珠宝公司的案例分析报告

……珠宝公司和其他的公司是不同的嘛

首先他是家族式的企业，而且大部分都特别的保守的

不知道你说的是自己拥有品牌的公司，还是代理别人的品牌公司？

天津有这么出名的珠宝公司吗？

有这样一家公司，由于老板敏锐的商业嗅觉，公司创业不到两年就在行业内小有名气。公司势头大好，老板与员工其乐融融。

但是，此后的几年间，随着市场风口的变化，这家公司的业绩逐渐下滑。老板当机立断提出了解决方案：员工对接的新老客户一律用公司号统一对接，不得私自与客户建立联系。

这位老板的本意是担心客户流失，因此将客户资源和员工权利都掌握在自己手中。可是万万没想到，客户与员工流失比预期的还要快。

最终，这家公司在强撑了不到一年后，便被其他公司所收购。

想必任何一个在社会上打拼的人都会感同身受吧。人都是重感情的，当老板为了公司利益而舍弃员工利益时，那离失败就不远了。

沈东军说：成就员工，才能成就企业。

任正非说：成就员工就是最好的人性管理。

曾国藩也曾说过：衡人亦不可眼界过高，人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖励鼓励，便可望成大器；若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。

可见，“成就员工”已然成了古今成功人士管理企业的信条之一。

什么是“成就员工”呢？

沈东军的《成就员工：沈东军的管理私房课》一书对它进行了具体解析：所谓“成就员工”，就是要真心帮助员工成长，形成可持续的员工和企业相互成就的飞轮效应。

沈东军，Leysen莱绅通灵创始人兼CEO ，法国乐朗1374葡萄酒酒庄庄主，钻石影业董事长。南京大学博士后、 澳门科技大学 工商管理学博士、香港科技大学EMBA。曾任 南京大学 、 东南大学 等多所知名高校研究生导师。

《成就员工》这本书即是他多年来在企业管理方面的成功经验。书中重点探讨了三个问题：

·员工如何实现个人成长？

·管理者如何成就员工？

·如何形成可持续的员工和企业相互成就的飞轮效应？

不管是员工，还是管理层，都能从这本书中得到启发，从而为自己的职场之路助力。

说到“成就员工”，很多人首先可能会想到海底捞。

创始人张勇曾说过这样一句话：（海底捞）门店的那些做法其实没有一件是他想出来的，都是员工在平时工作中自发提出来的。

原来，在海底捞的内部，有一个员工分享平台。每天下班后，员工都会在这个平台上，写日记。把今天做的一些有价值的事情，包括好的做法，在平台上分享出来。

这样，其他员工在看到之后，便会快速学习，进而运用到自己的工作当中。

按理说这些好的做法都属于员工个人的优势，他们愿意分享出来吗？

《自私的基因》里也说到：人不过是基因的载体，驱动人的行为的，是人身体里的基因。

成功的企业家，必须清楚如何利用人性的弱点。当然这样的“利用”必然是正向的。

海底捞能够激发员工分享成功经验的做法就是：信奉“双手改变命运的价值观”。

从思维上改变员工，也从经济上改变员工。说白了，就是以一种利他的、富养的方式对待员工。

而海底捞的管理法，显然是成功的。

沈东军的员工管理之道，与张勇有着相同的底层逻辑。但在具体做法上，则有着自己的一套思路，这自然与公司具体情况契合。

我们不妨还是从这三个问题入手：

1 员工如何实现个人成长？

今天，我们但凡提到成长，就有一个词随时被我们想起，“自律”。

如何自律？工作八小时不摸鱼，晚上回家继续学习，时刻提升自己不虚度时间，每月实现多少任务量，不做完不睡觉。

看似很自律，实则，只是形式上的自律。

因为正如沈东军所说，意志力是一种非常宝贵的资源，用一点少一点。强迫自己在有限的时间内做无限的工作，显然不现实。优秀的公司领导者，也常常懂得“竭泽而渔”的道理。

怎么办？沈东军提醒道，想要成功，就得重新定义自己，将原来的目标工作法，改为习惯养成法。

工作不是一朝一夕的事情，而是十几年甚至几十年的事情。年轻时候养成的习惯，会紧紧跟随我们一辈子的。所以，何不在年轻的时候，调整我们的工作方式，最大程度地调动我们的热情与积极性，然后在年复一年中，持续成长。

很多人会关心两个问题：怎么改变？以及如何打破成长上限？

前者相对来说好解决：从小处着手，一点点改变，让工作与生活两不误。

那后者呢？其实不仅个人，企业也会面临这一问题。而且个人的成长往往也会受限于企业的发展情况。

沈东军所在的莱绅通灵便是一个成功案例：当本土珠宝品牌已经到达它所在领域的天花板时，不妨寻求新的升级路径。即与欧洲王室合作，与创立于1855年的比利时莱绅达成深度合作，给原来的本土品牌嫁接一个“国宝级”的标签，提升它的上限。从而打破了市场困局。

企业如此，员工也是。书中有一个观点很是新颖：“没做错，是阻止你成为精英的羁绊”。

我们在工作中常常会有一个误区：高效、快速做好自己的本职工作就可以了。但现实中，有的人永远就只能在这一个岗位上，有的人则可以把握这个机会，上升到更高的岗位，从而做更多的事情。

区别正是在于思维不同。

“没做错”只能说明我们是某个岗位的优秀员工，但没有创新，没有给公司新的价值，就很得到更多机会。

因此，在工作中始终没有新的突破与成长的情况下，不妨跨部门调岗，学习更多东西；或者更新自己的思维，往管理层发展。

2管理者如何成就员工？

前文说了很多海底捞的管理法，说到沈东军与张勇有很多共通的地方。

比如对公司与员工关系问题上便是如此：

“领导者要明白，员工不是企业的挣钱机器，企业是员工的挣钱机器。我把企业比作大巴，领导者是司机，客户和员工都是乘客。大巴只有把乘客送到他们的目的地，才能赚到运输费。是乘客决定大巴的方向，而不是大巴决定乘客的方向。如果大巴违背了乘客的意愿，乘客就会弃车而去。”

对于沈东军来说，人才价值的评估，远比kpi重要得多。

他认为，很多企业没能做大做强，非常可惜的一点在于管理者普遍比较短视，认为企业的发展，靠的是业内顶尖的人才。然而顶尖的人才是稀缺的，一旦这些人才招不上来，或者入职没多久之后便再次流失，那企业将陷入另一重困境。

而马云和任正非也曾发表过相似的见解，阿里巴巴、华为的核心竞争力并不在于人才，而是建立人才机制。

这就要求管理者能够创造出一套满足员工需求与企业发展双轮并行的人才机制。其核心，正是“关注人”，把同事变同学，共同学习，长期陪伴，深度影响，才能让这辆大巴持续向前。

知易行难，管理层要改变固有的管理模式，并非一朝一夕就能实现的。摆在面前的困境繁琐又庞杂。不过，一旦这条路子走通了，便能让企业做大做强无后顾之忧。

3如何形成可持续的员工和企业相互成就的飞轮效应？

如何处理好员工与企业及管理层的关系？如何让员工在不断成长的同时能沉淀下来，一直为公司制造价值？如何让员工与企业相互成就，共同成长？

这些看似能用专业的理论解决的问题，在现实中却是非常难以实现。因为每个人的思维与行动之间，都存在着一条沟壑，要解决这个难题本身就不容易，更何况还有人与人之间思维与利益的牵扯。

难，也得做。企业要成功，就必须有一套每个人都认同的使命感和方法论去做事。这样在面对风险时，也能齐心协力共渡难关。

去年疫情，客观因素导致很多人被裁，很多公司倒闭。但莱绅通灵能够快速恢复。究其原因，就是“做事”与“做势”的区别。也就是沈东军所说的“飞轮效应”。

什么是飞轮效应。

举个简单例子。

亚马逊在创业之初就开始了飞轮的构建：降低所有商品的价格→带来客户访问量的剧增→吸引更多第三方卖家→带来更多的优质品牌和商品→带来更多的投资收益。

这样一个企业发展的闭环，就是飞轮。

企业在稳扎稳打的基础上，不断寻找新的增长点，进行自我的突破与成长，才能不断开拓新领域，创造新的飞轮。

这套运作模式不仅可以用在商业上，也可用在员工管理或者说员工自我管理上。

举一个很简单的例子。很多人想必会有这样的苦恼：爱好太多了，爱美食，爱远方，却舍不得花钱。于是，苦恼永远只是苦恼。

有一些比较聪明、善用“飞轮效应”的人，则会选择用爱好撬动赚钱这件事。爱美食就去周边打卡，即使只是一些花费很少的小吃也可以吸引很多粉丝，有了粉丝便有了流量，从而一步步走向变现。吃饭总是一日三次，这钱总不能少花的吧？

万事开头难，只有把最难的部分做好，企业也好、个人也好，才能不断进步。

那回归到“员工”这一身份上来，企业中的员工如何利用好飞轮效用。

要回答这个问题，其实也是让员工回答，“你到底是被动工作，还是主动工作”这个问题。飞轮效用自然是要让员工积极从“主动工作”做起，只有主动，才能发现工作中的问题，才能学到真东西，也才能与企业共同进步。

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企业与员工的关系是相互影响的。

把员工当做实实在在的“人”，而非赚钱工具，然后从人性角度出发，管理好员工，实现企业与员工利益最大化，才是最优的发展模式。没有哪个员工不想高薪资、通过工作实现自己的价值和理想，没有哪个企业不想让员工信赖自己，一起把公司做好。

好的管理会实现双赢，成就员工，就是在成就企业。

现如今注册一家服装公司也是很多朋友都会做的事情了，但是现在最新注册服装公司的流程是什么一起来看看小编为你带来的“注册服装公司流程”，这其中也许就有你需要的。

注册服装公司流程

一、申请企业名称预先核准

1、准备好相应材料向市工商行政管理局核名窗口提出企业名称预先核准申请。

2、或根据经营所在地辖区内的区工商行政管理局核名窗口提出企业名称预先核准申请。

二、办理企业法人营业执照

1、准备好相应材料向市工商行政管理局企业登记窗口提出设立登记申请。

2、或根据经营所在地辖区内的区工商行政管理局企业登记窗口提出设立登记申请。

三、申请上网印章

注：准备好相应材料找专业刻章公司向市公安局提出刻制上网印章申请。

四、办理组织机构代码证

1、准备好相应材料向市质量技术监督局提出办理组织机构代码证申请。

2、或经营所在地辖区内的区质量技术监督局提出办理组织机构代码证申请。

五、办理税务登记证

1、准备好相应材料向省国家税务局、市地方税务局提出办理国、地税税务登记证申请。

2、或经营所在地辖区内的区国家税务局、地方税务局提出办理国、地税税务登记证申请。

六、办理银行基本存款账户

1、准备好相应材料向所选银行提出开立银行基本存款账户申请。

2、待银行基本存款账户开立后，可以签署税务代扣协议，找代理机构帮您代理记账处理每月纳税申报，税务做账

如何查询工商注册服装公司信息

这个系统经常用于企业与企业之间的信息咨询，一般来说企业的注册资金越高，就会给别人一种这公司资金实力越厚，对于有些行业，注册资金的深厚程度影响着业务之间的来往，决定着与这公司的风险程度，是比较多公司青睐的，所以这个系统还是比较经常会被用到的。

工商注册信息可以通过全国企业信用信息公示系统进行查询，具体查询步骤参照如下：

1、打开电脑登陆浏览器，打开百度，搜索“全国企业信用信息公示系统”官网，点击打开;

2、进入平台之后，选择你所查询企业的登记机关的所在地区;

3、选择好之后，会跳转到全国企业信用信息公示系统所在地区(注意这里，选择哪个地区点击后则会跳转到哪个地区，所以大家选择需要查询的企业所在地的省份，而不是市县);

4、填写好需要查询的企业名称以及验证码，确认无误之后点击“搜索”;

5、然后就会出现公司名称(不同行业同公司名的公司也会出现)，所以大家选择自己想要查询的公司，这里需要注意的是，如果出现的页面没有你想查询的公司时，点击右上角的返回，输入更多详细的信息内，再重新搜索;

6、搜索到之后，点击企业名称，最后出现的页面会显示该企业的公司名称、注册号、类型、法定代表人、注册资本、注册日期及期限、经营范围、住所、以及登记机关的信息。

按照以上步骤可以再全国企业信用信息公示系统查询工商注册的基本信息，基本内容如上。

服装企业商标注册答疑

注册商标不是强制性的，但是你的商标一旦被别人注册，别人就可以强制你不能使用现在的商标。一个企业使用的商标不经过注册，最致命的弱点是你可以使用这个商标,别人也可以使用这个商标，导致商标代表一定商品质量和信誉的作用大打折扣。如果一个经过精心设计的商标不具有显著性，就不能获得注册，难以受到保护，如果那样的话，无疑是一个失败的设计。

成功注册一个商标的流程异常繁琐，致使很多服装企业望而生畏，大多更愿意贴牌。部分有商标意识的中小企业表示：“这个太麻烦了，很多次都被驳回，没有被驳回的商标都一年多了也没有什么音信，懒得去搭理了。”在申请注册商标时，如果未经事先查询，申请的驳回率达70%，这就是说，使用未注册商标，就有70%侵权的可能性。《中华人民共和国商标法》第七章第六十七条规定：“未经商标注册人许可,在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，构成犯罪的，除赔偿被侵权人的损失外，依法追究刑事责任。”使用未注册商标，不管你本意如何，总是存在侵犯他人注册商标专用权的可能性。

有的服装企业做大后，品牌在市场中已经有了一定的影响力，申请商标注册时才发现，自己苦心经营多年的品牌已被人注册。此时解决的办法有两个：一是放弃你在市场中已有一定影响力的商标，重新开启另一片天地;二是用高于注册商标费用十倍甚至更高的价格，买回本属于你的商标。不管选择哪一个办法，都是劳民伤财之举。“阿里巴巴”商标纠纷案声犹在耳，服装企业花高价买回属于自己商标之举也闻听不断，不管你现在是哪种规模的企业，商标注册需提上日程。

此外，服装企业商标趋同化现象严重，“娜”“尼”更多的模仿国际知名商标是服装企业商标中最常见的字眼，也是最容易让人混淆以及遗忘的字眼。服装企业要重视品牌的“真实性”和“差异性”,若企业注册商标一味跟风，则不利于品牌传播。

傍名牌的商标也比比皆是，而且个别案例傍得相当成功。我们姑且勿论谁傍谁，珠宝品牌周大福、周六福、周百福、金六福，周大生、周生生……谁是真名牌、谁是傍名牌已经被人们遗忘了，反正都是有名气了。服装企业出了个“杰克琼斯”，接着“杰克斯尼”、“杰克琼尼”等都出现了，但是都没有达到很好的品牌传播效果。我们的服装企业明确品牌发展方向，实际上与国际优秀品牌相比，中国品牌往往缺乏明确的品牌愿景。很多品牌都把销售额或是排名目标作为愿景，很少思考品牌能够为消费者带来怎样的价值。清晰的品牌愿景可以赋予品牌强大的生命力，赢得公众的认同感，否则只能用价格战与竞争对手抗衡的品牌将面临严峻的生存挑战。

注册商标的重要性已慢慢为人们所了解，成功注册一个商标是需要耐心的，经得起长时间的审核、耐得住流程的繁琐，商标注册要提上日程，以备不时之需。商标注册无需傍名牌，投机取巧非常胜之路，找准定位，给自己注册一个独特且适合自己的商标即可。

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公司注册

珠宝品牌门店可以利用微信内的「社交属性」想要成为爆款小程序，那绝不能忽视的就是利用社交进行传播。如何利用好微信内的社交关系来引爆自己的小程序呢？这 3 招你一定要知道。

1 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环，已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「玩物志」小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的立减金，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包，可以通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示更具有吸引力。用户领取立减金后，会放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一级入口，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

所以，电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

2 利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」，可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。另外，还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

3 小程序和 H5 的组合拳在不到一天的时间内，一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠，和 1502 多万善款。腾讯公益通过一个 H5，便打爆了自己的小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5 进行活动的引爆，然后用小程序进行用户沉淀，好的创意可以不断复用，通过新的形式重新焕发光彩。

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗”

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

　“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗”

　那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了42万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗”她问。

　“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

　玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

　最后，监狱看守人签了一张支票。

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你刚刚接受了一个设计商标的任务，这是你职业生涯的最大挑战之一。这让你振奋，你迫不及待的想要开始着手于设计。不过在这之前，你一定要记住一点：一个伟大的商标绝不是只设计图像那么简单。对于消费者来说，品牌代表商品的优秀品质，担当营销职责，而商标则代表身份，并且彰显商品的特性。

尽管设计优秀商标没有什么秘密的“配方”，但是只要认真遵循某些原则，还是会帮助你获得好结果。

商标可以说就是个符号，是同等重要的概念和图形的综合。达到了这点就能够达到你的目标，设计出一个很棒的商标。

所以，在你实际设计一个商标之前，还是更多的专注于概念方面吧。

1整合详细的设计纲要

设计商标之前最先要做的就是和你的客户讨论设计理念以及详细的。一定要透彻理解客户的要求，多花时间做调研。深入了解客户的生意，行业，竞争者以及他们的商标。这样你在设计商标的时候才能更清楚的知道需要贯彻什么样的理念。一旦确立观念，你真正的设计就可以开始了。成功的商标非常一致的遵循五个主要特点：简单，难忘，历久弥新，通用，适宜。只要牢记这几点，你在设计的时候就会容易的多了。

2简单

苹果，梅赛德斯，可口可乐都是著名品牌。他们简洁的商标再一次的验证了少即是多。因此你在设计的时候，应该专注于创造一个简单但富有内涵，同时容易辨别和让人记住的商标。不过，这并不意味着设计复杂的商标就一定不好。但是我们眼前有那么多强有力的案例证明简单的商标更成功，那么我们为何不遵循同样的成功之道呢

3难忘

上面所举的品牌案例，我敢肯定的是，大家一看到那些品牌，他们的商标就立马浮现在大家的脑海里。这都是因为这些商标的简单设计很容易被记住。你可能会争辩说，一个商标是否难忘是很有争议的，这方面并没有量化的数据能证明。然而事实就是，一个简单显著的商标更容易被人难以忘记。因此，你还是集中注意力努力设计一个能从众多竞争者中脱颖而出，同时又很简洁的商标吧。只有这样你的设计才最有可能让人难忘。

4历久弥新

始终如一会鼓舞信心。如果一个商标多年不变，却能顺应潮流，那也是件很振奋的事。看看星巴克的商标吧，虽然几经修改，但是品牌名称一直居于上方。对于一个牛掰的商标来说，这样并非是强制的。话虽如此，一个商标历经15年还依然让人印象深刻，没有比这更令人向往的了。在星巴克的案例中，后续的更改可能并不会像以前那样激发人，甚至可能破获品牌同一性。

所以说，想要设计出合时宜的商标，还是要专注于简洁这个关键要素。此外，你可以把流行趋势作为激发你创作灵感的工具，但是千万不要只着眼于当前，还要给你自身的创造力一个用武之地哦。

5通用

商标一定要通用。相较之下，商标的多功能就好似人的适应性。一个商标可以用在60平米的横幅上，也可以印在小小的名片上。

还有，当你想要设计一个功能多样的商标时，开始的时候用黑白色来做会很有帮助。要保证不管接下来客户决定用什么颜色，商标的特点都不会有所影响。同时还要更多的注意，商标的图像传达的意思远比它本身重要。

6适宜

如果品牌战略的定位是定义目标客户，那么设计商标的时候同样也要注意这一点。商标能否贴近目标客户，最终决定了它能否被人记住，所以这点至关重要。如果你在调研部分没有偷懒，你应该知道客户的社会特征，客户所在国家的文化个性。设计的时候应用到这些信息，就可以确保你的商标能够吸引目标客户。

同时，还有其他决定商标适宜性的方面也不能忽视，比如一定要显示出这个公司的同一性。好比说，为一个中介公司设计商标，严肃一点的图像更适宜。

还有另外两个小贴士要告诉大家：

1)尽管网络是你习惯的工作环境，电脑是你的主要工具，但是也不妨尝试返璞归真。拿出纸笔，自己画个商标草图。这种方式需要更丰富的认知资源，更调动大脑，也更提升你的创造力。画好了框架，电脑又是你最好的设计工具。

2)你的设计首先要由你的客户来评价是否合适，是否需要提高，所以展示的时候多挑几个你设计的最好的几个版本。而且要注意在情境中运用你的设计。比如，你要给珠宝品牌设计，就要把商标印在戒指盒上。这样的展示势必会让客户赞赏你，也更加明白你的设计会有多大的效果。

如果你现在正在面临第一个商标设计的挑战，那么这些设计基本原则会让你如虎添翼。

　饰品，由于具有较高的艺术价值，能作为送礼礼品，旅游纪念品。 DIY 饰品这2年也慢慢走近人们生活。以下是我为大家整理的diy饰品创业相关 文章 。

　diy饰品创业案例：开一家银饰DIY店

　银粘土的出现，改变了首饰只有专业者才能制作的概念。银粘土是一种高科技材料，制作者可以将自己的奇思妙想融入进去，打造出独一无二的手工银饰品，与世界流行元素同步，在市场上吸引着很多爱美、好奇、喜欢创新的人们。

　招标公司提供日本银粘土的制作指导课程，分为三个等级，指导费(含材料费)约为9640元。学员学成后可以加盟招标公司合作开店，也可以自行创立品牌开业。　　创业者可在店内销售自己构思创意的银饰，也可通过现场指导顾客自己动手制作银饰品来收取材料费和工具使用费，或者代顾客加工特定款式的饰品收 取手工费。

　提醒：纯银粘土的DIY具有足够的新奇性和无可争议的实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定 的供货 渠道 。本期 职场 指南为创业者推荐的是经专业评估公司评估的市劳动和社会保障局“微小型开业项目”之一，仅供参考。　　投资优势

　1若采取加 盟的形式创业，招标公司退还50%的技术指导费。同时还可以享受优惠的原材料进货价格。　　2招标公司提供技术、管理等方面的咨询并负责品牌推广。

　模拟方案

　▲启动资金：约37500元1设备投资：约3000元(包括造型刀、笔式打磨机、烧制炉等)

　2房租：约20000元(付三押一， 每月房租约5000元)

　3装修费用：约8000元4加盟金：3000元(招标公司的品牌使用费，创业者也可采取不加盟的形式)　　5流动资金： 约1500元(备货金额)6加盟保证金：2000元(合同到期后，若加盟者无违约记录，可全额退还)　　经济效益估算▲每月收入：约20520元 (包括材料销售费、饰品加 工费等。)▲每月支出：约15336元

　1原材料成本：约6336元(银粘土及银饰配件)

　2人员工资：约3000元(2名员工)3水电煤等杂 费：约500元4房租：约5000元5不可预见费：约500元▲月利润：约5184元　　按此估算，约6个月左右可收回投资成本。(以上投资估算数据 仅供参考)

　温馨提示

　1选址在人流量大或娱乐休闲项目较发达的区域。

　2店面装修风格应新潮、时尚一些，以迅速留住较前卫顾客的视线。

　3最好具备一定的 文化 水平和美学知识，并且喜爱手工制作。

　个案　　苏州的李先生自己有一家动画公司，平时接一些卡通片的绘画生意。去年年底，李先生在浏览网页时发现了银粘土制作加工的 创业项目 ，由于对设计创意十分感兴趣，李先生就前往上海了解开银饰品DIY合作店的相关信息。

　李先生看了日本老师的手工银饰品后，对样品的设计和 制作工艺都十分满意，于是就决定参加招标公司的技术指导课程，从日本老师那里学到这一套手艺。由于要两地奔波还要打理自己的公司，李先生只能断断续续地参 加培训课程，原本2个星期左右的课程，李先生一直拖了一个多月才全部上完。但他本身具有良好的美学基础知识又勤于学习，李先生的技术很快就得到了老师和顾 客们的认可。

　李先生说：“银饰品加工主要针对的是较高层次的消费者，因此要选一家地段好而且租金合理的店面，这样才能减少创业的风险。”经过一番仔细的策划和准备之后，李先生终于在今年7月份把纯银粘土的手工制作引入了自己的小店。他凭着过硬的手艺，为顾客设计制作各种款式和花样的银饰品，其妻子则在店内销售一些李先生的手工作品。

　有的顾客对饰品款式的要求比较简单，李先生只需花2—3个钟头就可制作完成，这种饰品的加工费一般在几十元左右;而多数顾客对自己的饰品都有个性化的要求，李先生也会结合顾客的喜好，帮助顾客选择材料，对于制作工序复杂的饰品，加工费可以达到几百元。[Page]　　良好的地段和精湛的技艺、良好的经营服务理念为李先生招来了不少的回头客，开业2个月来，银饰品加工和银粘土材料的销售已经为李先生带来了近万元的利润。

　diy饰品创业案例：看这家创业公司，如何玩转配饰DIY市场

　每个用户的作品，会展示在他在Monomy的个人页面上，其他用户可以浏览和购买。

　也就是用户除了可以给自己DIY个性饰品，还可以把这些饰品卖给别人，从而获得一些收入。

　Monomy还很注重社群的力量，通过举办配件设计竞赛，来建立配件 爱好 者的社群。

　随着消费者越来越趋向个性化、独特化的商品，Monomy希望连结制造端与设计端，让消费者能创作自己的饰品，并分享和销售给其他感兴趣的人。

　Monomy并不只打算做一个配饰DIY平台，它的目标是成为一个有创意的设计平台，未来有可能把配饰DIY这种模式应用到家具、眼镜、服饰等其他设计领域。

　看完Monomy的做法，许多配饰DIY感兴趣的创业者们肯定也能得到一些启发。

　哪怕还是想开一个配饰DIY小店，也可以把用户设计的产品在店里展示销售，这样用户就从单纯的消费者，变成兼职的设计师。

　愿意成为兼职设计师的用户越多，小店里可以销售的配饰DIY成品也就越多，一旦销售，设计师获得分成，必将提高用户的积极性。

　关于配饰DIY，我坚信这是一个有前景的创业方向，创业者们也可以多关注，多思考，看有没有更巧妙的 商业模式 和创新切入点。

　diy饰品创业案例：大学生开DIY手工饰品店，边玩边赚钱

　自己选材亲手制作玩具

　“操作非常简单，一把胶枪，一个纸盒，再加上你所挑选的材料，你的‘工作车间’就算装备齐全了。”周政键边说边示范。

　“第一步是根据个人喜好挑材料。”周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。“我要做一个古代婚礼的场景。”他说，“架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成，安全无污染，顾客可自行挑选，最后按材料计件收费。”记者看到，四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料，动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。

　周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思，再开始铺“绿草地”，“在整个过程中，胶枪起到了关键作用。”他说，“铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料，没有异味。”

　一件小作品大约半小时就可完成，通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。“收费根据材料的种类和价格累计，有的顾客用了大的底盘，加进了丰富的材料，费用达到上百元也是常见的。”

　■消费人群

　孩子和情侣最爱玩“想象”

　2006年周政键大学 毕业 ，工艺品DIY引起了他的兴趣，通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了第一家店。“目标人群对准孩子和情侣，这是 想象力 最丰富的两个群体，也是最愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。

　在展示用的桌子上，记者看到一个美丽的音乐盒，周政键说，这是一个6岁的小女孩做的，完成后拿回店里，参加一月一次的比赛。

　“比赛的目的是为了激励孩子，我们挑选家长们当评委，奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛，也拉拢了大批老客户。”周政键说，像这样的促销活动，他每隔一段时间都会搞一次，而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。

　■帮你创业

　开店免加盟费三千元起步

　今年 春节 ，周政键又在大上海开了家分店，对准高端消费人群。下一步，他想寻找加盟合作，在郑州多开分店。

　“免加盟费，只需从我这里购进原材料，一家店的前期材料三千块钱就能做起，我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者，手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。

　“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说，“刚毕业没资金，找不到好工作，不妨开一间DIY手工坊，娱乐了大众，也充实了自己。超市的房租相对较贵，年轻人可选择开在大学校园，一方面是房租低，另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是最好的。”