我从事珠宝玉石这个行业的,想请教各位朋友怎么更有效的做引流?

我从事珠宝玉石这个行业的,想请教各位朋友怎么更有效的做引流?,第1张

关于珠宝的引流问题,吴老师已经从事10年这个行业,给你交流一下!

由于现在电商的流行,直播卖货,对我们珠宝的实体店的打击是非常非常大的!下面就如何引流和你说几个方面

第一如果你有实体店的,要观察你店附近有没有以下几个店,洗车店,美容店,餐饮店!要和这些店的老板沟通,答成互助协议!然后你可以在你店里推出活动,购物满多少送洗车券,美容券,餐饮券!虽然套路有点老,但是还是会有一些顾客会喜欢的!

第二就是你要利用微信,组建一个群,在群里可以办一些活动,送一些珠宝礼品,这样也能刺激一部分朋友来买!

第三就是举办一些珠宝的知识讲座,提高你的个人魅力,也会提高一些含金量高的朋友!

不知道是否能帮到你!

新人业绩差, 连续三个月都没完成任务。

问题:

1、 新人业绩差,主要有哪些方面的原因?

2、 新人想每月都完成任务,需要做哪些事情?

3、 写一个自己或同事的案例,他业绩好是怎么做到的?

特别提醒: 销冠训练群今天开始招生,最长辅导1年!

问题分析:

1、 货品不熟悉,产品知识欠缺

2、 喋喋不休,不会察言观色,懒散

3、 不主动学习,不主动邀约顾客

4、 好强,丢单总给自己找理由

5、 肚子里没有料,底气不足,介绍产品就不自信,从而导致顾客不信任

解决方法:

1、 除了背会每个产品的FABE、产品专业知识、销售技巧以外,店长得安排个靠谱的老员工一对一带教。

2、 接待的每个顾客不管成单与否都要进行总结和分析

3、 店长要多鼓励、多关心新员工,多沟通,调动新员工主动学习、主动帮助他人的积极性,让他多听、多问

销冠大单成交分享: 销冠训练群开始招生)

老店有一位同事, 连续5年的销售冠军, 亲朋好友的资源只有三分之一,其他的全是自然客变成了她的老顾客。

年前我还只是店助不是店长,有一次跟她一起接婚庆单,顾客在竞品对比过来的。 情感 销售过程中挖掘到几个信息:

1、 老家是和销冠是同一个村的 。

2、 95后夫妻,宝宝刚满月,是属于结完婚再买首饰 。

3、 这对夫妻是在陕西做家具生意,白手起家已经买了几套房了 。

4、 男生对老婆很舍得 。

5、 对黄金还是比较了解,对价格敏感,比较精明 。

6、 这对夫妻很有主见,非常理性和高冷。

当时我主要配合做服务,开始是倒了杯藏红花、枸杞茶,销冠引导这对夫妻看产品, 等顾客坐下来超过15分钟以后, 我就继续为顾客准备了一碗温的银耳红枣桂圆枸杞羹,中途还递了干果、水果。

我是觉得,每个品牌都能找到差不多的款式, 所以我非常在乎前期的服务,然后销冠亲和力也很好,会倾听顾客的需求。

这个单可能很少运用到专业知识,毕竟顾客是年轻人,很理性,不懂都会去网上查,所以就主打同一个乡村的拉近关系, 进行 情感 销售和试探顾客的预算。

最后压价的时候有运用到申请价格的技巧,从店助到店长,再到打电话给老板, 最后成交了9万多,三金一钻。

1、 销冠业绩之所以能做得好,不仅仅是体现在个人, 还有辅销人员默契度的配合。

2、 另外就是 销冠对每个单非常细心, 能细心到她本来就在接顾客,然后顾客的家人在打电话,电话另一头让其去另外一家对比,她都能洞察到,然后就会立马暗示我们,帮忙拉开打电话的陪同,带陪同去看等下要送给她的礼品,或者从陪同身上找下要清洗保养的首饰。

3、 还有就是,销冠会每天微信邀约顾客, 坚持不懈在朋友圈打造她自己的个人IP, 不仅有产品,还有她的生活,让人打开她的朋友圈就很赏心悦目。

4、 另外就是,三三三回访也做得很细致, 没有成交的顾客都会立马加到微信或者电话, 3个小时以内不是发短信就是打电话咨询顾客买了没有。

如果买了, 也会恭喜她买到心仪的首饰,另外还会告诉她这首饰的保养方法,电话怕顾客记不住,然后让顾客 微信,方便顾客记住。其实是为了留个好印象,这次没有成交,图下次机会。

如果没有买, 也会抛句对顾客有利益的话,引导顾客添加微信,一般来说顾客都会加。已经添加的顾客,平时就会多去跟她朋友圈互动,私信一般在前期都不怎么打扰。

5、 不同性格的顾客有不同的话术, 销冠很懂顾客,人也勤快, 不会用有色眼光对待任何人,这或许就是她成为销冠的秘诀吧!

珠宝的销售技巧和话术

 珠宝销售沟通过程中,常会听到顾客提出许多问题,珠宝销售员直接的解释和辩解效果往往不尽人意。下面我提供的销售心理学教你销售沟通技巧。

 珠宝销售技巧和话术

 场景一: “款式过时了!”我们怎么回答

 这样的问题分两种情况:

 一种是真的过时了!

 另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。

 我们先说第一种情况——真的过时了!

 东西确实过时了,顾客说的对,很多门市会说:“这是经典款,好东西永远流行!”或者:“是的,好东西才会卖这么久!”

 这些说法都不能算错!因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。

 但我们不是这么说的!

 顾客说:“过时了!”我们的说法是:“所以现在买最实惠!”

 对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!

 我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!”

 二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!

 那么我们怎么说呢

 我们这么说:“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新……,在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”最后让顾客自己得出结论:这是新款!

 不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!

 场景二:顾客说:“超出我预算了!”我们怎么办呢

 当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,

 顾客说:“超出我预算了。”这时候很多门市会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的门市还说一句话:“我们这边有便宜的,您这边看一下!”

 顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。

 所以,记住,转介绍商品,是最后一招!

 实在不行了再转介绍!

 他只是说,超出预算了!

 如果你是老门市,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。

 如果你是新营业员,那么怎么办呢

 问!直接问!

 “先生,您的预算是多少”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!

 如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。

 这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。

 如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。

 但转商品的时候不要说:“这边便宜,你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。

 我们这么说:“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。”

 顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。

 场景三:“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式,而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答

 首先,当遇到这样的问题的时候,我们先分清是真的还是假的,很多顾客利用这种方式实现打折的目的,当然对顾客来说,无可厚非。

 其次,我们想一下,她为什么不在那个商店买如果她看中的话,或者非常喜欢的话,在那个商店买应该顺理成章的,当然我们不排除货比三家的可能。

 再次,不要诋毁那个商店,毕竟是同行。

 可以这样回答:

 “**,您说的那个店也不错,里面的东西也不错,只是你先试试这件合适不,即使同样款式的,因为工艺的不同,戴在手上也会有不同的效果,先看看效果如何如果效果不好,你肯定不会要的!”

 在此提醒一点:不要说那个店的名字!

 因为每说一次,就会加深那个店在她脑海里的印象,我们用“那个”来代替,从而淡化处理。

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