爷刚起床，就发现店里脏兮兮的，所有的珠宝都不见了。

如果珠宝还在的话，也是打碎了的。

斑点狗爷爷可着急了，打了电话，胖猪警察和大灰狼警察立刻赶到了。

问，“店长，抢劫犯长什么样啊？”警察把有可能是抢劫犯的人全都找了出来，有猴子弟弟、狐狸哥哥、黑熊先生、老虎先生和豹子弟弟。

斑点狗爷爷想，“抢劫珠宝的人戴了一顶灰色的帽子。

”于是，他们把小猴弟弟给放了。

“穿了一件蓝色横条纹T恤”，于是他们又将豹子弟弟给放了。

“穿了黑色短裤。

”又将小狐狸给排除了。

现在，还剩下两：黑熊先生和老虎先生。

胖猪警察发现，黑熊先生的头上没有戴灰色的帽子，而老虎先生却戴了一顶灰色的帽子。

原来，是老虎先生偷的！于是，老虎先生被关进了大牢里，好好地反省去了。

作文《宝石是怎样炼成的》

美丽的宝石，其化学本质不过是金属氧化物。

而在我看来，由金属氧化物变为美丽的宝石，需要的是环境的影响、时间的积累、恰当的时机三个条件。

而这些正是成功的关键所在。

将门出虎子，寒士出书生。

环境对一个人的影响十分重要，就如同压力、温度等对宝石的影响一样。

将门虎子，杨六郎当过元帅，在他的严格教育训导下，儿子杨宗保迅速成长，可堪元帅重任，不仅武艺高强，还是忠肝义胆，这不是任人唯亲，而是任人唯贤。

好妈妈能教出好儿子。

爱迪生5岁那年听母亲讲母鸡孵小鸡的故事，便做了一个小窝，把几个鸡蛋放在里面，自己蹲在鸡蛋上孵起小鸡来。

母亲知道后没有责备儿子，而从中发现了他想象、推理和好奇的天性。

后人赞赏说：“如果爱迪生不是有这样一个好妈妈，这个天才的大发明家极有可能在萌芽时期就被扼杀了。

”事实证明：环境对人的成长起到至关重要的作用。

博观而约取，厚积而薄发。

形成宝石需要时间的积累，变为人才同样也需要知识的孕育。

著名文学家蒲松龄，年轻的时候就为了收集文学资料，经常到集市的一棵大树下，摆开一块布，布上放上一支烟杆以及一杯茶水。

每当有人路过时，他总会请他们来歇歇脚，喝上一口茶水，抽上一袋烟，然后请他们讲一些神话故事，并做好记录。

就这样日复一日，年复一年，直到四十多岁，他积累了足够丰富的写作素材，终于完成了《聊斋志异》这本志怪小说。

他用实际行动告诉后人：成功是在积累中完成对时机的等待。

俊杰识时务，昧机非明哲。

恰当的时机也是使金属氧化物变为宝石的关键，人们的成功往往与时机密不可分。

美国的商界领袖哈默曾说过：当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。

在美国人都不敢去前苏联做生意的时候，哈默独自前往前苏联，并在考察后发现前苏联粮食奇缺。

哈默克服重重阻碍，终于用粮食换回了一大卡车的金银珠宝。

哈默大赚特赚了一笔。

这个故事告诉我们：俊杰与败将的区别在于，谁能识时务。

宝石是怎样炼成的呢？环境、时机和孕育，完成了石头成为宝石的过程。

朋友，愿你我也同宝石一样，在顺境起步，在逆境中熔融，在等待中沉淀，在适时中破茧成蝶。

二十年后的我作文（写是珠宝设计师的） 我不抄袭,只是做以下参考！

这里有些资料，供你参考，与你的要求有一定差距，请见谅！！珠宝首饰设计师是艺术的创作者，给人美的享受。

让佩戴者彰显个人魅力。

怎样才可以使身上的东西发挥魅力，设计师应该做到的就不只是基本知识那么片面了。

一、“我要的设计师是有功底，有灵感的！” 珠宝产生源于自然，珠宝提升出自灵感和功底。

不过，有生命力的灵感是立足于扎实的功底之上的。

“珠宝设计师要的是功底！”一名珠宝商家说：“知道什么叫功底吧？是天份+经验+努力！这可不是学几年理论，动几年手就能成就的！”珠宝是一件特殊的商品，如果要开采出最大的价值潜能，就凭设计师的实力了：一是凭对珠宝准确鉴定和判别的经验功底；二是凭对艺术鉴赏和创作的再造功底；三是凭对时尚把握但又不被束缚的天然功底。

如果没有足够的吃苦准备，这三样功底不可能培养出来。

二、“磨炼--就是珠宝设计师成才的捷径！” 什么才算好的设计？说起来也很简单，其一是戴起来十分舒适；其二是能体现出宝石天然本色；其三是让市场认同。

但是如同珠宝的成形，设计师的品牌铸造需要不断磨炼。

一位珠宝专家说：“造就一名珠宝设计师真的要用磨炼两个字，有先天的天份，还有后天的执着！”珠宝设计师的主要工作内容包括：1、了解市场信息。

2、构思设计方案。

3、制作设计图稿。

在此过程中，设计师除了要掌握JCAD、PHOTOSHOP等计算机绘图设计软件的操作，还要适当了解、掌握首饰手工制作过程中的锤、锉、锯、焊、镶嵌等各项基本技能。

从设计师的主要工作内容也不难看出，只有不断地磨炼技艺、磨炼创造力，才能把自己的思想充分在成品中得到体现。

三、“培养自己的设计师，需要长时间的准备，更要有合适的环境。

” 对于有志于珠宝设计行业的人来讲，一方面，要学会象宝石一样在黑暗中接受磨炼，积累功底，争取有一天象宝石那样成为珍宝，成为独特的标志。

一个人不能没有理想，也不能空想，要有实际行动，既然选择了她，就要珍惜她！我说的是职业你别想歪了，成功的背后肯定是艰辛的，我相信我能克服一切困难，实现我的理想目标！那就是征服。

莫泊桑的《项链》与《珠宝》两篇文章的对比（400字）

《珠宝》中，莫泊桑在揭露了朗丹太太虚伪堕落之后并不就此搁笔，而是巧妙地用＂余音＂来揭露朗丹——这个巴黎名利场中新市侩的卑鄙心理和丑恶嘴脸他寡廉鲜耻，装作正经地出卖珠宝的过程，正是他内心深处金钱欲望战胜羞在这点上，莫泊桑的短篇小说堪称楷模。

首先，莫泊桑以有限的篇幅，少许的人物和比较单纯的背景及事件 在这方面表现得相当突出的是《珠宝》。

小说刻画了一对平庸的“小人物”夫妇，他们爱金钱胜过爱一却六篇中最好的是莫泊桑的《羊脂球》，这篇小说使莫泊桑一举成名。

莫泊桑的长篇小说代表作有《一生》（第一 第二类，是描写资产阶级风尚习俗的，著名的有《珠宝》、《我的叔叔于勒》等。

第三类，是描写穷苦人民悲惨

作文《宝石是怎样炼成的》

展开全部美丽的宝石，其化学本质不过是金属氧化物。

而在我看来，由金属氧化物变为美丽的宝石，需要的是环境的影响、时间的积累、恰当的时机三个条件。

而这些正是成功的关键所在。

将门出虎子，寒士出书生。

环境对一个人的影响十分重要，就如同压力、温度等对宝石的影响一样。

将门虎子，杨六郎当过元帅，在他的严格教育训导下，儿子杨宗保迅速成长，可堪元帅重任，不仅武艺高强，还是忠肝义胆，这不是任人唯亲，而是任人唯贤。

好妈妈能教出好儿子。

爱迪生5岁那年听母亲讲母鸡孵小鸡的故事，便做了一个小窝，把几个鸡蛋放在里面，自己蹲在鸡蛋上孵起小鸡来。

母亲知道后没有责备儿子，而从中发现了他想象、推理和好奇的天性。

后人赞赏说：“如果爱迪生不是有这样一个好妈妈，这个天才的大发明家极有可能在萌芽时期就被扼杀了。

”事实证明：环境对人的成长起到至关重要的作用。

博观而约取，厚积而薄发。

形成宝石需要时间的积累，变为人才同样也需要知识的孕育。

著名文学家蒲松龄，年轻的时候就为了收集文学资料，经常到集市的一棵大树下，摆开一块布，布上放上一支烟杆以及一杯茶水。

每当有人路过时，他总会请他们来歇歇脚，喝上一口茶水，抽上一袋烟，然后请他们讲一些神话故事，并做好记录。

就这样日复一日，年复一年，直到四十多岁，他积累了足够丰富的写作素材，终于完成了《聊斋志异》这本志怪小说。

他用实际行动告诉后人：成功是在积累中完成对时机的等待。

俊杰识时务，昧机非明哲。

恰当的时机也是使金属氧化物变为宝石的关键，人们的成功往往与时机密不可分。

美国的商界领袖哈默曾说过：当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。

在美国人都不敢去前苏联做生意的时候，哈默独自前往前苏联，并在考察后发现前苏联粮食奇缺。

哈默克服重重阻碍，终于用粮食换回了一大卡车的金银珠宝。

哈默大赚特赚了一笔。

这个故事告诉我们：俊杰与败将的区别在于，谁能识时务。

宝石是怎样炼成的呢？环境、时机和孕育，完成了石头成为宝石的过程。

朋友，愿你我也同宝石一样，在顺境起步，在逆境中熔融，在等待中沉淀，在适时中破茧成蝶。

想象作文：绿油油的树上,挂着红果子,我的珠宝是…

母亲的珠宝在几百年前的罗马，两个孩子正在清晨的阳关下快乐的玩耍，他们的母亲康妮莉亚说：“亲爱的孩子，今天有一个富有的朋友来我们家做客，他还会向我们展示他的珠宝。

”下午那个富有的朋友来了，金环在他手臂上闪着耀眼的金光。

说真的戒指闪闪发光。

脖子上的水晶项链，发怵柔和的光芒。

弟弟感叹的对哥哥说：“他看起来如此高贵，我从来没有见过。

”“我也是。

”与他们的母亲相比，一个天上一个地下。

他们的母亲与她一比，显得太朴素无华了。

富有的朋友还带来了许多的非常昂贵的珠宝，两个小兄弟看得目瞪口呆，心想：我们的母亲拥有这些东西多好啊！他悠然的打开一个金属盒，里面有成堆的红宝石，像血一样红，有像天一样蓝的蓝宝石，和闪闪发光的钻石。

客人炫耀完自己的珠宝后，自满而又怜悯地说：“告诉我，康妮黎亚，你真的这么穷吗？什么珠宝都没有吗？”他们的母亲则自豪地说：“我有啊！而且比你的更珍贵。

我的孩子们就是我的珠宝。

”于是把孩子推到身边。

人常说“十月怀胎，才知母亲伟大。

”当孩子一出世时，第一声开始啼哭，母亲微笑带泪，母亲是幸福的，痛苦在母亲面前不算什么。

所以我们应该心怀感恩。

我突然想到了欧阳菲菲，唱的《感恩的心》：我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜……

求一篇材料作文,材料是这样的 一位商人得到一块价值不菲 的宝石,

经验与勇气材料作文经验与勇气或许，对于一个人来说，有没有经验并不重要，因为你总有一天会发现，一分的勇气不亚于九分的经验。

——题记如果现在你是一位雕刻家，要切割一块价值不菲的钻石，可是，切割这块钻石会有很大的风险，你是会一口答应还是深思熟虑？一定会有人说：“只有愣头愣脑的傻小子才会冒着风险去切割钻石呢！”但是，就是有一位年轻的初学者答应了这项工程，并且完美地将钻石切割成两份。

是的，这个初学者没有过任何的经验，他只是一个小徒弟，但是，不管拥有多么周密的计划，没有人有勇气去尝试，不一样也是徒劳么？人生中有无数道选择题，我们不必考虑选择错误会怎样，那只是胆小者的一种逃避的理由。

我们应当有些勇气，果断地回答，而不是考虑这样做会有的风险。

就如爱情公寓里的那句话：“就像那个玩具店,可能当我准备好了,它早就关门了。

”经验丰富的老雕刻家做了十分周密的计划，却仍然没有勇气去执行它，所以，即使再完美的方案，缺少了自信与勇气，也不可能行得通。

勇气是必不可少的东西，要有勇气坚持自己。

甲乙俩人想要从一个地方出去，可是要翻过100堵墙壁，当翻到50堵墙的时候，乙想回去，甲却让乙在坚持一会儿，说可能一会儿就到了；当翻到第80堵墙的时候，俩人都快翻不动了；翻到第99堵墙时，甲乙两人的经验告诉他们：一定出不去的，于是，乙提议：“我们回去吧？”甲答应了。

有人认为这是一个小小的笑话，可是，如果甲乙两人坚信着自己能出去，而且有足够的勇气翻过这100堵墙，不就出去了吗？在通向成功的路上，一定不要迷失了自己，因为成功往往与你只有一墙之隔。

谁也不知道成功的几率是多少，因为谁也无法预知未来，可是我们要知道，如果连做一件事的勇气都没有，怎么能获得成功

人生如水，流过大江南北；岁月如歌，飘过跌宕起伏的人生。

他给我留下了美好的回忆，她们像珍珠般那样的耀眼，像放映机一样在我的脑海里放映。

人生在世，每个人都有许多美好的回忆，然而，在这些记忆中总有一些片段令我们难以忘怀。

每当我们静下心来时，他它总会浮现在我们的脑海里。

在我的记忆中，我记忆中的“珍珠”停留在了童年的时代，在那时我和朋友们一起跳皮筋；捏泥人等。

无忧无虑，轻松自在，那是多麽美好的时光呀。

我真想让时间在那时凝固，但是，时间爷爷好像没有听见我的劝告仍然滴答滴答的往前走。

到了现在，它早已成为回忆，每当我想起这段回忆时，总会情不自禁的笑了起来。

笑我那时的天真。

活泼。

从此以后这段回忆像珍珠一样被我珍藏在心间。

美好的回忆如香醇的美酒，时久而味弥醇；如甜美的奶茶，令人回味无穷；如苦涩的咖啡，微苦中实在有甜美在，它更像珠宝一样一辈子也用不完。

拾起你那记忆中的珍珠，为自己的人生增添一份美好的回忆。

为即将老去的你多留几颗美好的珍珠。

让我们拾起记忆中的珍珠吧。

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看色泽：那就是颜色偏红，且十分鲜亮。这是因为不法壶商在制作过程中采用了劣质砂泥，而劣质砂泥在炼制过程中往往会表现出色泽不均，为了掩盖这种不均匀，他们就在劣质砂泥中添加各种化学添加剂，这样的壶在最终做出来后就显得颜色特别光艳漂亮。

听声音：有的商贩在兜售紫砂壶时往往会用壶盖敲击壶身，发出清脆的声响，以此证明紫砂壶的质量。这种听声鉴别的方法完全是无稽之谈，越是敲打时发出清脆响亮声音的紫砂壶，是垃圾壶的可能性就越大。

摸壶身：垃圾壶的手感非常细腻光滑，而且有时还会发出一种亮亮的光。这是因为这类壶往往在加工过程中经过了机械抛光，甚至有的奸商还会在壶身上涂抹食用油或皮鞋油，来蒙骗消费者。

正宗宜兴紫砂壶五大特征

■紫砂器使用的时间越长，器身就越光亮，这是因为茶水本身在冲泡过程中也可以养壶。

■紫砂器的冷热急变性好，既可以放到火上烧，也可以在微波炉中使用而不会爆裂。

■传热慢，而且保温，在使用时无烫手之感。

■坯体能吸收茶的香气，用常沏过茶的紫砂壶偶尔不放茶叶，其水也有茶香味。

■紫砂壶的泥色与经常冲泡的茶叶有关，泡红茶时茶壶会由红棕色变成红褐色，经常泡绿茶时，砂壶会由红棕色变成棕褐色。

难忘的工作生活已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，不妨坐下来好好写写 工作 总结 吧!相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，以下是我帮大家整理的珠宝店 活动总结 模板5篇，欢迎阅读与 收藏 。

珠宝店活动总结模板1

从6月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。我在坚持下最终被分配到珠宝部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么现下还正处在淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。眼下最主要的就是做好本职工作。

一、做好本职工作我概括出三大点

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

都说是最好的老师，任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

二、建议

1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。

2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心。

4、希望不要出现主管无辜责怪员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5、每个柜台上所挂标牌的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

珠宝店活动总结模板2

我很荣幸加入了北京--钻石--销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售 经验 ，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

我是二月份进入我们公司的。 入职 以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和 销售技巧 。主要是从以下方面做出努力。

1、迅速了解我公司的 企业 文化 、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企业文化的 教育 和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道--公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在 渠道 开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的 故事 ，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连 锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养 方法 ，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把 岗位职责 要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

珠宝店活动总结模板3

在这一年里，我学到了很多知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好多姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，这一年实践后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在这一年中的 年终工作总结 ：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，热门汇报当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和 其它 首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

经过这一年的 工作心得 体会，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师。

珠宝店活动总结模板4

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的一年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的`完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习 法律知识 ; 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝店长，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的 广告 ”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交。

由于珠宝首饰价值相对较高， 心得体会 对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务。

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度 和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，热门汇报为咱们店的发展做出更大的贡献。最后祝愿咱们店越走越好!

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怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点

要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。

二、要做到销售后移

售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

三、培训顾客是最好的营销

让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

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