为什么女人最爱珠宝？

第一：珠宝能够给女人在自己美貌的基础上增添色彩，起到画龙点睛的作用。每个女人都是爱美丽和漂亮的，所以闪闪发光的珠宝能够衬托出一个女人的高贵、独特的品位和柔美等。已经逝去的玛丽莲梦露就特别喜欢珠宝，对于珠宝就像自己的生命一样，缺一不可。在她生命终结的那一刻都是唯有珠宝一直陪伴着她。

第二：珠宝能够看出一个男人对这个女人到底有多宠爱。现在很多男人在表示自己的情感的时候，都会给自己心爱的人送珠宝首饰，来表达自己对女人的爱意。女人收到珠宝是特别容易心动的，因为觉得男人送珠宝能够看出自己在对方的位置是很重要的。

第三：珠宝能够给女人带来足够的品位。带珠宝的女人是最容易显示出自己高贵优雅的品质，对自己的生活方式有态度，也能体现出这个女人有足够的自信和智慧。

《玉石VS彩宝-东西方传统与文化的碰撞》

自古以来，不管是在东方还是西方，珠宝都是人们向往和追求的东西。人在实现了生存需要之后就需要得到别人的尊重，也就是会有一个自我尊重的需求，而珠宝恰好就能很好的表达这种符号性需求。东西方文化具有很大的差异性，这点也体现在珠宝首饰上，那么接下来就从不同的几个方面简单地说一说这些差异。

首先是从材质上去区分。在珠宝的选材上面，中国人比较偏好的是翡翠、和田玉、绿松石和南红等等这些东西，这些也是我们中华民族玉石文化的重要组成部分；西方人则比较注重表面的东西，喜欢闪亮的、耀眼的、直白的，像钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、海蓝宝，还有最近这些年兴起的坦桑、托帕等等，这些都是西方人喜欢的，那就各取其中最具代表性的材质特别说明一下。

西方人喜爱的钻石是一种单晶体的矿物，它是由碳元素组成的，在地球内部因为高温高压改变了元素的排列组合方式，而用四面体的方式，成品一般是由一颗晶体切割而成的；钻石的珍惜之处不在于这个元素的本身，而在于这个元素重新排列的这种方式。钻石也是现在人类知道的在自然界中硬度最高的一种物质，如果把钻石和其他珠宝放在一块儿，钻石毫发无损，其他珠宝却会被划伤，这也是钻石的特性。

钻石是一种单一的矿物，它的瑕疵会表现得非常明显，就此GIA曾经给出过四个参数，也就是众所周知的4c，这4c里面有一项就是净度，净度最好的肉眼不能看到，只有十倍放大镜下能够看到的这个净度，作为4c的标准最好的就是无暇，对于钻石瑕疵的评断还有等级划分，在国际上是非常明确、非常细致的。

而东方人喜欢的翡翠跟和田玉，是由数不清的微小的矿物颗粒组成的，属于集合体，对于翡翠和和田玉的具体形成过程就不多讲了，但是它们都是由很多个晶体聚集在一起后形成一大块的一种材料，这就是材料性质上的不一样。

钻石在国际上会有很明确的一个标准以便于制定它的价格，但是翡翠并没有，我们讲的是比如说玻璃种、冰种、糯种、豆种等等之类的，但只是一个范围一个区间，目前并没有那么精确的标准。

比如说像钻石、红宝石、蓝宝石这些，它们的硬度很高但是韧性很差，将钻石切磨成不同的形状，是为了顺应钻石原石的不同特性。不同的钻石原石，其晶体结构、光学效果是有很大差异的。钻石的形状设计，首先要根据钻石原石的解理、净度、重量等特性，用最合适的方法来解剖钻石原石、处理原石瑕疵，最大限度地保持原石的重量。

翡翠虽然没有钻石那么硬，但是翡翠跟和田玉都有非常强的韧性，它们可以被加工成各种形状，我们看到过翡翠做的蛋面、手镯、挂件、摆件，但是钻石就只有被切割成一颗一颗的小晶体，几乎就没有其他的表现形式。

东西方文化差异性也体现在珠宝的题材上。对于珠宝来讲，东方人比较喜爱的是龙凤、灵芝、牡丹等这种很传统的题材；或者是一些具有宗教信仰的观音、佛公、度母之类的；或者是具有吉祥寓意的一些表达方式，比如说叶子讲究的是金枝玉叶、一叶成名，豆子寓意平平安安等等。

但是西方在珠宝题材方面更多会运用一些造型，比如说狮子表示胜利，表现的是勇猛；或者像宝格丽的蛇形手环，它的表现方式更直白，直接用钻石把它镶嵌起来，让你在任何角度都可以看到它是非常闪亮非常耀眼，一眼就能发现的一件东西，让人一看就知道他手上戴的是一件用钻石做成的饰品。

之所以东西方的宝玉石文化有这么大的差距，基本上可以归结为思维方式的不同。比如说中国人喜欢站在生命的高度去考虑问题，跳出现实，对生命意义的思考，对人与人之间、人与自然之间的表达，做这种思考的比较多；而西方人比较注重逻辑关系，逻辑的、理性的，所以说我们中国人属于抽象，或者感性的思维，西方是从物质世界的本身去入手，然后去寻求求证问题的本源。

左边的是翡翠，是非常常见的佛公叶子和观音，这些所表达的意义是非常吉祥的，就是希望我们得到神灵的保佑，希望我们一夜成名；而右侧的红宝石蓝宝石和黄钻，给人的视觉冲击就是闪，就是一种醒目的表现，就是一种自我，就是一种对于个体的直接感觉。

西方人的普遍性格比较独立外向，有的还很强悍，因为我在北美待过相当长的一段时间，我能够感受到他们的那些文化，基本上就在一个竞争的氛围里，就是人与人之间的关系是一种竞争关系；而中国人的表现就是比较合群，内向温和，大家更愿意和谐相处，而不是针锋相对。

这张里的这个手镯是意大利品牌布契拉提的作品，是拥有几百年历史的、给意大利皇室制作珠宝首饰的一个家族；而下面的翡翠手镯对于我们来讲是非常熟悉的，从清朝慈禧太后那个时候开始，大家都喜欢翡翠，最喜欢的一种表现方式就是把它做成手镯戴在手上。在常规的印象里，钻石是非常坚硬的，很冰冷的一种感觉；翡翠是柔润的，柔美的，羊脂玉也是温润细腻的，这是因为西方人比较讲究原则，而东方人讲人情。

钻石最美的地方，就是在一个强烈的光线下，从不同的角度，你能看到它产生五颜六色的光彩，这就是西方喜欢的感觉，他有一种咄咄逼人的外向性格；而对于翡翠来说，那种具有生命力的绿色就是我们东方内向含蓄的一种性格的体现。

大家看一下这张，这张是我在2012年某珠宝展拍摄的两件和田玉的作品，一件是观音，还有一件是表达孝顺的一个题材；而下图的祖母绿和红宝石的套链儿就非常的直白，戴在身上你会觉得我就是闪光点，在人群中很轻易就能发现我，这就是我。我们中国人会把姓放在前面，表示说我们不忘祖宗；外国人喜欢把他们的字放在前面，然后姓放在后面，这也是文化上差异的一个体现。

中国人还是比较传统的，因为有几千年的历史都是封建社会。基本上属于农业文明的一个性格，所以中国人会更注重于理道德，求稳求同，“和为贵，忍为高”是我们的一个处事原则。

而西方基本上属于海洋文明，他们喜欢对外探索，是比较外向的一种文明。比如哥伦布航海探险发现新大陆；比如后来的工业革命；西方人就是有非常要强的斗争精神和对于自己自身利益的这种维护，以独立自由平等为处事的原则，我们叫他们工业文明的性格。这个表现在珠宝上也是一样的，下面发几张照片给大家看一下。

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大家看上面这张红宝石照片，它会出具GIS证书，证书中对它的尺寸、重量、颜色、等级、产地等等都会有详细记录，但是对于翡翠跟和田玉来说，重量的这种衡量标准几乎是没有的。其实翡翠和钻石彩宝是相通的，可能大家会对我说的这个方式有质疑，那么我们下面就按照钻石的标准来讲一下翡翠。

钻石有颜色、净度、切工和重量四个主要指标，那么如果搬到翡翠上面讲也是一样的。

首先是颜色，钻石的颜色分级是从d开始，然后按照字母往下走，就彩钻来讲有黄钻、蓝钻、粉钻、绿钻；而相对于我们的翡翠就有绿色、**、红色、无色、紫色等等，而翡翠的绿色还可以分为阳绿、天蓝的绿，这是大的界限，再细分有帝王绿、翠绿、秧苗绿、苹果绿等等。

其次是净度，钻石的区分有FL、IF、VVS、VS、SL这样的一个净度级别划分，翡翠的话可以有玻璃种、冰种、糯种和豆种。

还有切工，对于钻石彩宝来讲，好的切工会让这颗单晶体的宝石更闪亮，也就是俗称的火光好，这可是一颗单晶体宝石质量参数的重要评价；对于翡翠跟和田玉来说，切工就是各人的雕刻技艺，好的切工就是好的雕工，比如说王朝阳老师、李仁平老师、卢葵老师、刘东老师、王心兰老师、王国庆老师、崔磊老师、樊军民老师、卢沐白老师等等，他们就是好雕工的代表。

再一个就是大小，也就是重量，当然了，大的翡翠蛋面比小的要贵，大的把件比小的把件贵，如果在同样品质的情况下重量大的价值更高，挂件也是这样，我们喜欢厚重的相当于我们喜欢大克拉的钻石。

之前我主要是从事翡翠这块，在2010年之后，我把注意方向挪到了钻石彩宝这一块，所以我今天就是想跟大家聊一聊以翡翠、和田玉、绿松、南红这四项为代表的中国玉石文化和以钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼为代表的西方宝石文化的差异，怎么样能够把它们两方面更好地结合起来。这种结合不光是设计上的简单结合，还有立足于传统之上的创新，比如说大树珠宝还有王焜老师，他们就做得都非常好，还有王俊懿老师上回讲座中提出的一个观点，把翡翠玉石和金属这种表达结合在一起，给人一种非常强烈的视觉冲击力。

这几张是在香港珠宝展上拍的，是大树珠宝和王焜老师比较有标志性的一些作品。

其实，不管是东方的翡翠也好，和田玉也好，和西方的钻石彩色宝石都是一种非常微妙的对立与和谐的一种表现，这非常有意思，如果把它们运用得当，会让我们的作品有更强的生命力。

我想每一个国家或者是每一个民族都不希望自己的传统文化处于孤芳自赏的尴尬地位，它也需要走出国门，它也想得到这个世界的认可，现在带有中国元素的一些珠宝设计，就有很多很受西方社会高端人群的喜欢。

不同文化的差异，其根源是不同民族的历史背景还有他们对于审美的不同所产生的，这个是在社会发展历史的沉淀中逐渐形成的，应该算是一种永恒的文化现象，我们应该了解不同的民族、不同的地域、不同的国家的文化背景知识，还有当地的习俗习惯，现在毕竟是一个信息的社会，包括网络的信息传递是非常快的，整个地球在这个信息高速发展的时代已经变得越来越小了，不同的文化背景、不同的种族人群之间的交流也是越来越多，所以了解东方和西方这些不同的文化差异，提高自身的文化适应性，把它运用在我们的珠宝上，对于我们这些珠宝人应该是具有非常重要的意义的。

学习中西方文化的差异，有利于我们将目前单一存在的东方雕刻艺术的表现形式，进行一种理性的变化，不光是有东方的和谐也有西方的娱乐文化，这种表达方式上的冲撞迸发出的火花可能是相当耀眼的。现在已经有一些玉雕大师在吸取西方的一些文化、一些元素，把西方雕塑艺术运用到传统的玉雕上。

古希腊语中，潘是所有的意思，多拉则是礼物。“潘多拉”即为“拥有一切天赋的女人”。

潘多拉（Pandora，希腊语：Πανδώρα，也译作潘朵拉）是希腊神话中赫淮斯托斯用粘土做成的第一个女人，作为对普罗米修斯盗火的惩罚，送给人类的第一个女人。

扩展资料

众神赠予使潘多拉拥有更诱人的魅力的礼物：火神赫菲斯托斯给她做了华丽的金长袍；爱神维纳斯赋予她妩媚与诱惑男人的力量；众神使者赫耳墨斯教会了她言语的技能。神灵们每人给她一件礼物。

根据大英博物馆所藏的一只白底基里克斯杯（古希腊一种双耳浅口的大酒杯）推测，潘多拉的另一名字是“安妮斯拉”（Anesidora），意思为“送上礼物的她”。她的名字正是由她手上的盒子而来。配偶是埃庇米修斯。

潘多拉魔盒

又称潘多拉盒子、潘多拉匣子。 传说火神用黏土制造出大地上的第一个女人——潘多拉，众神赐予潘多拉许多礼物，美丽、聪明、好奇心……但其中一件最危险的礼物是一个漂亮的魔盒。一旦这个魔盒被开启，各种精通混沌法力的邪灵将从里面跑出来危害世界。

尽管众神告诫潘多拉千万不要打开盒子，但潘多拉最终没有听众神的劝诫，在强烈的好奇心驱使下，她最终打开了魔盒。尽管她及时关闭了魔盒，但是整个世界已在一刹那间被从魔盒中释放出的各种邪灵所充斥而陷于混沌之中。后即以“潘多拉盒子”喻会带来不幸的礼物：灾难。

参考资料:潘多拉-

前不久刘嘉玲在社交平台上发布的一组照片，引发争议。原因在于她脖子上带的某品牌最经典的蛇形项链，蛇头上镶嵌了两颗086克拉的梨形切割钻石作为蛇眼，整个蛇身上还镶嵌了多达227克拉的钻石！超闪亮的蛇尾垂挂在刘嘉玲胸前格外艳丽。

据知情人透露这个项链售价40948000元台币，折合9381414元人民币，不光如此，刘嘉玲耳朵上还戴着一颗超闪亮的钻石，身上的珠宝在灯光的照耀下熠熠生辉。

刘嘉玲如此高调的“炫富”，随之也惹来不少争议。前段时间网络短视频的炫富风气愈演愈烈，人民日报都发声批评盲目炫富不可取。网友表示刘嘉玲这次高调带着价值千万的首饰，着实不太妥当。

说起刘嘉玲，不禁让人想起她和梁朝伟张曼玉之间的三角感情， 2001年梁朝伟的左手与张曼玉十指相扣，右手随意的牵着刘嘉玲一起亮相戛纳**节，当时刘嘉玲和梁朝伟已经在一起十多年。

这一幕让整个 娱乐 圈以及观众大为沸腾和震惊

在很多观众心中，梁朝伟是孤独忧郁的天才，张曼玉是遗世独立的仙女，而刘嘉玲美则美矣，但是太过俗气，配不上超凡脱俗的影帝，可是最后和影帝步入婚姻殿堂的恰恰是俗人刘嘉玲。无论是从相貌、演技还是灵魂契合度来看，张曼玉都胜刘嘉玲一筹，可是为什么最后梁朝伟选的是刘嘉玲呢？

1965年，刘嘉玲出生于一个普通的内地家庭。15岁时，刘嘉玲跟随父母来到香港定居，看着眼前的高楼大厦和川流不息的人群，小小的刘嘉玲又害怕又激动。

那时刘嘉玲认为要改变自己，外表是第一步，所以她央求父亲带她去买衣服，学化妆，立志要“成为这个 社会 一分子”。

之后为了出人头地，刘嘉玲投考了无线电视艺员训练班。那时在香港演戏，粤语这关必须得过，但刘嘉玲作为一个土生土长的江苏人，广东话实在有些崴脚。

为了纠正自己的粤语读音，刘嘉玲每天都会大声读新闻，然后将这些内容录下来，请老师逐个音更正。不到两年，她就练出了一口地道的粤语。正是靠着这份坚持，刘嘉玲很快从《射雕英雄传》里只有一句台词的丫鬟演到tvb女主角。

但是在香港演艺圈有个鄙视链，拍**的看不起拍电视剧的，因此小有名气之后，刘嘉玲就通过参演《扭计杂牌军》正式踏入**圈。

1988年，刘嘉玲凭借**《说谎的女人》入围第9届金像奖“最佳女主角”。虽然最终并没有得奖，但当时因为提名激动不已的刘嘉玲绝想不到，自己未来冲击影后的路会那么漫长。

两年后，王家卫执导的**《阿飞正传》热映，刘嘉玲在其中饰演艳俗痴情的舞女“露露”，众所周知，王家卫是出了名的严格，其中有一场擦地板的戏，为了展现露露辛苦工作的人物特点，王家卫让她足足擦了27遍地板，直到“连头发都渗出热气”。

好在辛苦是有回报的，凭借《阿飞正传》，刘嘉玲首次斩获了法国南特三大洲**节最佳女主角，并且再次提名当年的香港金像奖最佳女主角，一时之间，刘嘉玲声名鹊起，那时几乎所有的香港媒体都报导了刘嘉玲即将获封影后的消息，在媒体的吹捧下，刘嘉玲也飘了，她以为自己这次拿奖应该十拿九稳。

在颁奖现场，作为颁奖嘉宾的林青霞和刘嘉玲约定：如果是刘嘉玲，她就提前使眼色，结果正式颁奖时，林青霞刚从信封里抽出名单，就给了刘嘉玲使了眼色，刘嘉玲立马会意，喜笑颜开的准备起身领奖。

可是不一会儿，林青霞又将名单递给了一起颁奖的周润发，周润发看了后再推回来，两人推了半天，谁也不愿说出口。 刘嘉玲本来一切就绪，现在却只能在座位上不知所措。最后，还是周润发宣布了最终结果:最佳女主角得主是——郑裕玲。 原来林青霞给刘嘉玲眼色，是因为只看到了最后的那个“玲”字。

那届金像奖，刘嘉玲成了全香港的笑话。为了挽回面子，她很希望自己能在年底的金马奖上赢回来，但到了年底，张曼玉的《阮玲玉》横空出世。败给《阮玲玉》，刘嘉玲是服气的，但张曼玉只比她大一岁，却拿了4次影后，而自己却还是零记录，于是憋着一口气的刘嘉玲接了一个题材非常大胆的戏——《自梳》。

在《自梳》中，刘嘉玲饰演的玉环是一个历经风尘的妓女，当时为了演好这个角色，刘嘉玲整整一年没有和梁朝伟见面，全情投入到这个敢爱敢恨的女子身上，由于入戏太深，刘嘉玲还直言对另一个女主角杨采妮产生好感，把梁朝伟吓得带她去看心理医生。

后来**上映后，很多人都认可刘嘉玲的演技，认为这次金像奖影后非她莫属，然而这次她还是输给了张曼玉，刘嘉玲只好在台下坐着看自己的男友和绯闻女友同台领奖。

可以说，《自梳》是刘嘉玲演艺生涯的高光，20年后，她终于凭借《狄仁杰之通天帝国》斩获第30届金像奖最佳女主角，但也有不少网友认为“最悲哀的事情莫过于最精彩的表演没有得到肯定，到老了，用一部表现平平的**得到一个安慰”。

在颁奖礼上，45岁的刘嘉玲笑得眉不见眼，不仅自曝准备了6次致谢辞，还自嘲道：“以往每次我都是看别人上来拿奖，我习惯了失意，今天很得意反而不是很习惯。”

在事业上，刘嘉玲颇不顺利，在爱情上，她也兜兜转转蹉跎了好多年。刚入圈没多久，单纯的刘嘉玲就遭到了著名富商许晋亨疯狂追求，那时两人爱得轰轰烈烈，许晋亨甚至为了她搬出许家，那时不少人酸她是“麻雀攀上了高枝”。

但没多久，两人分手的消息传来，刘嘉玲这次受到了更大的奚落，豪门弃妇的新闻满天飞，在众人看来，刘嘉玲的豪门梦碎了。

之后，刘嘉玲又陆陆续续谈过几场恋爱，但是最后都无疾而终，直到1988年，一个震惊香港 娱乐 圈的消息出来了，刘嘉玲竟然和梁朝伟在一起了。

那时在很多人看来，刘嘉玲和梁朝伟完全是两个世界的人，一个只知道演戏，不染凡尘，另一个却整天风风火火，圆滑泼辣，说到底，别人就是觉得她太俗气，配不上纯粹的梁朝伟。

那个时候对于他俩在一起，香港到处都是反对的声音，但梁朝伟和刘嘉玲两人的爱情并没有受到舆论的影响，反而越来越甜蜜。

有一次梁朝伟被问到谁最支持自己的事业？梁朝伟一反之前的羞涩，想也不想地回答“当然是刘嘉玲。”对于有社交恐惧症的梁朝伟而言，也许最能表达他爱意的事就是当众炫耀他的钱包装着刘嘉玲的照片吧。

只是这种幸福的生活没过多久，刘嘉玲就遇到了一件让她终身难忘的事。有一段时间香港三级片影片很火，再加上黑帮势力猖獗，因此不少女星都被迫下海拍片，刘嘉玲自然也是黑帮的目标之一。

1990年4月刘嘉玲去曾志伟家打牌，刚进小区就被一车歹徒劫持走了。

直到3小时后，刘嘉玲才回来，但是状态特别差，而且当好友问起发生什么事时，刘嘉玲只说自己是被绑匪抢劫。

之后，刘嘉玲还亲自到警局销案，但是这显然堵不住香港人民的悠悠之口，很快关于刘嘉玲失踪的事被编成了各种版本在香港流传。

对一个女人来说，名声被毁这样的打击实在太大，刘嘉玲彻底崩溃了，那段时间她把自己关在家中，整日以泪洗面。

好在梁朝伟并没有放弃她，还郑重地表示：这个圈子这么复杂，我们就离开吧，你想去哪里，我就陪你去哪里。

在梁朝伟的陪伴下，刘嘉玲渐渐走出阴霾，可是谁知道老天又一次开了她的玩笑。

12年后，刘嘉玲被一家名为《东周刊》的杂志爆出来了多张不雅照片，但这次她没有选择逃避，而是站出来面对。

当时香港 娱乐 圈早已不堪黑 社会 其扰，再加上刘嘉玲此事造成的影响太过恶劣，于是在张国荣、梅艳芳、成龙等圈内大佬的号召下，近500名艺人组织了一场声势浩大的抵制《东周刊》活动，在这次活动中，刘嘉玲亲自发言：我比想象中更坚强。短短8个字，却掷地有声。

看着刘嘉玲在台上不卑不亢地发言，梁朝伟在台下泣不成声，他佩服她的坚强勇敢，也心疼她的种种过往，之后梁朝伟决定向刘嘉玲求婚。2008年，两人结束了20年的爱情长跑终于结了婚。

与戏痴梁朝伟不同，刘嘉玲在结婚之后就很少接戏了，她不仅承包了家里的一应事务，还做起了投资生意，两人一个主内一个主外，倒是异常的和谐。

为什么说梁朝伟离不开刘嘉玲呢？此前家里装修，梁朝伟只需拎个小箱子出门去宾馆，等装修完了再拎回来就行，全程不用过问任何事情，因为刘嘉玲会将所有事情都安排好。

当然爱是双向的，为了刘嘉玲，梁朝伟也会勉强自己去参加一些繁琐的宴会和颁奖礼。到了情人节，结婚纪念日，梁朝伟也不忘浪漫一把，每年都坚持写卡片给爱妻。

此前刘嘉玲生日，梁朝伟还罕见地在社交平台上秀起恩爱，不少网友调侃“男神越来越有烟火气了”。

的确，正如梁朝伟所言：“嘉玲就是我的驱魔人，当我听到她对我说话，我就知道我已经回到了现实之中。”于他而言，张曼玉是童话，只能帮他延长出戏，而刘嘉玲是现实是柴米油盐，但这才是最真实的生活，因此前者适合恋爱，但后者才是结婚的良配。

而对于丈夫和张曼玉的绯闻，刘嘉玲显得很豁达：“我觉得他如果真的喜欢张曼玉，我也挺开心的。他决定就好，她也是一个很优秀的女演员。”她一向尊重和支持梁朝伟的选择，这或许才是梁朝伟真正爱她的原因。

有时候婚姻里并不需要爱情，而是适合与需要，也许和梁朝伟最配的是张曼玉，但最适合他的一定是满身俗气的刘嘉玲，正是刘嘉玲的俗才保全了梁朝伟那份远离尘嚣的孤独忧郁。

什么是婚姻？不是什么风花雪月、至死不渝，而是我愿替你背下这尘世里一切的计较和尘埃，让你能始终如一地做自己。

很多人喜欢拿那张三人合照证明梁朝伟的真爱是张曼玉，但恰恰相反，我认为这张合照反而证明了梁朝伟对张曼玉只是红颜知己，不然以刘嘉玲的性格而言，如果他们之间真有什么，她怎么会同意一起走红毯？

纵观刘嘉玲的人生经历，我想有一句话很适合她——杀不死我的都会使我更加强大。命运没有善待她，但她却在一次次失败中变得更加强大。

事业不顺，她就努力用演技证明自己，丈夫传绯闻，她反而能大方夸奖情敌，家庭需要有人维系，她就甘愿退居幕后做起生意。这样坚强勇敢的女人，不是她有幸嫁给梁朝伟，而是梁朝伟有幸娶了刘嘉玲。

熊保兴

近年来,在美国次贷危机、欧债危机的阴霾笼罩下,世界各国经济增速放缓,经济的“寒冬”席卷全球市场。根据汇丰最新一期的季报显示,2012年三季度,虽然我国扣去价格指数的消费增速较二季度略有回升,但消费总体增速仍然不高,其中珠宝、家电与汽车销量的疲软是消费增速放缓的主要因素。

2012年是爱心珠宝连锁有限公司在珠宝行业耕耘的第20个年头,虽然大环境没能为企业带来利好消息,行业内越来越大的竞争更是让企业发展面临前所未有的考验,但作为四川珠宝行业中龙头企业之一的爱心珠宝,并没有畏惧这些挑战,而是不断调整思路,积极创新,让“老牌”企业在各种不利因素中成功“突围”,并焕发出新的生机。

1产品突围,独家货品受追捧

“买黄金,到爱心。”多年以来,这句朴素的广告语在成都乃至全川人民生活中,都是一句耳熟能详的“口号”。自爱心珠宝创立以来,黄金、铂金类的销售曾占据了半壁江山,最高时达80%左右。然而,随着黄金销售价格的日益透明,利润空间也在不断缩小。业内当时流行着这么一句戏言:“这年头,卖黄金的不如卖白菜的。”尽管有些夸张,但确实反映出珠宝行业,尤其是黄金的销售正在遭遇尴尬。而以黄金为主打的爱心珠宝,也在这样的局面中遭遇了发展瓶颈,销售做上去了,利润却没能跟着增加,反而出现了下降。与此同时,四川尤其是成都的珠宝零售市场出现了疯狂扩张,同质化竞争日益激烈,带来的是近乎失去理性的价格战。

如何在这场战争中突围爱心珠宝适时调整销售策略,重新规划卖场布局,紧跟国际珠宝潮流趋势,在四川地区独家引进以色列多乐美公司(SWANA89刻面全球专利切工)和爱盟公司(AMOROSSO八心八箭完美切工)的高端产品,并结合自身工厂优势,把工厂搬进店,开展现场选购裸钻、现场镶嵌的方式,极大地满足了消费者个性化差异化的需求

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这一仗,让爱心珠宝在蓉城消费者中引起强烈反响,取得了不错的销售业绩,镶嵌饰品连续两年以20%以上的幅度增长,而爱心金店旗舰店也已成为蓉城最大的裸钻卖场之一。

2售后突围,加工厂尽显优势

在爱心珠宝不断调整产品销售结构的“战役”中,黄金、铂金类优势品类销售实现了持续增长的同时,而扩大珠宝类饰品陈列的方式,令碧玺、珍珠、金镶玉、翡翠等珠宝类饰品销售占比也不断提高。但是,这只是爱心“突围战”的第一步。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,中国珠宝首饰生产加工基本都集中在沿海(广东)一带,内地珠宝首饰生产加工力量非常薄弱。原本就拥有黄金加工厂的爱心珠宝,在经历了汶川地震后,积极投身灾后重建,并在都江堰修建了完善的生产基地,引进了先进的生产设备,招聘了更多员工,其中很多还是残疾人员工。经过系统的培训,残疾员工们掌握了一技之长,在爱心珠宝“关爱、平等、共享”的理念中,为企业做出了很大的贡献,在产业链不断完善的进程中,爱心珠宝更是被评为四川省先进助残单位、成都市残疾人就业培训基地。

爱心珠宝利用自有拥有加工厂的优势,在各零售店开展了各类非常贴心的售后服务项目,如对外珠宝首饰免费保养、清洗,以及珠宝玉石的免费鉴定等,深受广大消费者的喜爱。另外还有对外镶石、珠宝定制、以旧换新等业务的开展,更是为门店带来了大量的老顾客,目前爱心珠宝的售后服务还将不断提升,全方位地满足顾客各类需求,让爱心珠宝售后服务“西南第一”的称号名副其实。

3整合突围,会所婚庆齐发展

资源整合的重要性在任何行业中都是毋庸置疑的,珠宝业更是不例外。2012年3月,在世界非物质文化遗产遗产青城山山脚,爱心珠宝推出的高端项目爱心钻石会所闪亮登场,并得到众多高端客户的认可和青睐。

爱心钻石会所集黄金、珠宝投资、鉴赏、收藏于一体,整合餐饮休闲、高端旅游、酒店地产等项目,并进军外省甚至海外市场。目前,爱心钻石会所已经遍及成都、都江堰、呼和浩特,更多的爱心钻石会所正在紧锣密鼓地筹备中。

当今,“专业化、系统化”已成为零售行业发展趋势,如家居行业涌现出以宜家、红星美凯龙等为代表的“一站式”卖场,家电行业的一站式卖场更是层出不穷。

在珠宝消费中,婚庆珠宝占据了非常重要的比例,这让爱心珠宝看到了新的商机。2012年9月,“爱心婚庆”在经过近一年的筹备后开业迎客,这就是爱心珠宝结合自身优势,利用旗舰店地处成都市传统珠宝销售及婚纱摄影商圈,推出的“一站式”服务,整合婚纱拍摄、婚庆首饰、婚庆策划、婚宴喜酒等项目,把珠宝与婚庆巧妙地结合在一起,打造真正意义上的“一站式婚礼”。

要想在激烈的市场竞争中突围,爱心珠宝还有很长的路要走,但我们爱心人也相信,通过努力和创新,将爱心珠宝打造成为全国知名品牌的梦想一定会实现。

90后对珠宝的态度更开放，接受程度更高。像珍珠、翡翠这类传统意义上妈妈级别的珠宝，现如今也越来越受到年轻90后的喜爱。

珠宝市场的竞争，已经从原材料的竞争转向了设计的竞争。

越来越多的90后受过良好的高等教育或有过海外的留学生活经历，与他们的长辈不同，在购买珠宝时他们更注重的是珠宝的款式设计。他们太不关心珠宝的材质是不是真金白银或宝石钻石，他们更注重款式好不好看，能不能彰显出自己的个性，传递出自己的声音。 

调查发现“轻奢”系列的珠宝深受90后年轻人的喜爱。相比60后、70后，年轻人的90后消费水平较低，1000-10000元之间价位的珠宝是90后主要的消费范围。在节假日或有特殊意义的日子，90后会把珠宝放在送礼物的考虑范围内。 

与网上购物相比，90后更喜欢到实体店去购买珠宝。2017年8月的埃森哲发布的《全球95后消费研究中国洞察》数据就显示，31%的95后偏向去实体店进行购物。很多90后都是在网上看款式，然后到实体店里去购买。有时明星同款的珠宝，也会受到90后的追捧。 

总之要么买大牌，要么就买小众设计。追求美丽，表达自我，这就是年轻的90后。

（爱美，我们是认真的。关注“珍珠教授”，分享珠宝艺术时尚。微信公众号：珍珠教授，ID：pearl_professor）